拼多多2億美元投資國(guó)美 中國(guó)電商上演新三國(guó)殺

4月19日，國(guó)美零售與拼多多達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，拼多多將以總計(jì)2億美元的可轉(zhuǎn)換債券方式對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資。伴隨這一事件落地，中國(guó)電商以淘寶、拼多多、京東三巨頭為新格局的新一輪“三國(guó)殺”打響，傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新的新零售業(yè)態(tài)加速落地布局。

縮水90%的國(guó)美價(jià)值何在？

提起國(guó)美電器，可能很多人的記憶還停留在十幾年前。極具傳奇色彩但仍在獄中的黃光裕偶爾被人們提起，這或許就是如今人們對(duì)國(guó)美僅存不多的感覺(jué)。在黃光裕離開國(guó)美12年之后，如今的國(guó)美近三年巨虧79億，市值縮水90%，早已被蘇寧甩出不知道多少個(gè)身位……

在國(guó)美被蘇寧不斷甩開的這些年當(dāng)中，相繼出現(xiàn)淘寶、京東，以及拼多多等電商平臺(tái)崛起，這些老牌傳統(tǒng)家電零售商的輝煌早已不在。令人無(wú)法想象的是，在電商業(yè)務(wù)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)的今天，國(guó)美財(cái)報(bào)顯示家電銷售占比超過(guò)90%，且實(shí)體賣場(chǎng)依然是貢獻(xiàn)收入的主力。

全新崛起的電商新平臺(tái)拼多多“戀上”了如此傳統(tǒng)甚至頹勢(shì)凸顯的國(guó)美，這樣的“結(jié)合”或許超乎了很多人的想想，但仔細(xì)分析下卻也在情理當(dāng)中。業(yè)界普遍認(rèn)為，國(guó)美在家電供應(yīng)鏈、中大件物流，以及線下門店仍具有極大的商業(yè)價(jià)值，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利枯竭的今天。

拼多多與國(guó)美的“天作之合”

憑借“低價(jià)正品”和“社交電商”等創(chuàng)新概念，拼多多快速崛起成為中國(guó)電商的黑馬，但高速發(fā)展的同時(shí)必然也會(huì)加速遇到流量見(jiàn)頂?shù)钠款i。如何向線下渠道拓寬，如何充實(shí)3C家電產(chǎn)品線的渠道供應(yīng)鏈實(shí)力及中大件物流配送能力，這或許才是拼多多眼中國(guó)美零售的“美”。

而雙方的合作協(xié)議也印證了我們的猜想，據(jù)悉國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，涵蓋了從銷售到售后的一條龍消費(fèi)者服務(wù)方案。

另一方面，拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源，雙方還將在市場(chǎng)推廣等方面展開積極合作。自此不難看出，拼多多投資國(guó)美電器實(shí)則是天作之合。獲得國(guó)美零售線下渠道、3C家電供應(yīng)鏈和服務(wù)能力的拼多多，無(wú)疑將實(shí)力大增。

中國(guó)電商上演新“三國(guó)殺”

在今年三月期間，各大電商平臺(tái)的2019年財(cái)報(bào)密集發(fā)布。成立于2015年的拼多多，在經(jīng)過(guò)了連續(xù)5年的高速發(fā)展之后，實(shí)現(xiàn)2019年活躍買家5.852億。拼多多活躍買家數(shù)再創(chuàng)新高，僅次于阿里巴巴，全年GMV突破萬(wàn)億，目前已經(jīng)是中國(guó)三大電商之一。

拼多多快速崛起的秘籍除了“低價(jià)正品”和“社交電商”之外，其商業(yè)邏輯的核心在于徹底打開了用戶渠道下沉的新藍(lán)海，換句話說(shuō)就是走“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略路線。而此次拼多多與國(guó)美零售聯(lián)姻，則對(duì)于提升用戶消費(fèi)能力，和對(duì)用戶的服務(wù)能力的提升大有脾益。

雖然阿里、拼多多、京東并稱為中國(guó)三大電商平臺(tái)，但其實(shí)他們的思路卻截然不同。阿里的業(yè)務(wù)越來(lái)越偏向數(shù)據(jù)、云、金融等領(lǐng)域，而京東的優(yōu)勢(shì)在于物流。拼多多則更多把業(yè)務(wù)放在電商和用戶的本質(zhì)上，畢竟誰(shuí)能獲得用戶誰(shuí)才能贏得未來(lái)。

中國(guó)電商界的新版“三國(guó)殺”正在上演，新零售的大戲才剛剛開始……