樂視超級手機(jī)在寒冬之下逆勢增長

　　11月增幅第一，樂視如何在寒冬之下逆勢增長

　　日前，賽諾發(fā)布的11月份中國移動(dòng)市場EBP市場月度分析報(bào)告顯示，樂視超級手機(jī)11月份占據(jù)7.1%的市場份額，位居手機(jī)電商平臺市場份額前五，僅次于小米、榮耀、魅族、蘋果，而樂1s表現(xiàn)不俗，獲得了千元價(jià)位段的銷量冠軍，樂Max五個(gè)月內(nèi)四次摘得線上3000+手機(jī)銷量桂冠。

　　賽諾報(bào)告還提供了亮點(diǎn)，在國產(chǎn)手機(jī)一片低迷的增長態(tài)勢下，樂視手機(jī)以4.4%的增長幅度，名列增幅榜單之首。小米雖然雖以占據(jù)25.9%的市場份額，但是數(shù)月市場占有率連續(xù)下降，11月再降0.9%；而奇酷、OPPO、聯(lián)想，也表現(xiàn)出明顯的衰退趨勢。

　　
　　IDC預(yù)計(jì)中國智能手機(jī)市場規(guī)模在2015年或?yàn)?.7億部，將同比下降2.0%，而國內(nèi)市場也將由新機(jī)市場轉(zhuǎn)換為換機(jī)市場。周鴻祎也不止一次在公開場合表示過，國內(nèi)的手機(jī)市場已經(jīng)不是紅海，而是血海。

　　如此嚴(yán)酷的生存環(huán)境下，樂視手機(jī)為何能夠逆流而上？

　　頭號功臣

　　樂視官方此前公布了11月銷量數(shù)據(jù)，其首次實(shí)現(xiàn)單月銷量超100萬臺。其中，樂1s首發(fā)取得月銷78萬臺的成績。由此可以看出，樂1s是樂視手機(jī)在11月份實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢增長的頭號功臣。

　　京東和天貓最新銷量數(shù)據(jù)也顯示：12月份，樂1s已經(jīng)名列國產(chǎn)千元手機(jī)銷量第一，華為、小米、魅族等熱銷廠商遺憾落后。

　　

　　
　　樂1s是樂視超級手機(jī)的第一次迭代產(chǎn)品，上架一個(gè)多月能夠力壓“群雄”取得如此成績，除了定價(jià)策略的準(zhǔn)確，手機(jī)產(chǎn)品在性能體驗(yàn)和內(nèi)容服務(wù)的兼顧同樣不能忽略。

　　國產(chǎn)手機(jī)之間的競爭向來是在沒有任何技術(shù)壁壘的環(huán)境下，進(jìn)行價(jià)格和配置的肉搏戰(zhàn)，國內(nèi)手機(jī)用戶習(xí)慣了硬件配置的訓(xùn)導(dǎo)后，也開始注重品質(zhì)和工藝追求。

　　魅藍(lán)metal和姍姍來遲的紅米note3是能與樂1s一決高下的產(chǎn)品，但是幾乎都未能達(dá)到樂1s在設(shè)計(jì)、配置和價(jià)格上的兼顧。

　　除了helio x10芯片，32G閃存+3G內(nèi)存等基礎(chǔ)配置讓樂1s立于不敗之地，而球形鏡面指紋識別模塊在發(fā)布會上的驚艷也足夠吸引眼球；相比之下，魅藍(lán)metal在工藝上的匠心太重，這也是樂視致新的梁軍在微博揶揄友商的信心所在，雖然用了金屬機(jī)身，但是一體噴漆讓產(chǎn)品看上去塑料感滿滿；而紅米note3雖然被內(nèi)部員工奉為“霸道總裁”，但是遲于友商發(fā)布至少1個(gè)月。

　　拉桿箱和干電池們不斷透支了品牌價(jià)值之后，遲到的小米似乎在手機(jī)產(chǎn)品上也有些使不上力，何況相較于與酷派聯(lián)姻，梳理了供應(yīng)鏈之后能夠現(xiàn)貨購買的樂1s，魅藍(lán)metal和紅米note3都還走在預(yù)約搶購的老路上。

　　生態(tài)護(hù)航下的極致性價(jià)比

　　除了樂1s，樂視的高端旗艦機(jī)樂max也在11月份取得了3000+以上的銷量冠軍，其4月份發(fā)布的配置，高通810處理器，4g內(nèi)存，2k屏幕以及指紋識別如今國內(nèi)仍無人可匹敵。

　　關(guān)于樂視手機(jī)為何總能在性能和價(jià)格上尋找到一個(gè)絕佳的平衡點(diǎn)，樂視移動(dòng)總裁馮幸有過解釋：樂視超級手機(jī)售出之時(shí)，是樂視為用戶提供持續(xù)深度生態(tài)服務(wù)的開始。所以樂視敢于按量產(chǎn)成本定價(jià)，硬件不掙錢，靠后續(xù)的服務(wù)來獲得收益。

