魅族擺脫不了山寨陰影拿什么進(jìn)擊IPO？

    魅族擺脫不了山寨陰影拿什么進(jìn)擊IPO？“今年的魅族實(shí)現(xiàn)盈利了，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)三年盈利，向IPO進(jìn)發(fā)。”這句話是魅族總裁白永祥在近期發(fā)布會(huì)上所說(shuō)。12月6日，“演唱會(huì)公司”魅族發(fā)布魅藍(lán)Note5手機(jī)和魅族手環(huán)。同時(shí)，白永祥還透露，目前魅藍(lán)銷(xiāo)量已突破2000萬(wàn)臺(tái)?！皩?duì)于魅族來(lái)說(shuō)，我們還是專(zhuān)注于產(chǎn)品，對(duì)于上市IPO，并不是很著急。”而后，白永祥又補(bǔ)充說(shuō)到。

    透過(guò)這句話可以看出，他也沒(méi)有十足的把握能夠確定魅族是否能上市IPO。魅族能否實(shí)現(xiàn)IPO？年初還在裁員的魅族今年真的盈利了嗎？而銷(xiāo)量2000萬(wàn)的數(shù)據(jù)又是否存在水份？

    銷(xiāo)量2000萬(wàn)應(yīng)為低價(jià)換銷(xiāo)量

    當(dāng)下，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)逐漸明顯，更多依靠資本建立壁壘，靠規(guī)模向上游爭(zhēng)取低價(jià)零配件，生產(chǎn)代工方面可靠規(guī)模談成低價(jià)。

    目前，魅族品牌旗下?lián)碛卸ㄎ恢卸说腗X系列和定位高端的PRO系列，魅藍(lán)品牌則定位為青年良品的千元機(jī)。

    魅族科技去年發(fā)布了14款手機(jī)，其中魅藍(lán)品牌發(fā)布10款，魅族品牌發(fā)布4款，可以看出魅族的主攻方向還是以魅藍(lán)為代表的低端機(jī)市場(chǎng)，占到其終端銷(xiāo)量的三分之二。

    IDC終端產(chǎn)品分析師閆占孟表示，魅族2015年終目標(biāo)超出預(yù)期的主要原因是魅藍(lán)系列產(chǎn)品的巨大銷(xiāo)量，其引爆點(diǎn)就是在千元級(jí)做出了高配置的產(chǎn)品。

    據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，魅族在2013年的出貨量只有200萬(wàn)臺(tái)，2014年在450萬(wàn)臺(tái)左右。2015年銷(xiāo)量目標(biāo)設(shè)定為2000萬(wàn)臺(tái)，也就是要實(shí)現(xiàn)400%的增長(zhǎng)率。

    據(jù)了解，目前魅族2000萬(wàn)的銷(xiāo)量大部分來(lái)自魅藍(lán)。

    李楠在去年底的發(fā)布會(huì)上提到，魅藍(lán)系列占手機(jī)銷(xiāo)量為1000多萬(wàn)臺(tái)，從話語(yǔ)間能體會(huì)到魅藍(lán)的銷(xiāo)量占了絕大多數(shù)。而魅族手機(jī)整體市場(chǎng)均價(jià)已從2014年的1700元下降至2015年的1100元。價(jià)格的大幅下調(diào)，也因此引起了外界的猜測(cè)，魅族是否在以低價(jià)換取銷(xiāo)量。

    之前，在對(duì)各大電器賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行走訪時(shí)，便發(fā)現(xiàn)魅族的機(jī)型以低端機(jī)系列比較暢銷(xiāo)?！耙惶齑蟾拍苜u(mài)幾十臺(tái)魅藍(lán)，運(yùn)氣好的話能賣(mài)幾臺(tái)新款MX5 Pro?！辟u(mài)場(chǎng)一位經(jīng)營(yíng)人士說(shuō)。

    “不能僅通過(guò)官方數(shù)據(jù)去看魅族去年出貨量的業(yè)績(jī)，其中有三分之一是渠道銷(xiāo)量，而魅族機(jī)型在中關(guān)村渠道中的出貨量一直很不理想，而出貨量最多的為華為，其次是小米?！敝嘘P(guān)村一位渠道商說(shuō)?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)壓了很多魅族的貨了，大概50萬(wàn)臺(tái)，個(gè)人買(mǎi)的很少，大多數(shù)貨源都出給了代理經(jīng)銷(xiāo)商。”

    另一位店主則說(shuō)，“今年的確魅族的銷(xiāo)量的確沒(méi)有以往好，可能和消費(fèi)者心理有關(guān)，畢竟低端機(jī)市場(chǎng)已被小米占據(jù)一多半，而高端市場(chǎng)有華為?！?/p>

