三個(gè)外貿(mào)人的“難生意”：接單難、收款難、客戶收貨難，賣房撐住現(xiàn)金流……

紹興市柯橋區(qū)商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2019年年末，柯橋有4656家外貿(mào)企業(yè)，其中89.3%主營(yíng)紡織面料產(chǎn)品，年產(chǎn)值50萬(wàn)美元以下有2000家。

新冠肺炎疫情在全球蔓延，撤單潮、訂單荒接踵而至，出口額銳減。作為世界紡織面料的集散中心，柯橋中國(guó)輕紡城的外貿(mào)商戶們成了直接的“受害者”。

紹興柯橋中國(guó)輕紡城市場(chǎng)

圖片來源：每經(jīng)記者 沈溦 攝

紹興柯橋某紡織企業(yè)國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理的自述：

我從事紡織外貿(mào)行業(yè)快三十年，在現(xiàn)在這家公司就職也快二十年了。盡管外貿(mào)形勢(shì)也有過大大小小的波動(dòng)，但不得不說，像這樣全行業(yè)的危機(jī)還是頭一次見。

我們公司屬于柯橋區(qū)規(guī)模比較大的幾家印染企業(yè)，在全國(guó)印染企業(yè)里，也是排名靠前的，每年?duì)I收超過8億元，員工超過千人。

印染處于紡織面料產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，上游是坯布生產(chǎn)企業(yè)，下游是服裝企業(yè)。我們一方面自營(yíng)紡織面料外貿(mào)，另一方面也承接大量的生產(chǎn)加工。

由于印染產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，從2018年開始，我們印染板塊直接關(guān)停了老廠，在劃定的聚集區(qū)域內(nèi)建造新廠，建設(shè)周期近一年，投資超過5億元，直到2019年11月開始試生產(chǎn)，至今不過5個(gè)月。原本信心十足準(zhǔn)備加快生產(chǎn)，但疫情造成的危機(jī)可以說一而再、再而三給我們?cè)斐纱驌簟?/span>

2019年，我們自營(yíng)的外貿(mào)出口額達(dá)到2800萬(wàn)美元，創(chuàng)下新高。2020年1～3月，我們自營(yíng)外貿(mào)出口額分別是272萬(wàn)美元、364萬(wàn)美元和20萬(wàn)美元，而且按照手中現(xiàn)有的訂單量估計(jì)，接下來至少三個(gè)月內(nèi)，這塊的收入不會(huì)超過3月份。

紹興柯橋輕紡生產(chǎn)車間

圖片來源：趙煒 攝

事實(shí)上，2019年整個(gè)輕紡城的外貿(mào)增長(zhǎng)樂觀，從我們的訂單量來看形勢(shì)也喜人。2020年前兩個(gè)月出口環(huán)比增長(zhǎng)，一方面是正逢國(guó)外春季訂單潮，另一方面也得益于我們自備原料的完善。可以說，國(guó)內(nèi)新冠疫情暴發(fā)后，我們還是比較淡定，生產(chǎn)一直沒有停，前期訂單也比較充足。2月急著恢復(fù)印染生產(chǎn)，我們也通過從外地包車接回員工，恢復(fù)了70%的產(chǎn)能。

但3月以后，國(guó)外疫情蔓延，各國(guó)幾乎是一天一變，從意大利、西班牙等歐洲國(guó)家開始，美國(guó)也率先大量關(guān)店，面料訂單出現(xiàn)大面積撤單，后續(xù)歐洲國(guó)家也全面升級(jí)防疫措施?？梢哉f，3月中下旬開始，歐美地區(qū)的訂單幾乎停滯。

我記得很清楚，就在英國(guó)查爾斯王子被查出新冠病毒陽(yáng)性之前，我跟英國(guó)客戶在郵件往來中一再確認(rèn)訂單生產(chǎn)的問題，對(duì)方也一再確認(rèn)不會(huì)取消。結(jié)果第二天查爾斯王子被查出新冠病毒陽(yáng)性之后，對(duì)方直接告知，由于英國(guó)防疫措施升級(jí)，公司需要關(guān)閉所有門店和生產(chǎn)工廠，所有員工將居家隔離辦公，即使產(chǎn)品發(fā)貨也無(wú)人接收和生產(chǎn)，導(dǎo)致訂單不得不取消。

紹興柯橋中國(guó)輕紡城市場(chǎng)

圖片來源：趙煒 攝

類似的遭遇在以出口歐美市場(chǎng)為主的輕紡城外貿(mào)商戶中非常普遍。許多客戶即使已經(jīng)付了25%的定金，仍然要求中止交易，大規(guī)模關(guān)店對(duì)客戶也是難以負(fù)擔(dān)的重壓。比如我們?cè)谖靼嘌赖闹匾蛻糁芯陀腥蛑目煜放芞ARA，眼下他們已經(jīng)暫關(guān)三千多家門店。

