互聯(lián)網(wǎng)信息流大決戰(zhàn)：字節(jié)的鎧甲與軟肋

編者按：本文來自微信公眾號“Tech星球”（ID:tech618），作者：楊曉鶴，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

“肯定不止1000-2000萬，猿輔導(dǎo)和學(xué)而思每個月的投放費用都在1億以上”，教育行業(yè)分析師周峰肯定地告訴Tech星球，如今在線教育行業(yè)的廣告投放有些瘋狂。

2020年這波疫情帶來的宅經(jīng)濟(jì)紅利，又讓在線教育行業(yè)投入了買量大戰(zhàn)?！霸齿o導(dǎo)等5家K12頭部玩家競爭激烈，我們更側(cè)重ROI，大家投放策略不太一樣，但大多數(shù)投放都是在字節(jié)和騰訊為代表的信息流平臺”，伴魚市場負(fù)責(zé)人翟磊說道。

據(jù)翟磊介紹，早期大家都在投放百度搜索，2018年是騰訊微信和廣點通，2019年是字節(jié)和騰訊居多，百度、快手和微博粉絲通也適量投放。2020年至今，字節(jié)和騰訊投放總額近乎持平，但抖音在伴魚廣告投放的平臺中后來居上。

在線教育行業(yè)廣告投放渠道的變化，也是游戲/電商等行業(yè)投放變化的縮影。背后也反映出互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的流量遷徙，最重要的是映襯出互聯(lián)網(wǎng)巨頭格局變化，字節(jié)跳動營收異軍突起，暗襲BAT統(tǒng)治的互聯(lián)網(wǎng)版圖。

根據(jù)營銷商業(yè)媒體Mortketing數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動2019年數(shù)字廣告營收達(dá)到了1500億元，僅次于阿里巴巴的1745億元。因為，阿里更多是生態(tài)內(nèi)電商企業(yè)投放廣告，且一直位于第一位 。所以信息流廣告市場的營收之戰(zhàn)，更多是騰訊、百度和字節(jié)跳動這三家的交鋒。

字節(jié)如何逆襲成為信息流廣告市場的第一？騰訊為何手握最多流量，卻“后知后覺”地開啟狂奔變現(xiàn)？百度在客戶及技術(shù)底蘊(yùn)強(qiáng)的基礎(chǔ)上，如何追回曾經(jīng)的榮耀？2019年至今，三家上演了互聯(lián)網(wǎng)下半場最精彩的一幕大戰(zhàn)。

一場「暗度陳倉」

2019年初，字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴和巨量引擎負(fù)責(zé)人張利東，在北京北邊舉辦的商業(yè)化團(tuán)隊年會上，先后登臺演講?！皬堃圾Q提到，希望信息流廣告業(yè)務(wù)，在大家的努力下再上一個臺階?！痹^條北京銷售總監(jiān)張逸向Tech星球（微信ID：tech618）回憶道，張一鳴不是那種演講很有激情的人，下一年的年度目標(biāo)被他風(fēng)輕云淡的說出。

實際上，這場年會背后的深意，在場的2000多商業(yè)化團(tuán)隊成員，可能并沒有真正意識到。這一年，字節(jié)跳動、百度和騰訊廣告正開展一場營收沖刺賽跑。

當(dāng)時，按照行業(yè)流傳的說法，字節(jié)跳動2018年的營收是800億元，財報顯示同年百度的廣告收入是819億元，騰訊廣告的收入是581億元?！?019年市場上肯定會出現(xiàn)一家千億的信息流廣告企業(yè)，大家都在為了這一目標(biāo)努力”，騰訊廣告高層李強(qiáng)告訴Tech星球，廣告營收率先突破千億元，就成為幾家暗爭的目標(biāo)。

