將激光技術(shù)與視頻智能融合，「久譯科技」為市場(chǎng)提供差異化AI解決方案

在計(jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域，我國(guó)已經(jīng)有多家企業(yè)嶄露頭角、獲得了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在人工智能行業(yè)的獨(dú)角獸群體中，以商湯，曠世為代表的企業(yè)，都以計(jì)算機(jī)視覺(jué)業(yè)務(wù)為主。

36氪最近接觸到的「久譯科技」，是一家專(zhuān)業(yè)從事人工智能(AI)解決方案及深度學(xué)習(xí)算法的公司。久譯科技成立于2018年，以激光掃描與視頻智能融合技術(shù)為核心，結(jié)合人臉識(shí)別、視頻結(jié)構(gòu)化分析、人群密度監(jiān)測(cè)、以人搜人、智能激光監(jiān)測(cè)、軌跡分析等多項(xiàng)原創(chuàng)技術(shù)，為交通、旅游、以及政府相關(guān)行業(yè)，提供客流與人臉綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、人車(chē)安防系統(tǒng)、激光周界系統(tǒng)、無(wú)感場(chǎng)景交互系統(tǒng)等產(chǎn)品服務(wù)。

2019年，公司曾為國(guó)慶70周年大閱兵儀式提供天安門(mén)廣場(chǎng)的人臉綜合分析系統(tǒng)?？蛻?hù)包括順義政府、故宮，北京地鐵等。在疫情期間，久譯科技花費(fèi)不到一個(gè)月的時(shí)間研發(fā)了高精度、低價(jià)格的紅外測(cè)溫產(chǎn)品。

具體來(lái)說(shuō)，公司提供了一整套軟硬件結(jié)合的解決方案。硬件方面，久譯科技已推出“叮咚”和“刺猬”兩個(gè)邊緣計(jì)算的硬件核心產(chǎn)品?！岸＿恕毕盗惺歉叨燃傻闹悄軘z像機(jī)產(chǎn)品，其中，叮咚計(jì)數(shù)采用“深度相機(jī)+深度學(xué)習(xí)”的方案為公共交通客流計(jì)數(shù)，叮咚周界用“激光掃描儀+攝像機(jī)”做安防監(jiān)測(cè)；“刺猬”系列則是一款邊緣計(jì)算智能盒子，可以直接連接傳統(tǒng)數(shù)字相機(jī)將其轉(zhuǎn)變?yōu)閹в羞吘売?jì)算功能的智能相機(jī)。

“邊緣計(jì)算具有部署迅速，價(jià)格低廉，售后方便等特點(diǎn)，久譯認(rèn)為邊緣計(jì)算是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主流，尤其隨著低功耗低價(jià)格的硬件不斷的推出也驗(yàn)證了這個(gè)判斷?！本米g科技CEO裴中陽(yáng)告訴36氪。

“公司產(chǎn)品和核心特色是將激光設(shè)備與攝像機(jī)相結(jié)合。這樣的方案可以提高監(jiān)測(cè)的精度，一旦激光掃描發(fā)現(xiàn)異常情況，會(huì)調(diào)動(dòng)指揮攝像機(jī)對(duì)相應(yīng)人、物進(jìn)行跟蹤拍攝?！迸嶂嘘?yáng)告訴36氪，“激光攝像機(jī)可以測(cè)距、跟蹤、呈現(xiàn)和識(shí)別人體立體圖像，可以更好適應(yīng)霧霾、夜間等惡劣環(huán)境，也可以彌補(bǔ)普通攝像相機(jī)在進(jìn)行人體三維建模數(shù)據(jù)分析等方面的不足。”

久譯科技的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是根據(jù)細(xì)分行業(yè)具體場(chǎng)景的用戶(hù)需求進(jìn)行深度定制，提供一站式服務(wù)，使得產(chǎn)品功能盡可能優(yōu)化、契合用戶(hù)需求。裴中陽(yáng)介紹，在為定制國(guó)慶70周年的人臉綜合分析系統(tǒng)中，久譯科技弱化了常規(guī)的人臉識(shí)別功能，而采取了更綜合的動(dòng)作，情緒識(shí)別作為主要功能，這很好的契合了閱兵總指揮部提出的需求，也在和同行方案的比較中獲取了優(yōu)勢(shì)?！翱梢赃_(dá)成的這樣的效果、形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力主要由于公司可以運(yùn)用精簡(jiǎn)的算法、根據(jù)差異化的需求靈活定制產(chǎn)品。”裴中陽(yáng)說(shuō)。

裴中陽(yáng)還告訴36氪，公司的未來(lái)戰(zhàn)略是“藍(lán)海+紅海”戰(zhàn)略。

“紅?！笔侵敢呀?jīng)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格比拼的市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)中，單純的算法已經(jīng)呈現(xiàn)廉價(jià)趨勢(shì)，簡(jiǎn)單的人臉識(shí)別算法甚至已經(jīng)免費(fèi)。久譯的策略是依托渠道力量，在保證性能的前提下用低價(jià)甚至是有條件免費(fèi)的方式展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?！八{(lán)?！眲t是指還未應(yīng)用AI技術(shù)或是AI涉入不深的場(chǎng)景，即需求相對(duì)較大的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這一市場(chǎng)中，久譯的策略是首先抓住核心痛點(diǎn)，以定制方案解決痛點(diǎn)，率先占據(jù)市場(chǎng)份額，以賺取行業(yè)紅利期的高利潤(rùn)。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2018年在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域市場(chǎng)構(gòu)成中，安防行業(yè)占據(jù)了 67.9%的市場(chǎng)份額。是計(jì)算機(jī)視覺(jué)最主要的應(yīng)用場(chǎng)景。除此之外，計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)還應(yīng)用于金融、交通、零售等領(lǐng)域，養(yǎng)老、旅游景區(qū)等場(chǎng)景尚未有落地的成熟方案，也是久譯瞄準(zhǔn)的“藍(lán)海市場(chǎng)”。裴中陽(yáng)認(rèn)為這些行業(yè)具有行業(yè)規(guī)模較大、需求清晰確定、可復(fù)制性高三個(gè)特點(diǎn)。

“藍(lán)海市場(chǎng)將是公司未來(lái)的重點(diǎn)方向，久譯科技選擇的是與其他AI大廠(chǎng)具有差異化的應(yīng)用市場(chǎng)，我們的選擇不是通用范圍的‘廣’，而是細(xì)分領(lǐng)域的‘深’?！迸嶂嘘?yáng)說(shuō)?！霸陧?xiàng)目的落地過(guò)程中，行業(yè)細(xì)微差異往往會(huì)決定了項(xiàng)目是否達(dá)到預(yù)期目的，能否真正大規(guī)模推廣。”

團(tuán)隊(duì)方面，久譯科技團(tuán)隊(duì)以技術(shù)人才為主，技術(shù)方向涵蓋激光、視頻、算法、芯片等領(lǐng)域。據(jù)悉，公司正在尋求新一輪融資計(jì)劃，用于技術(shù)研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。