好未來(lái)最大的敵人是字節(jié)跳動(dòng)

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“桃李財(cái)經(jīng)”（ID:xiaozhangcaijing），作者：鷗姐，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

導(dǎo)語(yǔ)：一個(gè)是地位得以鞏固的社交帝國(guó)，另一個(gè)是教育培訓(xùn)行業(yè)老兵，原本身處在兩不相及的賽道，如果不是在對(duì)方領(lǐng)域內(nèi)虎視眈眈，字節(jié)跳動(dòng)和好未來(lái)可能會(huì)成為一對(duì)在戰(zhàn)略意義上擁有互補(bǔ)性的合作伙伴，而如今擁有“大流量”、“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”的字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍教育行業(yè)的意圖越來(lái)越明確，一邊內(nèi)部孵化了GoGokid等英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，另一邊通過(guò)投資并購(gòu)?fù)晟平逃鷳B(tài)布局。

張一鳴更是在字節(jié)跳動(dòng)成立8周年之際宣布：教育是字節(jié)跳動(dòng)跨界嘗試的新業(yè)務(wù)方向，“接下來(lái)，我會(huì)重啟對(duì)教育的訪談?dòng)^察?！边@一舉動(dòng)再度暴露字節(jié)跳動(dòng)不安分的心。

另一方面，好未來(lái)投入超10億科技研發(fā)，緊鑼密鼓的布局AI賦能傳統(tǒng)教育，張邦鑫曾提出“七年目標(biāo)”：好未來(lái)要從一個(gè)線下公司變成一個(gè)科技服務(wù)公司，從一個(gè)中國(guó)公司成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司，從一個(gè)運(yùn)營(yíng)型公司成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科技公司。

在鷗姐看來(lái)，張一鳴、張邦鑫兩個(gè)具有同樣野心的“張氏實(shí)干家”，已成為勁敵。

01字節(jié)跳動(dòng)的教育野心：“科技公司+教育機(jī)構(gòu)是必然的趨勢(shì)“

字節(jié)跳動(dòng)在教育方面的野心始于2017年。

當(dāng)年12月，今日頭條舉辦教育行業(yè)未來(lái)峰會(huì)，彼時(shí)，今日頭條副總編輯徐一龍?jiān)硎荆?017年，頭條上教育類文章閱讀總量超過(guò)107億，頭條自己也在幫不少教育品牌打廣告。

今日頭條指數(shù)顯示，自2016年1月到2017年11月，今日頭條教育類商業(yè)合作客戶量增長(zhǎng)263%；教育行業(yè)廣告消耗總量增長(zhǎng)260%；教育類商業(yè)客戶行業(yè)分布以泛大學(xué)教育、K12教育、語(yǔ)言培訓(xùn)為主，比例超過(guò)七八成，這意味著今日頭條教育行業(yè)的商業(yè)化規(guī)模更大、數(shù)量更多、分布更多元。

張一鳴更是公開(kāi)表示：“科技公司跟教育機(jī)構(gòu)合作是必然的趨勢(shì)，這才是實(shí)現(xiàn)技術(shù)和數(shù)據(jù)的最優(yōu)化結(jié)合?！?/p>

面對(duì)這片廣闊的藍(lán)海，“流量玩家”字節(jié)跳動(dòng)在教育方面突飛猛進(jìn)。

近兩年來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)在教育業(yè)務(wù)上的投入方式不盡相同。最初的模式，采取了擅長(zhǎng)的內(nèi)部孵化和產(chǎn)品矩陣打法試水教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，分別在知識(shí)付費(fèi)、少兒英語(yǔ)、AI教育方面與競(jìng)品展開(kāi)角逐。

2018年5年，字節(jié)跳動(dòng)推出GoGokid，對(duì)標(biāo)VIPKID，主要是面向4-12歲孩子的在線英語(yǔ)1對(duì)1學(xué)習(xí)平臺(tái)。

2018年12月，字節(jié)跳動(dòng)推出aiKID。aiKID同樣聚焦在線英語(yǔ)，與GoGokid不同，aiKID面向1-4年級(jí)學(xué)生，主打AI互動(dòng)課堂，強(qiáng)調(diào)利用AI自適應(yīng)等技術(shù)輔助孩子學(xué)習(xí)。

2019年12月，字節(jié)跳動(dòng)推出“大力小班”，主打小班直播課。

......

