流量不輸直播帶貨！雙11產(chǎn)業(yè)帶悄悄走紅 成消費(fèi)“回血”主力軍

每經(jīng)記者 趙雯琪 王星平每經(jīng)編輯 王麗娜

你有沒有發(fā)現(xiàn)，今年雙11越來越多的新品牌進(jìn)入到我們視線。在這些新品牌中，不乏有很多外觀精美，但又平價(jià)的“廠貨”，帶著試試看的心態(tài)買回家，似乎也還挺好用。

出現(xiàn)這樣的變化，是因?yàn)榻衲觌p11來了一批“新玩家”。之所以稱之為“新玩家”，并非因?yàn)檫@是一股新崛起的勢力，而是因?yàn)檫@批此前一度隱匿于各大中小品牌背后、在產(chǎn)業(yè)鏈末端默默發(fā)力的玩家，在今年雙11首次以品牌的形象，通過各大電商平臺(tái)直接觸達(dá)C端消費(fèi)者。這批玩家分布在全國各地的產(chǎn)業(yè)帶。

“雙11對(duì)工廠而言，是一場轉(zhuǎn)型仗?！闭憬x烏澤熙日用品有限公司（以下簡稱“澤熙”）負(fù)責(zé)人方昊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說的這句話，似乎道出了所有產(chǎn)業(yè)帶工廠的心聲。

浙江義烏澤熙日用品有限公司員工正加班加點(diǎn)為雙11備貨

圖片來源：每經(jīng)記者 王星平 攝

今年，新冠肺炎疫情席卷全球，大量外貿(mào)企業(yè)出口受阻。從廣東澄海的玩具之都，到長三角的服裝箱包產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，再到義烏的日用小商品……大量外貿(mào)企業(yè)、行業(yè)在重?fù)糁罗D(zhuǎn)戰(zhàn)線上，深耕內(nèi)銷，謀求新出路。相較往年，今年雙11不僅是一場品牌盛宴，也將打響產(chǎn)業(yè)帶最大力度的“回血之戰(zhàn)”。

令人欣喜的是，雙11啟動(dòng)當(dāng)天（11月1日），全國2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶迎來“開門紅”。記者了解到，聚劃算“賣空行動(dòng)，一起挺你”產(chǎn)業(yè)帶專場首日成交額是去年雙11成交量的17倍，來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個(gè)產(chǎn)業(yè)帶1小時(shí)內(nèi)進(jìn)入“億元俱樂部”。

隨著越來越多產(chǎn)業(yè)帶被點(diǎn)亮，各產(chǎn)業(yè)帶也在借助此次雙11開始嘗試轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)業(yè)帶工廠也逐漸在消費(fèi)者心中有了自己的名字。在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，產(chǎn)業(yè)帶也將在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演新的角色。

“廠里員工上廁所都是跑著去的!”重慶理文衛(wèi)生紙廠（以下簡稱“理文”）今年第一次參加天貓雙11，負(fù)責(zé)人楊青格外興奮。

據(jù)她介紹，工廠18臺(tái)設(shè)備24小時(shí)趕工，月產(chǎn)能1.5萬噸，成品1.5億包。10月31日開始，售后團(tuán)隊(duì)數(shù)十人通宵加班?！耙粋€(gè)客服每分鐘接待量是四五百人，大家都像打了雞血，第一次感覺自己是在戰(zhàn)場?！痹?1月1日當(dāng)天，他們賣出了1千萬包紙巾。

而在距離重慶1600多公里的中國義烏，有著跟楊青同樣興奮的人。

“今年雙11的表現(xiàn)真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期?！蓖瑯邮堑谝淮沃苯訁⑴c天貓雙11，方昊也沒有想到居然在雙11的第一波售賣期，澤熙就賣出了50萬件日用品，包括粘毛器、肥皂盒、拖把等。

這組數(shù)字，已經(jīng)達(dá)到了此前澤熙為此次雙11備貨數(shù)量的一半。據(jù)方昊透露，在淘寶特價(jià)版C2M（反向定制）模式帶來的精準(zhǔn)市場反饋指引下，雙11前工廠已經(jīng)開足馬力，24小時(shí)三班倒，目標(biāo)是爭取在天貓雙11賣夠100萬件。

按照目前的銷售勢頭，100萬件顯然不夠。因此，方昊決定將雙11的備貨提高到1000萬件。與此同時(shí)，方昊也帶領(lǐng)工廠所有員工加班加點(diǎn)補(bǔ)貨。

“從來沒有經(jīng)歷過這樣的生活，連吃飯的時(shí)間都沒有了，這幾天經(jīng)常都是隨便塞幾個(gè)面包就當(dāng)吃飯了，好幾次都是直接在廠房桌子上趴著睡著了?！睋?jù)方昊介紹，澤熙共有新老兩間生產(chǎn)廠房，原本此前雙11的產(chǎn)品主要在新廠房的13臺(tái)機(jī)器上生產(chǎn)，現(xiàn)在為了提高產(chǎn)能，新廠房增加了5臺(tái)機(jī)器全天工作，同時(shí)在老廠房里，也調(diào)出三分之一（15臺(tái)）的產(chǎn)能來支持此次雙11。

