拼多多進(jìn)軍教育，學(xué)習(xí)也能「砍一刀」？

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“Tech星球”（ID：tech618），作者 王琳，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在線教育最近新聞不斷，暗流涌動(dòng)。

這邊，字節(jié)跳動(dòng)張一鳴親自進(jìn)場(chǎng)，并宣布預(yù)計(jì)今年教育團(tuán)隊(duì)會(huì)招聘超過(guò)一萬(wàn)人；那邊，百億補(bǔ)貼不停歇的拼多多也入場(chǎng)了。Tech星球（微信ID：tech618）獨(dú)家獲悉，近日，拼多多連續(xù)上線兩款快應(yīng)用：“數(shù)學(xué)公式寶典”、“可視量角器”，不過(guò)后者已于3月13日下架。

如今，手握6億用戶的拼多多一直面臨華爾街“何時(shí)盈利”的疑慮，此舉或許可以視為拼多多流量變現(xiàn)的一個(gè)試水。

但教育市場(chǎng)并非流量通吃，這是一個(gè)慢賽道，且至今未能有新玩家打破新東方、好未來(lái)構(gòu)筑的帝國(guó)，拼多多的到來(lái)能否打破教育市場(chǎng)固有的格局？我們拭目以待。

輕應(yīng)用，大嘗試

Tech星球獨(dú)家獲悉，拼多多于近日推出“數(shù)學(xué)公式寶典”獨(dú)立快應(yīng)用，目前僅可在華為應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)下載體驗(yàn)，這是一款幫助中小學(xué)生查閱數(shù)學(xué)公式定理的快應(yīng)用，華為應(yīng)用市場(chǎng)顯示其開(kāi)發(fā)者為上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司（即拼多多主體）。

Tech星球（微信ID：tech618）體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，“數(shù)學(xué)公式寶典”含有“幾何”、“三角學(xué)”、“方程”、“代數(shù)”以及“導(dǎo)數(shù)”等5個(gè)部分，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)模塊后，即可顯示相關(guān)的公式圖表。

除了“數(shù)學(xué)公式寶典”外，拼多多還于3月13日上線了一款同樣是基于華為應(yīng)用市場(chǎng)的快應(yīng)用“可視量角器”，能幫助用戶使用手機(jī)測(cè)量物體之間的開(kāi)合角度，現(xiàn)已下架。

產(chǎn)品形態(tài)雖然簡(jiǎn)單，卻不難看出拼多多的野心，不再局限于原有的社交電商，而是開(kāi)始橫向擴(kuò)展。

2015年，拼多多依靠拼團(tuán)玩法、微信流量加持、“砍一刀”社交裂變、生鮮品類、下沉市場(chǎng)用戶等因素迅速崛起，3年便登陸納斯達(dá)克，市值曾逼近400億美元，一度成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司市值top 5玩家之一。

拼多多爆發(fā)得益于“五環(huán)外”市場(chǎng)，但過(guò)去一年，拼多多一直在努力擺脫掉“五環(huán)外”的標(biāo)簽，因此開(kāi)啟了百億補(bǔ)貼計(jì)劃。為推行百億補(bǔ)貼，根據(jù) 3月11日晚拼多多公布的2019年四季度及全年財(cái)報(bào)顯示：整個(gè)2019年，拼多多在市場(chǎng)營(yíng)銷上花掉了272億元，全年凈虧損42.7億元。

但百億補(bǔ)貼為拼多多切切實(shí)實(shí)帶來(lái)了用戶的增長(zhǎng)。根據(jù)拼多多2019年第四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年全年，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，較上一年同期的4.185億凈增1.67億。

徐徐上升的流量背后，市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)是拼多多何時(shí)盈利。一位二級(jí)市場(chǎng)分析師告訴Tech星球：“過(guò)去在拼多多開(kāi)店，賣得多、量起來(lái)，就會(huì)有流量，而如今，需要購(gòu)買廣告才能獲得曝光。”

但他同時(shí)說(shuō)道，“我覺(jué)得這種現(xiàn)象是合理的，沒(méi)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不賣流量，之前拼多多做得事情是不符合常理的”。

去年4月，黃崢發(fā)布拼多多上市后首個(gè)內(nèi)部信，稱拼多多具備了“產(chǎn)生收入和隨時(shí)賺錢的能力”，但拿“儲(chǔ)蓄罐”里的錢去存定期并不是一個(gè)好主意。因此，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，百億補(bǔ)貼將會(huì)持續(xù)。

但黃崢的信誓旦旦并不能徹底打消華爾街的擔(dān)憂，畢竟，其他主攻下沉市場(chǎng)的玩家也不可小覷，如今京東“京喜”勢(shì)頭正勁，阿里巴巴通過(guò)聚劃算和淘寶特價(jià)版圍追堵截。