2020年3月，字節(jié)跳動(dòng)注冊(cè)成立一家教育公司——博學(xué)互聯(lián)。至此，字節(jié)跳動(dòng)旗下的教育企業(yè)超過(guò)10家。

在不斷推陳出新的同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)版圖上的另一陣條也在有序推進(jìn)。2018年5月，字節(jié)跳動(dòng)參投了教育信息化機(jī)構(gòu)曉羊教育的A+輪融資；8月參與了創(chuàng)新型學(xué)校Minerva Project的C輪融資。2019年，字節(jié)跳動(dòng)未再推出新的教育孵化產(chǎn)品，但資本層面動(dòng)作不斷，其中2000萬(wàn)收購(gòu)清北網(wǎng)校，進(jìn)軍K12網(wǎng)校引起教育行業(yè)關(guān)注。

三個(gè)案例橫跨三條賽道，字節(jié)跳動(dòng)似乎并沒(méi)有給自己設(shè)限，這給未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展走向留下了足夠多想象空間。然而字節(jié)跳動(dòng)“兩條腿走路”布局方式，也正是好未來(lái)當(dāng)下的焦慮。

02字節(jié)跳動(dòng) PK好未來(lái)

單就對(duì)外投資而言，字節(jié)跳動(dòng)和好未來(lái)都是目前教育行業(yè)內(nèi)的活躍投手。

1、通過(guò)投資并購(gòu)?fù)晟平逃鷳B(tài)布局

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)版圖上，字節(jié)跳動(dòng)生猛超群，它以“自建產(chǎn)品+投資”兩輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)這艘估值750億美元的“航空母艦”沿著預(yù)定軌道前行。據(jù)全天候科技不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，其投資項(xiàng)目已達(dá)57個(gè)，足跡遍布海內(nèi)外。

然而，張一鳴投資的“野心”似乎并不止于此。2018年底，美國(guó)科技媒體The Information援引知情人士消息稱，字節(jié)跳動(dòng)有意建立旗下首個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，規(guī)模約為人民幣100億元（約合14.5億美元）。不過(guò)，字節(jié)跳動(dòng)官方對(duì)此“不予置評(píng)。”

據(jù)IT桔子顯示，從投資金額來(lái)看，相比金融、文化娛樂(lè)、企業(yè)服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等投資領(lǐng)域，字節(jié)跳動(dòng)在教育領(lǐng)域的投資數(shù)額排第二。

今日頭條在教育領(lǐng)域的投資數(shù)額

圖片來(lái)源：IT桔子

字節(jié)跳動(dòng)在教育行業(yè)的投資風(fēng)格直率且多元，在初創(chuàng)股權(quán)投資方面，集中于中早期投資，并且緊跟行業(yè)熱點(diǎn)，挑選被投對(duì)象的眼光也較有前瞻性。

好未來(lái)的風(fēng)格與其不相上下，一樣專注于賽道投資，即使是行業(yè)二三名也無(wú)所謂，但進(jìn)入的節(jié)點(diǎn)多為中后期或發(fā)展成熟階段。

2011年起，好未來(lái)就頻頻對(duì)外出手投資，在投資業(yè)務(wù)上，好未來(lái)旗下分設(shè)戰(zhàn)略投資部和教育產(chǎn)業(yè)基金兩個(gè)投資主體，共管理8只基金。根據(jù)天眼查提供的工商資料，截至2020年3月28日，好未來(lái)公開(kāi)參與投資的案例已達(dá)158起。

來(lái)源：天眼查

上述158起投資案例，在投資階段上，覆蓋了從天使輪到收購(gòu)的全部輪次；在細(xì)分行業(yè)中，跨越了人工智能、企業(yè)服務(wù)、社區(qū)電商、在線教育等多個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)投資界分析，好未來(lái)的教育投資版圖分為兩塊，一是輕輕家教、DaDa英語(yǔ)、海風(fēng)教育等培訓(xùn)企業(yè)，二是考研幫、寶寶樹(shù)、果殼、媽媽幫、美柚、喜馬拉雅等以社群或流量為主要特點(diǎn)的企業(yè)。

