2020渾水帶貨大會(huì):短短15秒,帶貨金額200萬元
01
導(dǎo)購變主播
受疫情影響,最近,多家購物中心、大型商場轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播賣貨,許多柜姐也變身為“主播”。
百貨連鎖企業(yè)銀泰百貨近期聯(lián)合淘寶發(fā)起的一個(gè)“導(dǎo)購在家直播”的項(xiàng)目中,雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏、NIKE等50多家品牌的導(dǎo)購,變身“主播“開始線上賣貨。
據(jù)《棱鏡》欄目報(bào)道,銀泰百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,一名導(dǎo)購直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù),相當(dāng)于復(fù)工6個(gè)月服務(wù)的客流;一次直播產(chǎn)生的銷售額,相當(dāng)于在門店上了一周的班。
截至目前,首批試點(diǎn)的銀泰導(dǎo)購在家直播累計(jì)時(shí)長已超10000分鐘,累計(jì)觀看量超過10萬人次。
突如其來的疫情,使傳統(tǒng)行業(yè)遭遇了生死危機(jī),直播帶貨作為去年最火的新商業(yè)模式之一也由此延續(xù)了熱潮,一些傳統(tǒng)行業(yè)通過直播挽回了部分損失。
火鍋品牌小龍坎負(fù)責(zé)人表示,從2月16日參加完聚劃算專場“云主廚”直播做菜后,2月17日凌晨開售僅10分鐘,小龍坎自熱火鍋售就賣出超10000盒,20分鐘全店交易額破20萬元。從2月17日的整體成交情況來看,同比1月17日增長超過1200%。
農(nóng)產(chǎn)品也因?yàn)橹辈ж?,由銷售受阻轉(zhuǎn)為熱賣。
每年春節(jié)過后,都是浙江椪柑的銷售旺季,但今年,受疫情影響,當(dāng)?shù)貤崭啼N售受阻。
2月13日,在102名網(wǎng)絡(luò)主播的合力推薦下,浙江衢州的橘農(nóng)們賣出了6萬單椪柑,合計(jì)30萬斤。
這場愛心助農(nóng)直播的聯(lián)合發(fā)起方妙趣新媒體,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),已累計(jì)幫助農(nóng)戶15萬余戶,共銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超2000萬斤,直播輻射人口超過1.5億人。
這段時(shí)期的直播,讓更多人看到了帶貨的強(qiáng)大力量。
02
帶貨成為商家標(biāo)配
去年,彥祖文化旗下自孵化KOL企鵝媽媽與某品牌棉柔巾的合作,短短15秒的視頻,播放量達(dá)到430萬,帶貨金額超過217萬元。
彥祖文化聯(lián)合創(chuàng)始人劉芳認(rèn)為,該產(chǎn)品能通過視頻帶來高銷量有四個(gè)因素,首先,平臺(tái)要足夠垂直;第二,要有一個(gè)足夠垂直的頭部KOL;第三,要有一個(gè)非常好的節(jié)點(diǎn)和利益點(diǎn),這條視頻在抖音成為爆款,在當(dāng)天帶貨后實(shí)際上還會(huì)有長尾反應(yīng);第四,要有企鵝媽媽專屬的利益點(diǎn)。
某電動(dòng)牙刷品牌曾與五月美妝旗下的賬號(hào)“Alin閃閃發(fā)光”,采用定制視頻的方式合作,獲得單條視頻超過4600萬的曝光播放量,點(diǎn)贊數(shù)77.2萬,在產(chǎn)品單價(jià)300元左右的情況下,獲得超過100萬元的帶貨銷售額。
去年“雙十一”,青瓜視頻旗下的抖音賬號(hào)”王大盒的攝像老師“也曾通過一期視頻為某電動(dòng)牙刷品牌帶貨。視頻發(fā)出后,該品牌的有效訂單達(dá)到6928單,在“電動(dòng)牙刷”品類詞搜索排名前三,不但賺了很多站外流量的錢,還賺了大量站內(nèi)流量的錢。并且,該商品在雙十一期間銷售增量超過150萬筆。
青瓜視頻MCN聯(lián)合創(chuàng)始人趙鑫表示,要帶貨的產(chǎn)品一定要和主播擅長的領(lǐng)域匹配,本身主播在為商品背書。比如我們擅長美食,科技,快銷品,美妝的測評(píng),在選擇賬號(hào)時(shí)一定選擇對(duì)應(yīng)品類的垂直賬號(hào),讓達(dá)人充分發(fā)揮。
此前,被稱為“口紅一哥”的李佳琦每天試色上百支口紅的視頻,在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上走紅,他推薦的產(chǎn)品,幾乎全部都被“一搶而空”。
