當(dāng)傳統(tǒng)遇見互聯(lián)網(wǎng)如何催生化學(xué)反應(yīng)？

　　近日，國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺星河互聯(lián)啟動了"星河互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之''夢想合伙人計劃''"。此次活動中，星河互聯(lián)希望能夠"招募"一批懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的精英人才，并因"人"制宜，成為星河互聯(lián)已創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)項目合伙人，給予啟動資金，并提供戰(zhàn)略設(shè)計、模式打磨、產(chǎn)品雕琢、技術(shù)研發(fā)、融資安排等"聯(lián)合創(chuàng)始人"支持，與創(chuàng)業(yè)者合伙創(chuàng)業(yè)，幫助其實現(xiàn)人生夢想。

　　活動鏈接：http://www.galaxyinternet.com/galaxy/003/

　　當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)開始擁抱一場互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)之旅，為團(tuán)隊注入互聯(lián)網(wǎng)基因顯然就成了一項充分必要條件。相比純互聯(lián)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)的合伙人團(tuán)隊是怎樣催生化學(xué)反應(yīng)的呢?請看"夢想合伙人"系列文章第三篇：《當(dāng)傳統(tǒng)遇見互聯(lián)網(wǎng)，如何催生化學(xué)反應(yīng)?》

　　彩虹蝸牛：精準(zhǔn)出擊，鎖定互聯(lián)網(wǎng)核心球員

　　自從2011年成立以來，彩虹蝸牛教育從事的都是"社區(qū)連鎖素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運營"這樣一個純線下的運營模式。2015年，在線教育的巨大價值開始凸顯。余笛和他的彩虹蝸牛教育也開始思考要進(jìn)行"素質(zhì)教育+互聯(lián)網(wǎng)"的轉(zhuǎn)型。根據(jù)彩虹蝸牛教育的優(yōu)勢所在，余笛將未來的彩虹蝸牛教育定位于"兒童素質(zhì)教育綜合解決方案提供商"，并迅速推出兩款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品"快素學(xué)"與"快素教"。

　　從左至右為依次為彩虹蝸牛銷售總監(jiān)牛毅、創(chuàng)始人&CEO余笛、市場總監(jiān)王麗和運營總監(jiān)李天寧

　　彩虹蝸牛向線上教育轉(zhuǎn)型，首先是要解決團(tuán)隊問題。余笛思路很清晰：

　　目標(biāo)一：契合企業(yè)文化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品合伙人

　　彩虹蝸牛教育的課程理念就是把"傳統(tǒng)素質(zhì)教育課程"與"游戲"結(jié)合在一起，獨創(chuàng)了國內(nèi)領(lǐng)先的"情景式體驗教學(xué)法"。在尋找產(chǎn)品合伙人的時候，余笛特意把對"游戲"的認(rèn)知擺在了首位。經(jīng)過多方了解，時任搜狐暢游端游部的產(chǎn)品總監(jiān)、搜狐暢游最年輕的產(chǎn)品經(jīng)理，也是天龍八部3運營團(tuán)隊的核心人員的李天寧成了余笛心目的理想人選。當(dāng)時李天寧正在尋找新機(jī)會，極為巧合的是，李天寧也是余笛在人大MBA的師弟。幾次徹夜暢談，李天寧用他互聯(lián)網(wǎng)人的思路幫助余笛重新架構(gòu)了"快素學(xué)"與"快素教"的建設(shè)及運營思路，雙方也貫徹了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一貫的高效風(fēng)格，從第一次見面到簽訂入職協(xié)議，僅僅用了一周的時間。

　　在談及這位合伙人時，余笛十分興奮。他認(rèn)為李天寧除了是一位極其出色的運營總監(jiān)之外，其對游戲的深刻理解、對高科技產(chǎn)品的狂熱都可以很好地幫助彩虹蝸牛教育未來的發(fā)展。最為關(guān)鍵的是，李天寧有著相當(dāng)活躍的想法和異常堅決的執(zhí)行力，這種敢想敢做的風(fēng)格是彩虹蝸牛團(tuán)隊最看重的。

