5年市場份額縮水九成，三星手機(jī)緣何在華被邊緣化

　　如果說三個(gè)月前，國內(nèi)的媒體還在問三星手機(jī)還能否在華東山再起的話，那么三個(gè)月之后的現(xiàn)在，大家或許該討論的是三星手機(jī)離完全在中國銷聲匿跡還有多久的話題了。

　　市場研究公司 Strategy Analytics 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，三星電子 2017 第三季度在中國智能手機(jī)市場的份額僅為2%，排名第九，而且該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)三星智能手機(jī)今年第四季度的在華份額將進(jìn)一步下跌至 1.6%。這意味著，在 5 年不到的時(shí)間里，三星在華市場份額急劇縮水了超過九成。數(shù)據(jù)顯示，Counterpoint Research估計(jì)，三星的中國市場份額在 2013 年第二季度達(dá)到 20% 的頂峰，排名第一。

　　在市場觀察人士看來，份額下降到2%以內(nèi)，也標(biāo)志著三星在中國市場已經(jīng)被徹底推到了邊緣化的尷尬境地，已經(jīng)不再是中國市場主要的手機(jī)品牌。短短5年的時(shí)間，三星在華份額縮水速度之快，完全出乎了市場意料之外。過去的5年，三星到底發(fā)生了什么？是什么導(dǎo)致了三星在華份額的大縮水？

　　創(chuàng)新難以為繼 留給對手太多機(jī)會

　　在智能手機(jī)剛剛普及的前幾年，雖然缺乏像蘋果那樣的顛覆式創(chuàng)新，但三星的在智能手機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，除了蘋果之外，市場無出其右者。三星對于智能手機(jī)領(lǐng)域的兩個(gè)最重要的創(chuàng)新與貢獻(xiàn)，在于三星開啟了大屏手機(jī)時(shí)代，同時(shí)其Galax和Note系列雙旗艦的玩法，也被競爭手機(jī)紛紛效仿，這也是華為今天P系列和Mate系列并行策略的雛形。這種創(chuàng)新和市場引領(lǐng)能力，令三星在中國市場大放異彩，這也是早期2013年三星在華市場份額超過20%的主要原因。

　　不過，這種創(chuàng)新能力所帶來的市場紅利并沒能讓三星消費(fèi)太久。在大屏生態(tài)開啟，雙旗艦戰(zhàn)略成形之后，三星的創(chuàng)新明顯變得難以為繼，三星管理層將產(chǎn)品發(fā)展的重心由產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向了硬件的升級。這種創(chuàng)新的停滯，給了競爭對手太多的時(shí)間和機(jī)會。

　　2011年，小米以互聯(lián)網(wǎng)思維為旗幟，發(fā)布了首款智能手機(jī)產(chǎn)品，將高通的頂級處理器引入到其產(chǎn)品中，主打性價(jià)比牌，讓同樣使用高通處理器且價(jià)格高昂的三星的地位變得尷尬起來。隨后，更多的主打性價(jià)比的國產(chǎn)手機(jī)廠商加入到與三星搶食的陣營中來，華為、OPPO、VIVO和小米快速崛起，這些品牌的研發(fā)與創(chuàng)新能力與三星差距逐漸縮小。失去持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)勢的三星，在性價(jià)比方面被國產(chǎn)手機(jī)拉開了差距，市場份額份額開始受到?jīng)_擊。2014年，蘋果手機(jī)也開啟了大屏生態(tài)，和國產(chǎn)手機(jī)一道對三星形成聯(lián)合絞殺，三星最終于被拉下神壇，在華市場份額持續(xù)縮水，且縮水幅度呈現(xiàn)不斷加速之勢。

　　中端機(jī)策略過于簡單粗暴

　　產(chǎn)品策略在華失敗，是三星被邊緣化的主要原因。一方面，在中國市場，三星的高端機(jī)拼不過蘋果，而另一方面，由于策略的失誤，三星的中端機(jī)又被國產(chǎn)手機(jī)廠商聯(lián)合碾壓，導(dǎo)致其整體份額的大幅縮水。

　　在分析人士看來，中端機(jī)是中國智能手機(jī)最大的市場，這是中國消費(fèi)者不高不低的整體消費(fèi)能力所決定的，因此中端機(jī)市場也是各大安卓手機(jī)廠商的重中之重?！叭窃谌A最大的失敗，就是其中端機(jī)路線的失敗。三星的中端機(jī)戰(zhàn)略過于簡單粗暴——直接硬件降配！而華為等競爭對手不同，華為的中端品牌榮耀的頂級機(jī)型雖然價(jià)格上比P系列和Mate系列便宜不少，但配置卻幾乎是一樣用華為最新最頂級的處理器和最好的顯示屏?！?/p>

