國美京東簽下300億聯(lián)合采購大單，規(guī)模優(yōu)勢刺激疫后家電消費(fèi)復(fù)蘇

每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)每經(jīng)編輯 王麗娜

繼今年5月京東集團(tuán)（NASDAQ:JD）宣布戰(zhàn)略投資國美零售(00493.HK)后，雙方的合作有了進(jìn)一步的行動。

8月10日，國美與京東共同宣布，啟動300億元的聯(lián)合采購計(jì)劃，意在通過規(guī)模化采購降本增效，推動平臺、品牌和消費(fèi)者的三方共贏，重塑家電零售業(yè)格局。據(jù)悉，這也是今年以來，零售平臺發(fā)起的最大規(guī)模家電和電子消費(fèi)行業(yè)采購。

對此，中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生表示，國美與京東的合作，將為消費(fèi)者搭建起一個(gè)最大的家電采購消費(fèi)平臺，同時(shí)，從行業(yè)角度來說，雙方的合作也將推進(jìn)家電行業(yè)線上線下的融合發(fā)展。

需要注意的是，自今年以來，受到疫情影響，我國家電行業(yè)也受到?jīng)_擊，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年上半年中國家電市場報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，上半年我國家電行業(yè)整體零售3690億元，同比下降14.13%。

在此背景下，有行業(yè)分析人士表示，在國家多項(xiàng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定恢復(fù)的政策下，渠道商的聯(lián)合采購更能提振企業(yè)經(jīng)營信心、激發(fā)行業(yè)市場活力，對整個(gè)家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展意義重大。

國美與京東啟動300億元的聯(lián)合采購計(jì)劃，這是京東戰(zhàn)略投資國美后，雙方在供應(yīng)鏈方面的首次聯(lián)合行動。

據(jù)悉，此次國美與京東共同簽下的聯(lián)合采購大單，包括210萬臺電視類產(chǎn)品、200萬臺冰洗類產(chǎn)品、360萬套空調(diào)類產(chǎn)品、1100萬臺廚衛(wèi)和小家電類產(chǎn)品、100萬臺手機(jī)產(chǎn)品以及78.5萬臺電腦智能數(shù)碼類產(chǎn)品，涉及總采購金額300億元。

“這是一場特殊的發(fā)布會”，國美零售總裁王俊洲在發(fā)布會上表示，國美和京東聯(lián)合采購的戰(zhàn)略合作，是在前期系列合作基礎(chǔ)上的進(jìn)一步升級和深化。同時(shí)，他表示，聯(lián)合采購是對平臺、廠家、用戶三方利好的事情，未來國美和京東的聯(lián)合采購規(guī)模會進(jìn)一步擴(kuò)大。

實(shí)際上，自國美與京東戰(zhàn)略“聯(lián)姻”以來，雙方的合作成果也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。對此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從國美方面了解到，自今年3月國美官方旗艦店入駐京東后，京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%，增長超10倍；618當(dāng)天，京東國美官方旗艦店行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五。國美方面稱，上半年，國美在京東平臺的GMV預(yù)期增長超過100倍。

另外，7月以來，京東自營百貨商品也開始陸續(xù)入駐國美，并在超級直播中推廣銷售。據(jù)悉，京東自營百貨商品目前已在國美平臺上架超過2萬個(gè)SKU，并由京東物流負(fù)責(zé)配送。

在此背景下，京東集團(tuán)高級副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵在發(fā)布會上也表示，本次雙方聯(lián)合采購將有效打通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)業(yè)效率是京東和國美共同的行業(yè)使命。

“國美和京東原來都是有帶電品類的零售銷售渠道，存在競爭關(guān)系，但通過線上線下的融合，雙方現(xiàn)在是競合關(guān)系，這也是整個(gè)家電行業(yè)的大趨勢所在。”閆小兵稱。

正如閆小兵所說，國美與京東的關(guān)系從“競爭”走到“競合”，這是行業(yè)趨勢所在，其背后的核心是零售渠道要通過規(guī)模優(yōu)勢提升整個(gè)家電行業(yè)的流通效率。尤其是在今年的疫情影響下，效率提升更是被家電品牌擺在了首位。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年上半年中國家電市場報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，上半年我國家電行業(yè)整體零售3690億元，同比下降14.13%。

就此，徐東生提出，今年上半年，疫情減少了家電廠商與消費(fèi)者的溝通機(jī)會。而借助于京東和國美搭建的平臺，通過線上線下的融合，不僅讓消費(fèi)者可以根據(jù)偏好，自由選擇消費(fèi)場景，同時(shí)，各大品牌廠商可以近距離地接觸消費(fèi)者，將行業(yè)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，提升產(chǎn)品銷量，促進(jìn)消費(fèi)升級。

海信集團(tuán)副總裁、海信視像科技總裁于芝濤對此深有感觸，他表示，海信集團(tuán)在今年克服了種種困難，總結(jié)來說，最大的挑戰(zhàn)就在于“缺貨”和“缺流量”。對于后者來說，京東和國美的合作，正是在疫情暴發(fā)下，使線上線下融合真正成為現(xiàn)實(shí)。

此外，于芝濤還表示，國美和京東在終端渠道上的整合將更有助于品牌廠商的效率提升。這主要體現(xiàn)在三方面：第一，精準(zhǔn)獲取用戶的需求。不管是京東的用戶，還是國美的用戶，都能第一時(shí)間觸達(dá)用戶，獲取到用戶的需求；第二，提高終端廠商的供應(yīng)鏈效率。通過聚焦用戶需求，品牌廠商可以有目的地生產(chǎn)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈，降低成本降低；第三，終端渠道的整合也能使品牌廠家有更充分的精力去從事產(chǎn)品研發(fā)。

對此，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬也表示，京東與國美的聯(lián)合采購，顯示了國美與京東的合作日趨深入。雙方戰(zhàn)略層面更緊密的捆綁，也在市場低迷狀態(tài)下，為行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。雙方以開放融合的態(tài)度，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)力共渡難關(guān)，助力經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)