盡管很辛苦，但方昊認(rèn)為這是值得的。這家經(jīng)營十幾年的外貿(mào)工廠，希望抓住疫情以來最大的內(nèi)需爆發(fā)機(jī)會(huì)，快速打開國內(nèi)市場，為擺脫代工廠身份做準(zhǔn)備。而在此次雙11爆發(fā)的又何止?jié)晌跖c理文兩家產(chǎn)業(yè)帶工廠呢。

不難看到，產(chǎn)業(yè)帶工廠越來越成為雙11的主力軍。

廣州增城賣出317萬條牛仔褲、浙江諸暨賣出942萬雙襪子、江蘇常熟賣出212萬件羽絨服、福建泉州賣出2.13億片紙尿褲、河北清河賣出20萬件羊絨大衣、廣西柳州賣出900萬袋螺螄粉……

爆發(fā)式的增長，也讓全國各地的產(chǎn)業(yè)帶迅速被點(diǎn)亮。

11月1日，天貓雙11第一波正式開賣，全國2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶迎來開門紅。聚劃算產(chǎn)業(yè)帶專場首日成交額是去年雙十一成交量的17倍，來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個(gè)產(chǎn)業(yè)帶1小時(shí)內(nèi)進(jìn)入“億元俱樂部”。

天貓雙11首日，聚劃算“賣空行動(dòng)”中，1小時(shí)成交量過億的7個(gè)產(chǎn)業(yè)帶分布

圖片來源：天貓?zhí)峁?/p>

而在11.11京東全球熱愛季期間，11月1-2日，C2M產(chǎn)品的銷量同比增長超2倍，大量C2M商品成為預(yù)售和開門紅中“最明亮的星”，并且日益成為全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿模式。

不同于往年雙11消費(fèi)者對(duì)于國際大牌的瘋狂搶購，今年由小商品工廠和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)區(qū)帶來的定制化產(chǎn)品正在悄悄走紅，在第一次全線亮相雙11后，產(chǎn)業(yè)帶也成為了當(dāng)下絕對(duì)的流量明星。

商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心11月4日發(fā)布的《2020年前三季度網(wǎng)絡(luò)零售報(bào)告》指出，大型電商通過C2M模式，打造“智能制造平臺(tái)”，以線上聚集的數(shù)據(jù)、技術(shù)、創(chuàng)意等反哺實(shí)業(yè)，實(shí)現(xiàn)促創(chuàng)新、降成本、補(bǔ)短板。

而如今在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，成千上萬的工廠和產(chǎn)業(yè)帶正在成為“回血”的主力軍，經(jīng)歷前期對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶和地方經(jīng)濟(jì)的深度布局后，深入各地產(chǎn)業(yè)帶，以工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)模式，建立新興市場用戶對(duì)于工廠貨的信賴，正在成為各大電商平臺(tái)雙11的新武器。

實(shí)際上，雖然今年雙11才得以大規(guī)模亮相，但是產(chǎn)業(yè)帶早已成為各大電商平臺(tái)在下沉市場進(jìn)入布局深水區(qū)后的主要發(fā)力方向。

近兩年，隨著拼多多快速成長帶來的下沉市場需求爆發(fā)，C2M成為各個(gè)電商平臺(tái)的主要發(fā)力方向。而今年雙11更像是各平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶布局的第一次公開大練兵，同時(shí)也是定制化商品從產(chǎn)業(yè)鏈末端走到產(chǎn)業(yè)鏈前端的第一年。

在2018年年底實(shí)施新品牌計(jì)劃至今的一年半時(shí)間里，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，參與拼多多“新品牌計(jì)劃”定制研發(fā)的企業(yè)已經(jīng)超過1500家，累計(jì)推出定制化產(chǎn)品達(dá)4000多款，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定制化商品銷售量超過200萬單。

而今年以來，阿里針對(duì)全國670萬制造企業(yè)推出的產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，不僅顛覆了傳統(tǒng)模式，還將工廠這個(gè)過去產(chǎn)業(yè)鏈中最隱形的角色，真正拉到了離市場最近的臺(tái)前去了。

1688與淘寶特價(jià)版的打通，一端連著萬千工廠，另一端連著全國消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，在阿里推出“春雷計(jì)劃”半年來，截至10月初，37萬外貿(mào)工廠通過1688拓展國內(nèi)市場；近20萬入駐數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”；80個(gè)淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地在全國落地開花，從農(nóng)村走出10萬農(nóng)民主播。