因此，做教育不失為一種流量變現(xiàn)的嘗試，而眼下的輕應(yīng)用或許僅僅是拼多多入局教育的一個(gè)開(kāi)局。

小巨頭的煩惱

不止拼多多，在線教育一直是巨頭必爭(zhēng)之地。

BAT老牌巨頭們做教育遵循著高度一致的路徑——一邊“買買買”，一邊自建生態(tài)。百度曾推出K12問(wèn)答學(xué)習(xí)平臺(tái)“作業(yè)幫”、視頻直播平臺(tái)“度學(xué)堂”；阿里上線“阿里師生”，淘寶同學(xué)招生頻道上線；騰訊上線騰訊精品課，直播課程平臺(tái)“騰訊課堂”上線，QQ上也導(dǎo)入了錄播課程平臺(tái)。

百度先后投資了傳課網(wǎng)、滬江網(wǎng)校、萬(wàn)學(xué)教育等多個(gè)個(gè)項(xiàng)目。騰訊總計(jì)30多筆投資，總金額超100億元；被騰訊投資的企業(yè)中，新東方在線已上市，成為港股在線教育第一股；百詞斬也已在申請(qǐng)上市，VIPKID、猿輔導(dǎo)等已經(jīng)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸。阿里巴巴則較為謹(jǐn)慎，出手較少。

另一個(gè)值得關(guān)注的玩家，無(wú)疑是字節(jié)跳動(dòng)。

2018年，字節(jié)跳動(dòng)在教育領(lǐng)域也不斷出手。先是推出內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)好好學(xué)習(xí)，后上線少兒在線英語(yǔ)產(chǎn)品gogokid，推出AI在線外教英語(yǔ)產(chǎn)品aiKID，發(fā)布中小學(xué)在線輔導(dǎo)教育產(chǎn)品清北網(wǎng)校等，其領(lǐng)域橫跨pre-k（學(xué)前），k12（學(xué)前至高中教育），成人教育等多年齡段。

2020年3月，字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)行了成立以來(lái)最大的一次組織升級(jí)，張利東和張楠晉升為字節(jié)跳動(dòng)中國(guó)董事長(zhǎng)和CEO，整體負(fù)責(zé)字節(jié)跳動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展，張一鳴本人則從公司日常運(yùn)營(yíng)中脫身，重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)事情，其中之一便是思考和規(guī)劃教育等新戰(zhàn)略方向。而主抓教育業(yè)務(wù)線的則是原今日頭條CEO，后轉(zhuǎn)去做創(chuàng)新業(yè)務(wù)的陳林。

今年，在線教育成為了疫情期間的一個(gè)黃金賽道，學(xué)霸君原本還在籌備階段的大班直播課緊急上線了，比預(yù)計(jì)提前了三個(gè)月到半年，一個(gè)助教本來(lái)只帶40個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在要帶200個(gè)；作業(yè)幫免費(fèi)直播同步課推出的第二天，全國(guó)報(bào)名人數(shù)激增到了500萬(wàn)，第二天翻倍。

巨頭們手握富裕的流量，怎樣變現(xiàn)一直是其思考的核心問(wèn)題。做教育是一個(gè)變現(xiàn)途徑，但有了流量并不代表一定能做好轉(zhuǎn)化。

這取決于教育產(chǎn)品的特殊形態(tài)。其消費(fèi)決策偏謹(jǐn)慎，家長(zhǎng)們不愿意冒險(xiǎn)買一個(gè)不確定效果的課程犧牲孩子的時(shí)間，因此教育決策的核心往往在品牌，這也就導(dǎo)致了在教育領(lǐng)域，新東方、好未來(lái)這樣的巨頭多年來(lái)屹立不倒，很難被“顛覆”，而反觀電商領(lǐng)域，京東和拼多多都側(cè)面突圍成功。

另一方面，習(xí)慣了速戰(zhàn)速?zèng)Q的巨頭們?cè)堰M(jìn)入教育領(lǐng)域，首先需要的便是靜下心來(lái)，因?yàn)榻逃⒎且怀幌?，這是一個(gè)徹徹底底的慢賽道。

一個(gè)典型的例子是，網(wǎng)易從2007年布局教育，12年后旗下網(wǎng)易有道正式登錄紐交所，成為網(wǎng)易系中第一個(gè)獨(dú)立IPO的子公司，如今其股價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲了46.8%，市值20.52億美元，和3年上市的拼多多市值依然存在較大差距。

或許，互聯(lián)網(wǎng)的“快”與教育的“慢”天生就存在沖突，但如果教育賽道做得好，就可以緊緊抓住新生代的流量，換句話說(shuō)，做教育不僅僅是流量變現(xiàn)的手段，更是未來(lái)入口之戰(zhàn)。