36氪首發(fā) | 客戶復(fù)購率達(dá) 100%，衡石科技完成 5000 萬 A 輪融資

文：馮飛、劉源

編輯：李汝晴、石亞瓊

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36氪獲悉，企業(yè)分析云平臺「衡石科技」已完成 5000 萬元 A 輪融資，由SIG 領(lǐng)投，常春藤資本跟投，華創(chuàng)資本及執(zhí)一資本等老股東都在本輪中繼續(xù)加持跟投。創(chuàng)始人劉誠忠表示，資金將主要用于完善產(chǎn)品研發(fā)體系和提高技術(shù)壁壘，包括在數(shù)據(jù)分析 API 、分析語義層、嵌入集成、數(shù)據(jù)質(zhì)量探測等方向上持續(xù)創(chuàng)新，與更多垂直行業(yè)廠商和SaaS廠商建立合作關(guān)系。

衡石科技是 36氪持續(xù)關(guān)注的一家公司，衡石打造的企業(yè)級一站式分析云 HENGSHI SENSE 主打分析即服務(wù) (Analysis as a Service)的概念，客戶集中在垂行業(yè)解決方案服務(wù)商、ISV& 方案廠商、SaaS 廠商等，以私有云部署和輸出API的方式為企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析工具平臺。

Dashboard 示意圖

在市場需求層面，目前很多企業(yè)正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程，上層業(yè)務(wù)在快速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，下層 IT 能力圍繞數(shù)據(jù)為中心重構(gòu)，以應(yīng)對大數(shù)據(jù)的各種挑戰(zhàn)。上下游的變化導(dǎo)致對 BI 平臺的需求泛化加深，從滿足分析員的稱手兵器變成企業(yè)各部門都可以依靠的協(xié)同平臺， BI 中臺化的趨勢是近年來愈發(fā)明顯。除了數(shù)據(jù)本身，數(shù)據(jù)分析也是所有業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)分析技術(shù)含量很高，功能、要求不斷提升和延展，從傳統(tǒng)的報(bào)表分析需求到數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)處理調(diào)度、數(shù)據(jù)工程等 IT 能力的全面重建，以及業(yè)務(wù)部門對運(yùn)營、業(yè)務(wù)場景落地等等，都出現(xiàn)了越來越重的開發(fā)和整合嵌入到業(yè)務(wù)場景的需求。

從技術(shù)趨勢來看，隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，數(shù)據(jù)和分析可以在云架構(gòu)上分離，而不是傳統(tǒng)的集中式數(shù)倉，數(shù)據(jù)在云端的場景，可以解耦、分離，擁有更多靈活性和智能化的可能。

劉誠忠認(rèn)為，大數(shù)據(jù)的本質(zhì)是數(shù)據(jù)在越來越多的情況下，我們不應(yīng)該輕易地搬運(yùn)和同步數(shù)據(jù)，而是希望把運(yùn)算發(fā)配到數(shù)據(jù)所在的地方，所以衡石科技一開始就定位自己的產(chǎn)品是個(gè)分析引擎，按照數(shù)據(jù)、分析、分離和解耦的架構(gòu)設(shè)計(jì)功能矩陣，側(cè)重于分析模型和指標(biāo)管理，不做定制化服務(wù)，產(chǎn)品既能獨(dú)立部署為分析平臺，也能輸出給客戶服務(wù)自己業(yè)務(wù)場景的API。

在產(chǎn)品技術(shù)方面，衡石分析云 HENGSHI SENSE 圍繞數(shù)據(jù)運(yùn)用的全生命周期構(gòu)造功能矩陣，覆蓋從 BI 分析到數(shù)據(jù)工程的邊界，包括數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)整合準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)科學(xué)、報(bào)表和自助分析、 數(shù)據(jù) API 注冊管理等核心功能。通過存儲計(jì)算分離的云原生架構(gòu)靈活適配企業(yè)多源異構(gòu)的數(shù)據(jù)環(huán)境，管理指標(biāo)模型，快速生成業(yè)務(wù)場景應(yīng)用，打造中心化的企業(yè)級數(shù)據(jù)工作站，并以 “Analytics as a Service” 的數(shù)據(jù)分析 PaaS 形態(tài)，把所有功能以 API 的形式提供給企業(yè)，嵌入到垂直 SaaS 服務(wù)中。

