定位兒童教育領域 Kindle 的「悟?qū)殭C器人」，想讓被動學習變主動學習

很多 80、90 后已經(jīng)為人父母，從小接受互聯(lián)網(wǎng)教育的他們相比上一代人更舍得在教育上花錢，也更愿意接受新鮮事物，比如教育機器人。前瞻研究院發(fā)布的《中國早教機器人行業(yè)發(fā)展前景預測與投資規(guī)劃分析報告》顯示，預計至 2025 年，教育機器人市場空間將達到 3000 億。

悟?qū)殻╳oobo），是一款兒童智能益智雙語機器人，面向 3-7 歲學齡前兒童，提供益智課程、雙語對話、早教啟蒙（雙語啟蒙、藝術熏陶、全球通史、思維訓練、生活技能）等服務。

與市面上的其他競品相比，悟?qū)氉蠲黠@的不同首先在于它的毛絨外表。摒棄了市面上常用的硅膠或塑料外殼，毛絨質(zhì)感對于孩子來說更易于接受。悟?qū)?CEO 譚豐稱，這款機器人由美國羅德島藝術學院團隊設計，目前是國內(nèi)唯一一個毛絨類機器人。

拍打或揉捏機器人不同的部位，可以與之交互。

除此之外，悟?qū)氝€與海綿寶寶、汪汪隊、憤怒的小鳥等品牌簽約，即將以孩子們更熟悉的形象推出新的機器人款式。

其次，在內(nèi)容上，悟?qū)殦碛袃商追桨福涸瓌?chuàng)課程內(nèi)容和第三方個性化解決方案。

其中，原創(chuàng)課程內(nèi)容是核心。這些課程由哈佛教育架構(gòu)師打造，基于美國名校 A NEW Model 八大能力模型和STEAM教育理念，鍛煉孩子的思維習慣、決策能力、數(shù)據(jù)能力、溝通能力等（思維能力、表達能力、專注力、創(chuàng)新能力等），可以與孩子英語對話，培養(yǎng)語感，還能每?提供科學和便利的親?陪伴活動。

據(jù)譚豐介紹，悟?qū)毜恼n程與其他早教課程的不同之處在于，它能夠“變被動學習為主動學習”。

“我們的智能算法可以讓機器人做到主動交互，基于孩子的行為數(shù)據(jù)向他們推送感興趣的內(nèi)容，覆蓋學、練、測、評四個階段，然后把學習成果傳出給父母端?！弊T豐舉例說，比如一個孩子問悟?qū)殹?/span>地球到太陽的距離”，那么平臺就可以知道孩子對類似的問題感興趣，接著給他/她推送和地球有關的知識，而不需要他/她自己去費力在海量數(shù)據(jù)里搜索。

悟?qū)毶嫌?500-800 節(jié)可交互的原創(chuàng)課程。這樣的主動式學習可以減輕孩子的疲憊感，從而在不知不覺中延長學習時間?！艾F(xiàn)在平均每個用戶每天的使用時長是 2 小時。”譚豐說。

另外，在自研課程內(nèi)容不夠滿足用戶的需求時，悟?qū)毶线€有大量的第三方課程。其中很多來自知名教育機構(gòu)，如pinkfong、storybots、disney story、寶寶玩英語等。這些課程的數(shù)量達到了 1 萬節(jié)以上，屬于付費增值服務。

根據(jù)譚豐的規(guī)劃，悟?qū)氁蔀椤皟和逃I域的 KINDLE”——通過智能終端獲客，通過內(nèi)容匹配分發(fā)留存、活躍、盈利，最終成為兒童服務一站式解決方案。

悟?qū)毾胱龅纳虡I(yè)模式涉及一個問題：平價產(chǎn)品的消費者往往對增值服務接受度較低。這種傾向在兒童教育領域會有所不同嗎？

譚豐比較樂觀?！安煌?span >人群確實會對價格敏感度不一樣，但教育永遠是剛需。學生是一個相對單一的群體，大家會傾向于選擇品牌含金量高的課程?！?/span>

悟?qū)?2015 年在美國成立，現(xiàn)在美國市場銷量已達十萬多臺，其中，使用了增值服務的付費用戶達到一萬多人。2019 年，悟?qū)氃趪鴥?nèi)開售，目前銷量在一萬臺左右?！拔覀儸F(xiàn)在在中國暫時實行全部內(nèi)容免費的策略，以積累首批用戶數(shù)量。今年還會再推出另外 3 款產(chǎn)品，價格更低，但支持增值服務?！弊T豐說。

不過，目前悟?qū)毜氖杖雭碓催€是以硬件銷售為主。譚豐稱，悟?qū)?span >80% 的收入來自硬件，但他相信“達到百萬用戶后，收入結(jié)構(gòu)會有明顯變化?！彼A計這一變化最早會在 2021 年初出現(xiàn)。

悟?qū)殑?chuàng)始人譚豐是 MIT 機器人學博士，MIT-CHIEF 創(chuàng)會主席，清華大學精儀系學士。課程顧問導師Chris Dede 是哈佛教育學院教授，CTO 王帝是卡內(nèi)基梅隆大學博士，課程研發(fā)總監(jiān)張譯雯是哈佛大學教育學院碩士。整個團隊有 60 多人，其中70% 是技術和內(nèi)容人員， 30% 是市場人員。

該公司曾獲得Plug & Play Ventures、昆侖萬維 80 萬美元的天使輪投資，及金沙江創(chuàng)投數(shù)千萬人民幣的 pre-A 輪投資。目前正在尋求8000 萬人民幣的 A 輪投資。計劃用于市場推廣、內(nèi)容技術開發(fā)、完善供應鏈和推進全球銷售。

悟?qū)毻顿Y方之一，Plug and Play 合伙人趙晨預測，早教機器人的市場空間及出貨量應該與故事機和兒童手表類似，有希望成長到千萬臺以上?！皺C器人脫離單純的語音問答，真正地在家庭中起到服務作用，會是未來主要的發(fā)展方向?！?/span>

悟?qū)毜哪Ｊ绞欠駮粐鴥?nèi)廠商輕易復制？趙晨比較樂觀：“終端消費電子的可復制門檻是一個綜合命題，包括定位、品控、供應鏈、內(nèi)容、交互性設計、市場策略等等。理論上誰都可以抄，但是未必能抄好。悟?qū)毜膬?yōu)勢在于他們除了 AI 技術的背景較好以外，其他方面也較為均衡和全面?！?/p>

圖片來源：悟?qū)?/p>