斗魚電競，虎牙秀場：游戲直播平臺的中場戰(zhàn)事

截至3月28號，斗魚和虎牙在App Store免費應(yīng)用榜上分別排名87和88。

同類應(yīng)用的第三名已經(jīng)排名500名開外。

游戲直播的戰(zhàn)場上，這種分庭抗禮的局面已經(jīng)持續(xù)了近一年，整個市場，也在經(jīng)歷了成長和爆發(fā)期后，在雙雄格局下日趨成熟。

不同于爆發(fā)期百家爭鳴的白刃戰(zhàn)，兩家的競爭開始顯現(xiàn)出微妙的差異化。

斗魚電競，虎牙秀場

這兩家有多像呢？

但看這個游戲分類的界面，你能分清誰是誰嗎？

差別就藏在細節(jié)里。

左邊的這個，在熱門的第一排里有一個特別顯眼的秀場入口——星秀，這就是虎牙，而右邊前兩排全部是游戲的，是斗魚。

在提交到各大應(yīng)用商店的應(yīng)用截圖上，斗魚的第一條文案是“每個人的直播”，而虎牙是“星光閃耀，大咖云集”，并且特地標上了主播的大名。

在應(yīng)用描述部分，斗魚的文案是賽事介紹，而虎牙則在開篇就明確了自己的定位——彈幕式互動直播平臺。

這是幾個微小的差異，但是暗含著兩個平臺運營策略的變化——電競直播 vs 秀場直播。

在2019年Q4財報分析師會議上，斗魚管理層的預(yù)測佐證了這一觀點——“未來主播簽約金會繼續(xù)回落到合理水平，未來將加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入，尤其是電競產(chǎn)業(yè)的布局。”

這并不難理解，斗魚是做游戲起家的，從電競戰(zhàn)隊的贊助簽約，到游戲主播和賽事上的巨大投入，一直貼著游戲走，并且以游戲為中心向外輻射。

而脫胎于YY的虎牙則帶著良好的秀場基因，這也使其在直播收入上一度領(lǐng)先。

同時在直播收入的占比上，虎牙也略高于斗魚。

很顯然無論從產(chǎn)品形態(tài)還是運營策略，游戲仍是兩家的核心，不過斗魚專注電競，虎牙發(fā)展秀場的趨勢，已經(jīng)日見端倪。

那么用戶買誰的帳？

游戲 vs 秀場，誰離錢更近？

2019年Q4，斗魚虎牙月活用戶分別為1.66億和1.5億，付費用戶斗魚（730萬）高于虎牙（510萬），移動端月活虎牙（6200萬）略高于斗魚（4100萬）。

兩家可以說勢均力敵。

但是在產(chǎn)品上可以看出，斗魚在游戲本身上的決心更大。

以王者榮耀板塊為例，斗魚在頁面上流出了至少4個賽事相關(guān)的入口，而虎牙則將更多入口給了美女主播。

對比其他幾個主流游戲，結(jié)果與此大體一致。

斗魚在賽事的運營上更精細，而虎牙則將秀場模式玩得得心應(yīng)手，除了“女神”、“美女”等tab，還在游戲主頁給“美女陪玩”留下了固定入口。

秀場的用戶似乎更愿意花錢，從兩個平臺營收也可以看出秀場用戶的消費能力，不過從最近一周的頭部主播數(shù)據(jù)看，游戲受眾的消費意愿并不比秀場用戶差。

斗魚 vs 虎牙平臺一周（3月23~28日）主播禮物收入排行，數(shù)據(jù)來自小葫蘆xiaohulu.com

第三方視頻大數(shù)據(jù)平臺“小葫蘆”的榜單顯示，最近一周斗魚TOP15 主播的平均禮物收入為530萬，而虎牙TOP的平均收入僅為115.8萬。

從詳細數(shù)據(jù)看，雙方送禮人數(shù)勢均力敵，可以看出在付費意愿上，斗魚用戶似乎略勝一籌。

此外，從榜單看，虎牙脫胎于YY的秀場基因比較重，幾乎頭部主播都是星秀主播，而斗魚的頭部主播都是游戲主播。

虎牙直播CEO董榮杰在財報電話會上說，“其實從主要用戶維度來說，我們有超過一半的用戶是在看非游戲的直播”。而斗魚陳少杰在電話會上透露，游戲直播內(nèi)容貢獻了近80%的觀看時長。

