缺席了互聯(lián)網(wǎng)，微軟聯(lián)想為什么有機(jī)會殺一個(gè)回馬槍？

　　缺席了互聯(lián)網(wǎng)，微軟聯(lián)想為什么有機(jī)會殺一個(gè)回馬槍？整個(gè)科技業(yè)界似乎正在回潮。過去二十年互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，而多數(shù)傳統(tǒng)IT巨頭都在這場互聯(lián)網(wǎng)的狂歡中缺席了，包括微軟、IBM、戴爾、聯(lián)想等企業(yè)。但是近兩年，從2C到2B的回潮似乎越來越明顯，一方面是阿里、騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都開始針對2B調(diào)整戰(zhàn)略，另一方面是微軟、聯(lián)想這些傳統(tǒng)的2B科技巨頭業(yè)績持續(xù)回暖。

　　在最新一季財(cái)報(bào)當(dāng)中，微軟這一財(cái)季營收為290.8億美元，較去年同期的245.4億美元增長18.5%；凈利潤為88.2億美元，比去年同期的65.8億美元增長34.0%。特別值得注意的是商業(yè)云收入為85億美元，同比增長47%，其中公有云Azure營收同比增長76%。

　　昨天，聯(lián)想剛剛發(fā)布了最新財(cái)報(bào)，截至2018年9月30日的第二財(cái)季業(yè)績顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收912億元人民幣（134億美元），創(chuàng)下近四年來最高水平，連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。其中聯(lián)想集團(tuán)DCG（數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)）業(yè)務(wù)連續(xù)五個(gè)季度取得盈利增長，營業(yè)額增長也在三大主要服務(wù)器廠商中處于增速最快的位置。

　　2B正在替代2C成為時(shí)代的主流，傳統(tǒng)IT巨頭的春天又回來了嗎？答案是否定的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)IT已死，微軟和聯(lián)想已經(jīng)發(fā)生了蛻變。

　　2B不是倒退，T2B2C是商業(yè)與技術(shù)的演進(jìn)

　　阿里2B了，騰訊2B了，百度2B了，連美團(tuán)都2B了！當(dāng)2B的聲音不絕于耳的時(shí)候，我們更需要冷靜地看待，這會是歷史的倒退嗎？

　　業(yè)界普遍聲音認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展這么多年之后，用戶紅利走到盡頭，而流量獲取成本不斷提高，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛將目光瞄向了2B業(yè)務(wù)。也就是說，2C沒的賺了，去賺2B的錢吧。

　　小編不這么認(rèn)為。純正互聯(lián)網(wǎng)基因的亞馬遜在當(dāng)年做公有云，是為了給它的供應(yīng)商提供一個(gè)更好的服務(wù)手段，而馬云在十幾年前就早已提出要做“電商的基礎(chǔ)設(shè)施”。作為互聯(lián)網(wǎng)大型平臺，亞馬遜、阿里都要給自己平臺上的企業(yè)提供完整的解決方案，讓他們只專注于自己產(chǎn)品和銷售，其它事情的由平臺來幫助他們解決。

　　這些早些年萌發(fā)的初衷就是企業(yè)希望通過服務(wù)好B端，幫助他們滿足C端更多的需求，這也是拉動C端更大的消費(fèi)方式。

　　在2013年，馬化騰首次提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念，從那個(gè)時(shí)候起互聯(lián)網(wǎng)開始深入融合并改造各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。

　　其實(shí)挺有意思的是，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+”，而傳統(tǒng)IT行業(yè)將這個(gè)過程稱為“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。稱謂不同但方向是一樣的，只是出發(fā)點(diǎn)有別：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法側(cè)重在商業(yè)模式上，而IT廠商的做法則側(cè)重在技術(shù)與產(chǎn)品的科技化上。

　　無論是互聯(lián)網(wǎng)+還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都是根據(jù)個(gè)人消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重構(gòu)。比如馬云說的新零售，一個(gè)無人商店肯定不是把原來店里的銷售員完全消除，這個(gè)店需要重新設(shè)計(jì)，用新技術(shù)、新模式去重構(gòu)商業(yè)流程。

　　再比如美團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)做得很好，但這個(gè)過程絕不是一位快遞員把餐食從店里取出來送到消費(fèi)者手里那么簡單。餐廳需要對供應(yīng)鏈、后廚管理、銷售管理、營銷管理做一系列的數(shù)字化，提升效率、改善管理方式，才能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到不一樣的外賣服務(wù)。所以，美團(tuán)的2B就是全面賦能餐飲企業(yè)，進(jìn)而更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

