國內(nèi)高端手機市場：美圖手機“刷臉”得天下

　　國內(nèi)高端手機市場：美圖手機“刷臉”得天下。一向被視作手機市場風(fēng)向標(biāo)的“雙十一”手機銷售榜，近兩年殺出了一匹“黑馬”：今年“雙十一”天貓手機品牌銷售金額、品牌銷售臺數(shù)榜單中，美圖手機均躍進前十，同時，美圖T8s更是“殺入”3000元以上單品銷量榜前三，僅次于iPhone和華為，而這已經(jīng)不是美圖手機第一次在各大電商銷售榜單“露臉”了。

　　作為均價在3000元左右的國產(chǎn)手機品牌，并且一直專注“手機攝影”領(lǐng)域，在“電商大戰(zhàn)”中沒有靠電商常用的“降價戰(zhàn)術(shù)”，就成功進入各個銷售榜單，美圖手機對于高端手機用戶的吸引力可見一斑。

　　這不禁讓人想問，與華為、蘋果等老牌手機生產(chǎn)商對比，“初出茅廬”的美圖手機究竟為什么能在短短幾年內(nèi)打入國內(nèi)高端手機市場，并站穩(wěn)了腳跟？

　　美圖手機在國內(nèi)高端手機領(lǐng)域的迅速崛起，與手機用戶的消費行為升級以及美圖手機的差異化定位有著密切的聯(lián)系。

　　在沉默中爆發(fā)的“顏值經(jīng)濟”

　　國外市場調(diào)查機構(gòu)Counterpoint最新的報告顯示，今年三季度，國產(chǎn)品牌手機在中國市場占比的總和已經(jīng)達到58%以上，曾經(jīng)霸極一時的蘋果所占市場份額已經(jīng)跌至8.5%，僅排第五。

　　隨著蘋果市場占比的持續(xù)下滑，國產(chǎn)機入主高端手機市場的意圖也越來越強，并進行了一系列嘗試。為了順利切入高端手機市場，尋找偶像代言人、大規(guī)模投放廣告等手段被各大手機品牌商頻頻使用，但慘淡的營銷數(shù)字表明，這一手段并不那么湊效。

　　事實上，隨著手機行業(yè)的不斷革新，國內(nèi)外各手機產(chǎn)商間的硬件差距已經(jīng)越來越小，手機用戶在選擇手機時的關(guān)注點早已由硬件遷移到使用體驗以及功能上。一項權(quán)威的研究報告也表明，對于國內(nèi)的95后用戶而言，手機拍照這一曾經(jīng)的附屬功能正在“反客為主”，不少用戶甚至愿意為購買一款能夠充分滿足自拍需求的手機花費5000元以上的價格。

　　在市場需求、市場購買力充分明朗的情況下，不少國產(chǎn)手機品牌開始圍繞拍照這一功能，充分挖掘并滿足用戶變美的需求，將入主國內(nèi)高端手機市場的希望寄托在了這群愿意為“顏值經(jīng)濟”買單用戶群體上。

　　2013年，美圖手機率先提出“自拍手機”的概念，成為全球首個推出前置800萬像素的智能手機+富士通獨立ISP圖像處理芯片的智能手機。這樣的模式，在國內(nèi)得到了大規(guī)模的復(fù)制。

　　今年上半年密集發(fā)布的新手機，不少手機紛紛以人像拍照作為亮點。不僅僅是OPPO，緊接著發(fā)布的榮耀9，同樣將雙攝拍照作為產(chǎn)品的特色之一。與此同時，金立S10、小米6、華為P10等一眾產(chǎn)品，無不在拍照方面加大“馬力”。而早在幾年前就嗅到市場變化的美圖手機，如今在“自拍美顏”“手機攝影”領(lǐng)域早已占據(jù)了絕對話語權(quán)的美圖手機，則很自然地更為順利殺入了競爭無比激烈的高端手機市場，成為了國產(chǎn)高端手機后發(fā)先至的代表。

　　裝在口袋里的“社交貨幣”

　　據(jù)Witop咨詢公司的調(diào)研數(shù)據(jù)報告，95后的月均花費達到1314元，幾乎逼近了全國人均水平可支配月收入1830元。而95后每月花費在游戲、社交平臺等領(lǐng)域的社交消費占比為三分之一，是其每個月最主要的開銷之一。

　　擁有持續(xù)而高額購買力的95后，成為了國內(nèi)高端手機的主要目標(biāo)群體?？礈?zhǔn)這一需求、鎖定了95后人群的美圖手機，則很明智地從95后的消費需求出發(fā)，對手機這一傳統(tǒng)通訊工具進行了全面地改造，從外型到拍照功能的優(yōu)化，讓其搖身一變成為95后的私人“社交貨幣”生產(chǎn)機：通過最便捷地為用戶提供高顏值自拍，充分滿足了用戶在社交網(wǎng)絡(luò)中的社交需求，為用戶爭取到更多的關(guān)注度及互動。美圖手機每生產(chǎn)一張高顏值的自拍，就相當(dāng)于為用戶儲備了供其在社交行為中流通的“社交貨幣”，每當(dāng)有需求時，用戶都可調(diào)用自己的“社交貨幣”用于社交，充分滿足了用戶的社交需求。

　　定位的差異化，讓美圖手機充分滿足了95后用戶的社交需求，從而避開了價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，贏在了產(chǎn)品的定位上，并水到渠成地切入了國內(nèi)高端手機市場。

　　近期，美圖手機通過與IP聯(lián)名合作，面向更年輕的用戶，美圖今年的新品發(fā)布了美圖M8s四大動漫聯(lián)名限量版手機。當(dāng)限量版、個性化這些進一步滿足用戶社交需求的產(chǎn)品推向市場，其引爆力也超出了所有人的預(yù)期：率先推出的美圖M8s Hello Kitty限量版現(xiàn)在已經(jīng)是供不應(yīng)求的當(dāng)紅爆款，而美少女戰(zhàn)士限量版也在雙十一當(dāng)天秒內(nèi)售罄。

　　美圖手機的種種策略及成功，無疑在告訴我們，在手機用戶消費升級的今天，未來，預(yù)判市場趨勢、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位將變得越來越重要。而筆者也相信，隨著95后購買力的持續(xù)增長，以此群體為主要用戶的美圖手機必然還將迸發(fā)出更大的能量， 美圖V6的市場表現(xiàn)也更值得期待。

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