　　“在安卓機(jī)陣營中，除了華為P系列和Mate系列之外，很少有廠商能夠成功切入國內(nèi)高端機(jī)市場。但實(shí)際上，即便是華為，其P系列和Mate系列的全部年銷量也只是2000萬部左右，這在華為整體1.4億以上的總出貨量中占比并不大，以榮耀為主的中端機(jī)仍然是華為打天下?lián)屨际袌龇蓊~的主力。而最近幾年成功崛起的小米和OPPO及VIVO，他們更是靠著高性價(jià)的中端機(jī)打進(jìn)了國內(nèi)市場的四強(qiáng)。因此，在中國，得中端機(jī)者得天下，但問題是，三星就偏偏在中端機(jī)的策略上失算了。”上述分析人士說。在該分析人士看來，“三星把過多的精力放在了高利潤率的Galax系列和Note高端產(chǎn)品系列上，這一點(diǎn)在消費(fèi)能力較高的發(fā)達(dá)國家市場行得通，但在中國卻行不通?！?/p>

　　實(shí)際上，三星在中端機(jī)問題上也曾有過發(fā)力，但與競爭對手相比，其中端產(chǎn)品的性價(jià)比往往被秒殺。

　　“總結(jié)起來，同樣3000元左右的價(jià)格的三星機(jī)型，配置比同等價(jià)格的國產(chǎn)手機(jī)低不少。例如，三星一般不會把最新頂級處理器用在其中端機(jī)上，但是華為、OPPO等主要對手，都會在同樣價(jià)格的手機(jī)上推出頂級的硬件配置，這是三星產(chǎn)品沒辦法比的。尤其是華為在這方面做得不錯(cuò)，華為每推出一款最新頂級處理器，其中端榮耀品牌的很多機(jī)型會享受跟Mate或P系列同等頂級的硬件待遇，不會體現(xiàn)出明顯的配置差距出來，而三星跟華為的差距就在這里。三星沒有在中端機(jī)問題上給予足夠的重視，其產(chǎn)品很競爭對手拉開較大差距，這是三星在華犯的一個(gè)致命錯(cuò)誤?！鄙鲜龇治鋈耸空f。

　　薩德和Note7雙重絞殺

　　除了在中端機(jī)上策略失當(dāng)之后，三星在華被邊緣化既有受“薩德”影響的客觀因素，也有其在Note7問題公關(guān)處理上的愚蠢錯(cuò)誤這一因素。

　　“‘薩德’事件令韓國產(chǎn)品在華的整體銷售都受到了影響，處于漩渦中心的樂天損失慘重不說，現(xiàn)代和起亞汽車在華銷量也大幅下滑，三星和LG這些品牌不可能不受影響，只是這個(gè)影響很難量化評估。”上述分析人士說。不過，在該分析人士看來，對三星影響最大的，還是三星自身在Note7問題上的公關(guān)處理，令中國的消費(fèi)者大失所望。

　　Note7電池爆燃事件爆發(fā)后，三星方面在美國、韓國市場和其它重要市場第一時(shí)間迅速宣布召回，而對中國市場卻置若罔聞，拒絕召回。當(dāng)時(shí)的三星甚至辯稱，中國版Note7所使用電池與美韓市場不同，直到中國消費(fèi)者手中的Note7也同樣也爆燃不斷時(shí)，三星才在巨大的輿論壓力下啟動在中國區(qū)的Note7召回計(jì)劃。而且，在Note7召回之后，三星宣布對原Note7客戶進(jìn)行補(bǔ)貼，但令人大跌眼鏡的是，中國消費(fèi)者再次被區(qū)別對待，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)明顯低于美國和韓國等地消費(fèi)者，三星也沒有對此給出令人信服的解釋。

　　“三星對于中國消費(fèi)者的區(qū)別對待的行為，很大程度上傷害了中國消費(fèi)者的感情和對三星品牌的信任，很多中國消費(fèi)者認(rèn)為自己受到不公正的待遇，成了三星的‘二等消費(fèi)者’，三星也因此在中國市場陷入了巨大的公眾輿論危機(jī)，品牌嚴(yán)重受損。Note7事件愚蠢的公關(guān)處理，比Note7產(chǎn)品本身的安全和質(zhì)量問題對三星品牌所形成的沖擊要大得多。”上述分析人士說。

　　在去年9月份爆發(fā)的Note7事件和今年上半年發(fā)作的“薩德”風(fēng)波的聯(lián)合夾擊之下，三星手機(jī)明顯加速了在華衰退的步伐。

　　Canalys的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月30日，三星手機(jī)在中國的市場份額為8%，排名第6位，雖然份額仍在下滑，但幅度比較溫和，而且8%的市場占有率說明，彼時(shí)的三星仍然是中國智能手機(jī)市場的主要玩家。然而，經(jīng)過了Note7事件和“薩德”風(fēng)波之后，三星的市場份額急劇縮水至如今的2%，已經(jīng)被徹底邊緣化。