直播風(fēng)起時，小玩家恐怕已經(jīng)沒有機會

　　百播大戰(zhàn)開始，action!

　　這是「馮南」的第17篇文章，轉(zhuǎn)向視頻直播行業(yè)。眾所周知，直播平臺經(jīng)歷了從PC秀場直播到游戲直播，再到泛娛樂直播、移動直播的過程。有用戶粗暴概括，視頻直播是游戲和美女的世界，想想也不無道理。

　　在鹿晗移動直播首場個唱創(chuàng)下吉尼斯紀(jì)錄后，人們突然間意識到，直播正以滔滔之勢席卷而來。一個多月后，“直播”這個字眼會已經(jīng)成為諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭財報中的主角。

　　微博Q1包括直播在內(nèi)的視頻日播放量達4.7億次，同比增長489%，比上季度增長64%;直播服務(wù)在陌陌Q1財報中成為其第一大營收來源;騰訊高管解讀Q1財報時也表示，在騰訊的一系列視頻平臺中，都會支持視頻直播功能;阿里巴巴在Q1財報中提到，手淘和阿里云都推出了視頻直播的服務(wù)。

　　風(fēng)起于青萍之末。曾經(jīng)帶有荷爾蒙氣息的細(xì)分領(lǐng)域，而如今迎來直播的大時代。風(fēng)口之下，很多人迎風(fēng)起舞，但更多的是深陷草莽之間的迷失。風(fēng)起。風(fēng)止。誰能站得更久，走得更遠?

　　直播風(fēng)起時

　　直播是一種低成本的消磨時間的方式。傳統(tǒng)上要么是零成本消磨時間(BT資源，小說，資訊，社交)，要么是高成本消磨時間(重度游戲)，直播剛好介于其中。

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　　互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式演進

　　在創(chuàng)投行業(yè)數(shù)據(jù)庫IT桔子上，以“直播”為關(guān)鍵詞進行搜索，能搜到240家相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。此前微信公眾號“新媒體課堂”統(tǒng)計，116個現(xiàn)有直播平臺中，近三年成立的比重占60%，這116個平臺中有108家獲得融資。

　　智能手機和WIFI的全面普及，視頻直播的制作門檻已經(jīng)降至最低，而在注意力稀缺的年代，呈現(xiàn)內(nèi)容的豐富性、真實性、創(chuàng)意性，成為人們在碎片化時代消遣娛樂的最佳方式，在硬件、網(wǎng)絡(luò)、大眾焦點的多重加持下，直播越來越成為內(nèi)容創(chuàng)作的主角。

　　在金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎眼中，直播領(lǐng)域?qū)⒄Q生百億美元級別公司，而直播將成為未來公司的標(biāo)配。華創(chuàng)證券預(yù)估，到2020年，直播行業(yè)市場規(guī)模將由2015年的120億增長到1060億。

　　這樣的前景擁有致命的吸引力，我們看到資本和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。

　　成立一年，頻頻曝光的映客獲得昆侖萬維、復(fù)賽等機構(gòu)的8000萬元人民幣投資;專注財經(jīng)、手藝人等垂直賽道的易直播獲得6000萬元人民幣A輪融資;短視頻平臺美拍推出直播功能，并且極有可能將該功能分拆為單獨APP。

　　這樣人聲鼎沸、物華天寶的市場，巨頭自然不會缺位，比起其他領(lǐng)域，巨頭以比過去更快的速度入場，將直播推向新一波高潮。

　　微博與一下科技聯(lián)合發(fā)布微博直播產(chǎn)品“一直播”，證明又一個巨頭入場視頻直播，一下科技旗下有秒拍、小咖秀、一直播等產(chǎn)品，微博不僅是這家公司的投資方，雙方深度合作也由來已久;騰訊4億投資斗魚，雙方合資推出企鵝直播，專注體育視頻直播;歡聚時代10億砸向虎牙和ME直播;陌陌主推視頻直播社交并將其嵌入主頁核心位置;阿里推出淘寶直播;360投資花椒直播……