如果將其一一對(duì)應(yīng)，并且算上自身開(kāi)展的業(yè)務(wù)，好未來(lái)和字節(jié)跳動(dòng)之間產(chǎn)生交集的賽道領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到四個(gè)：在線少兒英語(yǔ)、K12學(xué)科輔導(dǎo)、思維培養(yǎng)、教育信息化。

2、2C、2B端業(yè)務(wù)之爭(zhēng)

值得注意的是，好未來(lái)和字節(jié)跳動(dòng)的投資蹤跡常見(jiàn)出于完善業(yè)務(wù)體系和追求互補(bǔ)性的目的，這也就決定了字節(jié)跳動(dòng)和好未來(lái)在業(yè)務(wù)上會(huì)形成高度競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的可能。

以GoGokid為例，作為字節(jié)跳動(dòng)入局教育的“敲門磚，推出之時(shí)，在線少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)已結(jié)束跑馬圈地，VIPKID和噠噠英語(yǔ)吃下了大半蛋糕。

在這樣的情形下，好未來(lái)也推出VIPX，幾乎同時(shí)與字節(jié)跳動(dòng)的GoGokid一同加入激烈的在線少兒英語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)。

但值得注意的是，在2018年1月，好未來(lái)在噠噠英語(yǔ)C輪融資中現(xiàn)身，持股比例約為33%。一年后，好未來(lái)再次跟投噠噠英語(yǔ)，但當(dāng)時(shí)傳聞賣身好未來(lái)的消息已經(jīng)蓋過(guò)了新一輪融資風(fēng)頭。

2019年8月，據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，好未來(lái)在7月前就開(kāi)始了對(duì)噠噠英語(yǔ)的收購(gòu)，且收購(gòu)談判已結(jié)束，交易價(jià)格未知。對(duì)此，噠噠英語(yǔ)方面否認(rèn)了該說(shuō)法，但在行業(yè)中已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

相同的起點(diǎn)，同樣的生態(tài)布局，字節(jié)跳動(dòng)與好未來(lái)的隔空較量延續(xù)到了2019年上半年。

2019年5月，字節(jié)跳動(dòng)以2000萬(wàn)元并購(gòu)清北網(wǎng)校，進(jìn)軍K12網(wǎng)校領(lǐng)域，直接對(duì)標(biāo)猿輔導(dǎo)和學(xué)而思網(wǎng)校。字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)清北網(wǎng)校的舉動(dòng)引起了行業(yè)對(duì)網(wǎng)校業(yè)務(wù)的注意，清北網(wǎng)校成立于2018年，但背后的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是深耕教育行業(yè)多年的老兵，在知名度和模式運(yùn)營(yíng)上更具備成熟性，對(duì)進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的適應(yīng)能力更強(qiáng)。

而2018年暑假主角之一的學(xué)而思網(wǎng)校，成立時(shí)間雖早，但真正發(fā)力卻在這兩年。219年9月，學(xué)而思網(wǎng)校調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，此前單獨(dú)發(fā)展的大海一對(duì)一和少兒英語(yǔ)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)相繼并入網(wǎng)校當(dāng)中，不難看出，未來(lái)整個(gè)學(xué)而思將只有兩個(gè)作戰(zhàn)部門，一個(gè)主攻線下一個(gè)發(fā)力線上。

值得注意的是，近日字節(jié)跳動(dòng)被曝正謀劃收購(gòu)線下教培機(jī)構(gòu)，搭建本地化網(wǎng)校。不少人第一反應(yīng)就是：網(wǎng)校戰(zhàn)爭(zhēng)下半場(chǎng)這么快就開(kāi)始了么？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此次字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)機(jī)極有可能是想通過(guò)收購(gòu)一家線下機(jī)構(gòu)、搭建一個(gè)區(qū)域化網(wǎng)校、進(jìn)而輻射一個(gè)省。