盡管這一年中，張一鳴2/3時間在國外推動業(yè)務(wù)全球化，但據(jù)Tech星球了解到的行業(yè)說法，字節(jié)2019年營收目標(biāo)為1500億（原計劃頭條搜索貢獻(xiàn)近1/5的營收），張一鳴定下相比2018年近乎翻倍的目標(biāo)。

從實際情況看，字節(jié)跳動的商業(yè)化發(fā)動機(jī)——“巨量引擎”，也在這一年中猛然發(fā)動起來。重要證據(jù)是在2019年，字節(jié)跳動的總員工數(shù)從4萬人增加到6萬多人，其中增加的主要是銷售和客服。同時，張一鳴在字節(jié)跳動8周年內(nèi)部信上提到，2020年底，其全球員工數(shù)將達(dá)到10萬人。

百度更加重視這場數(shù)字廣告營收之戰(zhàn)，據(jù)《財經(jīng)》報道，百度2019年定下的營收目標(biāo)是1200億元。2018年春晚10億廣告投放后，手百App日活達(dá)到了1.6億。百度也終于有了決戰(zhàn)信息流廣告的根基。好看視頻和全民小視頻的爆發(fā)性增長，也為百度的廣告營收增加了新的渠道。

在騰訊內(nèi)部，騰訊廣告作為游戲外的另一重要引擎，在騰訊市值經(jīng)歷跌落千億美金后，也必須全力“怒吼”起來。尤其在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，騰訊對廣告業(yè)務(wù)也提出了新目標(biāo)。2019年5月，整合CDG和OMG事業(yè)群的廣告業(yè)務(wù)線，整合成統(tǒng)一的“騰訊廣告”品牌對外，對抗字節(jié)跳動的“巨量引擎”。

行業(yè)認(rèn)為，當(dāng)時市場最看好的肯定是騰訊，畢竟旗下有QQ、微信以及騰訊視頻、騰訊新聞等各領(lǐng)域用戶數(shù)排名第一的產(chǎn)品線，而且騰訊看點和微視兩款新銳產(chǎn)品，也在增加騰訊的信息流廣告變現(xiàn)能力。

據(jù)李強(qiáng)透露，騰訊原本計劃在2019年，效果廣告營收達(dá)到400億元，品牌廣告營收達(dá)到500億元，二者總計的營收目標(biāo)是接近1000億元。

但在一年狂奔過后，根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2019年，騰訊廣告收入是683.77億元；百度的營收是781億元。據(jù)界面新聞報道，字節(jié)跳動的營收達(dá)到了1400億，Morketing預(yù)測字節(jié)跳動的營收是1500億元。多種數(shù)據(jù)，都表明字節(jié)跳動取得了信息流營收之戰(zhàn)的勝利。

據(jù)比達(dá)咨詢統(tǒng)計，2019年中國信息流廣告市場交易規(guī)模為1815.6億元，同比增長57.4%。字節(jié)跳動在信息流領(lǐng)域攻城略地，自然動了百度和騰訊的奶酪，導(dǎo)致二者并未享受到多少增長紅利。

據(jù)《財經(jīng)》援引知情人士的消息，2019年年3月，在李彥宏和馬東敏都參加的月度會上，二人曾一起責(zé)問搜索公司銷售主管，營收這么差，為什么不早說。此后，百度掌握銷售大權(quán)的高級副總裁向海龍離職，百度至今仍在重整其營銷體系。

騰訊廣告也出在過去一年中出現(xiàn)“滑鐵盧”，“內(nèi)部有一種說法，是4+5等于6”，即騰訊廣告收入遠(yuǎn)沒有到達(dá)1000億，而是600多億元。李強(qiáng)向Tech星球（微信ID：tech618）說道，“你也知道，進(jìn)騰訊總裁辦，都要手握千億業(yè)務(wù)，騰訊廣告業(yè)績不達(dá)標(biāo)，也導(dǎo)致一位高層沒能進(jìn)入總裁辦?！?/p>

