余承東：華為不追求利潤研發(fā)遠(yuǎn)超同行

　　余承東：華為手機(jī)不追求利潤，所以研發(fā)遠(yuǎn)超同行。每次余承東出現(xiàn)，大家總會圍繞著何時超越蘋果，手機(jī)廠商最后還剩幾家的問題在探討。這次，隨著OPPO、vivo的增速加快，又多了和“藍(lán)綠廠商”（OPPO和vivo）的比較以及華為手機(jī)渠道的下沉問題。

　　在此次2016年上半年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)溝通會上，余承東繼續(xù)認(rèn)為，未來2-3年手機(jī)廠商僅能存活2-3家，而華為無疑是其中一家。余承東的目標(biāo)是華為手機(jī)占國內(nèi)市場30%的市場份額，全球排名前三。而要實現(xiàn)這個目標(biāo)，華為還要補(bǔ)齊渠道這個短板。余承東也認(rèn)為華為渠道建設(shè)目前稍弱，不過，華為正在實施“千縣計劃”，實現(xiàn)渠道進(jìn)一步下沉。

　　同時，余承東也透露了一個秘密：華為手機(jī)目前將利益都分享給了渠道零售商，目前國美、蘇寧等第一利潤貢獻(xiàn)來源都是華為。而華為，用余承東的話就只是喝到了點(diǎn)湯而已。

　　“以前期待蘋果，以后請期待華為新品”

　　2016年第三方分析機(jī)構(gòu)均對智能手機(jī)市場的出貨量目標(biāo)進(jìn)行了下調(diào)，認(rèn)為增長放緩。但華為給出的今年上半年數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入774億元，同比增長41%；智能手機(jī)出貨量6056萬臺，同比增長25%。華為的這一增長雖然跑贏了大市，但增長幅度不如去年。對此，余承東認(rèn)為，隨著市場規(guī)模與份額的提升，增速下降是肯定的。“在很多國家華為市場份額小于2%，一年時間，從1%的市場份額增長到20%，提升了10倍，但從20%再提高10倍就不可能了。因此，增長率下降是一個必然現(xiàn)象?！庇喑袞|認(rèn)為。

　　雖然華為智能手機(jī)出貨量增長幅度不如去年，但銷售量卻實現(xiàn)了大幅度的增長。這得益于華為手機(jī)在中高端價位段上的銷量提升。

　　“華強(qiáng)北是中國電子企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，在華強(qiáng)北哪家公司的產(chǎn)品最受歡迎，基本上代表了在中國市場上的熱度。在華強(qiáng)北零售店，我們的產(chǎn)品是排第一。而且，華為的高端機(jī)增長的非常快，向Mate8和P9的銷量非常好。”余承東表示。

　　據(jù)了解，在今年4月份開始售賣的華為P9在3個月的時間里，在全球范圍內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到了450萬臺。華為Mate8全網(wǎng)通版售價3199元起，而華為P9則售價在3188元起，最高賣到4388元。據(jù)余承東透露，消費(fèi)者購買華為P9一般都是選擇高配版。目前，國內(nèi)手機(jī)市場將價位定到3000元以上，并且有銷量的廠商寥寥無幾。

　　余承東表示，華為的品牌目標(biāo)是全球最高端的，是跟蘋果、三星競爭的高端品牌。談到蘋果，余承東表示很多友商的新品是低于大家的期望，而華為的新品是高于大家期望。“如果沒有顛覆性產(chǎn)品，那么消費(fèi)者購買的動力何在？只是因為名字？而且蘋果現(xiàn)在發(fā)布新品泄密差不多，不像以前保密性那么強(qiáng)了?！?/p>

　　余承東表示，之前業(yè)界和消費(fèi)者更多的是期待蘋果產(chǎn)品上市，現(xiàn)在希望期待華為的新品上市。

　　利潤分給了合作伙伴 華為只喝到了湯

　　雖然2016年上半年業(yè)績表現(xiàn)不錯，不過，余承東也是坦誠，華為在渠道零售方面還有差距，有很大的發(fā)展空間。

　　來自IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，華為全球排名第三，并且實現(xiàn)了逆勢增長58.4%。不過，同樣出現(xiàn)逆勢增長的還有OPPO和vivo的增長，分別達(dá)到153.2%和123.8%。OPPO、vivo的逆勢大增除了產(chǎn)品本身和品牌營銷之外，還得益于強(qiáng)大的渠道布局。

　　余承東也意識到，與OPPO、vivo相比，華為的渠道覆蓋差得很遠(yuǎn)?！皣鴥?nèi)同行那兩個廠家，他們縣覆蓋的數(shù)量10倍于我們，每一家都10倍于我們，兩家加起來20倍于我們。”

　　因此，華為在2015年第四季度就啟動了“千縣計劃”，希望將渠道進(jìn)一步下沉。目前已經(jīng)覆蓋到了300多個縣市，預(yù)計在2017年完成這一目標(biāo)。

　　據(jù)余承東透露，華為的渠道下沉與OPPO、vivo的模式不同，雖然具體模式余承東并不愿意更多透露，但核心是和合作伙伴一起來做，將利益分享給渠道零售商。

　　余承東向媒體透露了一個重要信息：華為手機(jī)沒有追求盈利。第一是由于研發(fā)投入遠(yuǎn)高于同行業(yè)；另外就是將利益分享給了渠道零售商，目前目前國美、蘇寧的第一利潤貢獻(xiàn)都是來自華為。余承東開玩笑的表示，華為也就喝了點(diǎn)湯。

　　但將更多利益分成給渠道商的好處就是可以促進(jìn)其將更多資源投入到華為的產(chǎn)品上來。

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