OPPO、vivo這對(duì)藍(lán)綠兄弟難永平

　　OPPO、vivo這對(duì)藍(lán)綠兄弟難永平……《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》，怪怪的名字可能讓大部分人都覺(jué)得陌生，但是一聽(tīng)旋律肯定能想起來(lái)當(dāng)年宋慧喬拍攝的一組唯美清新的廣告，片尾加上廣告語(yǔ)“完美音質(zhì)，步步高音樂(lè)手機(jī)”。OPPO的路數(shù)和步步高如出一轍，請(qǐng)來(lái)紅得發(fā)紫的Super Junior。OPPO和步步高趁著00年代韓流席卷中國(guó)時(shí)，趕上這趟東風(fēng)，不知當(dāng)時(shí)讓多少少男少女誤以為這是韓國(guó)品牌了。

　　不管是在那遙遠(yuǎn)功能機(jī)時(shí)代的音樂(lè)手機(jī)，還是在現(xiàn)在智能機(jī)時(shí)代的“2000萬(wàn)柔光雙攝，照亮你的美”，“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰”，無(wú)一例外，都是清一色的俊男美女代言，這就成就了“綜藝千千萬(wàn)萬(wàn)、OV占一半”的說(shuō)法。而這一切都是繼承了九十年代初小霸王的基因。

　　無(wú)論是說(shuō)到今天的OPPO、vivo還是當(dāng)年的步步高、小霸王，都在用自身業(yè)績(jī)向同時(shí)期的業(yè)界傳達(dá)一個(gè)相似的真理：工匠精神和情懷始終不能夠比廣告投入換來(lái)更多的銷量。

　　2006年，段永平用網(wǎng)名fastisslow以62.01萬(wàn)美元的價(jià)格競(jìng)拍得到與股神巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，這可能是段永平距離現(xiàn)在最近的最高調(diào)的一次亮相了。這似乎與奪得1999、2000年央視廣告標(biāo)王的形象嚴(yán)重不符。產(chǎn)品廣告人盡皆知，產(chǎn)品背后的掌舵人卻鮮為人知，這一優(yōu)良傳統(tǒng)也是被OPPO、vivo的掌門人陳永明和沈煒一脈相承。

　　1989年，懷揣著夢(mèng)想的一個(gè)江西小青年段永平，成為南漂的一員，到了廣東，幸運(yùn)的是這個(gè)被叫做“阿段”年輕人他成功了，將一間虧損200萬(wàn)的小工廠，做成了家喻戶曉的“小霸王”。

　　小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的成功從某種程度上來(lái)說(shuō)喚醒了段永平的不甘，不甘心只做一名“打工皇帝”，1995年，由于股份制改造屢屢受挫，于是段永平帶著6個(gè)工程師掛帥出走，在次月便成立了廣州步步高電子工業(yè)在東莞創(chuàng)立步步高有限公司，可見(jiàn)這并不是一次說(shuō)走就走的旅行。此后一路屢創(chuàng)佳績(jī)，從早期的學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、無(wú)繩電話、VCD、再到手機(jī)，每到一個(gè)領(lǐng)域都成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

　　正當(dāng)步步高如日中天的時(shí)候，段永平卻急流勇退，1999年分拆成三個(gè)人事股權(quán)均獨(dú)立的公司，分別是：黃一禾負(fù)責(zé)的步步高教育電子(學(xué)習(xí)機(jī)等)、陳明永負(fù)責(zé)的步步視聽(tīng)電子（DVD、MP3）、沈煒負(fù)責(zé)的步步高通訊科技（步步高音樂(lè)手機(jī)）。但是由于在一段時(shí)間內(nèi)共用了步步高這個(gè)品牌，和共用百分之八十的渠道，讓消費(fèi)者一度對(duì)這三家公司傻傻分不清楚，特別是后來(lái)的OPPO和vivo。

　　安頓好步步高的一切后，40歲的段永平于2001年移民美國(guó)，十幾年來(lái)，據(jù)說(shuō)段永平正常情況每年也就回中國(guó)兩次參加董事會(huì)，不過(guò)確是典型的人不在江湖，仍有傳說(shuō)。眾所周知的是段永平花不到一美元的價(jià)格買進(jìn)網(wǎng)易的股票，賺的盆滿缽滿。事實(shí)上，段永平目前為止最成功的是2009年初抄底GE（通用電氣）股票，而這時(shí)得益于他對(duì)GE前總裁杰克·韋爾奇頗有研究，故而可以理解為愛(ài)屋及烏。