教育創(chuàng)業(yè)者半杯白酒表示，字節(jié)跳動(dòng)就是實(shí)實(shí)在在想做線下教培生意，往 OMO 方向發(fā)展。他同時(shí)也提到，“未來(lái)教育主流場(chǎng)景仍然是線下，比如學(xué)而思一邊高喊網(wǎng)校向前沖當(dāng)幌子，另一邊也在加速開(kāi)校區(qū)?！?/p>

除了C端，字節(jié)跳動(dòng)和好未來(lái)也沒(méi)落下布局B端業(yè)務(wù)。

字節(jié)跳動(dòng)還向教育領(lǐng)域B端發(fā)起進(jìn)攻，先后投資了智慧校園解決方案提供商“曉羊教育”，領(lǐng)投智能教育服務(wù)平臺(tái)“一起作業(yè)”，收購(gòu)K12在線輔導(dǎo)平臺(tái)“學(xué)霸君”的B端業(yè)務(wù)。甚至，字節(jié)跳動(dòng)還通過(guò)收購(gòu)錘子科技部分專利使用權(quán)，開(kāi)發(fā)教育領(lǐng)域相關(guān)硬件，可謂“軟硬兼施”。

幾乎也在同時(shí)，2018年的好未來(lái)開(kāi)始大打B端業(yè)務(wù)牌。好未來(lái)集團(tuán) CTO 黃琰表示，好未來(lái)將推出面向教育行業(yè)的 To B 線上線下全場(chǎng)景、系統(tǒng)級(jí)的開(kāi)放平臺(tái)，將從教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、智能教育加速器、SaaS 服務(wù)平臺(tái)、家長(zhǎng)生態(tài)、教育家培訓(xùn)營(yíng)以及開(kāi)發(fā)者社區(qū)六個(gè)方向，在教研、技術(shù)、教學(xué)等方面全方位賦能教育機(jī)構(gòu)。

具體行動(dòng)包括率先推出雙師課堂解決方案“未來(lái)魔法校”，當(dāng)年7月又推出“WISROOM”智慧課堂解決方案，到年底12月向全行業(yè)開(kāi)放推出了其教育開(kāi)放平臺(tái)，接入了一千多家教育機(jī)構(gòu)。

好未來(lái)教育開(kāi)放平臺(tái)

3、流量獲客之爭(zhēng)

而在這之外，二者對(duì)流量的的渴望和復(fù)用也在加速著這場(chǎng)競(jìng)備賽。

在線教育領(lǐng)域的痛點(diǎn)非常明顯。即為流量貴，獲客難。據(jù)好未來(lái)2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，好未來(lái)虧損的原因之一即營(yíng)銷和管理費(fèi)用大增。

從2019年以來(lái)，猿題庫(kù)、作業(yè)幫、學(xué)而思網(wǎng)校、網(wǎng)易有道等在線教育平臺(tái)都開(kāi)始了瘋狂的燒錢砸廣告大戰(zhàn)。根據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，截至2019年7月，參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總額估計(jì)達(dá)到30億~40億元。百度系平臺(tái)、騰訊系平臺(tái)、今日頭條系平臺(tái)甚至一二線城市的地鐵和戶外廣告牌上充斥著教育機(jī)構(gòu)的廣告，大公司廣告日投放金額達(dá)千萬(wàn)元級(jí)別。

競(jìng)爭(zhēng)雖日漸瘋狂，但好未來(lái)還是不得不選擇加大投入?yún)?zhàn)。在多鯨資本高級(jí)分析師汪恒看來(lái)，“在線教育的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同、競(jìng)爭(zhēng)方式不同，目前的在線教育看似是流量之戰(zhàn)，實(shí)則是未來(lái)入口之戰(zhàn)?！?/p>

在線教育的打法目前來(lái)看更像是互聯(lián)網(wǎng)模式在教育行業(yè)的重演，通過(guò)流量獲取做流程再做下一步的付費(fèi)轉(zhuǎn)化和留存。但由于教育行業(yè)的服務(wù)和消費(fèi)行為有自身特點(diǎn)，是典型的低頻高消費(fèi)產(chǎn)品類型，因此其投入產(chǎn)出周期更長(zhǎng)。

