日立建機(jī)要推出“中國(guó)特供產(chǎn)品”

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“日經(jīng)中文網(wǎng)”（ID:rijingzhongwenwang），作者：山中博文，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

日立建機(jī)將提振在華業(yè)務(wù)。該公司自10月起量產(chǎn)簡(jiǎn)化了功能的小型液壓挖掘機(jī)。價(jià)格比此前機(jī)型降低2成，預(yù)計(jì)2020年度內(nèi)在當(dāng)?shù)劁N售400臺(tái)。中國(guó)由于新冠疫情后出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)刺激舉措，公共事業(yè)投資活躍，工程機(jī)械需求正在大幅增加。不過(guò)近年來(lái)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在技術(shù)方面也追趕上來(lái)，銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。日立建機(jī)打算通過(guò)在重要市場(chǎng)投入新產(chǎn)品來(lái)奪回份額，鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

日立建機(jī)的挖掘機(jī)“ZX60C-5A”

新開始量產(chǎn)的小型液壓挖掘機(jī)“ZX60C-5A”將功能鎖定為土木工程。此前的機(jī)型上能通過(guò)更換安裝在機(jī)械臂尖端的配件而用于建筑物拆解和林業(yè)等用途。不過(guò)在中國(guó)，城市開發(fā)和耕地建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施用途占大部分，所需功能僅限于沙土挖掘和整地。

于是日立建機(jī)配合當(dāng)?shù)匦枨蠖s減功能，將售價(jià)控制在僅比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)高2成左右，突出比現(xiàn)有機(jī)型更適中的價(jià)位。為了降低生產(chǎn)成本，駕駛室內(nèi)的儀器和液壓設(shè)備的一部分從符合日立建機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的日資當(dāng)?shù)貜S商采購(gòu)。

在中國(guó)運(yùn)行的日立建機(jī)液壓挖掘機(jī)

推出低價(jià)新機(jī)型的背景是2019年4月在社長(zhǎng)直轄下成立的新部門“營(yíng)銷本部”。在以新興市場(chǎng)國(guó)家為中心挖掘各地需求的背景下，中國(guó)出現(xiàn)新客戶群體的情況日趨明顯。

此前日立建機(jī)在中國(guó)定為主要客戶的是參與大壩和高速鐵路等國(guó)家計(jì)劃的大型企業(yè)。這些客戶資金充裕，看中日立建機(jī)產(chǎn)品的豐富功能和周到細(xì)致的維護(hù)而購(gòu)買，如今仍是“優(yōu)質(zhì)客戶”。

另一方面，營(yíng)銷本部瞄準(zhǔn)的是自2010年前后涉足土木行業(yè)的“新興企業(yè)”。受雷曼危機(jī)之后中國(guó)政府推出的4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激措施推動(dòng)，當(dāng)時(shí)有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者從其他行業(yè)轉(zhuǎn)而涉足土木工程承包。經(jīng)過(guò)10年的浮沉，其中很多已被淘汰，而生存下來(lái)的中小型土木公司為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，有著旺盛的投資意愿。

日立建機(jī)開發(fā)面向這些新客戶的機(jī)型，今年2月限量50臺(tái)進(jìn)行了試銷售。根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻姆答?，在調(diào)整性能參數(shù)的同時(shí)成功實(shí)現(xiàn)了此次的量產(chǎn)。希望通過(guò)投入新產(chǎn)品，提振中國(guó)這一在世界各地區(qū)營(yíng)收中占到1成的重要市場(chǎng)。將來(lái)還計(jì)劃根據(jù)新興市場(chǎng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在東南亞等也銷售相同產(chǎn)品。

中國(guó)的工程機(jī)械需求在當(dāng)?shù)匾咔殚_始平息的3月以后迅速增長(zhǎng)。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，8月液壓挖掘機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)51％，達(dá)到20939臺(tái)，連續(xù)5個(gè)月增長(zhǎng)5成以上。

另一方面，在中國(guó)的液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)，擁有“三一”品牌的三一重工等當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品質(zhì)逐步改善。中國(guó)在低價(jià)格優(yōu)勢(shì)和政府的支持下，正在穩(wěn)步提高份額。10年前，日本、歐美和韓國(guó)等的外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)占7成的銷量份額，但目前中國(guó)企業(yè)占當(dāng)?shù)胤蓊~的6成以上，形勢(shì)已發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

由于疫情的影響，預(yù)計(jì)日立建機(jī)2020財(cái)年（截至2021年3月）合并凈利潤(rùn)同比減少51％，降至200億日元，情況嚴(yán)峻。該公司要充分抓住率先復(fù)蘇的中國(guó)市場(chǎng)的需求，為業(yè)績(jī)提供支撐。