　　創(chuàng)業(yè)公司和巨頭同臺登場，直播行業(yè)顯現(xiàn)出當(dāng)年團購的雄風(fēng)，有過之而無不及，進入“百播大戰(zhàn)”的繁華。

　　群雄逐鹿

　　在許知遠最新的談話節(jié)目《十三邀》里，即使參與主導(dǎo)了papi醬的融資和拍賣，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇依然不能理解直播中美女主播用甜甜的聲音說幾句謝謝，就可以收獲大量鮮花的邏輯。

　　持這樣想法的并非羅振宇一人，盡管秀場模式是經(jīng)過市場驗證，能夠最快速聚集流量的模式，但這樣略帶曖昧的模式讓大多數(shù)直播平臺污名化，洗白之路任重而道遠。

　　數(shù)據(jù)來源艾瑞

　　就在4月初，文化部就曾對直播平臺開出罰單。斗魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰(zhàn)旗TV、龍珠直播、六間房、9158等19家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，因涉嫌提供宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪等內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品，被列入查處名單。

　　被處罰的理由都極為相似，恰恰折射出目前的直播平臺尚處于發(fā)展初期，幾乎都擁有著類似的界面和功能，挑選直播基本就是看臉，而看直播看多了，這些臉越來越相似，你甚至無法準(zhǔn)確說出她們的區(qū)別。

　　這樣同質(zhì)化的背景之下，用戶對直播平臺的忠誠度極低——當(dāng)更漂亮更有名的主播出現(xiàn)，當(dāng)更有趣有意義的內(nèi)容出現(xiàn)，用戶會迅速流向那里。

　　除了產(chǎn)品內(nèi)容同質(zhì)化的特點之外，和“百團大戰(zhàn)”類似，直播領(lǐng)域一樣很燒錢。

　　知乎用戶“姚冬”給視頻直播平臺算了一筆賬：“要打造一個全新的視頻直播平臺，第一期至少要融資2000萬元人民幣，組建至少10人的技術(shù)團隊，10人的產(chǎn)品運營團隊，爭取3個月產(chǎn)品上線，半年達到5萬用戶在線，然后融資1個億，或許還有希望一搏?！?/span>

　　而帶寬問題上，有數(shù)據(jù)顯示，每一百萬人峰值在線要花掉3000萬元的帶寬費。參考?xì)g聚時代2015年Q4財報，其帶寬成本為1.611億元人民幣，折合每月超5000萬元。

　　姚冬透露，因為YY采購量很大，所以帶寬平均成本低，同時YY除了高清直播之外，還有很大比例500kbps碼率的直播，并且有相當(dāng)一部分帶寬，YY是靠P2P解決的。很多時候你會聽到說，能用錢解決的問題不是問題，但在直播領(lǐng)域，錢還真是問題，沒有錢的小玩家很難承擔(dān)高額的帶寬成本。

　　沒錯，直播很火，但尚處于草莽時期，就像當(dāng)年團購市場的“百團大戰(zhàn)”一樣，需要經(jīng)歷“差異化”、“充足的彈藥”、“技術(shù)背書”等一輪輪關(guān)鍵詞的大浪淘沙，而這之后，倒下的是絕大多數(shù)。

　　后進的小玩家恐怕很難突圍

　　談及直播平臺的商業(yè)變現(xiàn)，映客CEO奉佑生認(rèn)為目前的粉絲打賞只是直播變現(xiàn)最初級的一種狀態(tài)，只占到這個市場商業(yè)盈利的1%，而未來廣告收入才是變現(xiàn)的主體。

　　而這樣的變現(xiàn)，需要不斷挖掘出用戶愿意為之付費的有價值內(nèi)容，來吸引廣告的投入，并且隨著時間的推移，這種創(chuàng)收形式會越來越成熟。

　　視頻直播進化

　　除此之外，電商、游戲聯(lián)運以及增值服務(wù)(虛擬道具購買、打賞、會員服務(wù))也是目前直播平臺主要的營收路徑。這與傳統(tǒng)的PC視頻網(wǎng)站并無異樣。用原酷六CEO施瑜的話說，不是用錢燒死別人，就是自己被別人燒死。