    而在與另一位淘寶賣(mài)家的聊天中得知，他也遇到了庫(kù)存積壓的問(wèn)題?！霸瓉?lái)我們是專(zhuān)賣(mài)魅族，但去年一直銷(xiāo)量不佳，后來(lái)改為做多系列，單一做魅族已不能維持我們的交易量和交易額了。雙11的大部分貨源積壓，一直在做促銷(xiāo)，有的已經(jīng)是虧本在賣(mài)了?！?/p>

    渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店手里有壓貨，新機(jī)生產(chǎn)還在持續(xù)。而魅族高端機(jī)的銷(xiāo)量在2015年并不理想，而繼去年稱(chēng)已賣(mài)出2000臺(tái)魅藍(lán)后，今年其又稱(chēng)魅藍(lán)已經(jīng)賣(mài)出2000萬(wàn)臺(tái)。我們不禁想問(wèn)一句，每年都這么巧嗎？

    當(dāng)下，低價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)已被各大手機(jī)廠商搶占，如今已經(jīng)趨于飽和，沒(méi)有太大的利益空間。而高端市場(chǎng)目前也已被華為、OV所占據(jù)，魅族在高端市場(chǎng)想翻身并非易事。

    拿什么挺近IPO？

    2016年初，魅族科技創(chuàng)始人黃章在公司年會(huì)發(fā)表新春致辭時(shí)表示，該公司2016年的目標(biāo)為“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”。

    而魅族總裁白永祥在近期發(fā)布會(huì)上也提及將會(huì)進(jìn)行IPO，目標(biāo)是明后年，如果能上主板更好是白永祥對(duì)于魅族的期盼。

    當(dāng)面對(duì)逆勢(shì)增長(zhǎng)的壓力，魅族需要在核心領(lǐng)域積蓄新的力量，也需要下一些大賭注。

    目前，在中國(guó)的手機(jī)廠商還未有一家進(jìn)行IPO，就連前不久的美圖也是在其擁有主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)行申請(qǐng)IPO的。而當(dāng)前已經(jīng)上市的樂(lè)視，也因?yàn)椤扒沸健憋L(fēng)波被拉下水。

    有多家媒體曝出，樂(lè)視拖欠手機(jī)供應(yīng)商貨款高達(dá)億元。在樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)商瑞聲科技的Q3業(yè)績(jī)記者會(huì)上，其董事總經(jīng)理莫祖權(quán)發(fā)表針對(duì)樂(lè)視的強(qiáng)硬說(shuō)辭，表示如果樂(lè)視欠款問(wèn)題得不到解決，將停止與其進(jìn)行交往。

    據(jù)稱(chēng)，樂(lè)視對(duì)瑞聲科技有幾億的欠款，雙方的合作始于兩年前，瑞聲科技位于常州、蘇州等地的工廠都參與了樂(lè)視手機(jī)配件的生產(chǎn)。

    這都是一幕幕的“慘案”，樂(lè)視這樣的巨頭因手機(jī)欠款問(wèn)題被拖了后腿。

    其實(shí)，目前魅族的主要壓力還是在于資金鏈壓力，這是每家手機(jī)廠商共同面對(duì)的一大問(wèn)題。

    在手機(jī)廠商所處的生態(tài)鏈中，供應(yīng)商往往要求手機(jī)廠商下單先打款，發(fā)布一款手機(jī)，動(dòng)輒需要幾億甚至數(shù)十億的資金。

    若想更進(jìn)一步，則必須投入研發(fā)、投入營(yíng)銷(xiāo)，將質(zhì)量和線下渠道搭建起來(lái)，這都需要有有外來(lái)資本介入。

    魅族科技副總裁李楠曾表示，2016年將投入阿里巴巴入股的大量資金使產(chǎn)品“在高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上有很大變化?！倍衲甑镊茸甯叨诵缕飞系拇_出現(xiàn)了一些變化，但因其高端機(jī)在市面上往往處于缺貨狀態(tài)，實(shí)際等于沒(méi)有任何“變化”。

    在2014年虧損兩億之后，魅族2015年尚未宣布實(shí)現(xiàn)盈利，而其今年宣布已經(jīng)盈利，白永祥也提及，至少連續(xù)三年盈利才有上主板的機(jī)會(huì)，如果繼續(xù)虧損則不具備在A股市場(chǎng)進(jìn)行IPO的資質(zhì)。

    也就是說(shuō)，魅族至少?gòu)哪壳捌鸬?018年必須連續(xù)三年持續(xù)贏利，才可以實(shí)現(xiàn)真正上市，如按照目前的發(fā)行速度，保守估計(jì)也得到2021年。

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