產(chǎn)品界面示意圖

36氪觀察，市面上有不少垂直行業(yè)提供大數(shù)據(jù)與 BI 服務(wù)的廠商，基于數(shù)據(jù)向行業(yè)應(yīng)用上升，提供場景化的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，例如微軟旗下的 Power BI，主攻新零售的觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)，側(cè)重金融領(lǐng)域的思邁特軟件等。永洪科技也在去年將To C 和 To B兩塊分拆，讓 C 端產(chǎn)品更多去教育和服務(wù)缺乏統(tǒng)計(jì)分析背景的小白用戶。與這些企業(yè)相比，衡石科技在市場策略上更偏向差異化打法，一方面是專注 To B,另一方面是在產(chǎn)品對外形態(tài)層面更偏 Data Analysis API，并與市面上大部分的中臺廠商形成合作關(guān)系，集團(tuán)客戶和 SaaS 廠商通過調(diào)用衡石科技提供的 API 來幫助他們服務(wù)的企業(yè)落地業(yè)務(wù)中的建模與分析場景。

海外，衡石科技也有頗多對標(biāo)的數(shù)據(jù)分析平臺產(chǎn)品，如被谷歌收購的 Looker 和被 Salesforce 收購的 Tableau，都是分析模型和指標(biāo)管理的平臺典范。2012 年成立的 Looker，服務(wù)了亞馬遜，IBM，Kickstarter，Lyft，索尼，Spotify等一批品牌客戶，并在不久前以 26 億美金的價(jià)格被谷歌收購，成為谷歌史上第三大收購案。無獨(dú)有偶，Salesforce (NYSE:CRM) 在 2019 年斥資157億美元，溢價(jià)40%以上收購了 Tableau Software Inc (NYSE:DATA)，成為 Salesforce 歷史上最大的一筆收購。

自投入市場以來，衡石科技產(chǎn)品已經(jīng)落地寶馬、WPP 等多家世界500強(qiáng)客戶以及元?dú)馍?、Segway-Ninebot 等行業(yè)新銳，企業(yè)版部署超過 50 家中大型客戶伙伴，緊密合作超過 20 家生態(tài)伙伴，并成為AWS、青云、紫光云等云廠商的官方分析平臺合作伙伴，覆蓋數(shù)十個(gè)行業(yè)。衡石的收費(fèi)模式是按照私有部署的節(jié)點(diǎn)收取年費(fèi)，屬于To B型收費(fèi)模式，跟 Tableau 和 Power BI 針對個(gè)人用戶收費(fèi)模式不一樣。當(dāng)企業(yè)的數(shù)據(jù)量增大之后，就需要購買更多節(jié)點(diǎn)來布服務(wù)集群，目前客單價(jià)每個(gè)節(jié)點(diǎn)每年是在十幾萬到幾十萬不等，處于平均水平。目前，衡石科技仍保持著 100% 的企業(yè)客戶復(fù)購率。

衡石科技團(tuán)隊(duì)目前近 40 人，其中 80% 為工程研發(fā)人員，核心研發(fā)人員來自Amazon、VMware、秒針等科技公司，創(chuàng)始人劉誠忠曾任明略數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理、秒針高級工程師，主導(dǎo)過秒針大數(shù)據(jù)分析引擎 Camaro 項(xiàng)目。

關(guān)于融資：

本輪領(lǐng)投方 SIG 合伙人郭路表示：“云原生技術(shù)創(chuàng)新催生的新一代數(shù)據(jù)分析平臺是我們一直高度關(guān)注的領(lǐng)域，衡石的產(chǎn)品架構(gòu)具備存儲計(jì)算分離的特性，團(tuán)隊(duì)專注構(gòu)建面向數(shù)據(jù)的API能力層，我們很期待這種通用型產(chǎn)品的未來?！?/p>