從有緣網(wǎng)上市 看90后婚戀市場(chǎng)有何不同？

　　關(guān)于90后一直都是關(guān)注的熱點(diǎn)，而圍繞90后的產(chǎn)品有社交產(chǎn)品same、動(dòng)漫彈幕網(wǎng)站Bilibili、電競(jìng)直播虎牙斗魚(yú)熊貓等等都在各個(gè)垂直領(lǐng)域做出了成績(jī)。但所有這些產(chǎn)品的焦點(diǎn)都圍繞在了90后門(mén)的娛樂(lè)需求上，但隨著90后年齡的增長(zhǎng)，實(shí)際上該群體已經(jīng)有很大一部分人到達(dá)了適婚年紀(jì)，而近期一家主打90后移動(dòng)婚戀市場(chǎng)的公司“有緣網(wǎng)”正在悄然登陸創(chuàng)業(yè)板，此次借“有緣網(wǎng)”我們?cè)賮?lái)看其所切入的90后婚戀市場(chǎng)究竟有何不同?

　　一，用戶(hù)人群，切入金字塔之下

　　談起互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)讓人想到最多的自然是“世紀(jì)佳緣”與“百合網(wǎng)”這兩大巨頭，這兩家巨頭起源于“PC”時(shí)代因此有著很高的知名度，但也意味著其只能服務(wù)于有一定在線支付能力的一二線城市的白領(lǐng)人群，而在這一金字塔底下的海量人群則不是主流婚戀網(wǎng)站所關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　移動(dòng)時(shí)代的崛起則意味著這些原本在金字塔之下的人群也同等擁有了接入互聯(lián)網(wǎng)的能力，由于“世紀(jì)佳緣”與“百合網(wǎng)”的定位一直都是服務(wù)于白領(lǐng)人群，因此依然不會(huì)考慮金字塔之下的這部分人群，但是對(duì)于金字塔之下的人群來(lái)說(shuō)則是在面臨一個(gè)全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界，這部分的人婚戀需求也極為真實(shí)的需要在互聯(lián)網(wǎng)上得到滿足。

　　而有緣網(wǎng)所切入的正是這樣一個(gè)被忽視的市場(chǎng)，其并不是服務(wù)于全部的90后人群，而是更多的服務(wù)于一二線城市白領(lǐng)人群之外的90后人群，目前這類(lèi)90后人群在有緣網(wǎng)的比例占據(jù)了一半以上。

　　二，該人群不善于復(fù)雜操作

　　白領(lǐng)人群在PC時(shí)代就已經(jīng)較早的享受到了婚戀網(wǎng)站們的各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的O2O崛起，也讓“世紀(jì)佳緣”與“百合網(wǎng)”繼續(xù)圍繞這類(lèi)白領(lǐng)人群的其他需求做深耕，諸如線下紅娘、線下婚紗攝影、婚慶周邊商品等等都是圍繞的重點(diǎn)。

　　因此“世紀(jì)佳緣”與“百合網(wǎng)”做的是1到100的事情，但是對(duì)于金字塔之下的這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)，其需要的只是0到1的產(chǎn)品，因此需要圍繞他們的特點(diǎn)來(lái)做產(chǎn)品。根據(jù)有緣網(wǎng)多次的產(chǎn)品測(cè)試得出結(jié)論，該類(lèi)人群弱于思考與選擇，不善于復(fù)雜的操作流程，因此最終為他們提供了一個(gè)操作流程極為簡(jiǎn)單符合這類(lèi)用戶(hù)定位的移動(dòng)應(yīng)用，主要以H5和安卓端為主。

　　三，男性破冰難，女性要尊重

　　接著再說(shuō)此類(lèi)90后男女表現(xiàn)上的細(xì)節(jié)，有緣網(wǎng)此前發(fā)布了《90后婚戀觀白皮書(shū)》，其中講到兩個(gè)重要觀點(diǎn)：“男性破冰難，女性要尊重”。

　　男性破冰難

　　在《白皮書(shū)》中顯示90后男性每13.5次搭訕才能夠得到一次回應(yīng)，85.3%的會(huì)話終結(jié)于不超過(guò)4個(gè)回合。而由女性主導(dǎo)的會(huì)話超過(guò)10回合的比例達(dá)到87.6%。其次76.8%的90后女性最討厭的搭訕開(kāi)場(chǎng)白就是“在嗎?”，其次是“你好”，而“在嗎”與“你好”則幾乎都是90后男性的通用開(kāi)場(chǎng)白。