而在2020年3月，一手創(chuàng)立巨量引擎的張利東，則升任字節(jié)跳（中國）董事長，成為字節(jié)跳動僅次于張一鳴的2號人物。

字節(jié)廣告兇猛

字節(jié)在流量不如騰訊、客戶底子不如百度的基礎(chǔ)上，如何完成了這場反超？

讓時間倒回到2018年說起。

2018年7月，巨量引擎本地直營業(yè)務(wù)副總裁趙睿（頭條廣告實際負(fù)責(zé)人）帶領(lǐng)SMB（中小企業(yè)客戶）團(tuán)隊的總監(jiān)們?nèi)o錫開會。無錫這個城市當(dāng)時字節(jié)還沒拓展，趙瑞在開會之余，也是希望親自帶領(lǐng)總監(jiān)們完成一場“拉練”。

“當(dāng)時我們要3天完成500單廣告投放業(yè)務(wù)，在無錫這座陌生的城市”，張逸向Tech星球回憶，3天之內(nèi)，大家要讓當(dāng)?shù)氐纳虘艨焖僬J(rèn)知字節(jié)跳動，并在頭條或者抖音上投放廣告。

總監(jiān)們心里都明白，高難度任務(wù)背后，其實是趙睿有意效仿“阿里鐵軍”，打造一只能沖鋒的隊伍。字節(jié)整體也在打造一直強(qiáng)悍的廣告業(yè)務(wù)團(tuán)隊，助推其營收的起飛。

任務(wù)有一定難度，但考核的方式不是每個人談成多少個客戶，而是考核團(tuán)隊。外界不甚知曉的是，字節(jié)跳動的中臺由三個部門構(gòu)成：用戶增長、技術(shù)和商業(yè)化。字節(jié)的廣告體系是武漢的廣告和客戶中心收集到線索，分配給北京、上海、廣州的SMB團(tuán)隊，后續(xù)行業(yè)客戶的復(fù)購，會由自營體系的KA/LA團(tuán)隊負(fù)責(zé)。

在無錫拓展客戶的過程也是這套流程，“我們每個人完成各自負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，互相配合完成任務(wù)?！闭w結(jié)果考核是500單的數(shù)字，但落到個人，考核的是每個環(huán)節(jié)，每個人完成的是否出色。最終總監(jiān)們成功完成了任務(wù)。

一年時間后的2019年12月5日，“2020引擎大會”在上海舉行。趙睿在會上提到：“從2015年-2019年，巨量引擎從十幾人的團(tuán)隊成長到幾萬人的體系，從山東一個城市，發(fā)展到遍布全國十個省的二十個分公司，從服務(wù)幾百家客戶到現(xiàn)在服務(wù)十幾萬家企業(yè)。”

字節(jié)的營收發(fā)動機(jī)始終在快速發(fā)展。

“2019年，我團(tuán)隊幾乎增加了一倍的人數(shù)，從20多人增加到了40多人?！睆堃菡J(rèn)為，從小團(tuán)隊的增長預(yù)估整體，字節(jié)2019年的銷售人數(shù)應(yīng)該是翻倍增長。銷售人數(shù)快速增長，是字節(jié)廣告營收快速增長的重要原因。

李強(qiáng)對也知道字節(jié)在擴(kuò)張規(guī)模大舉進(jìn)攻，但騰訊和百度難以見招拆招。作為上市公司，兩家都不敢放開增長人數(shù)，內(nèi)部有句話：“和領(lǐng)導(dǎo)要10個億預(yù)算容易，但你要不來100個HC（人員編制）。”另外，字節(jié)以直營團(tuán)隊為主的模式，也有助于提升銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。

張逸團(tuán)隊每個月差不多完成3000萬左右的營收，達(dá)到這一效率背后，是字節(jié)OKR體系下的目標(biāo)壓力。

張逸曾和一家代理法國紅酒的企業(yè)談單，對方在中午酒會上，將字節(jié)、百度和騰訊三家的商業(yè)化人員安排在一桌吃飯，而且這家企業(yè)副總在酒桌上，略搞事情的讓三家自我推介?！拔耶?dāng)時就斷定這次沒必要較真，所以簡單介紹后，就決定后續(xù)二拜、三拜拿下客戶?！?/p>

