這個(gè)618，直播帶貨究竟貢獻(xiàn)了多少億？ O’Ratings直播監(jiān)測(cè)618數(shù)據(jù)搶鮮出爐！

近日隨著疫后商業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇，在線下鼓勵(lì)夜經(jīng)濟(jì)大放異彩的同時(shí)，線上也迎來了一年一度的電商狂歡—— 618購物節(jié)。相較往年鉅惠折扣、網(wǎng)紅爆款的商業(yè)策略之外，今年參與618的平臺(tái)與品牌普遍把“直播帶貨”納入商業(yè)營(yíng)銷矩陣的標(biāo)配中。據(jù)悉，京東、淘寶、拼多多、蘇寧易購這幾大618主力電商平臺(tái)均100%擁有自主的直播平臺(tái)； 同時(shí)，幾乎所有參與618的品牌會(huì)選擇直播帶貨這一營(yíng)銷玩法，僅在6月18日當(dāng)天就有80.6萬場(chǎng)品牌直播進(jìn)行。這一現(xiàn)象吸引了專注直播監(jiān)測(cè)的獨(dú)立第三方監(jiān)測(cè)服務(wù)商O’Ratings監(jiān)測(cè)的密切關(guān)注。秉承公正、專業(yè)、準(zhǔn)確的科學(xué)精神，O’Ratings監(jiān)測(cè)在非商業(yè)委托下，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)科學(xué)指標(biāo)體系獨(dú)立客觀地對(duì)618當(dāng)晚全域直播間收視量、帶貨量、熱度、互動(dòng)量結(jié)合行業(yè)分類、用戶畫像進(jìn)行了交叉分析對(duì)比，得出了一系列啟發(fā)性的數(shù)據(jù)。據(jù)O’Ratings監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，僅6月18日一天，直播帶貨就貢獻(xiàn)了35.28億銷售額，觀看量達(dá)到4.12億人次；整個(gè)618狂歡啟動(dòng)以來，直播帶貨累計(jì)創(chuàng)造了242.2億銷售額，累計(jì)觀看量達(dá)104.7億人次。

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目前，公眾可以在微信小程序“O’Ratings監(jiān)測(cè)”了解相關(guān)數(shù)據(jù)。相信，來自O(shè)’Ratings監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)分享能夠?yàn)橹辈ж浱峁┮罁?jù)，從而更好地完善直播相關(guān)的商業(yè)決策。

618誰的主場(chǎng)？百家爭(zhēng)鳴各放異彩電商進(jìn)入精耕時(shí)代

由于O’Ratings監(jiān)測(cè)能夠?qū)崿F(xiàn)全平臺(tái)、全行業(yè)、全時(shí)段為特色的全域直播監(jiān)測(cè)服務(wù)，并運(yùn)用其獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)指標(biāo)體系——傳統(tǒng)與創(chuàng)新融合的指標(biāo)體系。其中收視率的指標(biāo)繼承了國(guó)際認(rèn)可的傳統(tǒng)電視收視率的算法，同時(shí)加入帶貨指標(biāo)等直播行業(yè)的創(chuàng)新模型。因此能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺(tái)直播帶貨比較與綜合分析。O’Ratings監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)：6月18日當(dāng)天，抖音直播帶貨銷售額前三位的品類依次是美食、母嬰和美妝；淘寶直播帶貨銷售額前三位的品類依次是珠寶、服飾和美食；快手直播帶貨銷售額前三位的品類依次是服飾、美食、美妝。從中可以看出，中國(guó)電商行業(yè)經(jīng)過數(shù)年來的發(fā)展，從原本的粗曠型模式已經(jīng)逐步進(jìn)入細(xì)分型模式。各大電商平臺(tái)從自身定位、目標(biāo)用戶群體、擅長(zhǎng)的品類都開始有差異化的市場(chǎng)細(xì)分，開始了電商的精耕細(xì)作。對(duì)品牌方而言，合理利用O’Ratings監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以幫助其按行業(yè)品類，尋找匹配的細(xì)分直播帶貨平臺(tái)。

O’Ratings監(jiān)測(cè) 618直播帶貨HOT20帶貨榜

618誰是主力？看姐姐們?cè)谥辈ラg“乘風(fēng)破浪”

