產(chǎn)品觀察丨淘寶特價版內(nèi)測“工廠直播”，硬剛拼多多和快手

618“回血之戰(zhàn)”，加入了新變量。

36氪獲悉，阿里巴巴即將在618大促期間上線第二個直播平臺——“淘寶特價版直播”，定位為首款工廠直播平臺，目前該平臺仍處于內(nèi)測階段。

一位正參與內(nèi)測用戶向36氪分享了幾張直播間頁面圖片，可以看到，APP公域給予了新業(yè)務(wù)較大的曝光量，直播入口出現(xiàn)在了APP首頁輪播位中，用戶可由此進(jìn)入“特價版直播間”。

淘寶特價版直播頁面，不少旗艦店打出“工廠直銷”的字樣

直播間內(nèi)打出“廠家直銷”等字樣，主打白牌商品，價格與一般的工廠貨差別不大。一位直播行業(yè)知情人士向36氪表示，淘寶特價版的直播主要銷售的也是尾貨，幫助各類工廠解決庫存壓力。尤其618大促即將到來，這也是工廠們“回血”的大好時機(jī)。此外，直播間下設(shè)二級入口，不同的品類被分門別類，以便用戶查找。

在玩法上，工廠直播平臺和淘寶直播差別不大，用戶可在觀看直播時直接下單。不過，36氪從接近淘寶的消息人士處了解到，淘寶旗下的直播產(chǎn)品都曾嘗試過拼單模式，但因?yàn)椴环咸詫氂脩舻牧?xí)慣，最終被叫停?！瓣P(guān)鍵是粉絲心智，淘寶用戶會覺得拼單是忽悠?！鄙鲜鲋槿耸窟@樣認(rèn)為。

淘寶特價版選擇以工廠直播為切入口，與其全新定位有關(guān)。36氪此前曾報道，改版后的淘寶特價版將專攻“工廠貨”，并由C2M（客戶反向定制）事業(yè)部統(tǒng)籌。

明確新方向后，一個自淘寶特價版誕生以來就一直存在的疑問也逐漸清晰：聚劃算、村淘、一淘、淘寶特價版等等，如此多看起來在下沉市場業(yè)務(wù)交叉較大的業(yè)務(wù)到底有什么不同——淘寶特價版將專攻C2M工廠商品、聚劃算則主攻大品牌下行、村淘小店和零售通則在縣城和村鎮(zhèn)打配合。

因此，重歸大眾視野后，淘寶特價版一直在廣拉各類工廠資源。對內(nèi)，原天天特賣下的C2M商家，B2B事業(yè)群下的1688商家都作為重要商家資源被引入。對外，外貿(mào)工廠也成了淘寶特價版的合作目標(biāo)。2018年4月14日，阿里巴巴頒布“春雷計(jì)劃”，宣布淘寶特價版將幫扶外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷等10項(xiàng)系統(tǒng)性舉措。

工廠資源的聚攏效應(yīng)也很明顯。新版上線2個月后，淘寶特價版上的工廠直供店鋪入駐已超過50萬家，基本實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)帶工廠的廣泛覆蓋。4月，入駐該的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長了30%，銷售也出現(xiàn)近300%的環(huán)比增長。淘寶特價版還被首次被寫入阿里季度財(cái)報和年報，這也反映出阿里全面發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶供給的信號。

據(jù)36氪了解，淘寶特價版在上線直播產(chǎn)品的同時，還將推出“超級廠長計(jì)劃“，重點(diǎn)推動產(chǎn)業(yè)帶廠長上直播。據(jù)悉，淘寶特價版直播重點(diǎn)聚焦120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，其中外貿(mào)工廠將是首批入駐淘寶特價版直播的主力。

外貿(mào)工廠的積極求變與新冠疫情的爆發(fā)高度相關(guān)。在疫情的上半段，國內(nèi)爆發(fā)疫情導(dǎo)致大量外貿(mào)工廠無法及時復(fù)工，無力接單；下半段，各國疫情輪替上演，國際訂單取消，外貿(mào)工廠的產(chǎn)能被迫停滯。36氪了解到，疫情期間，廣東省一家專做國外大牌代工的工廠訂單整體下滑70%。

