游戲手機(jī)能否讓聯(lián)想手機(jī)"有戲"？

文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉志剛

2020年入局電競(jìng)手機(jī)，聯(lián)想手機(jī)可謂姍姍來(lái)遲。

今年年初，時(shí)任聯(lián)想手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理常程透露聯(lián)想拯救者電競(jìng)手機(jī)即將發(fā)布，誰(shuí)曾想常程由于"家庭原因"轉(zhuǎn)身加入小米，而拯救者電競(jìng)手機(jī)也最終沒(méi)能與消費(fèi)者見(jiàn)面。直到今年7月22日，聯(lián)想才正式發(fā)布了拯救者電競(jìng)手機(jī)。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙允明在接受媒體采訪時(shí)表示：5G時(shí)代的游戲手機(jī)，需要被賦予新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這也似乎透露出聯(lián)想手機(jī)試圖想要通過(guò)游戲手機(jī)的"彎道"，來(lái)回歸手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的"主賽道"。作為曾經(jīng)"中華酷聯(lián)"的國(guó)產(chǎn)手機(jī)"四巨頭"之一，聯(lián)想游戲手機(jī)是否真的"有戲"，我們不妨深究一番。

"拯救者"恐難拯救聯(lián)想手機(jī)，電競(jìng)概念難掩聯(lián)想手機(jī)"軟肋"

聯(lián)想手機(jī)入局"游戲賽道"，不啻于從一片紅海扎進(jìn)了另一片紅海。雖然在PC產(chǎn)品中，拯救者品牌積累了一定的人氣和品牌力，但拯救者這一PC品牌的成功能否延續(xù)至移動(dòng)端，仍然尤為可知。

在"電競(jìng)、游戲"手機(jī)賽道，除了珊珊來(lái)遲的聯(lián)想，黑鯊手機(jī)、華碩ROG、努比亞紅魔、iqoo（vivo子品牌）相繼入局，據(jù)天眼查競(jìng)品信息顯示，這一細(xì)分賽道的玩家就多達(dá)36家。

競(jìng)爭(zhēng)烈度上升之后，"電競(jìng)"概念下的游戲手機(jī)也在進(jìn)入同質(zhì)化的莫比烏斯怪圈：工業(yè)風(fēng)的設(shè)計(jì)、高刷新率的屏幕、硬件性能的堆疊、游戲擴(kuò)展設(shè)備等正在成為新的同質(zhì)化方向。

以此次聯(lián)想發(fā)布的"拯救者"手機(jī)為例，搭載高通驍龍865plus平臺(tái)、144Hz高刷新率的屏幕、右側(cè)彈出式的2000萬(wàn)前攝像頭、5000mAh電池容量等配置。相較之下，晚一天發(fā)布的ROG游戲手機(jī)3也同樣搭載865 Plus、144Hz高刷新率的屏幕、6000mAh超大電池等配置。

實(shí)際上，無(wú)論是聯(lián)想"拯救者"手機(jī)還是華碩ROG手機(jī)，本質(zhì)上都是小眾需求下的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，說(shuō)白了很難走量，更何況又有黑鯊、紅魔等一眾玩家虎視眈眈，本來(lái)蛋糕就不大，還要"分而食之"，其銷量前景可見(jiàn)一斑。

而聯(lián)想手機(jī)想要依靠難以走量的"電競(jìng)手機(jī)"的概念來(lái)重回手機(jī)賽道，則更是難如行之蜀道。

工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品性能的取舍。比如說(shuō)，手機(jī)的設(shè)計(jì)如果側(cè)重于性能，液冷等散熱部件勢(shì)必會(huì)影響到便攜性和電池續(xù)航。在外觀設(shè)計(jì)上如果突出"電競(jìng)、游戲"元素，就很可能會(huì)犧牲掉手感。

"雖然我也是重度手機(jī)游戲玩家，但買手機(jī)性能只是一方面，工業(yè)設(shè)計(jì)和軟件生態(tài)也很重要，而且，其它品牌的中高端機(jī)性能并不差。"張寧（化名）在接受互聯(lián)網(wǎng)江湖（VIPIT1）采訪時(shí)表示："其實(shí)對(duì)于我們男生來(lái)說(shuō)，換手機(jī)的頻率其實(shí)比較低，而且更注重手機(jī)系統(tǒng)體驗(yàn)等方面。"

