3D打印機的走紅打印的不是紙而是食物

　　一臺3D打印機的走紅，打印機在人們傳統(tǒng)印象中是和紙息息相關(guān)的，誰也沒有想到有一天打印機還可以用于食物上，打印出來的東西能吃嗎？

　　2015年10月，三弟畫餅第四代產(chǎn)品在京東金融發(fā)起了眾籌，標(biāo)配品價格為8888元，目標(biāo)金額為50萬人民幣。因為“上線半小時突破100萬”，三弟畫餅就此“走紅”，收獲采訪邀約無數(shù)。“中國的3D打印產(chǎn)品里，我們的眾籌是最成功的?！眳且焕柙V說。

　　兩個月后，三弟畫餅又確定了新公司成立后的首筆融資，投資方為泰有基金、真格基金、泰益集團(tuán)、老鷹基金、易一天使，融資總額達(dá)1000萬人民幣。

　　吳一黎的大部分精力也早已不放在賣煎餅上，而是銷售設(shè)備和服務(wù)。

　　談及具體的銷售情況，吳一黎稱：三弟畫餅已經(jīng)售出了2000臺設(shè)備，新的設(shè)備在預(yù)售，大概也有3000臺左右了。

　　他還透露：“三弟畫餅接下來將推出快樂創(chuàng)業(yè)版本，售價3988元，還附送一個IPS屏平板電腦，大到商戶的管理，小到煎餅的選圖都可以在平板上完成，一目了然。我們常說，用半個iPhone的錢，買一次做中國創(chuàng)業(yè)夢的機會?！?/span>

　　夢想總是要有的，萬一商業(yè)模式靠譜呢？

　　早前，吳一黎在IBM從事的是銷售工作，這一職業(yè)似乎賦予了他某種特質(zhì)，在談起商業(yè)模式的時候，他的思路清晰，語速奇快，不容打斷。

　　盈利分兩塊：

　　第一部分是賣設(shè)備，我們今年的銷售目標(biāo)是4萬臺設(shè)備，能有一個億的收入。如果能賣到這個數(shù)，我們就是全世界3D打印機出貨量最多的公司，從現(xiàn)在的情況來看還是挺樂觀的。

　　銷售這塊我們采用的是代理模式，把全國市場劃分為450個地級市，每個地級市設(shè)立一個年度銷售目標(biāo)，要成為代理，就要一次性支付1/3的年度貨款，80%的地級市貨款總額都在8-15萬元之間，我們把代理賣設(shè)備稱為‘代理跑著掙的錢’。

　　代理把設(shè)備賣出去之后，我們的來自于奧美的銷售團(tuán)隊會幫他們做煎餅的營銷，所有消費者打賞給三弟畫餅的創(chuàng)作費，代理都會直接獲得50%的分成，一年下來每臺機器的所有者能‘躺著’分5000元左右。

　　代理只要完成了我給他設(shè)定的年度目標(biāo)，或者在1年時間完成了這個年度目標(biāo)的3/4，第二年不管我們是否續(xù)約，他已經(jīng)鋪出去的設(shè)備我再分他一年錢，這叫‘代理躺著掙的錢’?！?/span>

　　第二部分來自于畫餅打賞。接下來我們的圖庫會分成兩部分：一部分是內(nèi)置在平板電腦里的免費圖庫，會持續(xù)更新；更多的海量圖庫我們會放在微信里，用戶只要關(guān)注三弟畫餅公眾號，直接選擇想要的圖，以及所在的店鋪和使用的設(shè)備，直接下單就可以。如果他覺得某張圖好，就打賞給我1塊錢，作為創(chuàng)作費。

　　按照現(xiàn)在的打餅數(shù)預(yù)測，一臺設(shè)備每天平均有50張付費的圖，設(shè)備在一年內(nèi)的工作時間就按200天算，那么一臺設(shè)備每年就能產(chǎn)生1萬塊錢的打賞，而這1萬塊錢是純利潤，如果我們今年能賣出4萬臺設(shè)備，光靠打賞的錢，就能夠有4億收入，我們會拿出50%分給地級市代理，其余的兩個億就是我們自己的利潤?！?/span>

　　吳一黎還向獵云網(wǎng)表示，三弟畫餅不會自己開店，他更希望做一個錦上添花的設(shè)備，使之不局限于餐飲，任何和快樂相關(guān)的場所和商鋪都可以使用，起到吸引客流的作用，比如說電影院、早教中心、游樂場、景區(qū)、咖啡店等等。

　　吳一黎最引以為傲的客戶是一個大學(xué)生：“我們有一個大學(xué)生客戶，看了《我是獨角獸》的欄目之后就借了一萬五千塊錢，花了8888塊錢買了一臺我們的第四代設(shè)備，剩下的錢租店鋪、裝修、雇人等等。他跑遍了鄭州的大半個大學(xué)城，把三弟畫餅做成了高端的禮品，他還玩其了饑餓營銷，比如說打印人像，他一天只打四張，多了不打。結(jié)果吸引了一大批購買者，第一個月就掙了一萬兩千塊錢。”

　　吳一黎繼續(xù)介紹道：“還有一位空調(diào)維修工人，沒有任何零售經(jīng)驗。買了設(shè)備之后在萬達(dá)門口，租了一個很小的鋪子，配合奶茶賣煎餅，一天也能賣出兩百多張。 喜來登也會用我們的機器給他們的自助餐客戶提供高端服務(wù)；還有人專門用我們的機器做婚慶服務(wù)，提供婚禮宴席上的定制禮品；也有些朋友買來出租，租給房地產(chǎn)商做展會用……什么樣的成功案例都有?！?/span>

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