六問羅永浩直播帶貨

編者按：本文來自微信公眾號“三言財經(jīng)”（ID：sycaijing），作者DorAemon，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

3月19日下午，羅永浩通過微博宣布自己將正式進軍直播帶貨領(lǐng)域。

這已經(jīng)是老羅的第N次創(chuàng)業(yè)，之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷雖然難以用“大獲成功”來形容，但每次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷老羅都充滿著自信。

在宣布做直播電商之前，羅永浩已經(jīng)是“久經(jīng)沙場”。從英語培訓(xùn)到設(shè)計手機、從電子煙到抑菌材料，多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不僅換來“風(fēng)口終結(jié)者”的稱號，還讓老羅負(fù)債累累一度被戴上“老賴”的帽子。

這讓很多關(guān)注他的人不由得產(chǎn)生疑問：老羅到底什么時候能成功？直播電商會是答案嗎？

要知道，距離老羅曾經(jīng)說要寫一篇“傳自己被Sharklet掃地出門”的澄清文已經(jīng)過去三個月，這件事似乎已經(jīng)不了了之。

之前有傳聞老羅加入某手機廠商，但以他的性格，還是想自己折騰點事?，F(xiàn)在他突然宣布進軍直播帶貨領(lǐng)域，會不會又是一次沒有結(jié)果的旅程？

老羅直播帶貨的6個疑問

一、老羅為什么要做直播？

開玩笑的說，因為直播是“風(fēng)口”，“風(fēng)口終結(jié)者”怎么會錯過這個機會？

目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、資本環(huán)境并不好，所有風(fēng)口幾乎都關(guān)閉了，唯有直播電商“看起來”像風(fēng)口。2019年起爆紅的李佳琦引燃了“直播帶貨”概念，一度讓2019年被稱為“直播電商元年”.

人們對李佳琦、薇婭等帶貨網(wǎng)紅的關(guān)注度居高不下。動輒數(shù)億甚至數(shù)十億的銷售額對他們來說簡直是易如反掌。

所以，羅永浩進軍直播這個“風(fēng)口”行業(yè)并不意外。

不過，老羅選擇直播帶貨的另一個原因可能是“還債”。

自從錘子手機團隊賣給字節(jié)跳動后，經(jīng)歷一系列危機的錘子科技也讓羅永浩背負(fù)了巨額債務(wù)。他也因此曾被限制消費，成為大眾口中的“老賴”。

2019年11月3日，羅永浩發(fā)表《一個“老賴”CEO的自白》長文，表示自己在過去10個月中已經(jīng)還掉了3個億左右的債務(wù)，自己個人也以各種方式籌款幫公司還了其中數(shù)千萬。羅永浩稱將會繼續(xù)努力，在未來一段時期把債務(wù)全部還完。

風(fēng)口有很多，為什么老羅要選擇直播作為還債方式呢？主要原因是“直播帶貨”現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換路徑最短，而且相比手機來說，供應(yīng)鏈也沒有那么復(fù)雜。

二、羅永浩具備通過直播電商賺錢的潛力嗎？

直播電商有錢賺，但這并不意味著羅永浩帶貨能賺到錢，那么，羅永浩具備通過直播帶貨賺錢的潛力嗎？

羅永浩可以說是流量網(wǎng)紅的鼻祖級人物，而且其熱度自“出道”以來至今未曾“沒落”。羅永浩每次通過社交平臺造勢基本上都能獲得媒體和大眾關(guān)注。目前，羅永浩在微博上擁有1600余萬粉絲，已經(jīng)足以和李佳琦、薇婭以及張大奕這類帶貨網(wǎng)紅的粉絲量匹敵。

羅永浩的“演講口才”也是他做直播電商成功的重要因素。實際上，羅永浩就是靠“他一張嘴”成名的。

早年的“老羅語錄”是羅永浩走紅的根本原因，此后，通過不斷舉辦演講、發(fā)布會，老羅幽默風(fēng)趣的演講風(fēng)格深入人心。以至于當(dāng)老羅沉寂很久不開發(fā)布會的話，有大批粉絲評論希望早日看到老羅的發(fā)布會。

具備網(wǎng)紅特色，還擁有感染力的演講口才，對于羅永浩來說可謂是天時地利人和俱全。因此，至少在他自己看來，是能夠在直播帶貨領(lǐng)域“吃到肉”的。

三、羅永浩做直播電商賺不到的可能性有哪些？

雖然羅永浩本身是一大“超級網(wǎng)紅”，極具個人特色。而且多年不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并沒有將這個中年男人擊敗，他也因此獲得大批網(wǎng)友追捧。

