百度競價新人：提升賺錢概率的方法

　　百度競價，就是百度上投廣告，銷售產品的方式。百度競價因為涉及的因素很多，又是燒廣告費，所以對新人來說，門檻比較高，賺錢也比較難。所以特別給小伙伴們總結了幾個要點，大家按照我的這幾個要點來操作，不敢說百分百穩(wěn)賺不賠，至少可以大大提升賺錢的概率。

　　關鍵點一：百度競價是花錢買精準流量，不是花錢搶排名！

　　我個人認為很多人被“競價”這個詞誤導了，競價的意思，就是搶排名，我出價越高，排名越好，于是很多人誤入歧途，整天關心的是自己的排名，其實賺錢跟排名半毛錢關系都沒有，只跟流量的精準度和成本有關系。

　　百度競價可以參考谷歌adwords（廣告詞），叫做百度廣告詞，這個叫法更貼切。我們花錢買廣告詞，買精準流量，這個時候，我們優(yōu)先考慮的是關鍵詞的精準度，還有我愿意以什么樣的價格來購買，而不再是排名。

　　舉例，同一個關鍵詞，你排名第一，可能點擊價格是3塊，我排名第四，可能我的點擊價格是1塊，因為是同一個關鍵詞搜索進來的，所以這3塊錢一個的流量，其實跟1塊錢的流量質量是一樣的，但是我的成本是你的三分之一。

　　很多小伙伴做百度競價都知道，通常100個點擊會出1單，如果1單的利潤是300，那么你排第一，100個點擊就是300塊錢廣告費出1單，剛好沒錢賺；我排第四，100個點擊的廣告費是100，那么還有200的利潤。

　　所以通常我做競價是只管出價，不管排名；排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不會虧；但是如果排名靠前流量大，你的轉化上不來，就很有可能虧。這也是很多新手做競價虧的原因。

　　當然，如果你們團隊的轉化很強，那就無所謂了，比如同樣的100個點擊，一般人只能出1單，你可以出5單，那么你的廣告費就可以是其他人的5倍，自然可以想排第幾就排第幾，因為轉化高！針對這樣的小伙伴，我的建議是直接上3-4個賬戶，多占幾個坑位。

　　總結：新人做百度競價，切忌搶排名！

　　關鍵點二：關注產品和客服轉化，而不僅僅是競價賬戶。

　　尤其是對于新人，很多人學了競價，或者本身就是在公司上班的競價專員出生，會特別關注百度賬戶的設置和優(yōu)化，推廣計劃，推廣單元，關鍵詞分組，創(chuàng)意，一堆，然后還是虧的，為啥？

　　遇到過很多人，會在一個產品上面死磕，但是這個產品要么產品本身問題，要么競爭太大的問題，要么客服或者單頁問題，就是不容易出單，結果這些人就比較慘了。

　　出單除了賬戶，還跟產品和轉化能力有關系，有些產品不容易出單，或者有些人的轉化能力很弱，那么花過多的時間在賬戶上也是沒有效果的。競價是一個系統(tǒng)的工程，產品選擇，單頁設計，賬戶設置，客服轉化，發(fā)貨和售后，五個板塊每一個都很重要，只抓一塊是很難成功的。

　　而競價賬戶，其實只要你的關鍵詞選擇準確，你的出價合理，至少賬戶已經做到70-80分了，然后你的產品和客服給力，一般就能開始盈利了，當你開始盈利之后，你大把的時間可以完善你的賬戶。

　　尤其是廣告費預算不高的情況下，很多新人一天可能就200-300的預算，這種情況下，把品牌詞（XX產品，XX產品官網，XX產品廠家），價格詞（XX產品多少錢，XX產品哪里買），效果詞（XX產品效果怎么樣，XX產品效果），疑問詞（XX產品怎么樣），幾十個詞甚至十幾個詞上了，價格設置利潤的0.5-1%（100個點擊出1單，至少不會虧），就好了。

　　我自己做的時候，因為產品比較多，通常簡單粗暴的做法是一個產品一個推廣計劃，然后一個單元，上15個左右的詞，然后2-3個創(chuàng)意，價格出利潤的0.5-1%（通常2塊左右），然后賬戶就不管他了，如果出單好，價格出高一點，其他時間就管選產品和做客服轉化。

