夏普與OPPO競爭背后，揭露了富士康在打一場不能贏的“背水之戰(zhàn)”

編者按：本文來自鋅財經(jīng)（微信公眾號ID：xincaijing），作者周雄飛，36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

OPPO和夏普的撕逼，或許只是“冰山一角”。

據(jù)鋅財經(jīng)獲悉，3月9日，夏普以智能手機通訊技術(shù)相關(guān)的WLAN專利侵權(quán)為由，向日本東京法院起訴OPPO日本公司。對此，OPPO公司進(jìn)行回應(yīng)，表示反對不當(dāng)高價、以訴訟作為工具等不合理的磋商行為，不排除最后通過法律手段捍衛(wèi)自身利益的權(quán)利。

OPPO針對夏普起訴給出回應(yīng)

實際上，像這樣的“禮尚往來”，早在今年年初就已開始。

據(jù)了解，夏普在今年1月就已經(jīng)向東京地方法院提起了針對OPPO日本公司的專利侵權(quán)訴訟，并要求法院禁止日本OPPO在日本市場出售5款涉侵權(quán)手機。針對夏普的“挑釁”，OPPO在一個月后對夏普提起了兩起訴訟作為反擊。

對于以上事實，表面上來看，大可認(rèn)為是夏普與OPPO之間針對專利權(quán)相關(guān)的訴訟大戰(zhàn)，畢竟從專利數(shù)據(jù)公司IPLytics近日發(fā)布的最新5G行業(yè)專利報告來看，這兩家公司算是“勢均力敵”的對手。

但是，如果以這兩家的專利戰(zhàn)為原點，將時間線向前拉長，就可以窺見到夏普和OPPO“兵戎相見”背后的真正原因：

那就是，站在夏普背后的富士康已身陷困局之中，對于這樣的境況，富士康選擇與OPPO打一場像一千多年前那樣的“背水之戰(zhàn)”。

但是，也許這一次的結(jié)局是打不贏的。

“一石二鳥”的交易

“過程是艱辛的，但結(jié)局是完美的?！?/span>

富士康創(chuàng)始人郭臺銘曾對媒體如此形容對夏普的收購?，F(xiàn)在來看，這句話應(yīng)該是他的真心話，畢竟這場收購持續(xù)了將近4年的時間。

據(jù)了解，早在2012年3月，富士康曾與夏普達(dá)成以每股550日元、總額約為669億日元的出資協(xié)議。但在一個月之后，后者突然宣布出現(xiàn)虧損，股價急速下滑。對此，富士康要求降低之前約定好的每股收購價格，并且參與夏普的經(jīng)營管理。

對此要求，夏普表示拒絕，雙方第一次談判就此破裂。

雖然與夏普的“第一次約會”并不愉快，但郭臺銘并沒有放棄。就在首次談判破裂的3年后——2015年4月，富士康再次向夏普提出收購意愿，但很快就遇到了阻礙。

一開始的阻礙來自日本政府，他們的擔(dān)心是此次談判如果達(dá)成，那會讓夏普的技術(shù)和專利外流。對此，富士康計劃出資6000億日元來打消他們的擔(dān)憂，但日本政府聯(lián)合其他日企也向夏普提供了3000億日元的援助。

面對兩邊的資金差距，夏普更加傾向于富士康。但就在之后的談判中，富士康發(fā)現(xiàn)夏普尚存在“數(shù)千億日元”的確定債務(wù)。于是，戲劇性的劇情再次上演：富士康表示，在未搞清楚情況之前，并不會簽署協(xié)議。

雖然嘴上說的拒絕，但面對“嘴邊的肥肉”，富士康也做不到不心動。就在一年后，以3890億日元（折合約為261億人民幣）收購夏普66%的股份。夏普隨后也正式“官宣”，成為富士康的子公司。

至此，富士康與夏普的這場長達(dá)4年之久的收購案正式結(jié)束。雖然彼時一切已塵埃落定，但外界很多人都在討論一個問題——郭臺銘為什么會對夏普如此執(zhí)著？

現(xiàn)在看來，或許郭臺銘完成了一次“一石二鳥”的交易。

在當(dāng)時，郭臺銘的富士康在發(fā)展方面遇到了巨大的麻煩。從其公布的2016年全年營收業(yè)績可以看到，當(dāng)年的業(yè)績?yōu)?.35萬億新臺幣（約1363.8億美元），相比2015年下滑了2.81%。

這是富士康自1991年上市以來的首次營收下滑，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是因為蘋果公司。截至當(dāng)時，蘋果一直都是富士康最大的用戶，為其貢獻(xiàn)約為一半的營收額。也正因為這樣，iPhone手機的出貨量波動將直接反映在富士康的營收上。