但是，也正是由于老羅的“個人特色”，也有非常多的人不喜歡他，使得爭議和追捧同時存在。誠然，眾口難調(diào)，任何一個帶貨網(wǎng)紅都做不到讓天下所有人都喜歡。但是對于一個剛加入直播帶貨的新人主播來說，這并不是好事。

針對羅永浩爭議主要集中于其“過度自信”的言論。比如早在錘子手機上市前，羅永浩就不斷“神化”自己的手機。拋出“低于2500我是你孫子”這樣的言論，事實上羅永浩最終自己“打臉”，錘子手機迫不得已定價低于了2500，被網(wǎng)友戲稱“公孫永浩”。

此后，老羅的類似言論層出不窮，使得有更多人對羅永浩持負(fù)面態(tài)度。

甚至現(xiàn)在羅永浩第一場直播還沒開播，他又開始在微博上“出口不遜”。比如這幾天羅永浩開始轉(zhuǎn)發(fā)一批對其做直播帶貨不看好的評論，然后嘲諷一番。

有一名網(wǎng)友稱如果老羅成功則吃屎三斤，羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)該微博調(diào)侃稱“又來騙吃騙喝”。

這類行為對于粉絲來說他們期待老羅成功，但是對于羅永浩的“黑粉”來說，在事情還沒開始正式做之前，就口出狂言，缺少謙遜。

這就意味著羅永浩開始做直播帶貨后，這些黑粉可能會嚴(yán)格審視老羅的一言一行，老羅萬一不小心出錯，將會被無限放大，對新人主播來說可能意味著“口碑崩塌”。

這并不是危言聳聽，早在羅永浩還做錘子手機時就多次出現(xiàn)這種現(xiàn)象。比如在一些社交平臺中搜羅永浩，可以看到基本上全部是負(fù)面評價。這些負(fù)面評論進一步放大了羅永浩本人的“缺點”以及其做的產(chǎn)品問題，這對羅永浩形象來說帶來巨大壓力。

以至于羅永浩在最近一次發(fā)布會中都要專門提及這種情況。

所以，羅永浩開播后，需要認(rèn)真對待所售產(chǎn)品，從建立好的口碑做起。

四、有多少人愿意買老羅的貨？

按照老羅自己的說法，他不會成為李佳琦，因為老羅明確表示自己不適合賣口紅。

但是，如果將“李佳琦”理解為行業(yè)代表，而不是特指李佳琦的話，老羅能成為“李佳琦們”之一嗎？

至少目前看，很難。

帶貨主播要做到李佳琦、薇婭水平，絕非一日之寒，也并不能僅僅通過粉絲量就可輕松變現(xiàn)。

雖然有媒體在微博上做的調(diào)查顯示，多數(shù)人看好羅永浩是“帶貨一哥”，但是這并不意味著羅永浩開播后就一定成功。

原因在于微博是羅永浩主戰(zhàn)場，因此，微博用戶更看好羅永浩一些。

騰訊科技做了同樣的調(diào)查，結(jié)果顯示近4成用戶愿意通過羅永浩直播購買科技產(chǎn)品，但是也有三成用戶表示根本不會考慮購買任何產(chǎn)品。

這意味著目前用戶對羅永浩的定義或者期待仍然處于數(shù)碼科技產(chǎn)品領(lǐng)域，和老羅之前做錘子手機的經(jīng)歷關(guān)聯(lián)性非常高。

但是要做“帶貨一哥”，售賣的商品就不能過于單一化，否則的話羅永浩只能是數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域中“帶貨能力較強”的一員。

此外，百度、微博、微信等過去三個月指數(shù)數(shù)據(jù)也說明大眾對羅永浩的關(guān)注度還是遠低于李佳琦、薇婭這些真正“帶貨王”的。

所以，羅永浩想要成為“帶貨一哥”，甚至達到超越李佳琦、薇婭的程度，在短時間內(nèi)是難以實現(xiàn)的。此外，這還需要根據(jù)羅永浩第一場直播后數(shù)據(jù)來進一步分析。

