最前線丨淘寶特價(jià)版年度活躍買(mǎi)家破億，阿里加快搶占下沉用戶步伐

11月11日，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公首次公布了淘寶特價(jià)版的用戶數(shù)據(jù)：截至9月底，淘寶特價(jià)版月活數(shù)據(jù)已達(dá)7000萬(wàn)人次，年度活躍用戶已超1億人次。

打開(kāi)“淘寶特價(jià)版”APP，能明顯感覺(jué)到“淘寶特價(jià)版”與“淘寶”的區(qū)別。

如果說(shuō)“淘寶”利用猜你喜歡，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦技術(shù)，為用戶打造量身定做的商品信息流，向其傳達(dá)“你喜歡的我們都有”的直觀訊息；“特價(jià)版”傳達(dá)的則是“低價(jià)的我們都有”?！碧詫毺貎r(jià)版”APP中“一分錢(qián)拿走”區(qū)、“5.9包郵區(qū)”、“每日領(lǐng)錢(qián)”區(qū)等分區(qū)安排，十分貼合其“該省省該花花，會(huì)省會(huì)花上特價(jià)”的宣傳口號(hào)。

在2020天貓雙11全球狂歡季的分享會(huì)上，淘寶特價(jià)版負(fù)責(zé)人汪海提及“淘寶特價(jià)版”的商業(yè)模式時(shí)表示：淘寶特價(jià)版致力于進(jìn)行用戶下沉，讓月可支配收入1000元的人也可以買(mǎi)到實(shí)惠低價(jià)的商品。

而針對(duì)目前業(yè)界最關(guān)心的“淘寶特價(jià)版”的用戶留存情況，汪海認(rèn)為：一線市場(chǎng)的鍵盤(pán)俠所說(shuō)的“很多用戶在用完淘寶特價(jià)版的新人紅包后就卸載”的理論和下沉市場(chǎng)用戶的真實(shí)情況是完全不一樣的。

“淘寶特價(jià)版”的用戶增速一定程度上證明了這個(gè)論斷。

Trustdata數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：今年以來(lái)，下沉市場(chǎng)凈增的特價(jià)用戶已有30.9%流向了”淘寶特價(jià)版“。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告》顯示：在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜APP增長(zhǎng)TOP榜中，產(chǎn)業(yè)帶最大的內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)淘寶特價(jià)版成功入圍榜單前三，月活躍用戶人數(shù)同比增幅為5524.36%，呈現(xiàn)碾壓性優(yōu)勢(shì)。

“淘寶特價(jià)版”的表現(xiàn)也進(jìn)一步證實(shí)了C2M模式的經(jīng)濟(jì)潛力。Manufacturer端，通過(guò)與阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688的全線打通，入駐廠家可以直面用戶需求，省去調(diào)研成本，減少不必要的投入損失。Customer端，“淘寶特價(jià)版”在挖掘用戶個(gè)性化需求的同時(shí)，為用戶刨掉商品層層分銷(xiāo)的環(huán)節(jié)，滿足用戶的理性購(gòu)買(mǎi)需求。

以“低價(jià)拼團(tuán)”起家的拼多多，在阿里、京東平臺(tái)升級(jí)低端商品賣(mài)家急需新流量來(lái)源的時(shí)代背景下迅速崛起，成為了最早的一批利用C2M模式迅速崛起的平臺(tái)之一。投行高盛預(yù)計(jì)：拼多多今年第三季度GMV（成交總額）將達(dá)4210億元人民幣，同比增長(zhǎng)69%，較市場(chǎng)預(yù)期高12%。用戶增長(zhǎng)方面，高盛預(yù)計(jì)，拼多多三季度月活躍用戶將首次邁過(guò)7億大關(guān)，增長(zhǎng)至7.18億，與阿里巴巴的差距進(jìn)一步縮小。

如此驚人的增長(zhǎng)速度讓人眼紅，“淘寶特價(jià)版”的推出就是阿里與拼多多搶占下沉市場(chǎng)，爭(zhēng)奪“五環(huán)外”消費(fèi)人群的關(guān)鍵一步，其能否起到幫助遏制拼多多的作用，將直接影響阿里的競(jìng)爭(zhēng)力。