據(jù)IDC在2016年年底發(fā)布的全球智能手機出貨量統(tǒng)計表的數(shù)據(jù)顯示，iPhone出貨量在2016年已經(jīng)連續(xù)3個季度同比下降。這點同樣反映在中國市場上，據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年第二季度，蘋果手機的中國出貨量僅為8.6百萬部，較2015年同期降低了37.1%。

由此，在當(dāng)時解決富士康對于蘋果的依賴成為當(dāng)務(wù)之急，而夏普就成為了幫助其脫離困境的最好“良藥”。這是因為夏普在日本智能手機市場常年保持著前三的位置，與夏普“聯(lián)姻”對于富士康生產(chǎn)線是最好的補充。

除此之外，彼時由于人力、原材料等成本的上升，對于“手機代工廠”的富士康來說，也是不小的壓力，因此在生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)鏈上做出轉(zhuǎn)型也成為了燃眉之急。

而在收購夏普之后，就可以利用其優(yōu)秀的液晶面板技術(shù)，從而發(fā)展下游的手機、智能電視機、平板電腦等終端自主品牌市場，徹底將富士康從“代工廠”的低端大眾定位中解脫出來，使其成為全球高端公司。

實現(xiàn)這些，或許也完成了郭臺銘的最大夙愿。由此，郭臺銘對于收購夏普的感觸，有可能并沒有講完，還需要加一句：“花這么大功夫也是值得的?！?/p>

然而，他并沒有想到的是，挑戰(zhàn)者會那么快到來。

后來居上的挑戰(zhàn)者

在賽跑比賽中，目光一直聚焦在前方對手的身上并進(jìn)行追趕，這樣的行動是正確的。但如果自認(rèn)為身后的對手離自己還很遠(yuǎn)，從而就忽略他們，那就是犯傻。

這是因為，身后的對手說不定在下一秒就會超過你。

像這樣的道理同樣適用于商業(yè)，對于郭臺銘的富士康來說，首先就是對于手機代工廠這條賽道上的競爭。根據(jù)IDC在2019年3月發(fā)布的全球智能手機生產(chǎn)工廠排名可以看到，第一名是三星，富士康則排在第二位，在后者的眼里，前者可謂是“無法跨越的高山一般”。

全球手機廠商出貨量排名表

這其中的原因，可以從三星的財報中看到。作為蘋果的對手以來，三星一直為其供應(yīng)了超過一半的iPhone零部件，包括芯片、屏幕等核心部件。相比起來，富士康在蘋果的業(yè)務(wù)上，只承擔(dān)著“組裝廠”的角色。

隨著富士康收購夏普之后，又讓自己踏上了另一條賽道——全球智能手機市場、尤其是日本智能手機市場。如此關(guān)注這一市場的原因，是因為夏普這一品牌本是日本知名品牌，同時該品牌常年都處于日本市場的優(yōu)勢地位。

根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Strategy Analytics（SA）在去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度日本智能手機市場手機出貨量上蘋果以37.1%的份額占據(jù)著主導(dǎo)地位，而夏普以15.5%排在第二。

在這兩條賽道上，富士康雖然都占據(jù)著領(lǐng)先地位，但也同時居于人后。對于不甘心的富士康來說，這樣的處境是尷尬的、也是想要改變的。因此，繼收購諾基亞和夏普之后，在2018年，又讓旗下的夏普收購了東芝的PC業(yè)務(wù)，讓產(chǎn)業(yè)鏈往外又拓展了一步。

雖然，富士康在這兩條賽道上的一直都在向前“奔跑”，但就在它身后，已經(jīng)有一個本是落后的對手已經(jīng)追趕到它的身邊。

這個對手就是OPPO。

而這樣的追趕，在夏普尤為自豪的日本智能手機市場表現(xiàn)的尤為明顯。

隨著OPPO在2018年1月進(jìn)入日本市場后，就在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了研發(fā)中心、建立線下運營團隊和積極與日本的運營商合作，以便更好的適應(yīng)日本市場。隨著一年多的耕耘，也收獲了不錯的成績。

日本IT相關(guān)調(diào)查公司BCN在匯整日本家電量販店和網(wǎng)路商店的實際銷售量數(shù)據(jù)后，在今年1月16日發(fā)布了2019年12月日本SIM-Free智慧手機銷售數(shù)據(jù)報告，報告顯示夏普雖有36.2%的增長，但相比于OPPO的98.1%的增長幅度來說，就是“小巫見大巫”。

