發(fā)現(xiàn)TFboys的公司，會(huì)成為獨(dú)角獸嗎？

　　這家發(fā)現(xiàn)了TFboys的公司，會(huì)成為獨(dú)角獸嗎?

　　文/尹生

　　摘要：擁有5000萬(wàn)以上注冊(cè)用戶、日活躍用戶數(shù)百萬(wàn)的音悅臺(tái)，實(shí)際上已經(jīng)成為連接了幾萬(wàn)名大小音樂(lè)網(wǎng)紅和它們的粉絲的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體。如果一切繼續(xù)如此順利，音悅臺(tái)今年的營(yíng)收可能會(huì)達(dá)到數(shù)億元，相比去年增長(zhǎng)數(shù)倍，屆時(shí)它就有機(jī)會(huì)躋身獨(dú)角獸的行列。

　　當(dāng)全社會(huì)開(kāi)始為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興奮時(shí)，成立于2009年的音樂(lè)粉絲社區(qū)音悅臺(tái)已經(jīng)在該領(lǐng)域耕耘了7年——只不過(guò)迄今它仍然主要專注于音樂(lè)領(lǐng)域。目前，這家擁有5000萬(wàn)以上注冊(cè)用戶、日活躍用戶數(shù)百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)際上已經(jīng)成為連接了幾萬(wàn)名大小音樂(lè)網(wǎng)紅和它們的粉絲的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體。

　　與至今仍然扮演主要行業(yè)風(fēng)向標(biāo)角色的電視臺(tái)和財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不同，音悅臺(tái)一直致力于用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)音樂(lè)行業(yè)——這讓它的整個(gè)運(yùn)行機(jī)制更接近網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式。在去年獲得韓國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)NHN領(lǐng)投的一筆3500萬(wàn)美元的巨額投資之后，它的潛在商業(yè)價(jià)值逐漸被廣泛認(rèn)知。

　　據(jù)可靠消息，最近該公司又已經(jīng)乘著泛娛樂(lè)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大潮開(kāi)啟新一輪融資。如果不出意外，這次的估值相比一年前可能會(huì)提升1到兩倍，而潛在的投資人包括國(guó)內(nèi)外的投資機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)公司，其中包括了某全球知名互聯(lián)網(wǎng)公司。不過(guò)音悅臺(tái)創(chuàng)始人、CEO張斗還沒(méi)有做出最后決定，他希望投資方不僅能提供資金，還能對(duì)公司的未來(lái)戰(zhàn)略有幫助。

　　在投資人找上門之前，音悅臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代明星發(fā)現(xiàn)機(jī)制提供者的行業(yè)價(jià)值已經(jīng)被證明。兩年前，出道才幾個(gè)月的少年偶像組合TFBOYS，很可能正是因?yàn)楸灰魫偱_(tái)旗下的音樂(lè)V榜評(píng)為當(dāng)年的“內(nèi)地最具人氣歌手獎(jiǎng)”，才迎來(lái)大紅大紫轉(zhuǎn)折點(diǎn)的，而今天“TFBOYS發(fā)現(xiàn)者”也成為音悅臺(tái)對(duì)外最響當(dāng)當(dāng)?shù)拿弧?/span>

　　TFBOYS只是與音悅臺(tái)有緊密聯(lián)系的眾多知名藝人(組合)中的一個(gè)，由于音悅臺(tái)是一個(gè)由粉絲自下而上形成的音樂(lè)社區(qū)，因此它為潛力偶像的成長(zhǎng)提供了源源不斷的動(dòng)力，而對(duì)于那些已經(jīng)成名的明星，它也成為最堅(jiān)定的支持來(lái)源。目前，在音悅臺(tái)有超過(guò)4萬(wàn)個(gè)“飯團(tuán)”，每個(gè)“飯團(tuán)”通常都因?yàn)橐粋€(gè)明星而聚合。

