ZUKZ2Pro的野心：重塑聯(lián)想手機？

　　ZUK Z2 Pro的野心：重塑聯(lián)想手機?

　　4月21日聯(lián)想舉行萬人誓師大會，聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶現(xiàn)場表示，去年做的最正確的決定是讓ZUK獨立出去，現(xiàn)在最正確的決定是讓ZUK回歸聯(lián)想。誓師大會之后舉行了手機發(fā)布會，聯(lián)想宣布正式發(fā)布ZUK Z2 Pro旗艦機。

　　當(dāng)前，聯(lián)想移動全球業(yè)務(wù)處于盈利性增長階段，而中國的移動業(yè)務(wù)處于重塑競爭力的關(guān)鍵時刻。今年，陳旭東開始專注于聯(lián)想移動的中國區(qū)業(yè)務(wù)，力求在中國打贏這場翻身仗，而好的產(chǎn)品無疑是“贏在中國”的重中之重。

　　在ZUK回歸后，聯(lián)想手機業(yè)務(wù)將出現(xiàn)ZUK、樂檬、MOTO共組“三駕馬車 ”的局面，而擁有優(yōu)質(zhì)口碑和純粹互聯(lián)網(wǎng)模式的ZUK被賦予“頭馬”的使命。果不其然，這匹頭馬很快就向外界證明它有能力一路領(lǐng)先。

　　Z2 Pro和它的“九個全球第一”

　　正如陳旭東所說，“做出中國用戶真正喜愛的手機的初心，從來沒有改變。”當(dāng)天，聯(lián)想集團首席客戶體驗官、被稱為ZUK“掌柜”的常程親自發(fā)布了ZUK回歸之后的第一款旗艦新品——聯(lián)想ZUK Z2 Pro。

　　在去年的ZUK Z1發(fā)布會上，常程激動地現(xiàn)場飆淚，而此時演講的他顯得更加自信，嗓門也提高了不少。常程的底氣，不只是源于聯(lián)想集團的絕對扶持，更在于聯(lián)想 ZUK Z2 Pro是凝聚了團隊數(shù)百人長達半年的心血，打造而成的一款匠心之作。

　　他在臺上幾乎是直接用喊(而不是演講)的方式，介紹了ZUK Z2 Pro最顯著的九大產(chǎn)品特性，號稱“九個全球第一”：全球第一個 100% 激活驍龍 820 性能的旗艦手機、全球第一個支持心率、血氧、紫外線檢測的旗艦手機......全球第一個支持濕手指紋解鎖的旗艦手機、全球第一個支持 iCloud 同步的 Android 旗艦手機......

　　圖：常程現(xiàn)場振臂高呼

　　在這個不能不比拼各種參數(shù)的“機海”時代，聯(lián)想ZUK Z2 Pro在軟硬件層面都發(fā)揮了極高的水平。但這些專業(yè)內(nèi)容，評測師、硬件發(fā)燒友遠比我更有發(fā)言權(quán)。有一個細節(jié)，在ZUK Z2 Pro發(fā)布前，聯(lián)想要求所有高管把前幾排位置讓給遠道而來的數(shù)百名粉絲，他們自己則要坐在粉絲之后。這和其他友商動輒顛覆行業(yè)模式或炫耀成績來抬高自己的路子不同，聯(lián)想ZUK Z2 Pro的發(fā)布像是一場講述“如何做一款讓用戶使用更痛快的手機”的故事會。

　　“回到情境里做產(chǎn)品，了解用戶真正的痛點和需求，這是我們一直堅持的方法論。找到了這群人，我們就要把他們的需求做透，我們?nèi)フ{(diào)研、了解他們想要什么，每天用手機做什么，會碰到什么困難，我們能幫他們怎么解決問題?！? 常程的這段話，就是ZUK做機最好的注腳。

　　最后，陳旭東再次上臺，揭曉了聯(lián)想Z2 Pro尊享版的售價——2699元，全場熱情再次被點燃。他笑著問，“你們痛快嗎?”