　　男性如何開(kāi)場(chǎng)的問(wèn)題一直是讓人頭疼的問(wèn)題，這些無(wú)聊并且的重復(fù)性開(kāi)場(chǎng)白永遠(yuǎn)只會(huì)讓絕大多數(shù)女性反感。

　　女性要尊重

　　《白皮書(shū)》還顯示，42.9%的90后女性認(rèn)為初次見(jiàn)面應(yīng)當(dāng)AA制，避免向男性示弱;58.7%的90后女性認(rèn)為女性應(yīng)當(dāng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、與男性共同承擔(dān)兩性關(guān)系中的經(jīng)濟(jì)壓力。同時(shí)不認(rèn)為戀愛(ài)中洗衣、做飯等家務(wù)是自己分內(nèi)之事的90后女性比例也占到了68%，僅有5.3%表示會(huì)對(duì)男友百依百順。

　　女性意識(shí)其實(shí)早就開(kāi)始崛起，而在90后這一代更為如此，當(dāng)前的90后女性開(kāi)始越來(lái)越需要被尊重。

　　根據(jù)以上存在問(wèn)題，有緣網(wǎng)并分別對(duì)男性與女性采取了不同設(shè)計(jì)機(jī)制，對(duì)于男性而言，其可以選擇自己心儀的對(duì)象，但是要與對(duì)方聊天則必須回答對(duì)方的問(wèn)題，如果順利通過(guò)，則可以與女性聊天，并且也有了聊天的切入的話題。在女性方面，女性可以設(shè)置自己的問(wèn)題以及答案，過(guò)濾掉三觀不符的男性，其次有緣網(wǎng)不向女性收費(fèi)，這讓女性整體占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　四，婚戀市場(chǎng)路在何方?

　　根據(jù)易觀報(bào)告《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第3季度》顯示，有緣網(wǎng)的2015Q3收入目前已經(jīng)高達(dá)105百萬(wàn)，僅次于世紀(jì)佳緣之后。

　　一個(gè)比較有意思的事情就是，無(wú)論世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)還是珍愛(ài)網(wǎng)，其都已經(jīng)開(kāi)始了線下婚戀O2O服務(wù)的拓展，而有緣網(wǎng)卻遲遲沒(méi)有踏入O2O領(lǐng)域，僅僅只是專(zhuān)注于90后人群的婚戀市場(chǎng)卻已經(jīng)達(dá)到了第二名的市場(chǎng)收入份額。

　　由此看來(lái)，婚戀市場(chǎng)正在朝著兩個(gè)方向發(fā)展，一種是以世紀(jì)佳緣為代表的繼續(xù)服務(wù)于一二線白領(lǐng)人群，對(duì)該人群的服務(wù)開(kāi)始從線上進(jìn)入到線下的全部環(huán)節(jié)，繼續(xù)深耕白領(lǐng)們的潛在需求，另一個(gè)個(gè)方向則是以有緣網(wǎng)為代表，其繼續(xù)抓住移動(dòng)智能手機(jī)的紅利，繼續(xù)將用戶(hù)人群下沉到那三四線城市的90后人群，通過(guò)他們的婚戀剛需進(jìn)行變現(xiàn)，而這部分人群依然有著巨大市場(chǎng)，而有緣網(wǎng)在上市招股說(shuō)明書(shū)中數(shù)據(jù)顯示其2015年1-3月，其平均月活用戶(hù)已超800萬(wàn)，而此前世紀(jì)佳緣在2015Q3也公布過(guò)月活數(shù)據(jù)，為520萬(wàn)，前者已經(jīng)在月活上超過(guò)后者。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　有緣網(wǎng)的案例讓我想起了2010年申音的一篇文章《W和L》，W是名校海歸人士，其在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，服務(wù)于一二線頂尖白領(lǐng)人群，在兇險(xiǎn)的商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中，其需要依靠不停的融資占領(lǐng)市場(chǎng)，而L的用戶(hù)是珠三角的幾千萬(wàn)農(nóng)民工和城市邊緣的大學(xué)生“蟻?zhàn)濉保粌H競(jìng)爭(zhēng)較少，還有著實(shí)實(shí)在在的流水，投資人對(duì)W很尊重但是更愿意立即掏錢(qián)投資給L。

　　申音談到“中國(guó)沒(méi)有一個(gè)所謂“全民的互聯(lián)網(wǎng)”，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機(jī)中?！焙笳呓?jīng)常是精英們的盲區(qū)，而一二線白領(lǐng)之外的90后婚戀市場(chǎng)，正是這一盲區(qū)所在。

　　作者微信公眾號(hào)：“首席發(fā)言者”(shouxifayanzhe)