　　最初，粉絲們可能純粹是為了音悅臺(tái)上的MV而來(lái)，音悅臺(tái)最初將自己定位于基于MV的垂直音樂(lè)網(wǎng)站，這幫助它避開(kāi)了巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)和由于版權(quán)而帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，唱片公司為了宣傳藝人，通常都樂(lè)意免費(fèi)開(kāi)放或以較低代價(jià)提供一些MV。現(xiàn)在，音悅臺(tái)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最大的MV內(nèi)容網(wǎng)站，擁有超過(guò)80萬(wàn)部MV。

　　慢慢地，隨著粉絲的匯集，藝人們的注意力也被吸引過(guò)來(lái)。而藝人的到來(lái)，又進(jìn)一步增加了音悅臺(tái)對(duì)粉絲們的吸引力。和其他的社區(qū)運(yùn)營(yíng)者不同，創(chuàng)始人張斗從一開(kāi)始就希望音悅臺(tái)能在音樂(lè)領(lǐng)域做深做透，作為這種思路的一個(gè)貫徹，在成立幾年后，音悅臺(tái)推出了自己的榜單——音悅V榜，瞄準(zhǔn)Billboard那樣的標(biāo)準(zhǔn)制定者。

　　盡管該榜單主要是針對(duì)MV進(jìn)行評(píng)比，但因?yàn)镸V通常是藝人最全面的體現(xiàn)，也最受粉絲喜愛(ài)，而音悅臺(tái)的用戶又是一群最死忠的音樂(lè)粉，因此評(píng)選的結(jié)果通常代表著一個(gè)藝人綜合的影響力，而非僅僅局限于音樂(lè)作品，這巧合了中國(guó)音樂(lè)界的現(xiàn)狀和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)——偶像比單純的音樂(lè)本身更受關(guān)注——正是這一點(diǎn)讓它率先發(fā)現(xiàn)了符合新時(shí)期偶像/網(wǎng)紅特質(zhì)的TFBOYS的潛力。

　　去年音悅V榜獲得了創(chuàng)立以來(lái)最大的突破——Billboard與其建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)該合作，音悅V榜的評(píng)選數(shù)據(jù)得以進(jìn)入Billboard的數(shù)據(jù)庫(kù)，成為后者評(píng)價(jià)中國(guó)流行音樂(lè)的依據(jù)，同時(shí)，雙方的評(píng)選的結(jié)果還將出現(xiàn)在對(duì)方的網(wǎng)站。不久前，兩家公司又宣布將同樣的模式延伸到實(shí)體的專輯榜上。

　　考慮到Billboard在全球音樂(lè)界的權(quán)威性，以及它迄今為止在中國(guó)境內(nèi)并未與其他榜單推出者進(jìn)行類似合作，這將為音悅V榜提供難得的公信力背書，從而使其從眾多音樂(lè)榜單中脫穎而出，向著“中國(guó)Billboard”的目標(biāo)前進(jìn)。

　　如今，每年一屆的音悅V榜發(fā)布會(huì)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)志性事件，無(wú)論是華納這樣的行業(yè)巨頭，還是當(dāng)下最熱門的偶像藝人，都會(huì)積極參與其中。比如剛剛結(jié)束的今年的V榜發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就吸引了鹿晗、李宇春、鄧紫棋等華語(yǔ)偶像/網(wǎng)紅。

　　排行榜在整個(gè)音悅臺(tái)的商業(yè)模式中，扮演著關(guān)鍵紐帶的作用：對(duì)藝人而言，它是一個(gè)證明自己、吸引注意、提升身價(jià)的渠道，對(duì)粉絲而言，它除了是選擇自己喜歡的藝人的工具，還是粉絲與藝人之間互動(dòng)的紐帶——V榜的評(píng)價(jià)指標(biāo)中包括了MV的播放、下載、收藏、評(píng)論、分享等指標(biāo)，而這些完全有賴于粉絲的參與。

　　對(duì)音悅臺(tái)而言，V榜還是商業(yè)化的重要支點(diǎn)，為了讓自己的偶像有好的名次，粉絲除了要踴躍參與播放、下載、收藏、點(diǎn)評(píng)等——這些會(huì)增加音悅臺(tái)的活躍度，從而增加廣告等變現(xiàn)機(jī)會(huì)，此外，有時(shí)粉絲還需要投入大筆資金為自己的偶像打榜，這些也會(huì)創(chuàng)造不錯(cuò)的商機(jī)。

