小米有品特賣奢侈品靠譜嗎？

編者按：本文來自微信公眾號“BoF時裝商業(yè)評論”（ID:Business_of_Fashion），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

作者：Shumin Lai

編輯：Christina Yao

小米旗下電商網(wǎng)站小米有品上線名品折扣業(yè)務(wù)，以低折扣吸引消費者搶購。BoF對比以品牌折扣起家的唯品會和魅力惠后，發(fā)現(xiàn)小米有品想通過品牌特賣突圍，沒有想象中那樣簡單。

中國上?！?月1日零點，小米旗下電商平臺小米有品正式上線“名品折扣”頻道。作為有品米粉節(jié)服裝運動分會場下的一個新品類，名品折扣囊括了Gucci、Prada、Versace、Hugo Boss、Bally等奢侈品牌，以及Coach、Michael Kors、Longchamp、Kenzo等輕奢品牌。

上線當(dāng)日，BoF登陸小米有品App，發(fā)現(xiàn)“名品折扣”里的產(chǎn)品標價大都是原價的5至8折，幾百到10000元不等，少數(shù)奧萊款有2折的可能。而且，大牌商品中大多數(shù)為過季款式，部分商品標明是奧萊款。目前，小米有品的男性消費客群占了6、7成，大多數(shù)為男性極客、工程師等關(guān)注技術(shù)的用戶。所以，“名品折扣”里也有許多男性商品，占5成左右，品類比女性多，除了服飾、鞋履、箱包外，還有腕表品牌。

●小米有品“名品折扣”入口 | 圖片來源：BoF China

據(jù)悉，名品折扣頻道從規(guī)劃到上線僅有3個月，團隊成員也是重新組建，除了原先從事箱包鞋服運營員工之外，還招聘了有品牌特賣經(jīng)驗且有資源渠道的新員工。“名品折扣”頻道負責(zé)人施磊曾在采訪中表示，小米有品想通過這些國際知名的奢侈品和輕奢品牌吸引25-35歲女性客戶，以此拓寬平臺消費人群。

雖然，小米有品旗下的“名品折扣”主打“大牌奢牌，精選品牌，精選商品，精選價格，精選調(diào)性，但如果小米有品僅是靠特賣奢侈品突圍，恐怕略有難度。

一涉及奢侈品特賣的相關(guān)話題，大家往往會對產(chǎn)品的貨源以及產(chǎn)品真實性存疑。從品牌店鋪商家信息了解到，“小米有品”的主要貨源來自北京良物珍品電子商務(wù)股份有限公司，以及廈門愛思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。前者是珍品網(wǎng)所屬公司，后者與名鞋庫相關(guān)聯(lián)。

珍品網(wǎng)成立于2011年，主營奢侈品特賣，于2016年在新三板掛牌上市。珍品網(wǎng)除了現(xiàn)有App外，在淘寶上開了品牌旗艦店，銷售的產(chǎn)品與小米有品“名品折扣”里的重疊性很高。名鞋庫成立于2008年，主營運動休閑類鞋履，和Adidas、New Balance、Puma、Kappa等品牌建立長期合作關(guān)系。

兩個供貨渠道創(chuàng)立均有10年之久，從部分消費者售后評價看，產(chǎn)品確實是正品，但質(zhì)量無法得到百分百的保證。有消費者在網(wǎng)絡(luò)平臺抱怨Coach包背了幾天，就出現(xiàn)五金件褪色的情況。

為了突顯品牌，“名品折扣”里的每個品牌都有一個品牌店鋪，讓消費者誤以為是品牌官方入駐小米有品，其供貨渠道是品牌方，其實不然，這樣的舉措有一定的迷惑性。

那么，對于小米有品售賣折價奢侈品的行為，品牌方又是什么反應(yīng)呢？

BoF試圖聯(lián)系幾個在小米有品上銷售的奢侈品牌，發(fā)現(xiàn)部分奢侈品牌公關(guān)負責(zé)人并不知曉該品牌在小米有品上售賣，并表示這并非官方授權(quán)，不方便回復(fù)。不難看出，這更像是經(jīng)銷商的自發(fā)行為，考慮到當(dāng)前疫情的銷售困境，經(jīng)銷商尋找新的突圍渠道也很好理解。

“名品折扣”頻道負責(zé)人施磊曾在采訪中說其選品有三條標準：“首先是不會過時的大牌基礎(chǔ)款經(jīng)典款；其次是新品期過了波峰還有較好業(yè)績表現(xiàn)的商品；最后會爭取折扣力度比較低的尖貨?！?/p>

從施磊所說的選品標準看，小米有品希望從選品上與其他奢侈品特賣平臺形成一定的差異，突顯小米的價格優(yōu)勢。事實上，該頻道上架的產(chǎn)品款式普遍比較“保守”，產(chǎn)品描述里也沒有說明是幾幾年的款式，部分還是奧特萊斯渠道的舊款產(chǎn)品，并不足以吸引25-35歲的女性消費者。

●"名品折扣"店鋪頁 | 圖片來源：BoF China

團隊或許應(yīng)該拓寬進貨渠道，增添品牌和款式，在選品上多花點功夫。據(jù)了解，未來該頻道將從鞋服箱包拓展到美妝個護和家居日用等以女性為主的品類。

不過，品牌特賣確實是一筆好生意。

艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)預(yù)測，目前經(jīng)濟下行及消費者回歸理性消費的環(huán)境下，具有抗周期特性的特賣經(jīng)濟展現(xiàn)旺盛生命力，2020年市場規(guī)模增至15860.15億元。

唯品會2019年財報顯示，2019年全面總凈營收為人民幣930億元，同比增長10%，凈利潤為40億元，同比增長88.7%。截至2019年底，唯品會實現(xiàn)連續(xù)29個季度盈利。

按主營業(yè)務(wù)分，中國在線特賣平臺主要為平臺類和頻道類，唯品會、魅力惠為綜合特賣平臺，用戶規(guī)模較大，且業(yè)務(wù)廣泛。唯品會主打輕奢品，魅力惠偏向銷售過季的或是二手的高端奢侈品。

“名品折扣”的定位處于唯品會和魅力惠之間，但因為它是頻道類特賣平臺，入口流量需要小米有品的支持，用戶基礎(chǔ)比較薄弱，想要運營出一定規(guī)模，仍需要足夠的耐心。

目前，小米有品注冊用戶數(shù)已經(jīng)達到一億，月活躍用戶為4000萬。在2019年第二季度財報中，小米曾表示，2019年上半年，有品電商平臺商品交易總額（GMV）達到38億元，同比增長113.9%。小米特別提到，2019年6月，有品超過65%的GMV來自非小米手機用戶。

施磊表示，未來“名品折扣”有可能與現(xiàn)有的“特賣”頻道整合運營。