其次，游戲手機(jī)硬件同質(zhì)化的另一個(gè)原因在于，很難通過(guò)硬件來(lái)構(gòu)建起自身的壁壘。

實(shí)際上，無(wú)論是算力還是散熱，亦或是快充、大電池容量、高刷新屏幕，都不能構(gòu)成品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，大家供應(yīng)商都差不多，哪有技術(shù)壁壘可言？

就拿游戲手機(jī)主打的散熱而言，液冷散熱雖然是一個(gè)差異點(diǎn)，但受制于手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)的空間結(jié)構(gòu)限制，一不可能開(kāi)大量風(fēng)道，二不可能在機(jī)身內(nèi)部家裝風(fēng)扇，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)去表面溫度差一兩度也不能帶來(lái)用戶體驗(yàn)上的質(zhì)變。

因此，互聯(lián)網(wǎng)江湖（VIPIT1）認(rèn)為，游戲手機(jī)硬件同質(zhì)化的當(dāng)下，游戲、系統(tǒng)優(yōu)化等"軟實(shí)力"才是關(guān)鍵。

舉個(gè)例子，微軟2千多一臺(tái)的Xbox為什么能夠高畫(huà)質(zhì)運(yùn)行大型游戲，而想要達(dá)到同樣效果的PC則動(dòng)輒6、7千塊？核心就在于系統(tǒng)的優(yōu)化和游戲的優(yōu)化。

而這一點(diǎn)，可能是聯(lián)想手機(jī)的軟肋。

前些年小米魅族的崛起也是一個(gè)例證，無(wú)論是MIUI還是魅族的Fly me都有自身的特色，也獲得相當(dāng)一部分用戶的認(rèn)可，相較之下，缺乏"軟實(shí)力"的聯(lián)想?yún)s頻頻掉隊(duì)，逐漸丟失了原有的市場(chǎng)份額。

聯(lián)想方面雖然推出了自家基于安卓?jī)?nèi)核定制的ZUI，但無(wú)論是系統(tǒng)優(yōu)化上還是系統(tǒng)特色上仍然缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。這可能跟聯(lián)想一直以來(lái)專注PC領(lǐng)域有關(guān)，畢竟一直以來(lái)專注PC硬件整合的聯(lián)想，可能在軟件實(shí)力上沒(méi)有太多積累，一直依賴微軟授權(quán)。

此次聯(lián)想推出"電競(jìng)手機(jī)"，軟件層面的"軟肋"可能會(huì)是一個(gè)"短板"，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，要想真正扎進(jìn)游戲手機(jī)這一賽道，聯(lián)想手機(jī)需要做的功課恐怕還有很多。

戰(zhàn)術(shù)"勤奮"，難掩戰(zhàn)略"懶惰"，聯(lián)想手機(jī)未來(lái)恐難以"聯(lián)想"

聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)衰退始于2015年，而到2017年，聯(lián)想智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷量?jī)H為179萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率僅0.4%。

2017年12月，常程回歸負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)，除了之后的聯(lián)想Z5系列、Z6系列等機(jī)型，常程本人的營(yíng)銷碰瓷也格外引人關(guān)注，其努力成果也是顯而易見(jiàn)的，在聯(lián)想2018年財(cái)報(bào)上也有所體現(xiàn)。

但這并沒(méi)有使得聯(lián)想手機(jī)回歸一線品牌行業(yè)，其本因在于聯(lián)想已經(jīng)失去在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力："規(guī)模效益"。

與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相似的是，在工業(yè)制造中，用戶基數(shù)效應(yīng)很大程度上決定著對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力。而供應(yīng)鏈的質(zhì)量直接決定產(chǎn)品本身是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，很大程度上是因?yàn)樘O(píng)果集中整合了全世界最優(yōu)秀的智能硬件的供應(yīng)商，比如半導(dǎo)體代工廠臺(tái)積電，比如屏幕技術(shù)實(shí)力獨(dú)一檔的三星，再比如每年有數(shù)十億產(chǎn)能的富士康。

