定位海外網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷追蹤系統(tǒng)， 「KOL Master」幫助出海商家及廣告主進(jìn)行網(wǎng)紅行銷

CBNData與天貓海外聯(lián)合發(fā)布的《2019出海市場(chǎng)研究白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，從2013年至2018年，中國(guó)出口跨境電商規(guī)模由2.7萬(wàn)億人民幣增長(zhǎng)到了7.1萬(wàn)億，增長(zhǎng)迅速。

36氪近期接觸的「KOL Master」則是定位網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷追蹤系統(tǒng)，希望以SaaS平臺(tái)幫助出海商家進(jìn)行網(wǎng)紅行銷。

在快速發(fā)展的市場(chǎng)中，渠道千變?nèi)f化，近年來(lái)興起的網(wǎng)紅營(yíng)銷則是突軍異起。KOL Master創(chuàng)始人兼CEO朱正揚(yáng)表示，海外KOL市場(chǎng)，海內(nèi)外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)差異甚大，比如國(guó)內(nèi)MCN生態(tài)已經(jīng)初步建立，而海外網(wǎng)紅KOL相對(duì)獨(dú)立分散，難以有公開(kāi)報(bào)價(jià)。在海外網(wǎng)紅行銷過(guò)程中，不少?gòu)V告主都會(huì)經(jīng)歷報(bào)價(jià)混亂，合作成效無(wú)法追蹤，營(yíng)銷campaign無(wú)法批量管理等情況，難以長(zhǎng)期持續(xù)投放，管理成本也在不斷提高。

按營(yíng)銷流程看，KOL Master一站式海外網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷追蹤系統(tǒng)分為三個(gè)板塊：

網(wǎng)紅搜索：在供給端，KOL Master平臺(tái)聚合了超過(guò)五萬(wàn)筆網(wǎng)紅帳號(hào)綁定數(shù)據(jù)，同時(shí)MCN也可以成為平臺(tái)上的廣告主或者被追蹤方。廣告主可以在平臺(tái)中搜索合適的網(wǎng)紅，平臺(tái)提供網(wǎng)紅粉絲畫(huà)像、網(wǎng)紅綁定數(shù)據(jù)、發(fā)言數(shù)據(jù)等，幫助廣告主選擇合適人選。

發(fā)案對(duì)接：經(jīng)由KOL Master大數(shù)據(jù)分類功能，找到適合推廣自身產(chǎn)品的網(wǎng)紅后，廣告主在平臺(tái)上可進(jìn)行一對(duì)一發(fā)文邀約，或者公開(kāi)招聘，讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中符合特定條件的網(wǎng)紅進(jìn)行報(bào)名，一旦撮合成功，即進(jìn)入案件追蹤程序。

成效追蹤：接案后，KOL Master會(huì)通過(guò)追蹤交付全過(guò)程，廣告主可確認(rèn)網(wǎng)紅推廣成效，確認(rèn)是否達(dá)標(biāo)。朱正揚(yáng)表示，這一模塊也是防止網(wǎng)紅跳單的有力措施，若跳單廣告主則無(wú)法追蹤成效。

針對(duì)網(wǎng)紅/MCN生態(tài)做服務(wù)的商家已經(jīng)有許多，KOL Master的差異點(diǎn)在何處？朱正揚(yáng)表示，在海外，這一賽道已經(jīng)出現(xiàn)了AspireIQ、Youtube BrandConnect等公司，但KOL Master與他們模式有所不同。其中，AspireIQ主攻美國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，服務(wù)獨(dú)立KOL較多，而KOL Master也服務(wù)MCN，幫助MCN拓展網(wǎng)紅渠道；Youtube BrandConnect采用競(jìng)價(jià)模式，并且網(wǎng)紅集中在單一渠道，但KOL Master采取自主報(bào)價(jià)的方式，并能提供跨平臺(tái)（Facebook、Youtube、Instagram）網(wǎng)紅管理功能，兩家專注的廣告類型也不太相似。

在市場(chǎng)策略上，KOL Master先從出海中小型廣告主開(kāi)始，典型群體如亞馬遜、Shopee、Shopline上的商家。朱正揚(yáng)表示，這類廣告主平均每年會(huì)有30-50萬(wàn)美元跨境廣告投放預(yù)算，但需要聯(lián)系的渠道資源非常多元。在產(chǎn)品體驗(yàn)上，KOL Master的使用流程也非常簡(jiǎn)單，基本廣告主進(jìn)入網(wǎng)站后花費(fèi)3分鐘左右即可完成營(yíng)銷對(duì)接流程。

KOL Master于2020年成立，當(dāng)前已經(jīng)完成產(chǎn)品研發(fā)，11月即將進(jìn)入港澳臺(tái)與東南亞市場(chǎng)，并進(jìn)一步與網(wǎng)紅深度綁定。盈利方式上，KOL Master平臺(tái)當(dāng)前收費(fèi)每年2000美元，每筆交易收取10%的交易費(fèi)用。

目前KOL Master團(tuán)隊(duì)位于北京，創(chuàng)始人兼CEO朱正揚(yáng)為紐約大學(xué)科技管理碩士，曾擔(dān)任知名美國(guó)AI公司Nanigans中國(guó)區(qū)GM，從零組建團(tuán)隊(duì)，幫助公司年度經(jīng)常收入增加24倍。聯(lián)合創(chuàng)始人萬(wàn)承宇曾擔(dān)任秒拍，創(chuàng)始成員，高級(jí)技術(shù)總監(jiān)，從零開(kāi)發(fā)秒拍、小咖秀等產(chǎn)品；聯(lián)合創(chuàng)始人李政諺曾任臺(tái)灣金融產(chǎn)品分析平臺(tái)Money101.com.tw商業(yè)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)總監(jiān)。公司的天使輪融資正在進(jìn)行中。