　　小編認(rèn)為，2B不是回潮，而是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的進(jìn)一步升級，或者說互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)從事物的表面滲透到骨髓，所以形式上也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所說的互聯(lián)網(wǎng)+和IT企業(yè)所說的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)。

　　普華永道認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)風(fēng)口將出現(xiàn)在B端，科技企業(yè)通過賦能B端去服務(wù)于C端，即T2B2C將成為主流的商業(yè)模式。

　　馬云說的新零售、新制造，馬化騰說的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，王興說的供給側(cè)改革，本質(zhì)上都是一個(gè)意思。用普華永道的定義就是：科技企業(yè)向B端開放融合C端數(shù)據(jù)的平臺，由B端調(diào)用科技企業(yè)技術(shù)、服務(wù)及渠道資源提升運(yùn)營效率，進(jìn)而提升C端體驗(yàn)以及粘性，科技企業(yè)與B端共同重構(gòu)服務(wù)體驗(yàn)，推動產(chǎn)業(yè)升級，T2B2C形成了閉環(huán)，進(jìn)而成為市場發(fā)展的助推器。

　　顯然，并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從2C轉(zhuǎn)向2B，而是通過賦能B端，打開了C端更大的市場機(jī)遇。

　　因此，今年我們集中看到各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)釋放出2B的信號，并不是剛剛形成的趨勢，而是各方蓄力已久，這個(gè)市場已經(jīng)開始爆發(fā)。根據(jù)普華永道的判斷，中國科技企業(yè)賦能B端起步雖晚，但已呈“井噴”態(tài)勢。預(yù)計(jì)到2025年，這種模式給中國科技企業(yè)帶來的整體價(jià)值將達(dá)到40至50 萬億元人民幣。

　　這種井噴，我們還可以從兩個(gè)數(shù)據(jù)上看到端倪：一方面是阿里云、騰訊云、百度云這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的公有云業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長，同時(shí)他們又紛紛推出了各種花式“小程序”來為B端提供更多的服務(wù)；另一方面是微軟、聯(lián)想這些所謂的IT巨頭，通過自身的轉(zhuǎn)型，也在褪去原來的“傳統(tǒng)”二字，滿足B端更多的需求，業(yè)績持續(xù)大幅增長，再一次進(jìn)入快速增長的通道。

　　殊途同歸，微軟聯(lián)想將與亞馬遜阿里同臺競爭

　　微軟在公眾以往的印象中是一家傳統(tǒng)軟件巨頭，是賣授權(quán)、賣產(chǎn)品的公司。聯(lián)想則是公眾熟悉的PC巨頭，是賣硬件的。通過這些年不斷地轉(zhuǎn)型調(diào)整，微軟已經(jīng)成功改變了自己的基因，成為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)先的科技公司。聯(lián)想雖然還占據(jù)著全球PC老大的位置，但隨著其它業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，也在向一家科技公司進(jìn)行蛻變。

　　或許大家都記得，亞馬遜、阿里、騰訊、百度、京東這些企業(yè)，從來都不用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式定義自己，而是經(jīng)常在各種場合強(qiáng)調(diào)自己是“科技公司”或者“技術(shù)公司”。

　　所以，這一輪2B大潮并不是后退，而是演進(jìn)。殊途同歸，IT巨頭和互聯(lián)網(wǎng)巨頭，今天都以科技巨頭的身份并肩站在了T2B2C的最上游。

　　楊元慶認(rèn)為，沒有哪家公司能夠僅憑一己之力就推動全行業(yè)的智能化，而基于過去40年的前瞻布局和產(chǎn)業(yè)積累，聯(lián)想得天獨(dú)厚地沉淀了智能化變革所需要的各項(xiàng)要素，也是業(yè)內(nèi)極少數(shù)能夠統(tǒng)一利用所有智能化要素資產(chǎn)的公司。

　　智能化的要素資產(chǎn)是什么？具備什么樣的能力才能被稱為是一家科技公司？

　　AI，物聯(lián)網(wǎng)（IoT），云計(jì)算，大數(shù)據(jù)等等，這些技術(shù)交織在一起影響著今天的社會。普華永道預(yù)計(jì)，未來十年，科技滲透率將逐將增長，而iABCD( I o T、A I、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù))等新興科技將成為科技賦能B 端的重要武器。