　　有人調(diào)侃段遠(yuǎn)赴美國(guó)是婦唱夫隨----將軍放下了心愛(ài)的戰(zhàn)場(chǎng)，相識(shí)兩月便登記結(jié)婚，還真是頗具投資的色彩，只要確認(rèn)了眼神相信對(duì)方是對(duì)的人，那就立馬抄底，這是段永平擅長(zhǎng)的事。

　　“投資是興趣，慈善是工作”。投資做的風(fēng)生水起，慈善也是一絲不茍，心平基金關(guān)注教育事業(yè)，段永平夫婦曾在浙大和人大分別捐贈(zèng)過(guò)3000萬(wàn)美金和2億人民幣，創(chuàng)下了個(gè)人捐贈(zèng)的記錄。“Just For Fun”是段現(xiàn)在的口頭禪，看起來(lái)并不像是出自一名商人之口，而段永平的成功還在于，即使離開(kāi)多年，但其經(jīng)商理念和做企業(yè)的價(jià)值觀一直深植OV。

　　段永平曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)的“本分”二字是沈煒和陳永明低調(diào)行事講的最多的一詞，段在自己的博客中解釋說(shuō)本分就是“做對(duì)的事情+把事情做對(duì)”。段永平曾經(jīng)堅(jiān)持的利益共享，股份稀釋讓員工、經(jīng)銷商都持股，財(cái)散但人聚。陳明永在公司會(huì)經(jīng)常說(shuō)“公司沒(méi)有老板，不要叫我老板?！?/p>

　　段永平離開(kāi)一年后，2002年，著名的DVD專利之爭(zhēng)迎頭趕來(lái)，外國(guó)企業(yè)要求中國(guó)DVD產(chǎn)業(yè)支付每臺(tái)12美元專利費(fèi)，所以當(dāng)時(shí)的DVD巨頭，步步高和新科舉步維艱，在這可以說(shuō)是生死關(guān)頭之際，2003年陳明永決定主動(dòng)轉(zhuǎn)型，步步高視聽(tīng)關(guān)閉，全員加入新成立的OPPO，OPPO則是在2001年段永平牽頭斥資3000萬(wàn)成立的，由于黃一禾和沈煒對(duì)OPPO并不感冒，陳明永便買斷OPPO這個(gè)品牌。

　　隨后的OPPO MP3異軍突起，引領(lǐng)一時(shí)時(shí)尚，然而到了2006年，市場(chǎng)急劇萎縮，于是當(dāng)年年底，陳明永決定投身功能機(jī)制造，然而生不逢時(shí)，投產(chǎn)僅僅半年時(shí)間，喬布斯iPhone就在美國(guó)亮相，智能手機(jī)逐步走俏，而功能機(jī)逐步被市場(chǎng)淘汰，2011年OPPO功能手機(jī)壓貨220萬(wàn)臺(tái)?！疤潛p了好幾個(gè)億將這批貨處理?！标愑烂髟?jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合痛心的說(shuō)道。就在這一年，功能機(jī)的曾經(jīng)的風(fēng)光無(wú)限便一去不復(fù)返，好像在一瞬間就被智能機(jī)拍死在沙灘上。

　　2011年8月推出首款智能手機(jī)Find X903，機(jī)身厚度為16.6毫米的滑蓋手機(jī)，雖然花了500萬(wàn)美金，請(qǐng)來(lái)了萊昂納多做代言人，但是依舊無(wú)法改變慘淡的銷量。作為步步高的嫡長(zhǎng)子步步高手機(jī)也是在2011年在正式推出智能機(jī)品牌vivo，并逐漸淡化當(dāng)年的BBK。

　　據(jù)說(shuō)，當(dāng)年OV的logo都是在國(guó)外精心打造的，并且兩個(gè)品牌的發(fā)音都是在不同的國(guó)家做了語(yǔ)音測(cè)試的。據(jù)OPPO數(shù)據(jù)透露，目前OPPO已經(jīng)在100多個(gè)國(guó)家做了語(yǔ)音測(cè)試。這樣本土化的廣告營(yíng)銷，換來(lái)的則是海外諸多發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)的突飛猛進(jìn)。

