小而美的一加手機(jī)在海外還能火嗎?
經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)劉作虎,一加在海外怎么火的?一加在海外還能火嗎?
劉作虎認(rèn)為,“能夠成功獲得海外用戶的認(rèn)可,核心要做好三點(diǎn),第一做好的產(chǎn)品,第二要有國(guó)際化思維,第三則是要重視用戶的參與,更重要的是本分二字。”
他解釋到,這其實(shí)也是OPPO和vivo能夠成功的核心,因?yàn)樗奈幕且恢碌摹?/p>
對(duì)于曾經(jīng)在海外為OPPO藍(lán)光DVD立下功勞的劉作虎來(lái)說(shuō),打海外戰(zhàn)似乎顯得并非那么費(fèi)力。
據(jù)一加官方數(shù)據(jù),2014年,一加1代共銷售150萬(wàn)臺(tái),其中60%出貨量來(lái)自海外市場(chǎng),主要覆蓋成熟的歐美國(guó)家。同時(shí),一加手機(jī)得到了《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道,正是因?yàn)樵诤M獾拇笫軞g迎,一加宣布取消海外邀請(qǐng)碼制度。
一加在進(jìn)軍印度市場(chǎng)后,在未經(jīng)任何市場(chǎng)推廣的情況下首銷7萬(wàn)臺(tái),目前該市場(chǎng)已超過(guò)一加美國(guó)和德國(guó)市場(chǎng),成為一加海外出貨量最高的國(guó)家。
經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)劉作虎,一加在海外怎么火的?
劉作虎一般這么總結(jié),“核心要做好三點(diǎn),第一做好的產(chǎn)品,第二要有國(guó)際化思維,第三則是要重視用戶的參與,更重要的是本分二字?!?/p>
本分,似乎是OPPO的核心“企業(yè)文化”。
不過(guò),好景不長(zhǎng)。在海外市場(chǎng)上,華為、中興、TCL、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)手機(jī)已有布局,而且,隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和,更多手機(jī)廠商把“走出去”當(dāng)成重心。一加的壓力來(lái)了。
劉作虎曾在接受采訪時(shí)表示,2015年一加出貨量至少為300萬(wàn)臺(tái),其中印度貢獻(xiàn)了100萬(wàn)臺(tái)。
但據(jù)CMR的數(shù)據(jù)顯示,由于機(jī)型過(guò)少,2015年一加在印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額逐步下滑,前三季度出貨量分別為11.7萬(wàn)、9萬(wàn)和5萬(wàn)。IDC的數(shù)據(jù)也顯示,2015年前三季度一加在印度地區(qū)出貨量略低于30萬(wàn)臺(tái),與官方宣稱的50萬(wàn)臺(tái)相差甚遠(yuǎn)。
除了印度市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟,一加在歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)也差強(qiáng)人意,2015年前三季度,一加美國(guó)市場(chǎng)銷量不到17萬(wàn)臺(tái),歐洲市場(chǎng)則不到24萬(wàn)臺(tái),一加整體出貨量不到100萬(wàn)臺(tái),距劉作虎宣稱的300萬(wàn)臺(tái)相差200萬(wàn)臺(tái)之多。
困境的反思
2015年11月,劉作虎在內(nèi)部郵件中稱2015年一加遇到困難,他在接受創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng)專訪時(shí)回憶,一加2發(fā)布時(shí)曾遇到過(guò)品質(zhì)問(wèn)題,當(dāng)時(shí),宣傳已進(jìn)入高潮,劉作虎并沒(méi)有選擇繼續(xù)銷售,而是做了停產(chǎn)的決定,導(dǎo)致的損失有幾百萬(wàn)。
“如果沒(méi)有停產(chǎn)直接銷售,最后毀的還是你自己,一切以用戶體驗(yàn)為準(zhǔn),用戶的心是雪亮的”。
他在那封郵件中還反思到,一加仍然不夠聚焦。
“第一年的良好開(kāi)局,讓我們變得浮躁,太過(guò)急于求成,在公司還沒(méi)完全站穩(wěn)的時(shí)候就邁起了大步,一度迷失了方向?!眲⒆骰⒎Q,一加走得太快了,把有限的資源投入到無(wú)限的市場(chǎng)中,海外同時(shí)覆蓋中國(guó)、歐美、印度、東南亞4大市場(chǎng),國(guó)內(nèi)同開(kāi)線上和線下渠道。
這讓劉作虎“蛋疼”。因此,一加在2015年一下砍掉國(guó)內(nèi)45家線下渠道,僅保留北京和上海的自營(yíng)旗艦店,短期內(nèi)不再拓展線下渠道。2015年9月19日,一加宣布即日起“OnePlus將停止臺(tái)灣地區(qū)的售賣及運(yùn)貨”,宣布退出中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)。
劉作虎對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說(shuō),一加手機(jī)今后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道上將完全聚焦線上,放棄線下。當(dāng)他說(shuō)出這句話時(shí),眼神中流露著一絲迷茫。
就在劉作虎說(shuō)話的間隙,一加市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng),在首發(fā)日當(dāng)天,中國(guó)地區(qū)線上銷售占比為45%。
現(xiàn)如今,媒體人、分析師分析OPPO能后來(lái)居上,超越小米的核心原因是線下渠道強(qiáng)大,認(rèn)為加強(qiáng)線下將是未來(lái)手機(jī)玩家的核心策略,一加卻在此時(shí),大肆砍掉線下渠道后,宣布在線上大獲成功。這反差有點(diǎn)大。
小而美還是性價(jià)比?