面對(duì)面種草、拔草,實(shí)時(shí)答疑解惑,深度講解產(chǎn)品,購物者仿佛更接近在線下實(shí)體店的購物體驗(yàn)……“OMG,買它”成為無數(shù)購物者無法拒絕的理由。
而對(duì)主播、短視頻達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)和商家來說,一部手機(jī)、一臺(tái)電腦、一個(gè)攝像頭、一支話筒……一套簡單的裝備就可以帶來一天幾萬、幾十萬、甚至幾千萬的收入。
由“短視頻”、“網(wǎng)紅直播”和“電商”共同構(gòu)成的全新產(chǎn)業(yè)鏈,將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì),帶動(dòng)了廣泛的社會(huì)討論,并且讓直播帶貨、短視頻帶貨成為了商家們的標(biāo)配。
以美妝品牌為例,去年“雙十一”期間,Whoo預(yù)售6分鐘就突破了1億銷售額,并刷新了直播間單品10分鐘1.43億消費(fèi)額的新紀(jì)錄;
同時(shí)期,雅詩蘭黛在預(yù)售開啟后不久,直播成交額就突破1億,其中店鋪直播成交接近一半;
今年2月,完美日記的場均觀看人數(shù)相對(duì)于1月份有3~10倍的增長,且每場直播的觀看的人數(shù)和次數(shù)仍處于快速上漲的階段。
這種火爆的場面背后,帶貨經(jīng)濟(jì)正在成為一條日趨完整的產(chǎn)業(yè)鏈,在流量變現(xiàn)的吸引下,各種機(jī)構(gòu)和個(gè)人紛紛加入賽道。
03
2020,帶貨與直播的爆發(fā)年?
近兩年,通過直播和短視頻做帶貨成為了一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
2019年天貓雙十一,淘寶直播開場僅1小時(shí)03分,直播引導(dǎo)的成交就超過2018年雙十一全天;8小時(shí)55分,淘寶直播引導(dǎo)成交額已破100億元。天貓雙11全天,總成交額2000多億,淘寶直播帶來的成交近200多億。
其中,超過10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過億。家裝和消費(fèi)電子行業(yè)直播成交同比增長均超過4.0%。數(shù)據(jù)顯示,雙十一最大的兩個(gè)直播間(薇婭、李佳琦)在線觀看人數(shù)分別達(dá)到3683.5萬人和4315.36萬人。
據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》,2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨達(dá)千億,同比速接近400%,此外,阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示,2019年,50%的天貓商戶利用實(shí)時(shí)流與用戶互動(dòng),帶來的成交總額超過1000億元人民幣。
在看到淘寶直播的火爆后,2019年7月,京東宣布投資10億元孵化紅人計(jì)劃;2019年12月,拼多多也拋出試水直播電商的信號(hào)…除頭部電商之外,蘑菇街、小紅書、抖音、快手等平臺(tái)也加快了布局直播帶貨的腳步。
快手官方數(shù)據(jù)顯示,截至目前,快手電商主播規(guī)模已經(jīng)超過100萬,其中商家號(hào)主播用戶超60萬,占比超60%,并正以每天新增1萬名用戶的速度快速增長,內(nèi)容全部圍繞帶貨而打造,純賣貨的商家號(hào)主播在規(guī)模和專業(yè)上的強(qiáng)勁優(yōu)勢逐漸顯露。
對(duì)商家來說,直播帶貨與短視頻帶貨不僅憑著本身的信息實(shí)效性和準(zhǔn)確性將為各大購物中心的線上商場精準(zhǔn)引流,還往往會(huì)獲得比線下更高的銷售量,提高其轉(zhuǎn)化率。
對(duì)用戶來說,通過觀看線上帶貨的方式購買商品,不僅可以更方便地找到自己心儀的商品,還能通過直播或短視頻,在短時(shí)間內(nèi)對(duì)一款商品擁有充分的了解。
帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡,在各平臺(tái)的帶領(lǐng)下,將形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
也許,在這些情況下,2020年將成為直播與帶貨全面爆發(fā)的一年。
04
如何激發(fā)帶貨潛力?