可見兩個平臺的運營策略決定了各自的受眾差異，這種差異既是各自的壁壘，也是各自轉(zhuǎn)型的掣肘，虎牙要在游戲直播上趕超斗魚，意味著放棄大量用戶，反過來斗魚轉(zhuǎn)秀場也困難重重。

回到收入，一般認為秀場用戶的付費意愿和能力強于游戲直播受眾，雙方的財報數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出這個趨勢。

2019年Q4，斗魚總營收為20.6億元，非美國通用會計準則下凈利潤1.86億?；⒀繯4的總收入24.68億元，凈利潤為2.42億元，兩項數(shù)據(jù)均高于斗魚。

但斗魚營收與利潤的增長速度高于虎牙，2019年斗魚總營收從18年同期的36.54億元增至72.83億元，增長率達99.3%，已經(jīng)逼近虎牙。同時，斗魚1.66億的總MAU高于虎牙的1.5億，730萬的付費用戶數(shù)字也高于虎牙的510萬。

從數(shù)據(jù)看來，游戲直播的受眾消費潛力正在快速釋放，而秀場直播的增速在放緩，同時隨著抖音、快手等玩家的加入，秀場模式或?qū)⒂瓉砀筇魬?zhàn)。

此外，受疫情影響,手游巨頭《王者榮耀》春節(jié)期間DAU達到1.2億，整個游戲行業(yè)是相對利好的。但兩家對2020年一季度的預(yù)期卻不同：虎牙預(yù)期營收在23.6~24億元之間，較去年四季度環(huán)比下降3~4%；而斗魚預(yù)期營收在21~21.6億元之間，環(huán)比增長2~5%。在游戲行業(yè)受惠的情況下，虎牙反而預(yù)期下降，也意味著秀場更盛的虎牙，并沒有太看重游戲側(cè)的機會。

電競直播和秀場直播的差異，也決定了運營策略上的差異。

電競直播的核心是游戲，而秀場的核心是人，虎牙培養(yǎng)和簽約了不少頭部主播，目前當紅的Miss、騷男等也都是微博的游戲大V，這些主播構(gòu)成了虎牙很重要的競爭力。

斗魚則選擇通過公會加大對中腰部主播的扶持，斗魚管理層認為未來主播簽約金會繼續(xù)回落到合理水平，剩下的預(yù)算則投入到內(nèi)容上。

此外從小葫蘆的榜單來看，斗魚的主播更偏向于游戲主播，而虎牙則以秀場主播為主。

中場新戰(zhàn)事：雙雄走向何方

游戲直播行業(yè)還有多大潛力？

申港證券預(yù)計，游戲直播行業(yè)在需求剛性以及電競發(fā)展的刺激下將保持高速增長，未來5年內(nèi)行業(yè)收入規(guī)模仍能保持20-25%的復(fù)合增速，同時，未來游戲直播用戶數(shù)將保持20%左右的增長。

很顯然行業(yè)的增長還遠沒有到頭，但是接下來就面臨兩個問題：

1、斗魚和虎牙會走向何方？

2、雙雄格局能維持多久？

目前看，斗魚和虎牙在游戲直播領(lǐng)域的積累都相當深厚，不過正如本文所說，兩家的定位和基因從一開始就決定了大方向。

無論是秀場還是電競，游戲都是兩家的核心，虎牙的秀場+游戲模式穩(wěn)扎穩(wěn)打，在收入和ARPU上都比較可觀，而斗魚則會在以電競為核心的游戲直播上深耕，隨著新技術(shù)、新政策的加持，游戲直播平臺馬太效應(yīng)越來越凸顯。

虎牙，以及最近勢頭迅猛的B站在游戲的投入上也是不遺余力的，不過從種種跡象看，虎牙其實是披著游戲外衣的秀場直播，而斗魚更加專注電競，也優(yōu)化了運營效率，在第四季度展示出了賺錢的能力。游戲直播下半場競爭才剛開始，誰能走的更遠，值得關(guān)注。