　　樂視這套生態(tài)補(bǔ)貼硬件的打法源自超級電視，2013年樂視從視頻網(wǎng)站切入電視市場，并逐步建立起平臺、終端、內(nèi)容和應(yīng)用的垂直生態(tài)。2014年至今，線上銷量一直高居榜首，而圍繞樂視終端建立的內(nèi)容，會員服務(wù)，運(yùn)營以及周邊硬件生態(tài)則逐步形成。

　　生態(tài)的威力正在凸顯，在互聯(lián)網(wǎng)電視蜂擁進(jìn)場的當(dāng)口，樂視超級電視以300萬臺銷量宣示了霸主地位。924發(fā)布會上，樂視致新總裁梁軍宣布，超級電視雖然在硬件上仍然虧錢，但是協(xié)同生態(tài)，已經(jīng)整體實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　也就是說樂視超級電視在生態(tài)補(bǔ)貼硬件上的道路已經(jīng)得到驗(yàn)證，而隨著通信基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，樂視創(chuàng)新的EUI服務(wù)推出，樂視手機(jī)也已經(jīng)看到了曙光。

　　首先在生態(tài)護(hù)航下，樂視手機(jī)的性能體驗(yàn)可以大大提升，一位不具名的負(fù)責(zé)人告訴地歌網(wǎng)，因?yàn)闃芬暤纳鷳B(tài)，在供應(yīng)鏈上，經(jīng)常敢于嘗試前沿的技術(shù)，例如type-c接口和球形指紋識別模塊，都是樂視手機(jī)率先采用的。

　　同時(shí)，也因?yàn)橛姓麄€(gè)生態(tài)體系的供血，樂視已經(jīng)擺脫了硬件基于成本的傳統(tǒng)定價(jià)策略，賈躍亭在發(fā)布會上一次次公布bom清單，宣告樂視手機(jī)低于量產(chǎn)成本定價(jià)的底氣正來自于此。何況還有酷派和TCL在產(chǎn)能上的助力，樂視出貨大福提升后，邊際成本會進(jìn)一步降低。

　　生態(tài)助力營銷

　　當(dāng)然，樂視生態(tài)帶給終端銷售的裨益遠(yuǎn)不止于此。在樂視的生態(tài)體系內(nèi)，各條業(yè)務(wù)線相互聯(lián)動(dòng)，品牌勢能也不斷積蓄。例如，奇酷收購的大神最早推出了千元指紋機(jī)，奇酷隨后也推出了青春版，但是在銷量上的體現(xiàn)并不明顯，而樂1s則率先幫助樂視移動(dòng)實(shí)現(xiàn)了月銷破百萬的成績。

　　這背后自然是樂視生態(tài)在推廣層面對品牌的放大，據(jù)此前賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，樂視手機(jī)上線之初，就幫助樂視商城流量提升到前三，在618中助力超級電視斬獲各項(xiàng)第一，而超級電視的品牌放大也對超級手機(jī)進(jìn)行了反哺，雙十一銷售中途，樂1s曾一度賣斷貨。

　　而到了雙十二，《羋月傳》熱播帶來的流量泵，更是幫助樂1s銷量井噴。

　　這雖然是后話，但足以看出樂視生態(tài)能夠在內(nèi)容建設(shè)，終端體驗(yàn)，定價(jià)以及營銷推廣等方方面面提供庇蔭，樂視超級電視完成了300萬臺的年銷量，傳統(tǒng)電視廠商已經(jīng)坐臥不安，而以樂視手機(jī)逆勢生長的的發(fā)展勁頭來看，樂視移動(dòng)的這一天似乎不會遠(yuǎn)。

　　樂視超級手機(jī)盡顯生態(tài)手機(jī)風(fēng)范 一幅宣傳廣告都難有對手匹敵

　　樂視超級手機(jī)不愧是生態(tài)手機(jī)，連一副宣傳廣告都與眾不同到難有對手。

　　為什么？原因很簡單，樂視展現(xiàn)的并不僅僅是一個(gè)廣告，而是整個(gè)樂視生態(tài)。廣告畫面中，既有廣告的主體——產(chǎn)品，更有樂視的豐富內(nèi)容，還有樂視其他的生態(tài)產(chǎn)品。同樣一個(gè)位置的廣告，樂視花同樣的價(jià)錢，卻得到了別人更超值的廣告效果。

　　難有匹敵的宣傳廣告，幫助樂1s大賣的同時(shí)，也讓樂視生態(tài)中其他產(chǎn)品頻頻曝光。成為解讀樂視生態(tài)的一個(gè)最好案例。

　　樂1s廣告都找不到對手

　　樂視現(xiàn)在大賣的超級手機(jī)樂1s，其廣告展現(xiàn)就與其他手機(jī)廠商僅展示一臺手機(jī)不同。整個(gè)廣告中，全金屬、ID無邊框、懸浮玻璃設(shè)計(jì)的樂1s 占據(jù)主要視覺。而手機(jī)屏上，扮演洗凈的主體則是當(dāng)下熱播的《羋月傳》。下面是樂1s羋月傳紀(jì)念版 1099元的價(jià)格。