　　目標(biāo)二：跨越傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的市場推廣合伙人

　　在打造品牌知名度的市場總監(jiān)人選上，余笛傾向于尋找經(jīng)驗更為豐富的、最好還是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的市場人。"比如，有在國美和蘇寧這樣公司的工作經(jīng)驗，就是比較最好的選擇。"余笛說。盤點人脈，余笛想起了原來打過交道的蘇寧易購天津分公司的副總王麗。他們的相識源于一次天津市內(nèi)的親子活動，彩虹蝸牛教育受邀為蘇寧易購某賣場進(jìn)行親子活動的展示。那次活動雙方配合的非常成功，王麗的豐富經(jīng)驗及資源渠道，還有對兒童教育事業(yè)的高度熱愛給余笛留下了深刻印象。

　　幾次懇談后，王麗欣然接受了從"電器"到"教育"的這一巨大挑戰(zhàn)。根據(jù)余笛的2016年戰(zhàn)略構(gòu)想，王麗設(shè)計了"大賽營銷"的主體框架。這一想法與余笛不謀而合，而蘇寧易購也是以策劃各種大型活動及節(jié)日營銷而出名的。

　　余笛說，王麗給人的印象就是"老道"，作為一個在市場行業(yè)摸爬滾打了十多年的老兵，又在蘇寧轉(zhuǎn)型后可以成功駕馭蘇寧易購一個區(qū)域的市場工作，王麗的能力毋庸置疑。而且，王麗還利用她的經(jīng)驗給余笛提過許多合理而創(chuàng)新的意見，讓彩虹蝸牛教育在市場營銷能力上有了飛速提升。

　　目標(biāo)三："我就是要找一位美團(tuán)的骨干來負(fù)責(zé)銷售和地推"

　　對于所有的在線教育平臺而言，都離不開獲課與地推。在余笛心中，國內(nèi)地推經(jīng)驗最牛的行業(yè)非團(tuán)購網(wǎng)站莫屬。"我要從美團(tuán)挖過來一位銷售總監(jiān)!"從余笛生出這個念頭到彩虹蝸牛現(xiàn)任銷售總監(jiān)牛毅的正式入職，時間長達(dá)3個月的時間。

　　用牛毅自己的話說，他就是為美團(tuán)外賣而生的。他是美團(tuán)外賣在西安的第一位員工，他在一個月的時間里，讓美團(tuán)外賣在陜西市場占領(lǐng)了95%以上的市場份額。

　　與牛毅的合作并非一帆風(fēng)順，作為一個三歲孩子的父親，盡管牛毅對于兒童素質(zhì)教育這一領(lǐng)域非常感興趣，但從西安到天津，對于拖家?guī)Э诘呐Ｒ闶且粋€艱難的選擇。為了促成合作，余笛連續(xù)幾次飛西安，甚至還專門研究了天津?qū)σM(jìn)人才的落戶及其他利好政策，并全程搞定。"彩虹蝸牛的誠心讓人非常感動，連一直反對的家人也被打動了"，牛毅這樣描述當(dāng)時的心情。

　　對于這次難度不亞于"三顧茅廬"的挖人，余笛感觸頗深--那就是"只要堅定信念，就一定能獲得成功"。而牛毅也用出色的工作能力來回饋著彩虹蝸牛，牛毅來的三個月，彩虹蝸牛的注冊用戶及付費用戶均有了跨越式的增長。而最讓余笛欣喜的是牛毅出色的人才培養(yǎng)能力。短短幾個月的時間，牛毅成功培養(yǎng)了西安和上海的地推團(tuán)隊。"一個人再優(yōu)秀對于公司的幫助也是有限的，可是他如果能讓公司里的許多人都和他一樣優(yōu)秀，那么他可以用偉大來形容。"余笛如此評價。