“現(xiàn)在能與我們對(duì)標(biāo)的恐怕只有錘子了”。劉作虎對(duì)創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng)說(shuō)。
這是英雄識(shí)英雄,還是同病相憐?
“小而美”的優(yōu)勢(shì)是用戶認(rèn)可度和粘性高,可以打造自己的社群,但劣勢(shì)是用戶覆蓋面和影響力受限。
近期,錘子Smartisan T2 全線降價(jià),原售價(jià)2499元的16GB錘子T2價(jià)格調(diào)整為1799元,原售價(jià)2599元的錘子T2高配版價(jià)格調(diào)整為1999元。這一下子拉到了小米和魅族的主力產(chǎn)品的價(jià)格范圍。業(yè)內(nèi)人士分析,T2降價(jià)可能是因?yàn)殇N量不樂(lè)觀。
中關(guān)村一位渠道商老板告訴創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng),“一加實(shí)際賣的并非很好,三四線城市幾乎無(wú)人知曉,主要還是一二線城市用戶購(gòu)買?!?/p>
在這種情況下,一加依然沒(méi)有做中低端手機(jī)的打算。劉作虎說(shuō),一加將一年只發(fā)布一款手機(jī),同時(shí)他也“傲嬌”地表示“堅(jiān)決不做千元機(jī)”。
不過(guò),一加手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人裴宇曾在接受外媒采訪時(shí)表示,由于幾十家廠商都在推出同質(zhì)化產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,而該行業(yè)幾乎全部利潤(rùn)都被美國(guó)蘋(píng)果公司所占有,智能手機(jī)行業(yè)的震蕩未來(lái)不會(huì)緩解,而是進(jìn)一步加劇,希望一加能在未來(lái)幾輪調(diào)整中幸存下來(lái)。
一加2015年的銷量如果僅有100萬(wàn)臺(tái),那么其市場(chǎng)壓力會(huì)極大。
此前,曾有媒體爆出,一加將被OPPO收購(gòu),業(yè)內(nèi)人士議論紛紛,而背后折射出的是對(duì)其前景的唱衰。
隨著智能手機(jī)的成熟,市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越集中,第一梯隊(duì)是蘋(píng)果、三星、小米、華為;第二梯隊(duì)是OPPO、VIVO、魅族、中興。其中魅族背后站著阿里。
后來(lái)者如樂(lè)視,一方面要拼命依靠樂(lè)視的影視資源做大規(guī)模,一方面收購(gòu)了酷派,邀請(qǐng)前榮耀副總裁劉江鋒加盟,夯實(shí)基礎(chǔ);而360手機(jī)則在依靠酷派起來(lái)后,獨(dú)立公司化運(yùn)作;中興、聯(lián)想近兩年在手機(jī)業(yè)務(wù)上都受挫連連,只有OPPO和VIVO靠渠道活得還不錯(cuò)。
在這種情況下,一加手機(jī)依然沒(méi)有做中低端的打算,正如劉作虎所說(shuō),一加將一年只發(fā)布一款手機(jī),同時(shí)他也“傲嬌”地表示“堅(jiān)決不做千元機(jī)”,這些“小而美”的做法,其直接的后果是,把做大體量的可能性扼殺。
對(duì)于高冷的一加來(lái)說(shuō),小而美并非是一件好事。畢竟,作為一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司,應(yīng)當(dāng)極力追求壟斷,小眾品牌可能注定沒(méi)有春天。
當(dāng)前,從短期看,一加“曲線救國(guó)”對(duì)策初見(jiàn)成效,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,一加的形勢(shì)仍為嚴(yán)峻。
可以預(yù)見(jiàn)的是,2016年將是一加發(fā)展的關(guān)鍵之年,這將決定一加今后的命運(yùn)走向。
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