　　這些還只是小錢，只要粉絲和藝人繼續(xù)選擇音悅臺(tái)作為其活動(dòng)的重地，音悅臺(tái)就錢途無(wú)量。在張斗設(shè)計(jì)的商業(yè)模式中，包括上游的造星業(yè)務(wù)音悅Stage，中游的社區(qū)，下游的粉絲服務(wù)，在這些之上是音悅V榜。

　　具體來(lái)說(shuō)，音悅Stage的計(jì)劃是，音悅臺(tái)出資將選出的選手送往國(guó)外專業(yè)院校學(xué)習(xí)，音悅臺(tái)占有這些選手未來(lái)經(jīng)紀(jì)公司少量的股份，并獲得這些選擇未來(lái)的演唱會(huì)、周邊產(chǎn)品、專輯等的經(jīng)營(yíng)權(quán)，音悅臺(tái)從經(jīng)營(yíng)中獲得少部分提成。

　　音悅臺(tái)社區(qū)擁有高濃度性和參與性，對(duì)于那些代言人本身就在音悅臺(tái)有對(duì)應(yīng)飯團(tuán)的品牌而言，這意味著高水平的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。據(jù)未經(jīng)官方確認(rèn)的消息，在京東商城舉辦的一次寶潔品牌日促銷中，一天的銷售額就超過(guò)了4000萬(wàn)，其中很大部分就是從音悅臺(tái)導(dǎo)流去的，音悅臺(tái)為此也賺到了可觀的廣告費(fèi)。一些鹿晗的粉絲甚至直接找到了音悅臺(tái)，希望預(yù)訂一年的鹿晗代言的佳潔士牙膏。

　　粉絲服務(wù)才是真正的金礦。在藝人/網(wǎng)紅與粉絲的關(guān)系中，與藝人/網(wǎng)紅有關(guān)的一切都是商業(yè)化的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是服務(wù)的機(jī)會(huì)，比如見(jiàn)面會(huì)，唱片，演唱會(huì)，代言等。以鹿晗為例，在過(guò)去三個(gè)月中，音悅臺(tái)通過(guò)各種粉絲服務(wù)就創(chuàng)造了將近1500萬(wàn)元的收入，包括專輯，熒光棒等周邊產(chǎn)品，演唱會(huì)門票套餐(包括機(jī)票酒店)，圍繞佳潔士的營(yíng)銷活動(dòng)等。

　　對(duì)服務(wù)需求的火爆程度大大超出了預(yù)期，特別是進(jìn)入今年以后，一切似乎都變得容易起來(lái)。去年全年音悅臺(tái)的收入尚未超過(guò)1億元，而今年僅僅3月份一個(gè)月，在會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、商品銷售和運(yùn)營(yíng)商收入這四個(gè)主要的收入來(lái)源中，商品銷售和會(huì)員費(fèi)兩項(xiàng)已經(jīng)接近去年全年。

　　如果一切繼續(xù)如此順利，音悅臺(tái)今年的營(yíng)收可能會(huì)達(dá)到數(shù)億元，相比去年增長(zhǎng)數(shù)倍，按照目前微博、陌陌等社交平臺(tái)，以及阿里、京東等實(shí)物電商的估值水平，屆時(shí)它就有機(jī)會(huì)躋身獨(dú)角獸的行列，那將是首個(gè)專業(yè)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸。

　　但也不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩個(gè)方面，一是泛娛樂(lè)化趨勢(shì)，一是巨大的機(jī)會(huì)吸引了眾多巨頭和資本涌入。不僅那些處于娛樂(lè)業(yè)其他分支的參與者會(huì)延伸到音樂(lè)領(lǐng)域，就是在音樂(lè)領(lǐng)域，也面臨那些擁有MP3音樂(lè)版權(quán)和用戶的競(jìng)爭(zhēng)者的滲透可能，比如騰訊和阿里巴巴。