而字節(jié)跳動(dòng)本身具備流量?jī)?yōu)勢(shì)。

頭條系坐擁上十億流量，再加上在線教育的發(fā)展很依賴于技術(shù)，字節(jié)跳動(dòng)剛好是一家以算法起步的技術(shù)公司，8年累積的技術(shù)能力、運(yùn)營(yíng)方法及用戶數(shù)據(jù)，理論上在其市場(chǎng)拓展、快速擴(kuò)張方面，可以如魚(yú)得水，勢(shì)如破竹。

正如原頭頭是道基金董事、現(xiàn)湖畔大學(xué)招生官許維說(shuō)的：“在線教育公司需要持續(xù)買流量，而字節(jié)最核心的資源就是流量，如果自己做教育，在成本上會(huì)是所有在線教育公司中最低的。接下來(lái) VC 不會(huì)繼續(xù)大比例向教育里燒錢，小機(jī)構(gòu)漸漸消失，在線教育的廣告費(fèi)總體盤子也會(huì)萎縮，所以提前布局，從賺教育廣告的錢，換到直接賺學(xué)費(fèi)的錢，節(jié)奏完美。”

技術(shù)層面，字節(jié)跳動(dòng)擁有真正的AI算法，可應(yīng)用于描述學(xué)生用戶畫像，給學(xué)生推薦最佳的學(xué)習(xí)內(nèi)容和最優(yōu)化的學(xué)習(xí)路徑，或?qū)⒃谖磥?lái)AI教育的體系中起到核心作用。

而這些，也不是字節(jié)跳動(dòng)想要畫上句點(diǎn)的地方。字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍教育的野心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于國(guó)內(nèi)。張一鳴透露目前字節(jié)跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)在北美已經(jīng)有超過(guò)5000名外教，未來(lái)仍會(huì)為教育業(yè)務(wù)不斷招募人才。此前，他還投資美國(guó)創(chuàng)新大學(xué)Minerva，并成為該校董事會(huì)成員之一，值得注意的是張邦鑫也同樣參投。

據(jù)志象網(wǎng)消息稱，2019年10月，字節(jié)跳動(dòng)曾憑借短視頻產(chǎn)品TikTok，在印度試水在線教育市場(chǎng)。負(fù)責(zé)字節(jié)跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)的內(nèi)部人士表示，在字節(jié)跳動(dòng)的海外教育市場(chǎng)當(dāng)中，目前印度做的相對(duì)較好，產(chǎn)品尚在孵化中，還未正式公布。

03在線教育好看不好做，“流量思維”如何適應(yīng)慢熱教育

當(dāng)下，疫情倒逼我國(guó)教育信息化建設(shè)進(jìn)度邁出了飛躍式的一步，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

百度近日發(fā)布的教育搜索大數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)成為疫情下人們獲取知識(shí)的主要渠道，近30天，日均超3.5億人次在百度搜索、瀏覽教育相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，同比上漲86%，知識(shí)類視頻日均播放量達(dá)1.5億，教育類智能小程序用戶時(shí)長(zhǎng)環(huán)比上漲30%，在線教育熱度飆升。

另?yè)?jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模約2.08億人，2019年，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模約2.59億人左右。疫情的臨時(shí)插花，更激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)在線教育的需求，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)在線教育用戶規(guī)模將達(dá)3.09億人，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4538億元，同比增長(zhǎng)15.5%。

教育這塊大蛋糕，阿里、騰訊、百度、華為、網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)等大小巨頭均覬覦已久。

對(duì)一個(gè)跨界而來(lái)的公司而言，能不能做好直營(yíng)教育業(yè)務(wù)，根本上可由兩點(diǎn)決定：一是公司是否具備教育基因；二是公司是否有決心向教育業(yè)務(wù)輸送資源。

從教育基因的角度出發(fā)，字節(jié)跳動(dòng)在教育公司中挖人一事近兩年來(lái)多有耳聞。目前今日頭條之前的CEO陳林負(fù)責(zé)教育業(yè)務(wù)板塊，他發(fā)布微頭條提到：“字節(jié)跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)正在持續(xù)招人，我們預(yù)計(jì)今年教育團(tuán)隊(duì)會(huì)超過(guò)一萬(wàn)人?！标惲痔岬?，字節(jié)跳動(dòng)要做教育。除了要招聘到最優(yōu)秀的老師，還要在產(chǎn)品和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，在軟件和硬件的結(jié)合上取得突破。