做手機(jī)實(shí)際上也是在做一個(gè)雙邊市場(chǎng)，市場(chǎng)的一方面是用戶，想要獲得用戶，手機(jī)廠商就需要拿出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；市場(chǎng)的另一方面則是供應(yīng)鏈，要想獲得優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，就必須有足夠的用戶基數(shù)，支撐起工業(yè)制造所需要的規(guī)模效益。

聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)際上在2017年市場(chǎng)占有率下滑到0.4%，已經(jīng)很難再形成這樣的規(guī)模效益，這也是常程回歸負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)之后，雖然Z5系列、Z6系列營(yíng)銷上頻頻發(fā)力，但產(chǎn)品本身很難具備真正核心競(jìng)爭(zhēng)力的原因所在。

實(shí)際上，聯(lián)想手機(jī)戰(zhàn)術(shù)上的"勤奮"，難掩戰(zhàn)略上的"懶惰"。

在戰(zhàn)術(shù)上無(wú)論是曾經(jīng)的ZUK、Z5系列、Z6系列以及如今的"拯救者"系列，頻換更換主打產(chǎn)品系列看似"勤奮"，實(shí)則難以形成用戶統(tǒng)一認(rèn)知，產(chǎn)品線頗為混亂。

在戰(zhàn)略上，劉軍、陳旭東、常程、喬健……負(fù)責(zé)人的頻繁更替以及主打產(chǎn)品線的更替似乎也反映出手機(jī)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的紊亂。

而做手機(jī)產(chǎn)業(yè)，不僅在品牌影響力塑造上要有"短跑思維"，也要在供應(yīng)鏈整合上有"長(zhǎng)跑思維"。

這就像長(zhǎng)跑與短跑的辯證關(guān)系，短跑的話，需要提高自己的起跑反應(yīng)，需要一鼓作氣建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而長(zhǎng)跑的的話則不同，在比賽開(kāi)始時(shí)不需要是第一個(gè)，只需要做到"不掉隊(duì)"，合理控制體力分配，這才是獲得勝利的關(guān)鍵。

在手機(jī)品牌營(yíng)上，手機(jī)廠商需要有一個(gè)差異的化宣發(fā)點(diǎn)，然后不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)這一差異點(diǎn)的認(rèn)知，比如，曾經(jīng)一度平平的oppo為什么能夠異軍突起？原因在于"標(biāo)簽化"的品牌認(rèn)知。

比如，在確定拍照作為產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，OPPO選擇許多顏值高的代言人，"拍照更清晰"的廣告語(yǔ)的狂轟亂炸，各種綜藝節(jié)目的插播植入，不斷給用戶重復(fù)灌輸這一產(chǎn)品理念。

再比如，華為P系列主打拍照，聯(lián)合卡爾蔡司做認(rèn)證，突出長(zhǎng)焦"拍月球"這一核心賣點(diǎn)，在高端化路徑上，先拿下海外市場(chǎng)，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，樹(shù)立起消費(fèi)端高端品牌形象認(rèn)知。

在供應(yīng)鏈整合上，聯(lián)想手機(jī)可能需要更加注重長(zhǎng)期主義。

比如，投入更多資源來(lái)重新梳理供應(yīng)企業(yè)，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，持續(xù)投入供應(yīng)鏈整合做到"不掉隊(duì)"，保持一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，加大技術(shù)研發(fā)投入，拋棄做PC業(yè)務(wù)"資源整合"的老路，扎扎實(shí)實(shí)的做技術(shù)，著重補(bǔ)齊軟件短板，從而逐漸形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來(lái)看，聯(lián)想手機(jī)的掉隊(duì)，其實(shí)更多歸結(jié)于管理方面的問(wèn)題。這也是為什么很多人一直都對(duì)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)抱有希望的原因，但如果不及時(shí)解決這些問(wèn)題，聯(lián)想手機(jī)的未來(lái)恐怕真的難以"聯(lián)想"。

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