面對(duì)帶貨的新浪潮,品牌方應(yīng)該如何如何抓住新流量、新渠道?如何激發(fā)帶貨潛力?
人人帶貨時(shí)代,機(jī)構(gòu)如何挖掘和培養(yǎng)有價(jià)值的主播及短視頻達(dá)人?電商選品時(shí)應(yīng)注意哪些問題?
主播和短視頻達(dá)人該注意平臺(tái)的哪些規(guī)則?如何通過平臺(tái)的扶持措施提升自己的流量?
藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)即將推出“直播帶貨實(shí)戰(zhàn)線上公開課”,將于3月23日-3月25日日每晚8點(diǎn)-10點(diǎn),通過線上語音直播的方式,邀請(qǐng)平臺(tái)方、MCN機(jī)構(gòu)、品牌方等業(yè)內(nèi)專家,分享關(guān)于直播帶貨的全面干貨。
分享嘉賓及日程安排:
時(shí)間:3月23-25日(周一至周三,每晚20:00—22:00)
嘉賓及分享主題:
3月23日 20:00—22:00
劉芳 彥祖文化聯(lián)合創(chuàng)始人:母嬰賬號(hào)孵化與帶貨選品
金子 五月美妝合伙人:美妝帶貨垂直人設(shè)與高ROI轉(zhuǎn)化
3月24日 20:00—22:00
尹基躍 私域大學(xué)創(chuàng)始人:私域流量+直播賦能線下門店業(yè)績提升
劉碩裴 騰訊直播商務(wù)負(fù)責(zé)人:微信私域流量的轉(zhuǎn)化方案
3月25日 20:00—22:00
趙鑫 青瓜視頻MCN聯(lián)合創(chuàng)始人:短視頻帶貨+快手賬號(hào)運(yùn)營
夏彤彤 星榜品牌營銷副總裁:快手帶貨那些事兒
本次課程為免費(fèi)公開課,參與方式請(qǐng)掃碼下方海報(bào)。
你會(huì)收獲什么?
清晰認(rèn)知帶貨的發(fā)展趨勢;
了解賬號(hào)孵化與選品的詳細(xì)流程;
輸出一套適合自己的帶貨策劃方案;
掌握一次帶貨中的實(shí)操技巧……
主辦方信息
2020渾水帶貨大會(huì)
3月線上公開課
指導(dǎo)單位
上海報(bào)業(yè)集團(tuán)
主辦方
藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 藍(lán)鯨渾水
時(shí)間
2020年3月23-25日
公開課方式
線上直播
如何報(bào)名?
掃碼關(guān)注藍(lán)鯨渾水,公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“帶貨”,搶免費(fèi)名額。
報(bào)名截止日期:3月23日 10:00
本次公開課面向企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、MCN機(jī)構(gòu)、帶貨渠道方開放報(bào)名。點(diǎn)擊閱讀原文可填寫詳細(xì)報(bào)名表單,課程分享結(jié)束后還有【資源對(duì)接群】等你哦。
聲明:本文內(nèi)容僅代表該投稿文章作者觀點(diǎn),不代表千尋專欄立場。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明投稿人姓名并附上本文出處(千尋專欄)。 未按照規(guī)范轉(zhuǎn)載者,千尋專欄保留追究相應(yīng)責(zé)任的權(quán)利