這次推介會上，騰訊的廣告代理商后續(xù)就再沒有跟進(jìn)，百度后續(xù)推進(jìn)速度也沒有張逸快。最終張逸在第三次見到對方市場總監(jiān)后，拿到了這一單，但是這一單其實只有10萬元投放費用，“螞蚱多了也是肉”，這是張逸為團(tuán)隊定下的銷售策略。

相比面訪，字節(jié)的電銷團(tuán)隊更加“兇猛”。

來自上海的SMB團(tuán)隊成員李耳也向Tech星球（微信ID：tech618）證實，上海分公司的電銷人員成倍增長。重點大學(xué)畢業(yè)的李耳，在2019年畢業(yè)后就加入了字節(jié)跳動?！爱?dāng)時只知道面試的是頭條，不了解簽約的巨量引擎是什么公司?！痹谶M(jìn)入崗位后，就是每天200通電話的指標(biāo)，“您好，我是今日頭條的，請問您有……”，往往還沒說完，對方已經(jīng)掛斷電話，每天持續(xù)這種高強(qiáng)度銷售模式，讓張耳感到吃不消。

面對字節(jié)的兇猛進(jìn)攻，李強(qiáng)感到了騰訊的大象轉(zhuǎn)身緩慢?！膀v訊廣告體系人員，很多是從4A公司出來的，一直有一種精英范?！迸e例來說，上海有一家對標(biāo)攜程國際業(yè)務(wù)的公司，2019年的廣告預(yù)算是1.6億。當(dāng)時和騰訊談的是，先走600萬的一單，后面看看效果再說。

當(dāng)時騰訊提出600萬金額差點意思，投放2000萬，則優(yōu)惠和服務(wù)是另一個檔次，再高的投放又是另一個維度。騰訊以談判的合作態(tài)度，讓字節(jié)搶走這一KA客戶。

相比直營為主的字節(jié)銷售體系，百度則代理體系實力龐大，畢竟百度至今只有3萬人左右，遠(yuǎn)低于字節(jié)的6萬人。代理商體系中，新普互聯(lián)、國雙科技、天津集翔集團(tuán)，都是年銷售額近10億體量的合作伙伴。代理商不如直營體系易掌控，更高的銷售目標(biāo)要靠更大的激勵措施，這也是百度營收難以改變“穩(wěn)定”局面的原因。

巨量引擎會不會疲憊？

在字節(jié)跳動下達(dá)航速提升的指令后，伴隨而來的是巨量引擎的“轟鳴聲”更大。

“人員擴(kuò)充的太快了，我當(dāng)時半年換6次工位”，而且6-7月份進(jìn)行過組織調(diào)整， SMB也組建了行業(yè)組和中型客戶團(tuán)隊， 向上蠶食LA和KA客戶。但行業(yè)組直接從客服團(tuán)隊拿到客戶，沒有形成經(jīng)驗和辦法，最后沒有帶來可見化的收益 ，取消了。

另外，由于KA和LA是跟字節(jié)跳動簽約，SMB則是跟子公司“巨量引擎”簽約。前者被認(rèn)為是字節(jié)上市的主體，后者是自己人還是外包團(tuán)隊，內(nèi)部也有不同的聲音。

重壓之下，SMB離職率也非常高。張逸向Tech星球（微信ID：tech618）提到，他這個職位一年換了3任，基層的李耳則是在2月份入職，6月份就選擇了離職。不過仍有很多人選擇入職，畢竟字節(jié)跳動的兩款王牌產(chǎn)品——今日頭條和抖音，在大眾的認(rèn)知度越來越高。

