全程回顧 | 羅永浩第二次帶貨直播，為湖北賣橙子一分錢五斤

今晚8點(diǎn)，羅永浩開始第二次帶貨直播。上次直播之后，他說，這次直播對(duì)得起消費(fèi)者，但對(duì)不起觀眾。這次羅永浩會(huì)有什么改變呢？

跟上次一樣，還是由羅永浩和朱蕭木一塊直播，但羅永浩和朱蕭木的位置跟上次互換了一下，這次羅永浩在畫面右側(cè)，上次他在畫面左側(cè)?？赡苁鞘状沃辈ビ^眾有些失望，加上沒有了首次直播的新奇感，開場(chǎng)之后只有幾十萬(wàn)的觀眾，而上次開場(chǎng)不久觀眾達(dá)到280萬(wàn)以上。不過，羅永浩還是登上了抖音小時(shí)榜第一名。

但是這次沒有了拖沓的開場(chǎng)，很快就進(jìn)入主題，節(jié)奏比上一次要更好。根據(jù)此前的預(yù)告，他要為湖北賣橙子，羅永浩稱準(zhǔn)備了123466份秭歸春橙，將以1分錢5斤的價(jià)格出售。此前，羅永浩還宣布與抖音官方合作，將直播首秀打賞的360多萬(wàn)元補(bǔ)貼湖北當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)。本次直播打賞所得，也將捐贈(zèng)給湖北。

這一次直播，也取消了上次手持的題板，代之以在畫面上端以關(guān)鍵詞呈現(xiàn)。此外，從畫面比例來看，老羅和朱蕭木離鏡頭距離更近，這可以更清晰地呈現(xiàn)直播者和桌面的商品，但這樣一來，羅永浩和朱蕭木就不能“完整”地出現(xiàn)在畫面里。以下是上次羅永浩直播時(shí)的畫面，對(duì)比還是比較明顯的。

羅永浩抖音直播首秀畫面

最初幾項(xiàng)帶貨的商品全部是食品或日用品。第一件正式賣的商品，是良品鋪?zhàn)拥母夥窒泶蠖Y包。隨后還有活力28的洗衣液和洗手泡、柚家竹纖維面巾紙。值得一提的是，元?dú)?/span>森林還在直播間首發(fā)了一個(gè)新口味——草莓茉莉味。

小米TWS（真無(wú)線）耳機(jī)Air 2S是本次直播的第一個(gè)科技產(chǎn)品，這款耳機(jī)支持智能語(yǔ)音喚醒、無(wú)線充電，昨日剛剛在小米商城、京東、天貓等渠道開售。上次羅永浩直播的時(shí)候，小米旗下的多款產(chǎn)品也參與了。

但介紹小米耳機(jī)的時(shí)候，羅永浩突然說了一句：“為什么說真無(wú)線耳機(jī)？哦，有那種掛在脖子上的?！睂?shí)際上，很多手機(jī)廠商都推出了TWS耳機(jī)，蘋果的AirPods是其中最出名的產(chǎn)品。可見，羅永浩在轉(zhuǎn)讓錘子手機(jī)品牌、淡出手機(jī)圈之后，對(duì)手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品也略有生疏了。

此后，湖北的橙子來了，一分錢5斤，幾乎等于免費(fèi)，上線十幾秒庫(kù)存就已經(jīng)清空。

直播已經(jīng)過去一個(gè)小時(shí)左右。目前為止，跟上次直播相比總體節(jié)奏控制更好，介紹商品的速度不疾不徐，羅永浩也很少有與帶貨無(wú)關(guān)、自由發(fā)揮的閑聊，基本都扣住商品介紹。但觀眾數(shù)量的走勢(shì)，還是延續(xù)了跟第一次直播相似的路線，目前觀眾數(shù)量跌到不到50萬(wàn)了。

直播的過程中，羅永浩也坦承：“畢竟我們是新人，雖然也不知道有什么好緊張的，但還是有些緊張?！?/p>

在小米耳機(jī)之后，老羅還介紹了360行車記錄儀、360可視門鈴、谷小酒米粒系列白酒等產(chǎn)品。

這次直播，羅永浩還給兩家小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品帶貨，一個(gè)是華米科技的Amazfit GTR智能手表，一個(gè)是小米生態(tài)鏈 WalkingPad 跑步機(jī)。介紹跑步機(jī)時(shí)，羅永浩現(xiàn)場(chǎng)跑步演示，說：“下次直播應(yīng)該站著搞，坐著嗨不起來，以前教書的時(shí)候我也是走來走去?！彼芡曛?，觀眾數(shù)量也短暫回升到50萬(wàn)以上。

這次直播還帶來了幾款教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括斑馬AI英語(yǔ)/思維雙周體驗(yàn)課、阿爾法智能故事機(jī)，都是面向幼齡兒童的產(chǎn)品。疫情期間，學(xué)前兒童不能參加培訓(xùn)班，此類產(chǎn)品可以進(jìn)行一定程度的彌補(bǔ)。此外，教育類產(chǎn)品還有網(wǎng)易有道的詞典筆，這是一種面向教育場(chǎng)景的翻譯機(jī)。

最后一款產(chǎn)品是哈弗 F7 汽車，直播間有機(jī)會(huì)半價(jià)下單，但半價(jià)車一共只有12輛。除了哈弗提供的10臺(tái)以外，羅永浩還自己貼錢多給用戶2臺(tái)半價(jià)車。由于上次直播介紹極米產(chǎn)品出現(xiàn)口誤，羅永浩承諾自罰10萬(wàn)紅包，現(xiàn)在羅永浩改用這種形式進(jìn)行補(bǔ)償。

據(jù)羅永浩介紹，哈弗 H6 汽車是國(guó)產(chǎn)銷量最高的SUV，達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)。說到這兒，羅永浩說：“一款汽車賣300萬(wàn)臺(tái)什么概念，你要知道有些手機(jī)廠商都買不了100萬(wàn)臺(tái)。我們自己（錘子品牌）的手機(jī)最高也就100多萬(wàn)臺(tái)?！睘榱艘r托金主的產(chǎn)品，羅永浩把自己創(chuàng)立的品牌都豁出去了。

哈弗高管文飛也來到了現(xiàn)場(chǎng)，這是本場(chǎng)直播唯一來現(xiàn)場(chǎng)的帶貨產(chǎn)品企業(yè)的高管。上次直播，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗創(chuàng)始人王小川等多位企業(yè)高管均來到了直播間。

羅永浩第二次帶貨直播，相比第一次，節(jié)奏把控更好，出錯(cuò)次數(shù)更少，也沒有出現(xiàn)明顯的紕漏。但由于觀眾的新鮮感和期待值降低，直播間觀眾相比上次減少了一大半。這會(huì)是羅永浩直播的“新常態(tài)”嗎？