　　通過(guò)OPPO的前半生，可以看到，一路走來(lái)摸爬滾打，并不容易，OPPO這個(gè)公司生產(chǎn)的第一個(gè)產(chǎn)品是液晶電視，但由于OPPO的體量并不足以支撐液晶電視的整個(gè)產(chǎn)品線，只得放棄。從DVD到mp3再到功能機(jī)和現(xiàn)在的智能機(jī)，產(chǎn)品線幾次顛覆性的調(diào)整都沒(méi)被拖垮，都說(shuō)轉(zhuǎn)型是企業(yè)的生死較量，不得不感慨OPPO生存能力之強(qiáng)。

　　OV還有一大高明之處在于，知道女人和小孩的錢最好掙，并且讀懂了女性消費(fèi)者，主打音質(zhì)、外觀、拍照，這無(wú)一不是正中女性消費(fèi)者的下懷。雖然曾經(jīng)走女性手機(jī)路子的廠商不少，大多數(shù)都搖搖欲墜，掙扎求生，比如當(dāng)年的朵唯和現(xiàn)在美圖手機(jī)，但是做的最好的還OV，營(yíng)銷在其中起時(shí)著至關(guān)重要的作用。

　　智能機(jī)時(shí)代以來(lái)，回顧國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起之路，貌似只要能堅(jiān)持自己戰(zhàn)略的品牌都能據(jù)得一席之地，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年。華為熱衷搞研發(fā)、小米拼命搞線上、OV瘋狂開(kāi)門店。但是似乎做技術(shù)出生的內(nèi)心始終覺(jué)得自己比商人高一個(gè)層次，對(duì)商人的那一套表現(xiàn)得不屑一顧，然而嘴巴上說(shuō)一套，行動(dòng)倒是很誠(chéng)實(shí)的。

　　一手將小米營(yíng)銷做起來(lái)的小米高級(jí)副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)，曾經(jīng)在自己的《參與感》一書(shū)中說(shuō)，剛開(kāi)始接過(guò)做營(yíng)銷的工作時(shí)，將3000萬(wàn)預(yù)算報(bào)給雷軍批復(fù)，雷軍一口否決了，并且告訴黎萬(wàn)強(qiáng)當(dāng)初MIUI沒(méi)花錢，依靠發(fā)燒友也做的風(fēng)生水起，所以當(dāng)初怎么做MIUI營(yíng)銷的現(xiàn)在就怎么做手機(jī)的營(yíng)銷。所以，結(jié)果就是，一分錢不批！

　　然而，號(hào)稱在營(yíng)銷上不花一分錢，光腳上陣的小米，在2017年斥資1.4億冠名了當(dāng)下最熱網(wǎng)綜《奇葩說(shuō)4》，雷軍還親自上奇葩說(shuō)賣吆喝。代言人請(qǐng)來(lái)了吳亦凡、劉詩(shī)詩(shī)、吳秀波、梁朝偉、劉昊然一波明星。不僅為小米，一向遠(yuǎn)離綜藝節(jié)目，埋頭苦憋黑科技大招的華為也早就在2016年冠名了《聲音的戰(zhàn)爭(zhēng)》。

　　看起來(lái)這些做技術(shù)的也要想來(lái)綜藝界分一羹，從技術(shù)流派跨進(jìn)娛樂(lè)圈了。吃瓜群眾不禁為OV擔(dān)憂了一把，看到OV追隨者金立的失敗，相信OV也短短的舒了一口氣，畢竟虎視眈眈的大咖不會(huì)放棄自己口中的肉。

　　金立手機(jī)形象側(cè)重安全、穩(wěn)重、主打商務(wù)概念，雖然金立也是一向熱衷于冠名綜藝節(jié)目，但是在整體策略上與OV差的不是一星半點(diǎn)。僅在冠名的節(jié)目上就能看出水準(zhǔn)，《歡樂(lè)喜劇人》《今夜百樂(lè)門》均屬于搞笑、喜劇類的綜藝，在這類喜劇綜藝?yán)飳?shí)在很難讓受眾感受到金立品牌身上安全穩(wěn)重的氣質(zhì)，倒是有“四不像”的味道。對(duì)金立而言，冠名這類節(jié)目?jī)H僅是完成了品牌曝光。而oppo和vivo，長(zhǎng)期以來(lái)統(tǒng)一的風(fēng)格輸出，讓產(chǎn)品與受眾的審美情趣、社交環(huán)境發(fā)生了共振。