不僅人員納新快，對于客戶層面，字節(jié)整體似乎也是“拓新”重于“復(fù)購”。不斷尋找新客戶嘗試新鮮的“效果廣告”，也不斷引導(dǎo)客戶充錢推廣業(yè)務(wù)，導(dǎo)致客戶的獲客成本越來越高。

在字節(jié)LA部門舉辦的一次內(nèi)部分享會上，一位客戶提到她充了“1-2萬沒啥有效轉(zhuǎn)化”，LA勸她再充一些試試，會找到合適的商業(yè)線索。這次分享會上，字節(jié)LA團(tuán)隊重點提及他們會布局電商等賽道，并特意強(qiáng)調(diào)，先通過電銷簽了單，就被劃入SMB團(tuán)隊，很難轉(zhuǎn)到LA團(tuán)隊，享受更細(xì)致的服務(wù)。

然而，商業(yè)化團(tuán)隊的一些問題，也在字節(jié)高速成長的成績中被掩蓋了。

字節(jié)以直營為主的模式，打造了一只不知疲倦的團(tuán)隊，而且這支團(tuán)隊還在高速進(jìn)化中。復(fù)盤會議特別多，張逸提到他們經(jīng)常從晚上8點，開到半夜2-3點。

李耳則提到，他們每月都會開月度會議，會對比北上廣三地的成績進(jìn)行復(fù)盤，廣州業(yè)績一直相對更好，百度SMB搬進(jìn)上海后，上海業(yè)務(wù)競爭也很大，會與北京交替輪坐第二名。

在作戰(zhàn)領(lǐng)域，字節(jié)的商業(yè)化團(tuán)隊也將戰(zhàn)火，從信息流燒到了搜索領(lǐng)域。2018年年會，張一鳴就提到了搜索業(yè)務(wù)，但是業(yè)務(wù)真正落地是在2019年11月，字節(jié)率先給代理商開放了搜索業(yè)務(wù)，而字節(jié)的直營業(yè)務(wù)團(tuán)隊，是在2019年12月份上線的這一業(yè)務(wù)。

“搜索是主動行為，轉(zhuǎn)化為客戶的幾率更大一些”，字節(jié)的代理商趙凡提到，二者搭配做有利于提升對商戶的吸引力。但也因為搜索業(yè)務(wù)的加入，導(dǎo)致字節(jié)對代理商的要求更高，字節(jié)設(shè)置了X、Y、Z三檔簽單抽傭比例，簽單金額越大，就能進(jìn)入下一級享受更高的抽點。

“我聽說北京的一家一級代理商，為了完成字節(jié)規(guī)定的年度業(yè)績目標(biāo)，還主動墊款幾千萬給淘集集、步多多等企業(yè)，讓他們來投放廣告。”結(jié)果這兩家企業(yè)相繼暴雷和出問題，導(dǎo)致這家代理商賠進(jìn)去了幾年的利潤。

百度和騰訊的救贖與求變

在字節(jié)狂奔打單的過程中，百度和騰訊廣告也正進(jìn)行一場自我蛻變或者說救贖。

從2018年下半年起，百度對醫(yī)療搜索廣告進(jìn)行“落地頁托管”的整改行動，希望借此挽回用戶體驗。同時對直營體系的商務(wù)進(jìn)行整合，對代理商體系進(jìn)行收編。

外憂內(nèi)患下，百度的整改進(jìn)度也沒有讓人放心。2019年Q1財報同期發(fā)布，百度凈虧損3.27億元，這是自2005年百度上市后出現(xiàn)首次虧損。雙重利空疊加，百度市值一夜蒸發(fā)89億美金，從538億跌落至449億美元。