　　在音悅臺(tái)整個(gè)商業(yè)邏輯中，在藝人和粉絲之間存在某種程度的間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即一方的增加會(huì)帶動(dòng)另一方價(jià)值和數(shù)量增加，從而最終帶來(lái)這一方需求和價(jià)值的增加，比如藝人的增加會(huì)吸引更多粉絲，更多的粉絲為藝人帶來(lái)更多價(jià)值，并吸引更多藝人加入。

　　但問(wèn)題的關(guān)鍵是，無(wú)論是藝人還是粉絲，都不是在一個(gè)封閉的系統(tǒng)中，因此就有可能被分解，從而產(chǎn)生反向的作用。雖然音悅臺(tái)可能擁有最純粹的一群音樂(lè)愛(ài)好者，但每個(gè)人都處于流動(dòng)中，有時(shí)會(huì)成為音樂(lè)愛(ài)好者，有時(shí)則相反;同時(shí)，由于音悅臺(tái)不擁有MP3版權(quán)，當(dāng)一個(gè)用戶希望聽(tīng)歌時(shí)，它又會(huì)成為騰訊或阿里巴巴的用戶。

　　這樣一來(lái)，就存在一個(gè)用戶流失的潛在漏洞——如果騰訊或阿里巴巴以重金挖走音悅臺(tái)上最活躍的藝人，讓他們?nèi)プ约旱木W(wǎng)站建立粉絲互動(dòng)通道，那么，音悅臺(tái)的整個(gè)商業(yè)邏輯就會(huì)受到?jīng)_擊。在文娛行業(yè)，頭部效應(yīng)非常明顯，而這對(duì)挖角者而言很有利，類似吳奇隆這樣因?yàn)槠煜鹿颈皇召?gòu)而帶來(lái)的財(cái)富效應(yīng)，又會(huì)對(duì)藝人產(chǎn)生不小的誘惑。

　　不過(guò)，在曾經(jīng)的馬云身邊干將張斗看來(lái)，這些風(fēng)險(xiǎn)并非不可化解，雖然他也認(rèn)為阿里音樂(lè)可能會(huì)成為未來(lái)一段時(shí)間音悅臺(tái)一個(gè)難纏的對(duì)手，因?yàn)榘⒗镌谝魳?lè)版權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，比騰訊稍遜一籌，這可能會(huì)逼著它向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游走，就像音悅臺(tái)正在做的一樣。

　　但對(duì)音悅臺(tái)而言，一個(gè)重要的潛在機(jī)會(huì)是，阿里巴巴更在乎的，可能是那些相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的交易機(jī)會(huì)，即它習(xí)慣的電商模式，而音悅臺(tái)一直以來(lái)的重心是、而且接下來(lái)更加是非標(biāo)準(zhǔn)化的粉絲服務(wù)，同時(shí)獨(dú)立性讓它比隸屬于一個(gè)大集團(tuán)的阿里音樂(lè)擁有更多靈活性。

　　在張斗的計(jì)劃中，未來(lái)的音悅臺(tái)將成為一家人力密集型公司，掌握著全中國(guó)最厲害的粉絲服務(wù)手藝活。目前，音悅臺(tái)的員工大約為300人，其中一半以上是粉絲團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，在新的融資到位后，員工預(yù)計(jì)很快會(huì)突破一千人，因?yàn)橥ǔ７?wù)一個(gè)藝人需要20~30人。

　　盡管這種定位仍然無(wú)法避免被大大小小的公司模仿，而且藝人與服務(wù)于他/她的音悅臺(tái)工作人員(他們往往也是這個(gè)藝人的粉絲)的獨(dú)特關(guān)系，也可能增加被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起挖角的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)于那些和騰訊或阿里巴巴簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議的藝人而言，出于安全感和價(jià)值持續(xù)增值的需要，他們也可能希望在最主要的合作伙伴之外，保留一個(gè)備份，而目前仍然沒(méi)有站隊(duì)的音悅臺(tái)是最好的備份角色。

