華為正與小米、OV協(xié)商欲加入打造GDSA

據(jù)路透報(bào)道，小米、華為、OPPO和vivo正聯(lián)手打造一個(gè)平臺(tái)，讓中國(guó)以外的開(kāi)發(fā)者可以將其APP同時(shí)上傳到這四家手機(jī)廠商的應(yīng)用商店中，該平臺(tái)名為“全球開(kāi)發(fā)者服務(wù)聯(lián)盟”（GDSA），并計(jì)劃于今年3月份推出，站長(zhǎng)資源平臺(tái)最初將覆蓋包括印度、印度尼西亞和俄羅斯在內(nèi)的9個(gè)“地區(qū)”。對(duì)此，國(guó)內(nèi)幾家公司均拒絕發(fā)表評(píng)論。

三大廠的反制背后：物傷其類(lèi)的危機(jī)感

而GDSA的官網(wǎng)信息并未發(fā)現(xiàn)華為LOGO和鏈接，華為并不在這個(gè)聯(lián)盟成員之內(nèi)。

小米方面也有人透露該平臺(tái)與華為無(wú)關(guān)。據(jù)路透社最新消息，華為正在與小米、OPPO、vivo三家手機(jī)廠商磋商，以便加入GDSA（全球開(kāi)發(fā)者服務(wù)聯(lián)盟）。從介紹來(lái)看，GDSA成立的目的致力于為出海及海外開(kāi)發(fā)者提供內(nèi)容分發(fā)，開(kāi)發(fā)支持，推廣運(yùn)營(yíng)，品牌宣傳、流量變現(xiàn)等全流程服務(wù)，當(dāng)前提供印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、俄羅斯、西班牙8個(gè)國(guó)家的應(yīng)用商店分發(fā)服務(wù)。

我們知道，華為去年被列入實(shí)體名單后被谷歌實(shí)行了GMS禁令，無(wú)法再使用包括Google Play 在內(nèi)的谷歌 GMS服務(wù)。筆者在去年指出谷歌GMS服務(wù)斷供華為的危害：谷歌對(duì)特定廠商尤其是三星華為這種頭部大廠實(shí)行限制，降低了安卓廠商對(duì)谷歌的信任，它不僅僅會(huì)動(dòng)搖了開(kāi)發(fā)者、手機(jī)廠商的信心，其實(shí)也弱化了用戶對(duì)Android完整的應(yīng)用服務(wù)體系的信任，分化自身的陣營(yíng)，也削弱了谷歌應(yīng)用程序的潛在用戶增量。

當(dāng)前三大廠商表明沒(méi)有挑戰(zhàn)谷歌的意思，但其實(shí)從深層去看，廠商們其實(shí)對(duì)去年谷歌的GMS禁令有一種物傷其類(lèi)的危機(jī)感，他們也需要有備胎計(jì)劃，這意味著谷歌正在喪失它在Android廠商心中的信任價(jià)值，而作為Android陣營(yíng)的盟主，谷歌信任價(jià)值的喪失是危險(xiǎn)的。

因?yàn)?/span>Android的穩(wěn)定性以及市場(chǎng)份額對(duì)谷歌的重要性不言而喻，如果Android陣營(yíng)分化，那谷歌的核心腹地與盈利能力會(huì)遭受重創(chuàng)。而當(dāng)前谷歌的主要營(yíng)收來(lái)源——廣告營(yíng)收天花板已現(xiàn)，根據(jù)谷歌2019年第四季度財(cái)報(bào)：Alphabet第四季營(yíng)收增速放緩至17%，不及去年同期20%。

Facebook與亞馬遜又在不斷蠶食谷歌的廣告市場(chǎng)份額，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)：2019年Google市占率相比2018年略有下降，以電商廣告為主的Amazon市場(chǎng)份額持續(xù)提升至8.8%。

隨著廣告營(yíng)收放緩，谷歌基于Android系統(tǒng)生態(tài)賺錢(qián)的欲望已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈。比如早在前年，谷歌已在歐洲針對(duì)歐洲市場(chǎng)預(yù)安裝如谷歌郵箱、Youtube、谷歌地圖，Gmail等并在歐洲市場(chǎng)出售的安卓手機(jī)制造商收取授權(quán)費(fèi)用。

谷歌若要圍繞Android系統(tǒng)生態(tài)動(dòng)刀，受傷的還是Android手機(jī)廠商。這也是為何說(shuō)當(dāng)前小米OV的聯(lián)合布局應(yīng)用分發(fā)聚合平臺(tái)，是一種危機(jī)下的抱團(tuán)取暖，在華為之后，三大廠依然擔(dān)憂谷歌未來(lái)某天谷歌的禁令大棒落到自身頭上，它們需要針對(duì)未來(lái)最壞的情況提前布局。