　　不要把事情搞復雜，簡單的才是最有力量的。這樣簡單粗暴，對新人來說，基本的賬戶設置就OK了！其他有時間多研究產品和客服轉化吧！

　　總結：競價是一個系統(tǒng)的過程，產品，賬戶，客服轉化都很關鍵，不要只抓賬戶，前期甚至產品和轉化上下的功夫要比賬戶更多。

　　關鍵點三：確定選擇產品的標準，而非盲目選擇產品，或者看自己喜好選擇產品。

　　做競價，你選擇產品的標準是什么？符合哪些條件的產品容易賺錢？

　　很多人可能從來沒想過這個問題，看到某個產品不錯，就去做了；或者看到代發(fā)貨平臺有這個產品，就去做了，結果非常慘烈，真可以用慘烈來形容，我身邊有人做競爭很激烈的代發(fā)貨平臺的產品，一下子虧了5-6萬，從此談競價色變。

　　其實，每個人都可以去設定自己選擇產品的標準。比如：利潤300以上，百度指數(shù)100-500等等。最早我做競價的時候，一單的利潤才100多，雖然產品非常好賣，但是累死累活，賺的不多；我?guī)讉€朋友做的，一單利潤都在500以上，結果可以想象，我一天發(fā)7-8單才賺1000，他輕松一天2單就是我這個數(shù)字。

　　一天7-8單，所需要花的用于客服和發(fā)貨的時間精力，比一天2單高很多，做過的小伙伴都知道。所以后來選產品，基本上都往利潤300以上的去選，盡可能一單利潤能有500以上，這樣一天2單就夠吃了。

　　所以選產品一定要有自己的原則和標準。有一個小伙伴，從200多個產品里面，選擇了1個產品來做，這個產品一單最低的利潤1400多，高的時候一單利潤有4000-5000，他就專門做這一個產品，把它做精，搶排名，做到第一，讓競爭對手都低頭，最后賺得也很好。

　　這是關于產品的選擇，做產品一定要有選擇產品的標準，這樣你就知道該往哪個方向找產品。選擇產品的標準，給大家?guī)讉€參考：利潤，百度指數(shù)，競爭對手情況。

　　利潤，剛才已經講了，肯定越高越好。一單利潤1000和一單利潤100，絕對是天堂和地獄的區(qū)別，不相信你可以試試看。原則上，建議利潤300以下的不做。

　　百度指數(shù)，其實也意味著搜索量，沒人搜的產品，那做起來肯定沒有意義了；但是搜索量太大的產品，那廣告費消耗也太大，對很多新人來說可能也吃不消。所以可以自己有個把握。

　　競爭對手，當然越少越好。競爭對手多，廣告費肯定高。當然，這個時候有人會說，按你這么說，產品不是很難選擇？其實前期確實需要比較的時間去選擇產品（熟練了半個小時最少可以找到1個），因為一個好的產品，可以幫我們在后面省下很多的時間精力，還有省下很多的廣告費。所以建議大家選擇產品的時候，謹慎的選擇，同時我們在產品上面付出的每一份努力，在后面都會有很多倍的回報。

　　總結：產品選擇上面，為自己設計一些標準，然后嚴格按照標準去選擇產品，一般標準確定好，賺錢的概率就會高很多倍。

　　總之，新人操作百度競價，選擇好產品，然后做好基本的賬戶搭建，然后認真做好客服轉化就可以了。當然，產品就算你再認真的選擇，可能還是會出現(xiàn)出單一般的情況，這種情況，不要喪氣，繼續(xù)上幾個產品測試，慢慢淘汰出單差的產品，留下出單好的產品，你的收入也就慢慢起來了！

　　這會有個過程，新人前期可能會虧（測試產品），但是堅持下去，最后結果都不會太差。凡是能堅持做1年以上競價的人，月收入都不會低于5萬。5萬是非常保守的數(shù)字，基本上很多月收入都在10-30萬左右。因為你會不斷積累好的產品，積累找產品的經驗，積累做客服轉化的經驗！