淘系電商與工廠端一拍即合，主要因其背負(fù)較大增長壓力。阿里巴巴Q4財(cái)報顯示，截至2020年3月31日止的12個月，年度活躍消費(fèi)者達(dá)7.26億，較截至2019年3月31日止12個月增加7200萬，月活躍用戶達(dá)到8.46億，較去年同期增加1.25億。

阿里的年活買家和月活用戶依然實(shí)現(xiàn)較大增長，不過，對手也在步步緊逼。截至2020年3月31日，拼多多年活用戶已達(dá)6.28億，與阿里只差1億，而按照拼多多當(dāng)前的增速，未來一年若要實(shí)現(xiàn)與阿里同等級的用戶量，并不是難事。此外，淘寶與拼多多的用戶高度重合，目前超過90%，淘寶需要找到一個與之差異化的出口，用C2M帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶突圍是個相對不錯的選擇。

不過，需要指出的是，雖然同期拼多多年活買家數(shù)量與阿里已經(jīng)十分接近，但從二者2020年Q1月活用戶的季度環(huán)比增速來看，拼多多APP僅為500萬左右，而同期阿里電商平臺APP達(dá)到2200萬，這說明，拼多多APP的用戶留存情況依然不夠理想。

應(yīng)對來自競對的猛烈炮火的同時，阿里對于下沉市場的整體策略也逐漸清晰。一方面加速品牌下行，由聚劃算打出頭陣；另一方面，加速整合工廠端的供應(yīng)鏈資源，在供應(yīng)端尋找更多增長機(jī)會。事實(shí)上，36氪了解到，阿里還有望借此機(jī)會向工廠輸出阿里云、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)商銀行提供的云、物流和金融服務(wù)，讓更多商家融入阿里“經(jīng)濟(jì)體”，打造更完整的商業(yè)生態(tài)。

阿里供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)、效率高是公認(rèn)的事實(shí)，但C2M和產(chǎn)業(yè)帶是十分搶手的生意。在對工廠尾貨早已駕輕就熟后，拼多多也正著力追求更正規(guī)和高端的C2M和產(chǎn)業(yè)帶，并與多個產(chǎn)業(yè)帶在多個品類上達(dá)成合作，包括慈溪市政府、武漢市政府等。后入局的京東，也通過旗下的京喜等平臺拉攏工廠資源，并上線“工廠價賣光外貿(mào)貨”會場等場景以增加曝光度。

即使是內(nèi)容平臺快手，也對電商懷抱較大野心，由于在快手賣貨的很多商家呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)帶特征，快手也在向產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，試圖撕下低質(zhì)工廠尾貨的標(biāo)簽，將靠譜好貨”升級為“源頭好貨”。

各方正一頭扎進(jìn)C2M領(lǐng)域，希望以此激活產(chǎn)業(yè)帶，目前來看，這依然還是個十分理想化的方案。

36氪曾探訪多家提供C2M相關(guān)技術(shù)的工廠，負(fù)責(zé)人均稱，目前C2M技術(shù)相對成熟的是日本，但投入使用的費(fèi)用相當(dāng)高昂，國內(nèi)的C2M產(chǎn)業(yè)不僅在技術(shù)上還有提升的空間，落地的時間也不會那么快，大批量生產(chǎn)也有不小的難度。難點(diǎn)在于，C2M不僅要具備整個供應(yīng)鏈的能力，還要具備整合各方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的能力，這樣才能將品牌砍掉，而質(zhì)檢必須與品牌相等甚至高于品牌，目前國內(nèi)達(dá)到這一水準(zhǔn)的工廠鳳毛麟角。

此外，多名制造行業(yè)人士認(rèn)為，雖然隨著政府提出“供給側(cè)改革”的概念，C2M的市場會逐漸成熟，大量玩家也會涌入嘗試，但C2M或許很難顛覆制造業(yè)的格局，只能作為B2C等模式的補(bǔ)充，而難以成為主流消費(fèi)方式。這個相對悲觀的觀點(diǎn)基于一個事實(shí)：提出C2M需求的并非消費(fèi)者，而是急于轉(zhuǎn)型的制造商們。

在這樣的前提下，C2M和產(chǎn)業(yè)帶或許很難在短時間內(nèi)產(chǎn)生立竿見影的效果，更像是一場相對漫長的馬拉松賽跑，但已遇增長瓶頸的巨頭們顯然不愿放棄任何機(jī)會，它們在這個領(lǐng)域的“廝殺”也會繼續(xù)。