這一標(biāo)志性事件，加速了向海龍離開百度的步伐。同時，向海龍手下負(fù)責(zé)銷售的副總裁顧國棟也伴隨離職。負(fù)責(zé)手百和Feed產(chǎn)品的沈抖獲得晉升，全面接管用戶產(chǎn)品（手百+Feed+搜索），但沈抖沒有太多商業(yè)化經(jīng)驗，所以馬東敏、崔珊珊和沈抖組成臨時三人委員會，共同管理銷售業(yè)績。

百度信息流開始進(jìn)入沈抖時代。從目前看，百度信息流還在增強(qiáng)內(nèi)容和服務(wù)，包括投資知乎、有贊。信息流商業(yè)化還看不到更大的變化，但信息流業(yè)務(wù)流量變強(qiáng)，無疑會為百度的商業(yè)化引擎“鳳巢”增加變現(xiàn)能力。

騰訊信息流的調(diào)整服務(wù)更大，調(diào)整的時間也更早，然而騰訊信息流業(yè)務(wù)的調(diào)整，也有自己的難題。

騰訊公司組織實行的是事業(yè)群制，導(dǎo)致其廣告能力和內(nèi)容都被分散在不同的渠道。

最早，騰訊數(shù)字化廣告的代表產(chǎn)品，是誕生于QQ體系的廣點通，其創(chuàng)始人湯道生如今是騰訊CISG事業(yè)群負(fù)責(zé)人。但廣點通并未隨著湯道生一路“高升”，也并未成為騰訊通用的廣告投放平臺，類似字節(jié)全系產(chǎn)品投放平臺“巨量引擎”。

“即使不算聯(lián)合廣告，我們還有200多個尺寸”，騰訊廣告負(fù)責(zé)人、騰訊公司副總裁林璟驊，曾如此形容整合前騰訊廣告后臺的復(fù)雜度?！鞍殡S著2018年930組織架構(gòu)整合，以及隨后騰訊將分散在各個事業(yè)群的廣告業(yè)務(wù)整合，形成新業(yè)務(wù)線——廣告和營銷服務(wù)（AMS），整體以“騰訊廣告”品牌對外。

騰訊廣告整合完成之后，根據(jù)行業(yè)劃分為了3個主要業(yè)務(wù)團(tuán)隊：主要負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)客戶的行業(yè)一部；主要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)原生客戶的行業(yè)二部；以及負(fù)責(zé)區(qū)域及中長尾客戶的SMB。

2019年5月9日，騰訊廣告在經(jīng)過數(shù)月整合后，在騰訊智慧營銷峰會上完成首度亮相。此時，沖擊千億營收目標(biāo)只剩下半年時間。實際上，當(dāng)時騰訊信息流并未整合完畢，更重要的前端信息流內(nèi)容整合，則是在2019年11月才完成。

騰訊新推出的信息流新品牌是“騰訊看點”，這款新產(chǎn)品融合了QQ 看點、天天快報和 QQ 瀏覽器的資訊內(nèi)容，同時在微信端上線了騰訊快報小程序，并推出了看點快報、看點視頻兩款獨立 App和看點直播微信小程序。

整合出的騰訊看點總DAU達(dá)到了1.85億，這是騰訊狙擊字節(jié)信息流優(yōu)勢的新“武器”。

字節(jié)的鎧甲與軟肋

“抖音所代表的短視頻，將互聯(lián)網(wǎng)用戶時長拉長了近一個小時”，在李強(qiáng)看來，這是字節(jié)不得不被重視的核心原因。

在百度和騰訊看來，字節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)造的時間黑洞，正對互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力，這尤其讓看重數(shù)字廣告營收的企業(yè)產(chǎn)生警惕，畢竟用戶數(shù)和時長都意味著廣告收益。

在創(chuàng)造收益面前，字節(jié)沒有選擇“延遲滿足感”?！澳?，你在巨量引擎可以一鍵投放頭條/抖音/火山/西瓜等多個平臺?！崩疃?jīng)常向客戶如此推銷，而且巨量引擎的后臺越來越智能化，已經(jīng)不太依賴廣告優(yōu)化師，可以實現(xiàn)自主競價智能化投放，這也意味著客戶的資金投放更加順暢。