這可以視為三大廠的一種給谷歌施壓、提升自身的話語(yǔ)權(quán)的反制方式。畢竟如果谷歌GMS服務(wù)不能完全喪失中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)的市場(chǎng)用戶支撐，在當(dāng)今全球Android前五大主流廠商中，中國(guó)已占其四，谷歌GMS服務(wù)在前五大廠商中如果只能覆蓋三星一家，對(duì)谷歌GMS服務(wù)的用戶盤(pán)子與廣告營(yíng)收將是重大打擊，因此，三大廠抱團(tuán)做一個(gè)全新的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，可能還是希望谷歌在對(duì)Android廠商動(dòng)心思之時(shí)能夠謹(jǐn)慎。

回到這三家結(jié)盟的話題，業(yè)內(nèi)的疑惑是為何華為不在其中？

有知乎用戶的說(shuō)法是：小米OV三者的銷(xiāo)量在一個(gè)級(jí)別，如果分?jǐn)偫麧?rùn)，小米OV三家均分相信說(shuō)得過(guò)去，但華為銷(xiāo)量大于另外三家，如果華為加入，四家平分收益華為可能覺(jué)得虧，華為如果拿大頭那另外三家覺(jué)得虧。利益上的事談不攏，這事就難做成。

筆者認(rèn)為，這或許還有另一層原因：當(dāng)前谷歌GMS禁令只針對(duì)華為，如果華為加入聯(lián)盟，四大廠聯(lián)手對(duì)抗谷歌的戰(zhàn)略意圖就明顯了。

對(duì)于小米OV而言，有華為被GMS禁令限制在先，基于海外生存的風(fēng)險(xiǎn)考慮，布局谷歌GMS之外的備胎計(jì)劃是有必要的，三大廠雖然不想受制于谷歌，但暫時(shí)或也不愿意明著去得罪谷歌。它們或在考慮不引發(fā)谷歌的警惕的情況下，低調(diào)的在海外應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)分一杯羹。

復(fù)制硬核聯(lián)盟的玩法，有分一杯羹的可能性

業(yè)內(nèi)均知，在成立GDSA之前，華為OV三家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)類(lèi)似的應(yīng)用聯(lián)盟——“硬核聯(lián)盟”。據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，2019年前三個(gè)季度，硬核聯(lián)盟占據(jù)了中國(guó)移動(dòng)游戲渠道65.7%的滲透率，遠(yuǎn)超應(yīng)用寶（31.4%）、360手機(jī)助手（16.7%）等互聯(lián)網(wǎng)公司的應(yīng)用商店。

GDSA有點(diǎn)類(lèi)似于將國(guó)內(nèi)的“硬核聯(lián)盟”玩法復(fù)制到海外，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)者不需要單獨(dú)注冊(cè)各個(gè)廠商的應(yīng)用商店，只需要向GDSA提交一次APP，就能一次性在三大廠的多個(gè)應(yīng)用商店上架，它對(duì)海外開(kāi)發(fā)者有一定的吸引力，因?yàn)樗羌匈Y源一次開(kāi)發(fā)、多平臺(tái)分發(fā)的模式，提升了應(yīng)用分發(fā)的效率，減少開(kāi)發(fā)者的成本投入與資源的浪費(fèi)。

不過(guò)在海外市場(chǎng)的應(yīng)用市場(chǎng)幾乎被Google Play壟斷的情況下，要在海外復(fù)制國(guó)內(nèi)硬核聯(lián)盟的成功幾乎沒(méi)有可能。不過(guò)，它還是有可能在部分海外區(qū)域市場(chǎng)分一杯羹。

從市場(chǎng)份額來(lái)看，三家廠商在全球市場(chǎng)比例已經(jīng)達(dá)到了26%，接近三分之一，在印度、東南亞、俄羅斯等國(guó)產(chǎn)手機(jī)覆蓋用戶基數(shù)大的新興市場(chǎng)，GDSA相當(dāng)于是區(qū)別于Google Play與蘋(píng)果App Store之外的第三大流量中心，它讓海外開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商可以更便捷的一站式覆蓋到更多渠道用戶。

畢竟，三大廠的海外用戶增勢(shì)向好，在當(dāng)前新增移動(dòng)用戶趨于停滯的情況下，開(kāi)發(fā)者要在Google Play上做出高增長(zhǎng)的難度今非昔比，在Android、iOS陣營(yíng)之外，GDSA對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是新興的潛力市場(chǎng)。只不過(guò)難題在于，開(kāi)發(fā)者新增一個(gè)應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)發(fā)，需要增加額外的人力物力與開(kāi)發(fā)、技術(shù)等資源投入，投入之后是否有足夠的成效，目前還有待觀察。

不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于海外市場(chǎng)的Android用戶而言，預(yù)裝谷歌GMS服務(wù)依然不可或缺，它甚至決定了用戶選購(gòu)哪款手機(jī)。也因?yàn)槿绱?，作為谷?/span>GMS服務(wù)的核心組件之一，Google Play應(yīng)用市場(chǎng)更為谷歌帶來(lái)了大量收益，在2019年實(shí)現(xiàn)了約88億美元（約合人民幣614.7億元）的收入，當(dāng)然Google Play的營(yíng)收與蘋(píng)果還有差距。蘋(píng)果App Store在2019年收獲了約150億美元（約合人民幣1047億元）的年利潤(rùn)。