“幸運(yùn)”的廠家，是那些還沒有來得及大規(guī)模生產(chǎn)就確認(rèn)了訂單取消的，沒有出現(xiàn)大規(guī)模存貨，損失還算小一些。到目前為止，我們情況還算好，但也有了價(jià)值兩三百萬(wàn)美元的庫(kù)存積壓。因?yàn)槊媪袭a(chǎn)品的特殊性，很多商家都是獨(dú)家訂制，一旦過季，這些庫(kù)存即使能夠處理，減值率也超過七成。

我們了解到，一家原本是柯橋區(qū)多年出口冠軍的紡織面料企業(yè)，由于最大的出口市場(chǎng)在美國(guó)，在訂單臨時(shí)撤銷前已生產(chǎn)完畢，大批量的訂單取消直接對(duì)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了影響?，F(xiàn)在暫時(shí)不清楚它是否已經(jīng)停產(chǎn)，但這家公司的庫(kù)存積壓嚴(yán)重導(dǎo)致資金流困難已經(jīng)在業(yè)內(nèi)傳開。

隨后的打擊來自非洲市場(chǎng)，除了歐美，我們?cè)诙喔?、貝寧、尼日利亞等非洲市?chǎng)的男裝面料出口也占了很大的份額。原本歐洲市場(chǎng)出現(xiàn)問題后，只要非洲市場(chǎng)能繼續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們還能勉強(qiáng)維持，但外匯管制導(dǎo)致現(xiàn)在這條路也嚴(yán)重受阻。

在全球疫情蔓延后，非洲國(guó)家由于外匯儲(chǔ)備少，為防止外匯危機(jī)，現(xiàn)在實(shí)行的政策是，每次交易外匯流出單筆不超過1萬(wàn)美元。而我們出口非洲，一個(gè)集裝箱（的產(chǎn)品）價(jià)值就超過十萬(wàn)美元。貨物交易無(wú)法收回現(xiàn)金，這樣的生意不敢做，因此非洲訂單也不得不取消。

事實(shí)上，現(xiàn)在對(duì)我們外貿(mào)企業(yè)來說，最大的困擾并不是沒有訂單，而是有訂單也不敢接?，F(xiàn)在疫情是一天一變，比如，現(xiàn)在部分海路貨運(yùn)還是暢通的，而最新的消息說，有的貨運(yùn)船發(fā)現(xiàn)有船員出現(xiàn)新冠病毒陽(yáng)性，如果這樣的現(xiàn)象蔓延，那后續(xù)即使外貿(mào)出口仍有需求，物流無(wú)法運(yùn)輸，產(chǎn)品加工完畢就成了庫(kù)存砸在手里，反而加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。

紹興柯橋中國(guó)輕紡城市場(chǎng)

圖片來源：趙煒 攝

目前我們印染工廠專營(yíng)外貿(mào)的生產(chǎn)線已經(jīng)處于半停工狀態(tài)，內(nèi)銷板塊也僅剩“一口氣”的狀態(tài)，資金流開始枯竭。最新管理層決定，后續(xù)停工、裁員將陸續(xù)實(shí)施，優(yōu)秀員工發(fā)放1800元的最低標(biāo)準(zhǔn)月工資，部分員工則只能安排下崗。

我們負(fù)責(zé)對(duì)接客戶的外貿(mào)經(jīng)理現(xiàn)在做得最多的就是和客戶“聯(lián)絡(luò)感情”，每天發(fā)給客戶的不是訂單而是口罩，每天和客戶視頻聊天，關(guān)注一下對(duì)方的情況，聊聊生活，加深交流。

事實(shí)上，紡織面料行業(yè)以產(chǎn)定銷的特性較為普遍，單純的外貿(mào)企業(yè)甚至只要訂單并未正式生產(chǎn)，那么成本幾乎可以忽略不計(jì)，現(xiàn)在更多可能是蟄伏等待回暖，而類似我們這樣目前還兼顧生產(chǎn)的企業(yè)，資金壓力則會(huì)越來越大，后續(xù)如果疫情持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，那么出現(xiàn)行業(yè)洗牌難以避免。

現(xiàn)在對(duì)我們來說，好消息是客戶并未流失，甚至可能因?yàn)樯钊虢涣鳎p方關(guān)系更加牢固，一些原有的市場(chǎng)份額可能因?yàn)橛衅髽I(yè)退出，我們可以去爭(zhēng)取。在全球疫情蔓延導(dǎo)致需求端停滯的情況下，我國(guó)及時(shí)控制疫情，使我們的生產(chǎn)端能夠隨時(shí)做好準(zhǔn)備。一旦需求回暖，相信我們的供應(yīng)鏈恢復(fù)得最快，而且各類原料成本也在降低。對(duì)企業(yè)來說，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)很重要。

但困難就在于，誰(shuí)也無(wú)法確切把握疫情何時(shí)過去，需求端能否迅速恢復(fù)，針對(duì)這樣的情況，我們一方面鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員增加內(nèi)銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，另一方面則是節(jié)流，也就是縮減開支，停工減產(chǎn)。