“做教育，成就更好的人”。戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的，張一鳴說(shuō)，他對(duì)教育的關(guān)注，來(lái)源于對(duì)于人才的渴求。這個(gè)戰(zhàn)略能被整個(gè)團(tuán)隊(duì)所接受，或許也源自整個(gè)字節(jié)跳動(dòng)團(tuán)隊(duì)對(duì)認(rèn)可度的渴求，正中人心，上下同欲。

從資源的角度來(lái)看，對(duì)資源最直接的衡量方式就是資金。據(jù)舵舟報(bào)道，短短八年，字節(jié)跳動(dòng)2019年字節(jié)營(yíng)收增長(zhǎng)至1400億，據(jù)IT桔子顯示，截至當(dāng)前字節(jié)跳動(dòng)總?cè)谫Y額約為93.18億元，有媒體統(tǒng)計(jì)，對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品線進(jìn)行盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其截至目前有超50個(gè)內(nèi)部孵化/收購(gòu)/外部投資的產(chǎn)品，到底能分得多少資源不得而知，從GoGokid上線之初，廣告攻勢(shì)強(qiáng)勁，至少可以看出字節(jié)跳動(dòng)的支持力度。

松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋曾在2019年接受采訪時(shí)分析認(rèn)為：“從字節(jié)跳動(dòng)種種的動(dòng)作來(lái)看，我判斷字節(jié)跳動(dòng)不是簡(jiǎn)單地做一下教育，我認(rèn)為它是希望把教育做成自己的主業(yè)，甚至是比自己現(xiàn)在的主業(yè)還要大的主業(yè)，就像是騰訊把游戲做成收入的三分之二一樣。字節(jié)跳動(dòng)其實(shí)是有這樣的一個(gè)目標(biāo)和野心的?！?/p>

而流量大戶“字節(jié)跳動(dòng)”深入挖掘教育市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)看法不一。

在一些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做教育，戰(zhàn)略方向是對(duì)的，流量?jī)?yōu)勢(shì)能夠轉(zhuǎn)化。以字節(jié)跳動(dòng)為例，有聲音認(rèn)為，字節(jié)跳動(dòng)在線K12領(lǐng)域?qū)⑹欠浅Ｓ辛Φ母?jìng)爭(zhēng)者，其巨大的流量和分發(fā)優(yōu)勢(shì)，直接切中在線教育高居不下的獲客成本，這一點(diǎn)令目前的所有互聯(lián)網(wǎng)教育公司難以比肩。

同樣有行業(yè)人士表示認(rèn)可稱，“頭條系做教育，技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)要比流量大，目前教育企業(yè)的技術(shù)實(shí)力除了好未來(lái)，其他企業(yè)都不夠突出?！?/p>

但是另一方面，教育行業(yè)大而散，且是一個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)的一貫打法并不契合。巨頭公司枝葉繁雜，各條業(yè)務(wù)線任務(wù)繁重，是否有足夠的耐心深耕教育，業(yè)內(nèi)普遍持懷疑態(tài)度。

并且，業(yè)界越來(lái)越不看好用平臺(tái)和流量做教育，各流量大戶雖然流量池龐大，但流量質(zhì)量參差不齊，頭條的流量其實(shí)并不夠精準(zhǔn)，它的流量是泛行業(yè)的，真正能為在線教育付費(fèi)的用戶并不占多數(shù)。和騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量一樣，BAT等都做過(guò)流量轉(zhuǎn)化教育用戶的事情，但都沒(méi)成功。

教育行業(yè)本身也不具備強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即使是龐大的流量，對(duì)獲客產(chǎn)生的實(shí)際影響并不大，可能會(huì)帶來(lái)前期的用戶，但是續(xù)費(fèi)率仍要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容而不是靠流量來(lái)保障。

做內(nèi)容有優(yōu)勢(shì)并不等于聯(lián)網(wǎng)巨頭們天生就會(huì)做教育，還需要組建專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，研發(fā)教學(xué)產(chǎn)品等。這些都需要耗費(fèi)更多的資金和精力，倒不如直接發(fā)揮流量和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)做 to B 業(yè)務(wù)。