　　在這個過程中，此時再入場的小玩家，如果沒有足夠的彈藥和堅實的靠山，恐怕很難突圍。不僅后進的小玩家沒有機會，現(xiàn)在的獨立直播app也會面臨更加慘烈的競爭和擠壓，要么被納入巨頭體系，要么就會慢慢被遺忘。

　　一直播負(fù)責(zé)人、一下科技高級副總裁雷濤認(rèn)為，大眾直播這個領(lǐng)域會呈現(xiàn)一種馬太效應(yīng)，最終只會剩下兩三家直播產(chǎn)品。這些真正能夠存活下來的產(chǎn)品，要同時滿足兩個條件：“第一就是有流量，就是你必須有大量的用戶能夠進來，進到你的產(chǎn)品里面;第二就是有社交，用戶進來之后不是轉(zhuǎn)一圈就走，他有社交關(guān)系留存，或者說，他本身是因為社交的原因才進來的?！?/span>

　　直播作為一種技術(shù)手段，恰恰需要社交巨頭出手，雙方產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)，才能真正走上風(fēng)口。

　　以Twitter收購的直播平臺Periscope為例，后者與大名鼎鼎的Meerkat一樣，都在2015年經(jīng)歷了爆發(fā)式的用戶增長，目前的境遇卻非常不同，很大一部分原因正是Periscope被收購之后，Twitter將其設(shè)為默認(rèn)的唯一內(nèi)置直播，并將大量Twitter用戶直接轉(zhuǎn)化給Periscope，避免了像Meerkat一樣新建平臺重新培養(yǎng)用戶。

　　放眼到國內(nèi)，微博發(fā)布的Q1財報數(shù)據(jù)顯示：用戶活躍度創(chuàng)造微博14年脫離新浪單獨上市后的新高，月活躍用戶增至2.6億。網(wǎng)紅papi醬在微博發(fā)布的69條視頻，總播放量達2.46億次，接近其他平臺播放量的總和。

　　在流量富礦的加持之下，微博坐擁的明星和網(wǎng)紅資源已經(jīng)讓我們見證了一下科技操盤之下秒拍和小咖秀的快速流行，而同為一下科技的產(chǎn)品，這種資源優(yōu)勢，讓一直播在與微博的深度合作之下，明星網(wǎng)紅效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　據(jù)一直播公布的試運營數(shù)據(jù)，5月8日僅明星蔣欣一場30分鐘的直播，就吸引了817.3萬粉絲觀看，最高同時在線人數(shù)達114.9萬人，點贊3332.4萬次。

　　而在平臺分成方面，一直播的主播只要獲得收益超過100元，即可獲得雙倍收益，相當(dāng)于主播可以拿到60%的收益，這個比例遠高于市場平均水平。

　　微博CEO王高飛此前接受采訪時表示，用戶需求推動下，媒體類內(nèi)容分享的增多將會有利于社會化媒體的發(fā)展，而微博在打造的內(nèi)容生態(tài)則正是往各種垂直的興趣領(lǐng)域推進。微博Q1財報顯示，微博在包括財經(jīng)、教育、讀書等12個垂直領(lǐng)域月均閱讀量超過100億。

　　這或許也是直播領(lǐng)域未來會走向的趨勢，在偏重娛樂休閑的大眾直播火爆之余，垂直直播面向特定粉絲群體，有利于形成高粘性的社群，其能夠?qū)崿F(xiàn)的精準(zhǔn)引流，也更符合商業(yè)的邏輯。

　　風(fēng)止于草莽之間。風(fēng)起風(fēng)止之間，直播大時代的確已經(jīng)到來，但這門大生意，目前已經(jīng)容不下小玩家了。

　　馮南，百度百家年度作者，在虎嗅、門戶科技/財經(jīng)、今日頭條、知乎、鈦媒體、天天快報等平臺開設(shè)專欄，聊點TMT。