趣頭條用錢換時間，但現(xiàn)在時間漲價了

編者按：本文來自微信公眾號“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：楊靜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

“在北上廣飄著的那些人，哪一個不是在用時間換錢。”這句話說的并不全然正確，但卻現(xiàn)實(shí)!

但趣頭條完全反了過來。從誕生之初到現(xiàn)在，趣頭條就遵循了一個原則，用錢來換取用戶的時間。趣頭條相比其它的公司，來的更加直接，用戶閱讀新聞可以賺零花錢、收徒可以賺傭金，趣頭條開啟的網(wǎng)賺模式不僅成功的收割了三西線城市的用戶，而且它還依靠這些用戶創(chuàng)造了國內(nèi)上市速度的新記錄。因此趣頭條的成功可以說是對互聯(lián)網(wǎng)精英文化赤裸裸的諷刺。

可是趣頭條上市之后的日子并不好過，上市之初雖然股價暴漲，但截至到現(xiàn)在相比發(fā)行價已經(jīng)跌去了60%左右，根據(jù)趣頭條在3月18日發(fā)布的去年及第四季度的財報看，雖然營收大漲，但毛利率進(jìn)一步降低、活躍用戶增長疲軟、獲客成本上升;最為關(guān)鍵的是，在這樣的情況下，趣頭條的虧損還在持續(xù)快速擴(kuò)大。現(xiàn)在的趣頭條停止撒錢就會立馬死，但持續(xù)撒錢并不能保證活。

趣頭條的模式在經(jīng)歷了2019年后，不再是正確與否的爭議，而是急轉(zhuǎn)直下。為什么突然之間小鎮(zhèn)青年不愿意“賺零花錢”了呢?

不是趣頭條錯了，而是有太多的趣頭條產(chǎn)生了。趣頭條首創(chuàng)的網(wǎng)賺模式并不是高深的產(chǎn)品營銷運(yùn)營策略，只是通過對用戶最簡單的現(xiàn)金獎勵來吸引用戶，所以從商業(yè)壁壘上來說，趣頭條沒有任何何的競爭壁壘，現(xiàn)實(shí)的情況確實(shí)和理論上是一樣的，過去一年有眾多的玩家加入到了網(wǎng)賺的行業(yè)中來，雖然它們在具體的產(chǎn)品上和趣頭條并不構(gòu)成競爭關(guān)系，但其實(shí)吸引的用戶卻是同樣的用戶群體。

對小鎮(zhèn)青年來說，去哪個地方“賺零花錢”的決定因素不是產(chǎn)品，也不是內(nèi)容的好壞，而是誰在同樣的單位時間內(nèi)給的錢更多。競爭者加入后給趣頭條帶來的第一個影響是增量用戶直接減少，98%的收入都依賴于廣告的趣頭條最基礎(chǔ)的籌碼就是用戶的多少，新增用戶減少，相當(dāng)于給他直接劃定了廣告收入的天花板。誰還能說它有未來了。

另一方面競爭者加入后，網(wǎng)賺模式的吸引力對小鎮(zhèn)青年的吸引力在下降，當(dāng)市場上只有趣頭條一家的時候，即使那些所謂的零花錢少的可憐，但依然會有大量的新用戶去嘗試，但現(xiàn)在各種各樣的網(wǎng)賺模式，讓用戶知道自己或許只是被割了一波韭菜而已。像趣頭條這樣的平臺，下沉市場確實(shí)是它的主場，但用戶卻不是最開始的用戶。

除了“零花錢”之外，小鎮(zhèn)青年同樣需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和信息，如果說趣頭條用零花錢籌碼吸引到了用戶的話，那么之后優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是吸引用戶最大的籌碼，而不是“零花錢”。增速減緩后，它開始需要在內(nèi)容層面開始下功夫了，整個2019年，它多次因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量低下而被主流媒體點(diǎn)名批評，這就是最好的信號。

這同時也是自己和那些尾隨在后的學(xué)徒們拉開距離的唯一差距，現(xiàn)在的趣頭條已經(jīng)不再需要高速增長的速度。而是不停的不補(bǔ)課，彌補(bǔ)這幾年高速增長所產(chǎn)生的一系列的漏洞，這關(guān)系到的不是趣頭條條能否增長的問題，而是能否繼續(xù)存活的問題。

因?yàn)樗惺杖牖旧隙家蕾囉趶V告的趣頭條想要在廣告需求逐漸下滑的廣告行業(yè)中逆勢而上并不容易，而一旦進(jìn)入下行通道后，它再怎么可能重新崛起呢。因?yàn)樵谀菚r它沒有任何可以重新出發(fā)的資本。

小鎮(zhèn)青年加入互聯(lián)網(wǎng)后，他們的需求和一二線用戶是一樣的，滿足用戶最真實(shí)的需求才是產(chǎn)品的根本，互聯(lián)網(wǎng)的根本原則不可能被趣頭條打破。