而作為京東布局產(chǎn)業(yè)帶的排頭兵，京喜平臺(tái)不斷升級(jí)“廠直優(yōu)品計(jì)劃”，通過地方政府專項(xiàng)合作、C2M及營銷賦能、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播新生態(tài)、外貿(mào)銷售通路轉(zhuǎn)型、京東物流加速商品運(yùn)轉(zhuǎn)、京東數(shù)科金融支持升級(jí)等舉措，全面打通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和下沉新興市場用戶之間的通道。數(shù)據(jù)顯示，2019年9月19日上線以來，京喜已經(jīng)布局183個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，已售出80萬噸農(nóng)產(chǎn)品，60億件工廠產(chǎn)品，助力1000余商家銷售額破千萬。

電商分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，產(chǎn)業(yè)帶和下沉市場及直播電商關(guān)系比較密切，產(chǎn)業(yè)帶是制造、原料等各個(gè)環(huán)節(jié)都在一起能夠提供一條龍服務(wù)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，但是通常生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有品牌效應(yīng)，商品性價(jià)比較高，但是長期以來，這樣的產(chǎn)業(yè)帶的銷售能力都比較弱，而直播電商和產(chǎn)業(yè)帶結(jié)合之后，隨著快遞和其他服務(wù)商的進(jìn)入，整個(gè)產(chǎn)品的豐富性就很高，推廣到全國就迅速獲得了消費(fèi)者的信任和喜愛。

在他看來，在直播帶貨、下沉市場和雙11的結(jié)合后，產(chǎn)業(yè)帶直接提供了整個(gè)鏈條中對(duì)于貨的需求，也理所當(dāng)然成為了今年雙11的絕對(duì)流量明星。

電商平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)動(dòng)的過程，同時(shí)也對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈能力的全方位考驗(yàn)。而在今年的雙11大考中，產(chǎn)業(yè)帶之所以能釋放出前所未有的超大威力，也來自于幾家電商平臺(tái)的前期深入調(diào)研和對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)。

以物流為例，下沉市場物流先行，在產(chǎn)業(yè)帶的布局過程中，快遞承擔(dān)著保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定、打通大動(dòng)脈、暢通微循環(huán)的重任。而對(duì)于大多數(shù)地處下沉市場的產(chǎn)業(yè)帶來說，物流和交通成為長期阻礙發(fā)展的桎梏。

這兩年來，包括京東物流“千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”時(shí)效提升計(jì)劃、菜鳥網(wǎng)絡(luò)以及快遞公司的下沉計(jì)劃，面向低線城市及重點(diǎn)縣鎮(zhèn)布局物流新基建，實(shí)現(xiàn)了快遞的下沉和提速，也為C2M的實(shí)現(xiàn)提供了必要的條件。

與此同時(shí)，根植于下沉市場的快遞新軍也提供新的動(dòng)力。10月底，眾郵快遞發(fā)布2020年11.11運(yùn)營舉措宣布將全面深入產(chǎn)業(yè)帶，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)運(yùn)效率，所有訂單在客戶下單當(dāng)日攬收完畢；在派件方面，網(wǎng)點(diǎn)多頻次提貨，實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)點(diǎn)未提貨庫存數(shù)據(jù)；并通過在全國各地建立集包中心，對(duì)包裹進(jìn)行批量集中處理，減少中轉(zhuǎn)操作次數(shù)，提升效能。

在莊帥看來，對(duì)于深度布局產(chǎn)業(yè)帶的電商平臺(tái)來說，最重要的是要有專業(yè)性，這其中包括對(duì)產(chǎn)業(yè)帶更了解，知道運(yùn)營規(guī)律、梳理清楚利益鏈條。其次，針對(duì)很多產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)體系不夠完善的問題，平臺(tái)需要提高產(chǎn)業(yè)帶的服務(wù)水平。

除此之外，在雙11的推動(dòng)下，各產(chǎn)業(yè)帶加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度，而在雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)格局下，產(chǎn)業(yè)帶也正在成為關(guān)鍵角色。

“本身產(chǎn)業(yè)帶對(duì)整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展稅收就業(yè)發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。電商參與進(jìn)來加上雙11消費(fèi)峰值的推動(dòng)，在進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也將推動(dòng)制定相關(guān)政策，同時(shí)在對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的稅收以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上會(huì)有一些升級(jí)。目前很多產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)能力不夠，當(dāng)下也是產(chǎn)業(yè)帶提升服務(wù)能力和品牌性，尋找自己的品牌定位和差異點(diǎn)，最終獲得消費(fèi)者認(rèn)同的好機(jī)會(huì)?！鼻f帥表示。

可以看到，產(chǎn)業(yè)帶是制造生產(chǎn)的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)帶的核心是原料和生產(chǎn)制造。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)帶和其他市場、其他行業(yè)結(jié)合才能形成很好的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)到對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的作用，再輻射到全中國發(fā)揮自己的作用。