　　圖：陳旭東揭曉 Z2 Pro尊享版售價

　　三箭齊發(fā) 聯(lián)想手機釋放全面進攻信號

　　陳旭東在媒體溝通會上提到，聯(lián)想ZUK Z2 Pro的發(fā)布，讓用戶重新認識了聯(lián)想手機，但這只是聯(lián)想“露牙齒”的第一步，今年將不斷地“露牙齒”?！耙徊ㄓ忠徊ê卯a(chǎn)品攻勢，之后就要加大推廣力度。有了好產(chǎn)品、好口碑以后，就是銷售渠道，包括線上渠道、運營商渠道以及零售渠道?！?/span>

　　為此，陳旭東表示將會三箭齊發(fā)，圍繞產(chǎn)品、品牌、渠道三方面全面打造競爭力。

　　具體來看，聯(lián)想手機的產(chǎn)品策略是聚焦精品、細分用戶，通過好產(chǎn)品去逐漸樹立口碑。在陳旭東接手聯(lián)想MBG(移動業(yè)務(wù)集團)后，第一把火就是精簡產(chǎn)品線，砍掉了一半多的產(chǎn)品線，只保留幾個精品系列，覆蓋不同用戶群。比如去年發(fā)布的P1，X3和ZUK Z1，都是質(zhì)量過硬，特點鮮明的產(chǎn)品。聯(lián)想手機今年在國內(nèi)主要有3-4款產(chǎn)品，第一款是MOTO，針對對技術(shù)感興趣的高端人群，將在今年6月發(fā)布新產(chǎn)品;主流產(chǎn)品是ZUK系列，包括P1、P2系列;低端市場主要通過樂檬去實現(xiàn)。

　　品牌策略上，ZUK、MOTO、樂檬三大產(chǎn)品線都會集中在“聯(lián)想手機”四個大字下。手機作為消費品市場，品牌的影響力也是產(chǎn)品能否獲得市場成功的關(guān)鍵要素。2016年，聯(lián)想手機將加大品牌投入， 大幅增加品牌知名度和美譽度，讓更多人了解到它的好產(chǎn)品。與此同時，在明確了三大產(chǎn)品線的差異化定位后，其對目標用戶的品牌滲透也力求更加精準。

　　至于渠道策略，在傳統(tǒng)運營商渠道式微的形勢下，聯(lián)想將會重點突破零售渠道的建設(shè)，后者占到近一半的銷售通路。同時，線上線下的渠道整合也非常關(guān)鍵。一個顯著變化是，ZUK去年基本線上為主，今年則會采取線上線下同步銷售。

　　以ZUK產(chǎn)品為核心，聯(lián)想手機正在全面打造新的業(yè)務(wù)模式。正如前文的分析，聯(lián)想手機再次釋放這般明確的進攻信號，目標就是要在兩三年內(nèi)，通過聚焦戰(zhàn)略重新奪回在中國手機市場的競爭優(yōu)勢。這場戰(zhàn)役，聯(lián)想手機必須打，還要打得漂亮;如果把它看做一場棋局，陳旭東的“落子”，既穩(wěn)準又充滿進攻性。

　　寫在最后

　　其實聯(lián)想如此看重移動業(yè)務(wù)，除了品牌和用戶價值，還有不得不說的一點。你懂的，就是“錢”。

　　盡管聯(lián)想雖貴為PC王者，但其從2015財年Q3財報來看，PC業(yè)務(wù)整體收入下滑依舊不可避免，這也是全球IT公司的老大難。目前，移動市場的總體量預(yù)估達到4000億美元，這讓聯(lián)想在移動領(lǐng)域有巨大的增長空間。

　　楊元慶曾說，“我們現(xiàn)在面臨的情形是，已經(jīng)爬上了一座山的峰頂。但是不能停在那里，我們要去攀登一個更高的山峰。沒有捷徑可走?！? 如今，移動市場就是那個更高的山峰，既然繞不過，聯(lián)想一定要想盡辦法攻下來。

　　楊元慶選擇把最重的擔(dān)子交給了陳旭東。今年聯(lián)想移動業(yè)務(wù)重心將回歸國內(nèi)，中國市場的表現(xiàn)關(guān)乎聯(lián)想集團移動戰(zhàn)略的成敗。而看到聯(lián)想ZUK Z2 Pro這款產(chǎn)品，和發(fā)布會的氣勢，相信2016年將是聯(lián)想移動業(yè)務(wù)在中國市場打一個翻身仗的年頭。