　　對(duì)于這個(gè)行業(yè)的其他參與者而言，它們可能也同樣希望保有這樣一個(gè)備份。比如華納唱片在將在線版權(quán)授予騰訊時(shí)，也為音悅臺(tái)留了一個(gè)MV的口子，很簡(jiǎn)單，在過(guò)去的合作中，音悅臺(tái)已經(jīng)向它證明了自己的獨(dú)特價(jià)值。

　　除此之外，由于音悅臺(tái)同時(shí)在上中下各個(gè)環(huán)節(jié)都有不錯(cuò)的布局，這會(huì)讓它的粉絲服務(wù)平臺(tái)的定位多幾分的保險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難同時(shí)在每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行模仿，這將為音悅臺(tái)贏得時(shí)間先機(jī)，而除了頭部藝人之外的大部分藝人的存在，也成為留住粉絲的強(qiáng)力黏結(jié)劑。

　　張斗堅(jiān)信，只要音悅臺(tái)的服務(wù)和變現(xiàn)效率是最高的，那么無(wú)論藝人與哪個(gè)平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作，這個(gè)合作方出于利益最大化的需要，也會(huì)將粉絲服務(wù)這樣的重活累活交給音悅臺(tái)這樣的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。也許某一天，音悅臺(tái)會(huì)成為阿里音樂(lè)最大的代運(yùn)營(yíng)商。

　　與此同時(shí)，音悅臺(tái)也可以走出去，往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤滲透。比如，目前音悅臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始向泛娛樂(lè)領(lǐng)域滲透，因?yàn)閺埗芬呀?jīng)意識(shí)到，要成為高效的服務(wù)者，必須拓展自身的廣度和張力，以適應(yīng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的需要。目前音悅臺(tái)已經(jīng)投資了浙江衛(wèi)視的一檔大型戶外真人秀節(jié)目《二十四小時(shí)》。

　　在其他的計(jì)劃中，還包括成立一家基金，投資那些與音悅臺(tái)合作的藝人，甚至在時(shí)機(jī)成熟開(kāi)展面向粉絲的眾籌——對(duì)粉絲而言，這也是一項(xiàng)允許他們與偶像一同成長(zhǎng)的服務(wù)。而音悅臺(tái)自身的一些特質(zhì)變化，也可能會(huì)幫助它緩解沖突，比如目前音悅臺(tái)上粉絲自制的MV已經(jīng)占到全部MV的將近一半，這將緩解音悅臺(tái)面臨的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)。

　　而在所有的工作中，被張斗列為重中之重的，是加速V榜的開(kāi)放化，使其真正成為一個(gè)全中國(guó)音樂(lè)行業(yè)甚至泛娛樂(lè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。在最近推出的專輯榜時(shí)，音悅臺(tái)已經(jīng)允許那些通過(guò)非音悅臺(tái)銷售出去的專輯計(jì)入排行依據(jù)，只要這些專輯被打上音悅臺(tái)的統(tǒng)計(jì)標(biāo)簽，并接受認(rèn)證。

　　不過(guò)無(wú)論策略是什么，對(duì)這個(gè)行業(yè)的每一個(gè)淘金者而言，“快”都是一個(gè)必要前提。即便最后發(fā)生行業(yè)整合，“快”也能使參與者的整合價(jià)值最大化，對(duì)音悅臺(tái)也是如此。

　　“我現(xiàn)在每天都很興奮，從阿里巴巴出來(lái)的每個(gè)人都有這么一個(gè)心理上的情結(jié)，就是能不能再做一個(gè)很大的事兒……我看到了在粉絲服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域做一家一百億美金公司的機(jī)會(huì)。我們已經(jīng)做了六年多的準(zhǔn)備，好不容易等到這個(gè)風(fēng)來(lái)。”張斗說(shuō)。

　　關(guān)于作者

　　價(jià)值線(jia-zhi-xian)，互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值思想家，騰訊科技2015最有影響力的自媒體，數(shù)百名知名創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)高管和意見(jiàn)領(lǐng)袖的共同選擇。由財(cái)經(jīng)作家兼互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問(wèn)、前福布斯中文版副主編尹生創(chuàng)建。