　　廣告畫面中，有了這些信息還不夠。樂視還有兩行的主打廣告語——無樂視  不羋月。超級手機(jī)、超級電視、樂視視頻全網(wǎng)直播中。主廣告下，則是樂1s的廣告語——瞬秒旗艦、下秒紅藍(lán)。

　　樂視超級手機(jī) 樂視1s

　　從這幅廣告畫中，樂視將自己的生態(tài)內(nèi)容淋漓極致地展現(xiàn)在用戶面前。利用樂視自制的10年劇王羋月傳形成的社會熱點(diǎn)，首先從畫面上將觀眾的注意力吸引過來，讓用戶駐足觀看的時(shí)候，成功地將樂1s的性能、功能、價(jià)格等敏感信息印入用戶腦海。這還不夠？到哪里去看羋月傳呢？樂視給用戶提供了答案——樂視超級手機(jī)、超級電視和樂視視頻。

　　一幅普通的廣告，樂視將其生態(tài)之間協(xié)同化反的威力展現(xiàn)得淋漓盡致。讓樂視生態(tài)中垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈、橫向延展的開放生態(tài)圈產(chǎn)生的威力得到了最大化的體現(xiàn)。按照樂視官方的解釋，垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈，是指以用戶極致體驗(yàn)為核心，通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層架構(gòu)的閉環(huán)垂直整合，打破產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界、創(chuàng)新邊界，各環(huán)節(jié)間協(xié)同化反，不斷創(chuàng)造全新元素、提供與眾不同的極致體驗(yàn)和更高的用戶價(jià)值。

　　而橫向延展的開放生態(tài)圈，是指“平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用”每一個(gè)環(huán)節(jié)向社會充分開放全部資源，同時(shí)又從業(yè)務(wù)、用戶、資本多層次引入與樂視生態(tài)強(qiáng)相關(guān)、強(qiáng)化反的社會資源，打破企業(yè)間的利益邊界、資源邊界、產(chǎn)品邊界，與全社會的合作伙伴共生共贏共享。

　　同樣的一幅廣告，為什么其他手機(jī)廠商的展現(xiàn)的僅僅一張毫無內(nèi)容、死板的靜物廣告？但樂視就能做到廣告說話？

　　答案就是樂視擁有完整的樂視生態(tài)系統(tǒng)。依托平臺、內(nèi)容、終端和應(yīng)用將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條貫穿，那怕是在一個(gè)最不引人注意的廣告中都能得到展現(xiàn)。換成其他手機(jī)廠商，它能做到嗎？答案顯然是NO。

　　生態(tài)創(chuàng)新魅力令超級手機(jī)大賣

　　簡簡單單的一幅廣告，就讓外界看到了樂視與眾不同的一面。他是怎么做到這一切的呢？原因臺簡單了，那就是利用樂視生態(tài)之間的協(xié)同，強(qiáng)化反。

　　仍以樂1s的廣告為例。這幅廣告中，《羋月傳》是點(diǎn)睛之處，也是樂視生態(tài)中最重要一環(huán)的內(nèi)容環(huán)節(jié)。作為樂視自制的10年劇王，《羋月傳》未播先熱，無數(shù)《甄嬛傳》的粉絲都翹首以待。

　　現(xiàn)在，《羋月傳》在樂視網(wǎng)開播僅15天，點(diǎn)擊量已破30億，每天超過5000萬人都在樂視全屏追劇，7成羋粉選擇用移動(dòng)端觀看。這個(gè)超級IP釋放出的品牌影響力，不僅幫助樂視視頻客戶端在app store免費(fèi)下載排行中，超越支付和游戲品類，躍居第一。

　　在雙12中，更幫助樂視生態(tài)產(chǎn)品大賣。雙超級手機(jī)總銷量43.3萬臺，總銷售額5.3億元；超級電視售出28.2萬臺，總銷售額7.9億，京東電視品類銷量銷售額雙第一，而樂視會員總銷售額5200萬，僅《羋月傳》版生態(tài)產(chǎn)品總銷售額5.1億。

　　樂視超級手機(jī)能取得這樣的成績，與其借勢羋月傳火爆人氣也有一定關(guān)聯(lián)。這與樂視手機(jī)的定位相關(guān)——我不是一臺手機(jī)，而是一套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。作為生態(tài)手機(jī)，自然與內(nèi)容緊密結(jié)合。而羋月傳，就為了樂視生態(tài)手機(jī)提供了這樣的借勢營銷。

　　樂1s的廣告顯然就是借勢羋月傳的經(jīng)典。借助羋月傳，樂1s推出《羋月傳》特別紀(jì)念版。對于其他手機(jī)而言，樂視手機(jī)更厲害的是它不僅僅是借助某一部劇集，生態(tài)系統(tǒng)中擁有的豐富內(nèi)容（英超、歐洲杯）、應(yīng)用、硬件組合等資源的有機(jī)結(jié)合都可以形成巨大的推力。

　　這是樂視生態(tài)打破內(nèi)容與硬件之間邊界、協(xié)同化反的極好案例。憑借著樂視生態(tài)與硬件之間的相互反哺模式，樂視手機(jī)可以說實(shí)現(xiàn)了“魚和熊掌”的兼顧，其極致和高體價(jià)比的品牌形象越來越牢固。