　　我家大廚：餐飲O2O的桃園三兄弟

　　我家大廚是融合了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)餐飲優(yōu)勢的典型代表。而這一切融合都源自于創(chuàng)始合伙人的完美搭配。我家大廚的創(chuàng)始人&CEO陳亮亮是有過多年外賣經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)老手;產(chǎn)品總監(jiān)吳榮念，很早就曾與陳亮亮合伙創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品設(shè)計;而運營總監(jiān)王鑫石則是傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的老兵。單單從組合上看，也詮釋了互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)餐飲的意義。

　　傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)實現(xiàn)"互聯(lián)網(wǎng)+"似乎難度頗大。但陳亮亮認(rèn)為，這恰恰才是餐飲業(yè)真正的黃金年代。餐飲是一個環(huán)節(jié)多、鏈條長的行業(yè)，曾在互聯(lián)網(wǎng)兩次創(chuàng)業(yè)的他也更加清晰地意識到--"互聯(lián)網(wǎng)+餐飲"的本質(zhì)其實還是"餐飲"。但這種形式除卻餐飲本身的功夫一定要硬，更需要產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新。"我本身是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)出身，所以，找到懂產(chǎn)品技術(shù)的人，再找到傳統(tǒng)餐飲業(yè)的專家，那我們這創(chuàng)業(yè)之路就有了良好開端。"陳亮亮說。

　　我家大廚創(chuàng)始人兼CEO陳亮亮

　　產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)方面，陳亮亮并不發(fā)愁，他拉來了一起創(chuàng)業(yè)的好搭檔、也是一直致力產(chǎn)品設(shè)計的吳榮念，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)工作。廚師，是陳亮亮以前很少接觸的一個群體，而這個項目讓他真正走進(jìn)了廚師圈。"以前我是做互聯(lián)網(wǎng)項目，這個項目讓我切身體會到了互聯(lián)網(wǎng)+的實際難點。每個行業(yè)都有自己的特性，餐飲行業(yè)是一個非常古老的產(chǎn)業(yè)，怎么用互聯(lián)網(wǎng)新型思維改造餐飲業(yè)和餐飲人是我們面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。"

　　為吸收傳統(tǒng)餐飲業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗，陳亮亮挖來了知名餐飲品牌的高級運營總監(jiān)王鑫石。他對食材的淵源、產(chǎn)地、特色、味道總是頭頭是道。對于當(dāng)前傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的未來發(fā)展，他則認(rèn)為："互聯(lián)網(wǎng)為餐飲的發(fā)展添了一雙翅膀，也讓不少餐飲人開始了迷茫。不轉(zhuǎn)型肯定死，轉(zhuǎn)型又怕轉(zhuǎn)死，其實，想成為餐飲業(yè)的翹楚，還不如回歸到對色、香、味、形的追求本質(zhì)上來。"

　　就這樣，三個人"桃園結(jié)義"開始在互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)展開身手。目前，我家大廚主要通過線上的方式招攬用戶，美團(tuán)、餓了么、百度、淘點點和到家美食會等可以成為獲取訂單的來源，互聯(lián)網(wǎng)化讓它規(guī)避了地段限制，也降低了企業(yè)的租金成本，在菜品制作上則是以"中央廚房+線下餐飲店"的模式。

　　在創(chuàng)始人陳亮亮看來，三個合伙人各負(fù)其責(zé)，盡心盡力。有互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，餐飲團(tuán)隊，運營團(tuán)隊，有共同目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)理想，大的戰(zhàn)略方向上能夠保持一致，各自不斷的發(fā)現(xiàn)問題并能通過討論達(dá)成一致。"大家都很努力的付出，讓我看到了我們都是為自己未來做事，我們很喜歡這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我們團(tuán)隊的融合也是互聯(lián)網(wǎng)和餐飲行業(yè)融合的一個縮影。"