資本也更看好B端業(yè)務(wù)，真格教育基金合伙人葛文偉曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“在流量紅利增長(zhǎng)到極致時(shí)，就要靠?jī)?nèi)容和服務(wù)變現(xiàn)盈利。但BAT流量思維、互聯(lián)網(wǎng)思維太重，因此切入教育領(lǐng)域時(shí)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)?！?/p>

但他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是要靠自身最擅長(zhǎng)的流量賺錢，因此選擇做服務(wù)效果會(huì)更好。“從流量角度出發(fā)，行業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在業(yè)務(wù)層面很難出彩。但將流量紅利賦能到合作伙伴身上，反而有機(jī)會(huì)在教育領(lǐng)域分一杯羹”。

互聯(lián)網(wǎng)分析師于見(jiàn)認(rèn)為，字節(jié)跳動(dòng)希望借助其頭號(hào)的流量翻盤，也將是其巨大的機(jī)會(huì)成本。解鈴還須系鈴人。既然教育類產(chǎn)品的布局遭遇瓶頸，問(wèn)題的根源已經(jīng)顯現(xiàn)。那么，字節(jié)跳動(dòng)的突破口可能只有2個(gè)。

首先是師資。GoGokid 切入的在線外教領(lǐng)域?qū)熧Y要求很高，大部分消費(fèi)者們只想要那些北美土生土長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)老師。因此，頭條如果希望在少兒英語(yǔ)教育的項(xiàng)目上提升競(jìng)爭(zhēng)力，唯有加大師資資源方面的投入，才能與市場(chǎng)沉淀已久，類似VIPKID、噠噠英語(yǔ)類的公司相抗衡。

其次是教研。雖然頭條系在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)教育領(lǐng)域都很難有人匹敵。但是互聯(lián)網(wǎng)畢竟只是解決效率問(wèn)題的工具，技術(shù)更只是錦上添花。在內(nèi)容為王的教育領(lǐng)域，頭條系也許只有回歸基礎(chǔ)化的教研，才是發(fā)展教育事業(yè)長(zhǎng)治久安的根本。而相比較其對(duì)標(biāo)的VIPKID、假想的勁敵好未來(lái)等，也將是 GoGokid能否成功占領(lǐng)市場(chǎng)的決勝因素 。

04后記

互聯(lián)網(wǎng)的“快”與教育的“慢”天生就存在基因的沖突。正如張一鳴全員信中表示，“最近在線輔導(dǎo)市場(chǎng)非常熱，很多人問(wèn)我公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展。我其實(shí)不焦慮，有耐心，我覺(jué)得現(xiàn)在還是很早期，教育業(yè)務(wù)必須有更根本的創(chuàng)新?！?/p>

關(guān)于未來(lái)教育，張邦鑫認(rèn)為“未來(lái)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有三個(gè)重要的趨勢(shì)：全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力與素質(zhì)、線上線下與教育科技融合發(fā)展、縱向一體化與橫向一體化并存，這也代表著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

接下來(lái)，張一鳴要帶領(lǐng)字節(jié)跳動(dòng)大力進(jìn)軍教育，而已置身教育行業(yè)17年之久的張邦鑫，或?qū)⒚媾R更多更復(fù)雜的來(lái)自各個(gè)業(yè)務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)、警惕和挑戰(zhàn)。

未來(lái)誰(shuí)將奪得第一？是“大力出奇跡”的張一鳴，還是“用愛(ài)和科技推動(dòng)教育進(jìn)步“的張邦鑫？答案在時(shí)間那里。

部分資料來(lái)源：志象網(wǎng)《字節(jié)跳動(dòng)的教育夢(mèng)》、互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌《字節(jié)跳動(dòng)擠上少兒英語(yǔ)末班車，gogokid能否抵達(dá)終點(diǎn)？》、知頓《為什么好未來(lái)和字節(jié)跳動(dòng)終有一戰(zhàn)？》、砍柴網(wǎng)《好未來(lái)投注未來(lái)》等等。