　　當(dāng)然OV這種營(yíng)銷高手的高明之處肯定不會(huì)止于此，以vivo冠名的網(wǎng)綜《吐槽大會(huì)》為例，不僅主持人每次上臺(tái)切換嘉賓時(shí)要講廣告語(yǔ)念一遍，而且對(duì)于花絮也是榨的干干的，必須插入產(chǎn)品，同時(shí)還將產(chǎn)品編成段子植入，將產(chǎn)品性能和節(jié)目?jī)?nèi)容深度捆綁。OPPO這位綜藝節(jié)目的大佬肯定絲毫不會(huì)遜色，比如，從一些角度將自己的產(chǎn)品與節(jié)目?jī)?nèi)容融合在了一起，“充電5分鐘，通話2小時(shí)”這個(gè)概念上了《奔跑吧兄弟》就成了：極速閃充，極速奔跑，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與節(jié)目主旨契合。

　　說(shuō)到快充，有一個(gè)細(xì)節(jié)將OPPO的市場(chǎng)反應(yīng)速度和敏感度體現(xiàn)的淋漓盡致，2016年10月5日三星NOTE7爆炸事件以后，有一部分質(zhì)疑指向快充技術(shù)，OPPO在10月19號(hào)發(fā)布的R9S之后就立刻用“這一刻更清晰”代替“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”。OPPO和vivo對(duì)營(yíng)銷的重視程度都可見(jiàn)一斑。

　　OV各種狂轟亂炸的廣告背后都是金錢的力量，羊毛出在羊身上，只要消費(fèi)者愿意買單。上至電視廣告，能與各種大牌搶占一線衛(wèi)視的頭部綜藝，下至路邊廣告牌，OV甚至有能力擠掉農(nóng)村民房外墻上某某某飼料的廣告，刷上藍(lán)綠漆。

　　根據(jù)一名自駕游去青海的人士說(shuō)，途徑一個(gè)不能被稱之為小鎮(zhèn)的街道，馬路兩邊的商鋪不超過(guò)2里路，但是街頭和街尾各有一家OPPO店。這種渠道滲透力是一般品牌無(wú)法比擬的，在地廣人稀的青海的一條小街道就能有兩家店，當(dāng)?shù)刭?gòu)買力如何能想象到，可見(jiàn)OPPO的利潤(rùn)率之高。畢竟OV的渠道能力是從小霸王時(shí)期就積攢起來(lái)的。

　　OV渠道布局是依靠之前步步高渠道，自下而上搭建渠道體系，從縣鎮(zhèn)家電市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜、專賣店開(kāi)始，漸漸做成了省代。而OV的特殊之處還在于，他們的省級(jí)代理公司多數(shù)是由前員工與這兩家公司各出資50%組建而成。利益的高度捆綁使得手機(jī)廠商和渠道商的關(guān)系更加緊密。

　　自段永平時(shí)代開(kāi)始的改革，促成了員工持股，渠道商也可參與到OV公司層面的決策，這也就使得OV和渠道商的關(guān)系融洽。當(dāng)然在商場(chǎng)上，再融洽的關(guān)系都需要利益來(lái)維系。OV大受詬病低價(jià)高配，一方面是由于巨額的廣告投入，還有很大的原因就是給予經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)，給到導(dǎo)購(gòu)人員客觀的提成，所以導(dǎo)購(gòu)員自然樂(lè)于給顧客推銷OV的產(chǎn)品。

　　最不受導(dǎo)購(gòu)員待見(jiàn)的就是靠發(fā)燒友走性價(jià)比路線的小米，少的可憐的提成，讓導(dǎo)購(gòu)對(duì)小米愛(ài)答不理。手機(jī)市場(chǎng)線上線下出貨量占比大概是2:8，所以在渠道方面小米、華為這些手機(jī)廠商線上收割的差不多了勢(shì)必會(huì)向線下大舉發(fā)力。小米之家的布局也是正在如火如荼的進(jìn)行中。

　　早在2015年年底便提上日程的華為“千縣計(jì)劃”更是推出Nova，售價(jià)2000元左右的輕旗艦產(chǎn)品，直接對(duì)標(biāo)的就是線下的藍(lán)綠兄弟。

　　兩位勁敵的線下來(lái)襲，OV表現(xiàn)仍舊不俗，2017年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷量，華為1.02億部高居榜首，第二位OPPO銷量為7756萬(wàn)部，第三位vivo為7223萬(wàn)部，第四位蘋(píng)果為5105萬(wàn)部，第五位小米為5094萬(wàn)部，不得不承認(rèn)的是，線下渠道是是需要積累的，并非一朝一夕，OV的常年深耕自然有自己的一套規(guī)則，小米和華為想要取代OV的線下地位，還需要時(shí)日累積，同時(shí)也留給了OV繼續(xù)拓寬護(hù)城河的時(shí)間。