除了這個方面，OPPO對于富士康的威脅也體現(xiàn)在對于富士康“手機代工廠”地位的挑戰(zhàn)上。

雖然在這條賽道上，富士康仍處在第二的位置上，但由于主營業(yè)務(wù)的蘋果訂單逐年減少，并且收購的諾基亞和夏普出貨量也一言難盡，因此富士康世界第二代工廠的位置正變得岌岌可危。

而作為后來者的OPPO，本身就屬于“自產(chǎn)自銷”的運營模式，擁有自己的工廠，因此它不僅是手機品牌商，同時也是手機制造商。根據(jù)IDC在2019年3月發(fā)布的全球智能手機生產(chǎn)工廠排名顯示，第二名是富士康，而緊隨其后的就是OPPO。

其實，早在2016年，OPPO就已經(jīng)對于富士康進(jìn)行了挑戰(zhàn)。彼時，OPPO宣布在印度建立工廠，開始研發(fā)和生產(chǎn)手機，并且去年，第二家工廠已經(jīng)投產(chǎn)。這些對于富士康來說，是重大的打擊。

綜上所述，如果說OPPO對于夏普在日本智能手機市場上的挑戰(zhàn)，只算是傷到了富士康的“皮肉”，那么，對于代工廠方面的威脅就可謂是傷到了“筋骨”。

正因為如此，鴻海旗下的夏普對于OPPO接二連三的起訴也算是對處于不利態(tài)勢之下的主動出擊。

然而，有可能這是一場打不贏的“背水之戰(zhàn)”。

打不贏的“背水之戰(zhàn)”

“兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗”。

這句話出自《孫子兵法》，韓信也是通過這句話贏得了那場著名的“背水之戰(zhàn)”。在當(dāng)時，韓信讓自己的士兵全部渡過綿蔓水，背靠河水進(jìn)行列陣，來迎擊趙軍。

通過歷史，可以了解到這場戰(zhàn)爭最后結(jié)果是韓信的部隊取得最后的勝利。而對于富士康來說，對于OPPO的起訴也算是在打同樣的戰(zhàn)役，但或許這次并不能取得勝利。

回顧這兩次夏普對于OPPO的起訴，可以發(fā)現(xiàn)前者的目的只是想來維持自己在日本智能手機市場的份額和優(yōu)勢，并且極大限度的壓縮OPPO在其市場中的發(fā)展，畢竟OPPO的發(fā)展已真正威脅到了夏普的生存。

但是，一個不能忽視的事實就是，在日本手機市場中能對于夏普進(jìn)行威脅的不僅只有OPPO，還有華為和小米等國產(chǎn)手機品牌，并且也正以很快的速度搶占著日本手機市場。

華為于2018年進(jìn)入日本市場之后，雖然有著本土手機廠商的圍追堵截，但憑借著與NTT Docomo合作發(fā)布P30 Pro、Mate20 Pro，與軟銀合作Nova等系列機型，通過一年時間贏得了一張好看的“成績單”。

根據(jù)日本調(diào)查咨詢公司MM綜研匯總的數(shù)據(jù)顯示，在2018年日本國內(nèi)的智能手機出貨量排名中，華為已進(jìn)入其第5名的位置。

緊接著，小米在去年12月宣布也將進(jìn)入日本手機市場，雖然目前還沒有具體銷售量數(shù)據(jù)，但對于小米手機來說，一直在為進(jìn)入這個市場做著準(zhǔn)備。由于日本屬于高收入國家，大眾對于手機更加看重品牌和高端，對此，雷軍將旗下的小米品牌已定位于高端手機市場。

更加重要的一點，小米在之后并不用依靠富士康來生產(chǎn)手機了。

早在去年的5G大會上，小米就曾宣稱過要建立自己的“未來工廠”，并且表示這個工廠會主要用來研發(fā)和生產(chǎn)小米的旗艦手機。這個消息在2019年最后一天得到印證。

在當(dāng)天，小米的副董事長林斌在社交賬號上表示，小米“未來工廠”已經(jīng)正式開工，并且現(xiàn)在小米工廠也已經(jīng)具備了生產(chǎn)能力，未來也將會有越來越多的產(chǎn)品是從小米工廠“出生”的。

小米副董事長在微博上表示小米的“未來工廠”

這就意味著，隨著OPPO在2018年放棄“代工”模式，轉(zhuǎn)而通過自己自建工廠來研發(fā)產(chǎn)品之后，小米也緊隨其后，走上了同樣的道路。與此同時，也意味著富士康將會失去小米這樣的“大客戶”青睞。

因此，在這場“背水之戰(zhàn)”中，像富士康這樣的傳統(tǒng)手機制造商們面對的“趙軍”不僅僅只有OPPO，同時還有小米。

或許，在未來像這樣的敵人還會越來越多。

(封面圖來自pexels.com)