　　微軟、聯(lián)想這類IT巨頭有機(jī)會在缺席互聯(lián)網(wǎng)之后殺一個(gè)回馬槍，也正是因?yàn)檫@幾年加速自身轉(zhuǎn)型，iABCD的能力越來越強(qiáng)。微軟成為跨國巨頭的典范，而聯(lián)想則給中國的傳統(tǒng)IT企業(yè)立了一個(gè)標(biāo)桿。

　　這幾年聯(lián)想做過很多的調(diào)整，起起落落。2015年的兩次收購動作（IBM服務(wù)器和摩托羅拉手機(jī)）短期內(nèi)都沒有見到效果，曾被外界解讀為“失敗的收購”。

　　2016年6月，聯(lián)想DCG（數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)）成立，主要為企業(yè)提供IT解決方案所需要的產(chǎn)品與服務(wù)，包括超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心、軟件定義的數(shù)據(jù)中心、高性能計(jì)算/AI超算和基礎(chǔ)設(shè)施等。

　　2016年底，楊元慶正式提出了“三波戰(zhàn)略”，第一波保持核心PC業(yè)務(wù)的全球領(lǐng)先地位和盈利能力；第二波是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)；第三波是“設(shè)備+云”和“基礎(chǔ)設(shè)施+云”。

　　可以看出，DCG集團(tuán)的成立以及三波戰(zhàn)略的明確，是聯(lián)想這幾個(gè)季度業(yè)績持續(xù)反彈的基礎(chǔ)，也是聯(lián)想全面科技能力構(gòu)建的基礎(chǔ)。

　　去年的聯(lián)想創(chuàng)新科技大會上，楊元慶喊出了聯(lián)想未來將All-in AI的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他認(rèn)為，數(shù)據(jù)、計(jì)算力和算法是驅(qū)動智能化變革的三個(gè)要素。聯(lián)想從聰明的智能設(shè)備，到強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施，再到把先進(jìn)算法、大數(shù)據(jù)技術(shù)和行業(yè)knowhow相結(jié)合，對數(shù)據(jù)、計(jì)算力、算法這三個(gè)關(guān)鍵要素的全面覆蓋，是聯(lián)想的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　昨天發(fā)布新一季財(cái)報(bào)的時(shí)候，楊元慶在接受媒體采訪時(shí)，再一次清晰了聯(lián)想的遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略。遠(yuǎn)景是”成為第四次工業(yè)革命，即智能化變革時(shí)代的引領(lǐng)者和賦能者?！?/p>

　　而相應(yīng)的戰(zhàn)略也更加落地，“我們在推動智能化的時(shí)候是三條腿走路：一個(gè)是智能物聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)是智能基礎(chǔ)設(shè)施，第三個(gè)是智能垂直行業(yè)解決方案?！睏钤獞c強(qiáng)調(diào)。

　　仔細(xì)觀察聯(lián)想這兩年的戰(zhàn)略一直在微調(diào)，其實(shí)要想在當(dāng)下多方因素交織且快速變化的產(chǎn)業(yè)中活得長、活得好，就是要不斷調(diào)整。

　　事實(shí)上，這次財(cái)報(bào)的發(fā)布佐證了聯(lián)想戰(zhàn)略調(diào)整開始奏效，聯(lián)想手里的牌形在新的局勢下越發(fā)地好了。大的方向就是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)，AI，所以我們看到今天走出谷底的聯(lián)想已經(jīng)具備了iABCD這五大武器。相較互聯(lián)網(wǎng)廠商，聯(lián)想也擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢：由于自身所處的行業(yè)，對于用戶的理解更加深入，說白了，現(xiàn)在很多行業(yè)客戶遭遇的問題和困惑很可能聯(lián)想自身都經(jīng)歷過，比起順風(fēng)順?biāo)腂AT更能感同身受。

　　連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長，楊元慶似乎可以松一口氣了。但小編認(rèn)為，此時(shí)的聯(lián)想，與微軟、亞馬遜、騰訊、阿里同時(shí)站在了T2B2C的潮頭，前面是巨大的機(jī)遇，但身邊也都是實(shí)力極為“兇猛”的友商。

　　機(jī)會大了，危險(xiǎn)也更大了。

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