　　值得一提的是，OV線下渠道雖然根基很深，但是用戶購(gòu)物習(xí)慣卻在發(fā)生這變化，正在慢慢從手機(jī)專賣店往商超轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在鉚足了勁的小米將小米之家開(kāi)在商場(chǎng)，這也算是占到了一波后發(fā)優(yōu)勢(shì)，給OV的壓力也是不小。

　　OPPO和vivo正常情況下都是出雙入對(duì)的，兩家店始終緊緊挨在一起，冬天報(bào)團(tuán)取暖，夏天也不嫌熱，畢竟還是同根生，強(qiáng)調(diào)的企業(yè)核心價(jià)值觀都是當(dāng)年的“本分”，更何況一起歷經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型的陣痛期，十余年來(lái)的相愛(ài)相殺，他們雖然表面看起來(lái)是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是兩個(gè)品牌的極其相似，早已讓他們互相離不開(kāi)了，因?yàn)槿绻奶焖{(lán)兄弟消失了，那么綠兄弟后腳也就跟著不見(jiàn)了。

　　高價(jià)低配讓OV 都冠上了“智商檢測(cè)器”之稱，企業(yè)的本質(zhì)是盈利，只要消費(fèi)者愿意為這個(gè)產(chǎn)品掏腰包，更何況在目前市場(chǎng)上售價(jià)25888卻和中興售價(jià)999的天機(jī)MAX相同處理器配置的8848都能博得一席之位，又有什么容不下OV呢？

　　現(xiàn)在似乎只要沾上一點(diǎn)科技的公司，就對(duì)專利數(shù)量情有獨(dú)鐘，就會(huì)大提特提自己持有的專利數(shù)，OV當(dāng)然不例外。根據(jù)兩家數(shù)據(jù)顯示，較之為vivo，OPPO持有的專利數(shù)多一些，但是兩家的專利都大多是一些不痛不癢的專利甚至部分只是外觀專利，并沒(méi)有涉及到通訊、芯片級(jí)別這些較為核心的技術(shù)，而這些正恰恰才是手機(jī)行業(yè)沖擊高端市場(chǎng)，以及拓展海外市場(chǎng)的重要條件。

　　OV在三四五線城市深厚的根基，使得其在2015年到2016年嘗到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣一級(jí)換機(jī)潮帶來(lái)的甜頭。也正是因?yàn)榇耍琌V的品牌形象偏低端，而隨著消費(fèi)升級(jí)，加之友商品牌對(duì)四五線城市下沉，而四五線城市的換機(jī)率又低，若是OV依舊安守目前一隅，那未來(lái)的路勢(shì)必會(huì)越走越窄。

　　一年前，段永平在自己的網(wǎng)易博客上發(fā)文說(shuō)：“雖然打雪仗也需要厚厚的雪，但大概沒(méi)辦法形成大大的雪球。什么公司是在長(zhǎng)長(zhǎng)的坡上滾著厚厚的雪呢？”段永平認(rèn)為：蘋(píng)果在一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的坡上，雪也是厚厚的。同時(shí)也說(shuō)：似乎三星、OPPO和vivo以及華為這類公司？似乎也都在長(zhǎng)長(zhǎng)的坡上，只是雪沒(méi)那么厚而已。而針對(duì)追求“性價(jià)比”的公司，段永平說(shuō)：“恐怕是沒(méi)有長(zhǎng)長(zhǎng)的坡也更沒(méi)有厚厚的雪”

　　稻盛和夫說(shuō)：“不要追著利潤(rùn)走，要讓利潤(rùn)追著你走?！边@需要的是企業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘還要高，而并不是“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”亦或是“逆光也清晰，照亮你的美”一類的。

　　OPPO、VIVO的雪很厚，但是有沒(méi)有長(zhǎng)長(zhǎng)的坡還有待商榷，或者是說(shuō)，OV應(yīng)該加大力度去延長(zhǎng)坡道。追求性價(jià)比的公司，沒(méi)有厚厚的雪，但是不是就沒(méi)有長(zhǎng)長(zhǎng)的坡，這個(gè)段老師的結(jié)論還是下的有些許武斷了吧！

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