字節(jié)的前端產(chǎn)品讓人易沉迷，后端的吸金系統(tǒng)也如此。

多款頂流產(chǎn)品+兇猛的銷售團(tuán)隊+完善的后臺投放體系，這讓張一鳴構(gòu)建了強(qiáng)大的數(shù)字廣告“鎧甲”。據(jù)騰訊《一線》從三處信源得知，字節(jié)跳動設(shè)定的2020年營收目標(biāo)，高達(dá)1800億-2000億元。

但面對強(qiáng)大的競爭對手，字節(jié)并非沒有軟肋。

字節(jié)的商業(yè)化團(tuán)隊沒有邊界，未來是否會陷入“商譽(yù)”事件，這是字節(jié)的隱患之一。

在百度因醫(yī)療廣告陷入爭議后，今日頭條廣告直接切入醫(yī)療市場。2018年今日頭條曾被央視報道過不合規(guī)醫(yī)療廣告。整改后，如今字節(jié)系仍在布局醫(yī)美市場，新氧等企業(yè)仍在今日頭條內(nèi)推廣。

“騰訊信息流廣告最重要的資產(chǎn)，是微信朋友圈，但張小龍肯定不允許醫(yī)療廣告出現(xiàn)，這塊應(yīng)該一年少收入好幾百億吧”，李強(qiáng)向Tech星球（微信ID：tech618）說道。

之前，微信對于廣告主很挑剔，也沒有放開二條，很多廣告主都去了頭條，深圳一家基金的人說，“騰訊這是給頭條遞刀子啊，最后受傷的是自己?！苯谖⑿乓呀?jīng)做出了改變，正在測試第四條廣告，騰訊正急迫地將流量變現(xiàn)。

另一方面，字節(jié)也并非戰(zhàn)無不勝。

在2019年6月，字節(jié)跳動與淘寶簽訂70億的年度框架協(xié)議。也許并非因果關(guān)系，但字節(jié)放棄了廣告主模式的電商平臺“魯班”?！捌鋵嵨覀冏约鹤鰳I(yè)績還可以，但是投訴太多的問題難以解決，于是上面指令不讓做”，魯班和值點商城等字節(jié)電商業(yè)務(wù)暫停后，張逸的領(lǐng)導(dǎo)選擇了離職，隨后張逸也選擇了離職，這只不過是其在字節(jié)的一年時間。

在飛機(jī)發(fā)動機(jī)領(lǐng)域，有一個專業(yè)術(shù)語叫“推重比”，即這臺發(fā)動機(jī)重量越小、推力越大越好?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的商業(yè)化引擎，也存在這一考量。

當(dāng)張一鳴將字節(jié)的“巨量引擎”調(diào)至加力狀態(tài)后，2020年后能否維持超音速巡航，就顯得非常關(guān)鍵，這決定字節(jié)跳動能成為BAT中的B（Bytedance）。

騰訊創(chuàng)始人馬化騰發(fā)現(xiàn)，微信和廣點通的“雙中推”，必須整合成“騰訊廣告”這一大型引擎，推重比的數(shù)據(jù)才好看。而未來“騰訊廣告”能產(chǎn)生多大推力，決定了騰訊能繼續(xù)壓制字節(jié)，維系與阿里雙雄地位。

而百度創(chuàng)始人李彥宏2019年毅然決然地?fù)Q掉“鳳巢”商業(yè)化發(fā)動機(jī)的總工程師后，“信息流”被更多引入發(fā)動機(jī)，成為提升推重比的復(fù)合材料，但商業(yè)引擎的升級效果還不明朗。

一切仍在非穩(wěn)定狀態(tài)，新的互聯(lián)網(wǎng)格局之戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

注：本文中，“周峰、張逸、李強(qiáng)、李耳、趙凡”均為化名。