五、直播帶貨靠老羅個人魅力就可以嗎？

非也，是產(chǎn)品。

直播帶貨雖然是通過直播這種模式，但其核心在于“帶貨”，而“帶貨”的核心又在于性價比。

的確，李佳琦、薇婭這些帶貨網(wǎng)紅，之所以能取得巨大銷售成績，離不開他們的營銷方式。比如李佳琦標(biāo)志性的“哦買噶！”“買它！買它！買它！”等，但這些實際上是主播的個人標(biāo)簽，是一種高品牌辨識度，對銷量有一定幫助但起不到?jīng)Q定性作用。

因為消費者掏腰包的動力來自于產(chǎn)品性價比。舉例來說，同樣是比較具有知名度的主播李湘，卻出現(xiàn)過帶貨失敗的“翻車經(jīng)歷”，這說明即使主播知名度高也不意味著就一定能賣出去。

所以，產(chǎn)品是直播帶貨的核心。

而羅永浩在宣布做直播帶貨時，表示選品主要以“創(chuàng)新性數(shù)碼科技產(chǎn)品”為主，雖然這一定程度上和他“老本行”有關(guān)，但是這可能也意味著他的銷量達不到李佳琦的水平。

一定有人愿意通過羅永浩購買科技產(chǎn)品，但是又有多少人會頻繁的購買呢？

上述媒體調(diào)查顯示，多數(shù)人愿意買羅永浩的數(shù)碼產(chǎn)品。但是相比李佳琦、薇婭推薦的商品來說，數(shù)碼科技產(chǎn)品使用壽命長，單一消費者也不需要在短時間內(nèi)購買多個同樣的產(chǎn)品。

更重要的是，數(shù)碼科技產(chǎn)品往往具備較高門檻。一部幾千元的智能科技產(chǎn)品，和幾百元的口紅顯然不是同一層次的“貨”。

簡單的例子，一名女生可以一次性購買多種口紅、化妝品等，但有購買智能手機需求的用戶，只需要一次購買一部即可。

所以，如果老羅以數(shù)碼科技產(chǎn)品為主，那就必須有絕對實力能讓絕大多數(shù)觀看者都買他的產(chǎn)品，否則在銷量和銷售額上根本無法和李佳琦競爭。

更為難的是，如果羅永浩選擇以高性價比為主的帶貨模式，這等于讓自己和李佳琦、薇婭他們站在同一個競爭領(lǐng)域。而對方在直播帶貨中已經(jīng)摸爬滾打多年，老羅更沒有優(yōu)勢。

六、老羅現(xiàn)有粉絲量可以將老羅推上“帶貨一哥”王座嗎？

單靠老羅存量粉絲，未必能夠成功。要想產(chǎn)品賣得好，就需要盡可能的讓更廣泛的群體購買。

所以李佳琦、薇婭這些帶貨王，都不只局限于一種產(chǎn)品，經(jīng)常會面向各種消費者推廣種類繁多并且具備一定性價比的商品。

羅永浩的粉絲雖然高達一千六百余萬，但是這些粉絲的實際購買能力尚不清楚。

這種說法的根據(jù)主要在于錘子科技創(chuàng)辦以來，錘子系列手機銷量一直沒有定論。除了錘子科技官方曾公布Smartisan T1銷量為10萬和堅果手機超過100萬部外，其余產(chǎn)品銷量并不清楚。

更嚴(yán)重的問題是，除了“科技圈的粉絲”外，知道羅永浩的大眾用戶又有多少？

因此，羅永浩要想做“帶貨一哥”，勢必要擴大自己的粉絲群和知名度，僅依靠科技圈這“一畝三分地”的資源很難和李佳琦、薇婭們競爭。

總結(jié)

老羅做直播帶貨的確尤其獨有的優(yōu)勢，作為流量網(wǎng)紅鼻祖，無論是正面還是負(fù)面他的關(guān)注度都足夠高。而且經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)，也積累了很多相關(guān)資源。再加上老羅強勢的演講口才能力，這些特色能夠幫助老羅在直播帶貨領(lǐng)域站住腳跟。

但是，僅僅站穩(wěn)腳跟還遠遠不夠，當(dāng)前，雖然直播電商市場非常大，但也只有區(qū)區(qū)幾位頭部網(wǎng)紅吃了多數(shù)紅利。還有絕大多數(shù)帶貨主播都處于腰部、甚至尾部。

羅永浩第一場直播還未開播，就宣布在“很多商品的品類里做到帶貨一哥”，實屬言之過早。

老羅能通過直播帶貨終結(jié)自己“風(fēng)口終結(jié)者”稱號嗎？可能他的第一場直播會帶來答案。