斗魚直播重啟電商業(yè)務，借力“他經(jīng)濟”能否彎道超車

藍鯨TMT記者 新月

時隔近3年，斗魚以全新的姿態(tài)重新入局直播電商。但擺在它面前的是一條誘人而兇險的道路。

此前，斗魚在抖音、快手之前便扮演著銜接淘寶與主播IP的角色，一度走在直播帶貨的最前列。而當前直播電商已成為一片紅海，羅永浩、董明珠等大v相繼加入進一步催化競爭，甚至連從不過問直播的百度也蠢蠢欲動。

在這股浪潮下，重新加入直播賽道的斗魚開始發(fā)力“他經(jīng)濟”，這一次，它能否借此實現(xiàn)彎道超車？

斗魚再度發(fā)力直播電商，首秀銷售額不及抖音快手

4月17日晚，斗魚進行了湖北公益帶貨活動的首秀。根據(jù)斗魚方面公布的數(shù)據(jù)顯示，28名主播在4天共銷售湖北特產(chǎn)80.9萬件，累計銷售額3034.4萬，直播間觀看人數(shù)達3431萬。

由于近期多家直播平臺都在進行湖北專場的公益帶貨活動，這也為斗魚的帶貨首秀成績提供了一個衡量標準。

比如羅永浩，其4月24日在抖音的第四次直播人氣有所下滑，但仍然達到了單場銷售額5180萬元和觀看人數(shù)過千萬的成績。而快手在4月12日進行的湖北公益直播累計觀看人數(shù)也達到了1.27億，銷售額6100萬。相較而言，斗魚帶貨的銷售額最低，一定程度上反映其當前的帶貨能力略遜一籌。

斗魚相關負責人告訴藍鯨TMT，此次帶貨是斗魚對主播本身帶貨能力、社區(qū)生態(tài)、用戶消費潛力和商品契合度的一次大型演練，斗魚選擇了自己的“人貨場”模式。

“在斗魚，通過直播、魚吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評論、關注等功能，斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競行業(yè)活躍的線上互動社區(qū)。主播透過直播間彈幕、禮物打賞就可以直接和用戶互動，增強了人與人之間的連結(jié)感和信任感。而這種信任感，是直播帶貨促成交易的關鍵。”

對方表示，探索電商直播，對斗魚來說是一項非常有利的嘗試。在整個行業(yè)的基礎設施基本已經(jīng)成熟的情況下，去驗證直播帶貨這種商業(yè)模式在斗魚平臺未來成長的可行性。

盡管距離其他平臺仍有差距，斗魚此次投入直播電商的決心仍十分堅決。據(jù)界面報道，斗魚預計5月左右還將開設獨立的直播電商專區(qū)“王牌薦客”，并進行流量扶持。

對此斗魚未予回應。不過記者注意到，在微博上已有認證為（知名游戲MCN）小象互娛的用戶在公開招募斗魚頭部主播經(jīng)紀人與直播策劃。

政策環(huán)境趨緊、競爭壓力加大，借力“他經(jīng)濟”能否彎道超車？

從行業(yè)角度看，電商直播無疑在今年迎來大爆發(fā)。交銀國際證券分析師蔡涵在研報中指出，未來電商直播生態(tài)有望豐富化，直播從熟知的明星網(wǎng)紅直播帶貨，將逐漸轉(zhuǎn)向蘊含著更大流量和增長動力的店鋪直播。

今年以來，疫情的出現(xiàn)促使各平臺爭相入局電商直播領域。目前，除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加碼直播之外，抖音、快手等平臺也集中開啟主播帶貨模式，行業(yè)一度呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。

不過，隨著入局者的增長，與直播帶貨相關的投訴也開始明顯攀升。中國消費者協(xié)會日前公布的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》顯示，37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題。這直接導致直播帶貨的政策環(huán)境日益趨緊。

對此，斗魚前述負責人表示，在此前的湖北專場帶貨中，斗魚主要和淘寶聯(lián)盟進行合作，從淘寶聯(lián)盟貨品庫中選擇適合的產(chǎn)品，最后由第三方進行發(fā)貨。

當下直播電商競爭尤為火熱，斗魚在紅海競爭中如何做出差異化顯得較為關鍵，前述斗魚負責人告訴記者，公司希望能夠?qū)⒛行允袌鲎鳛榍腥朦c敲開大門。

“斗魚的用戶偏男性，所以從貨品選擇方面來說，會圍繞游戲人群、直男市場進行篩選。比如運動鞋服、游戲、外設、主機等男性用戶日常生活上用的一些東西。”此前曾有報道稱，斗魚電商對標的用戶群體將為18-35歲的男性玩家。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019直播+X洞察報告》，2019年9月，游戲直播行業(yè)的男女用戶性別比例接近了9:1。其中，男性用戶占比89.8%，女性用戶占比10.2%。游戲直播平臺的男性用戶除了觀看比賽、游戲娛樂，同時還具備旺盛的消費需求。

男性消費市場究竟有多大的前景？蘇寧金融研究院在日前發(fā)布的《男性群體消費趨勢研究報告》中指出，PC端網(wǎng)購男女占比分別為57%和43%，移動端占比分別為53%和47%，在超前消費群體中18-25歲男性占比72.8%。再加上單身成為常態(tài)的影響，單身人群的儲蓄傾向要低于非單身人群，邊際消費傾向則要高于后者。

對重回電商直播賽道的斗魚來說，押注“他經(jīng)濟”似乎是其實現(xiàn)彎道超車的路徑，但在政策趨緊、勁敵環(huán)伺之下，這一目的究竟能否達成，還需交由時間給出答案。