在直播間背后究竟是誰在剁手？O’Ratings監(jiān)測(cè)能夠通過直播間粉絲畫像與直播帶貨數(shù)據(jù)的交叉比對(duì)，因此發(fā)現(xiàn)了618戰(zhàn)斗力爆表的群體——“姐姐”們： 她們平均年齡30-45歲，生活在一二線城市，中國(guó)“姐姐”總?cè)藬?shù)已超過一億5千萬人，其中有7746萬中產(chǎn)女性，上有老下有小的姐姐們是家里的首席財(cái)務(wù)官，“買買買”是她們的首要任務(wù)也是最大樂趣，為孩子、為老公、為爸媽，為自己。姐姐們通常家庭和工作兩不誤，因此告別一天的工作，每晚21:00-23:00就是她們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)高度活躍的時(shí)間，一邊精挑細(xì)選一邊精打細(xì)算。O’Ratings監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)：與妹妹們不同，6月18日當(dāng)晚為例，最受姐姐們青睞的前三位直播間有李佳琦、周大福等珠寶首飾品牌和蘇寧易購，美妝護(hù)理、男裝、家居清理是她們最常剁手的商品。作為618中戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的一個(gè)群體，她們當(dāng)晚貢獻(xiàn)了占整體女性人數(shù)46.6%的銷售。O’Ratings監(jiān)測(cè)的用戶畫像功能不僅可以鎖定“姐姐們”，也能根據(jù)需求定制用戶畫像描摹他們?cè)谥辈ж浿械男袨槟Ｊ健?/p>

O’Ratings監(jiān)測(cè) 618直播帶貨HOT20收視榜

618誰是未來？直播帶貨進(jìn)化PLUS版

由于O’Ratings監(jiān)測(cè)是以“直播節(jié)目”為單位，從收視、熱度、互動(dòng)、帶貨、行業(yè)多維度，線性比較直播間的數(shù)據(jù)， 通過歷史數(shù)據(jù)的沉淀分析實(shí)現(xiàn)對(duì)直播趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。 O’Ratings監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)：明星、特約嘉賓、表演等娛樂內(nèi)容出現(xiàn)時(shí)，直播間也會(huì)出現(xiàn)熱度、互動(dòng)的上升。于此同時(shí)， 還有一些熱度、收視、互動(dòng)數(shù)據(jù)雖未入前三的直播間，卻在帶貨上表現(xiàn)優(yōu)異。 例如，直播間“石力派翡翠2號(hào)店“雖然熱度互動(dòng)表現(xiàn)不突出，但位于618帶貨榜第一。 從這一現(xiàn)象可以看出，直播間的帶貨能力與品牌力可以分開衡量?！爸辈ж洠珚蕵贰?，“直播帶貨＋AR”，”直播帶貨＋明星“會(huì)比較有效地提升品牌力，打破刻板印象中直播僅僅是一個(gè)“帶貨”工具的認(rèn)識(shí)。因此，如果靈活運(yùn)用O’Ratings監(jiān)測(cè)就可以有效地在帶貨和品牌之間做出平衡，從而將原本單一以帶貨為目的的直播，發(fā)展為兼顧帶貨與品牌形象建立的PLUS版本。

O’Ratings監(jiān)測(cè) 618直播帶貨HOT20互動(dòng)榜

作為獨(dú)立第三方監(jiān)測(cè)服務(wù)商O’Ratings監(jiān)測(cè)未來將持續(xù)關(guān)注直播行業(yè)的熱點(diǎn)事件， 共同推進(jìn)直播行業(yè)的可持續(xù)良性發(fā)展。

＊文中數(shù)據(jù)出自獨(dú)立第三方監(jiān)測(cè)服務(wù)商O’Ratings監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)時(shí)間從2020年6月18日上午0點(diǎn)0分到2020年6月18日上午23點(diǎn)59分，O’Ratings 直播監(jiān)測(cè)通過測(cè)量全網(wǎng)各直播平臺(tái)的直播節(jié)目（live-streaming,又稱直播間），通過五大指標(biāo)對(duì)各直播節(jié)目進(jìn)行評(píng)價(jià)：收視率（live-streaming Ratings，又稱收視點(diǎn)）、觀看人數(shù)峰值（peak viewers）、行業(yè)占比（market share，又稱市場(chǎng)占有率）、帶貨指數(shù)（sales index）和互動(dòng)指數(shù)（engagement index）。