OPPO、vivo國產(chǎn)手機是如何崛起的？

　　OPPO、vivo是如何崛起的？答案只有一個，它們更了解國情。它們知道除了北上廣深等一線城市，還有復雜的三四線城市和鄉(xiāng)村，也知道新增的手機用戶來自哪里，如何通過代言人俘獲，它們還知道中國用戶的獨特需求在哪里，如何滿足。OPPO和vivo都出自步步高，這是一家傳統(tǒng)家電公司，曾經(jīng)把DVD播放機銷售給整個國家的消費者。而在它們的反面——小米、聯(lián)想則衰退于只見樹木不見森林——無論互聯(lián)網(wǎng)模式還是運營商渠道。

　　就像互聯(lián)網(wǎng)模式很容易復制一樣，OPPO、vivo的領先秘訣已經(jīng)多次被揭秘，手機公司之間的競爭永遠不會停歇。

　　2016年4月，華為在倫敦舉行旗下手機產(chǎn)品P9的發(fā)布會。這款手機晚OPPO的 R9半個月發(fā)布，價格都在2499元至3999元檔位，是直接競爭對手。華為終端CEO余承東毫不掩飾一貫的做派——每次到局勢緊張的時候都會敢講敢言。在一個小會議室里，當談到競爭對手時，他滔滔不絕“它們(OPPO、vivo)沒見過世面，頂多只能算是個東莞品牌，不可能做成世界品牌?！倍缭趦扇昵?，余承東就預言國內手機只會剩下兩三家公司。

　　現(xiàn)在，余承東可能會收回當時的評價，OPPO、vivo這兩個“東莞品牌”不僅成為2016年中國手機市場上最亮眼的公司，也取代小米成為華為在中國市場最大的競爭對手，它們共同所代表的中國南方手機公司已經(jīng)徹底改變了手機市場的版圖，將聯(lián)想、小米擠出了銷量排名的前列。

　　并且，這些南方公司并沒有就此罷手，它們沿著既定道路繼續(xù)快速前進。

　　2016年9月， 國內手機品牌OPPO選擇了張震作為最新的代言人，在獲取年輕消費者之后，它試圖往更大年齡消費層挺進，擴大銷量。與此配合，營業(yè)面積過1000平米、配備人數(shù)超15人的首家一線城市超大OPPO旗艦店，也即將駐扎在離上海市政府不遠的繁華路口。OPPO一直都是產(chǎn)品、營銷、渠道、廣告和資本動作一起發(fā)力的公司。經(jīng)過最近兩三年時間拼殺，OPPO已成為三四線手機市場主導者，眼下戰(zhàn)略意圖已經(jīng)明顯，備足糧草，兵鋒所指，正是富庶的一二線城市。

　　現(xiàn)在正是擴大戰(zhàn)果的絕佳時機。

　　2016年，北方手機公司遭遇群體性滑落。聯(lián)想集團手機去年走下坡路，而今年小米勢弱最受關注。2016年2月份小米創(chuàng)始人雷軍在開年第一個新機發(fā)布會上開場列舉3家第三方數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)，以證明其2015年市場銷量老大地位，“對不起，讓友商失望了。”到了8月，小米沒有趕上華為，反而被OPPO、vivo超越。根據(jù)8月IDC和Gartner等市場調研機構的最新數(shù)據(jù)，OPPO在全球市場的份額已經(jīng)超越小米，上半年銷量過5000萬臺，排在華為之后居第四;而在中國市場，OPPO和vivo則分列二三位。

　　北方手機公司新秀錘子手機，對標南方新秀一加手機，同樣讓人惋惜。同樣作為公司創(chuàng)立之后的第四款手機，一加3手機順利于6月份推出，而錘子T3手機至9月10日，仍然未見動靜。另一家北方手機公司樂視，在借力聯(lián)想一部分人員2015年快馬加鞭之后，陷入產(chǎn)品質量泥潭。樂視當家人賈躍亭干脆嫁接南方手機公司酷派基因，繼續(xù)競爭。

　　顯然，手機行業(yè)正在回歸制造業(yè)本質，進入南方手機公司擅長領域。手機大格局在2016年8月初見雛形。拋開蘋果、三星，接下來一年里，南方派手機公司之間的爭斗將主導國內格局和節(jié)奏。

　　今年3月份，OPPO推出R9系列。3月24日正式開賣，達到700萬臺銷量只用了3個月。而在那之前另外一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品是華為Mate7。2014年下半年，華為推出大屏、長續(xù)航為賣點，并有自主芯片的Mate7手機時，普遍缺貨，出現(xiàn)溢價1000元情況。盡管如此，這款產(chǎn)品達到700萬臺銷量至少用了8個月。5個月后，華為推出新品牌Nova，直攻OPPO、vivo擅長的年輕人市場。以攻代守，華為堅決守住由Mate 7以來所打下的商務手機市場。

　　“同處一個市場，競爭不可避免?！監(jiān)PPO副總裁吳強告訴騰訊深網(wǎng)(微信號：qqshenwang)。實際上，吳強對于華為研究頗深。有一個可以佐證的細節(jié)是對于華為所提的國際化，OPPO不會主動提，但是在東南亞市場，OPPO積極低調拓展，并跑去印度建立工廠。

　　狼性十足、以奮斗者為本的國際范華為與低調本分的步步高系OPPO、vivo誰能笑到最后?前者高舉高打，用國際化潮流文化輻射一二三線市場，并寄望予傳遞到四五六線市場。后者則反其道而行，要農(nóng)村包圍城市。

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