GDSA背后的戰(zhàn)略意圖與難題

當(dāng)前三大廠打造新平臺(tái)，一方面是從硬到軟，開(kāi)拓新的營(yíng)收渠道。

谷歌與蘋(píng)果都在軟件服務(wù)上掙得盆滿缽滿，但中國(guó)手機(jī)廠商主要還是依賴硬件掙錢(qián)。當(dāng)前手機(jī)硬件增量空間見(jiàn)頂，謀劃應(yīng)用軟件分發(fā)平臺(tái)也是應(yīng)時(shí)應(yīng)景之舉。另一方面它可以助力國(guó)內(nèi)安卓APP出海，此外，它也能引入大量國(guó)外APP，豐富APP品類(lèi)，形成第三方軟件生態(tài)。

它的難題在于，如何與開(kāi)發(fā)者商定分成比例，把應(yīng)用曝光和引流、下載安裝、支付、售后完整流程跑通。在廠商內(nèi)部，它們?nèi)咭残枰紤]如何平衡各自的利益，并做大生態(tài)系統(tǒng)。

GDSA當(dāng)前可以說(shuō)依然是一個(gè)松散、各自獨(dú)立的聯(lián)盟形式，比如從其游戲分發(fā)的方式來(lái)看，三大廠是渠道聯(lián)運(yùn)的模式，需要開(kāi)發(fā)者接入平臺(tái)自有的SDK，不過(guò)在接入步驟上保持同步一致，無(wú)需接入和維護(hù)多個(gè)SD。

也就是說(shuō)，合作模式上各家的應(yīng)用商店有各自的自主權(quán)，也不受GDSA的統(tǒng)一調(diào)度。但其實(shí)，在不確定性的海外市場(chǎng)它們更需要建立一種更緊密的聯(lián)盟形式統(tǒng)一調(diào)度，形成統(tǒng)一的市場(chǎng)擴(kuò)展與運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)外擴(kuò)展市場(chǎng)的過(guò)程如果無(wú)法形成合力，很難從谷歌口中搶食。

此外是三大廠需要考慮如何在體驗(yàn)與易用性上快速圈占第一波種子用戶與開(kāi)發(fā)者，引發(fā)圈層傳播是關(guān)鍵。因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)面臨的最大障礙是用戶習(xí)慣的難題。

谷歌GMS服務(wù)在海外是標(biāo)配，包括Google搜索、Gmail郵件、Google云存儲(chǔ)、YouTube、谷歌play等覆蓋了海外市場(chǎng)絕大多數(shù)Android用戶群體，谷歌服務(wù)打造出來(lái)的易用性不僅收獲了開(kāi)發(fā)者的青睞，也讓用戶難以逃離，不少用戶甚至?xí)芙^沒(méi)有Google Play和谷歌服務(wù)的Android手機(jī)。

GDSA平臺(tái)模式雖然能夠讓開(kāi)發(fā)者低成本上傳應(yīng)用程序到該平臺(tái)，但如果應(yīng)用開(kāi)發(fā)者賺不到錢(qián)，就很難有長(zhǎng)期的留存率。

在當(dāng)前的現(xiàn)狀下，三大廠或許是計(jì)劃讓GDSA平臺(tái)和谷歌GMS服務(wù)共存，讓海外市場(chǎng)用戶有一個(gè)逐步適應(yīng)與熟悉的過(guò)程，這對(duì)手機(jī)廠商也提出了難題，一方面是緩和與谷歌的關(guān)系的同時(shí)，為用戶帶來(lái)有價(jià)值有特色的應(yīng)用內(nèi)容和服務(wù)，讓開(kāi)發(fā)者能夠看到盈利前景；

其次，它需要做好最壞的打算——未來(lái)如果在剔除谷歌GMS服務(wù)的情況下它在海外能否獨(dú)挑大梁，能給出恰當(dāng)?shù)倪^(guò)渡方案，做到?jīng)]有谷歌GMS服務(wù)的情況下用戶體驗(yàn)不受太大的影響，不過(guò)，這在短時(shí)間內(nèi)幾乎是不可能的。

本質(zhì)上，三家面對(duì)谷歌海外市場(chǎng)在GMS服務(wù)提供上的不確定性，成立全新的海外版應(yīng)用商店之舉意在制衡，也是三家的B計(jì)劃。

從戰(zhàn)略上講，手機(jī)廠商做大做強(qiáng)之后，在關(guān)鍵服務(wù)與技術(shù)上受制于人的環(huán)節(jié)越少越好，從華為的推出HMS服務(wù)到小米OV三大廠的GDSA平臺(tái)，這些布局都是意在去谷歌化，它們都需要提防谷歌未來(lái)不確定的禁令掣肘，而為了進(jìn)軍海外應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)分一杯羹，從硬到軟擴(kuò)展海外市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的應(yīng)用分發(fā)生態(tài)之后，也能極大提升用戶黏性。

進(jìn)攻是最好的防守，三家聯(lián)手反制，路子走對(duì)了，但如何在谷歌主導(dǎo)的應(yīng)用市場(chǎng)低調(diào)成長(zhǎng)，考驗(yàn)三大廠的智慧。