垂直電商 找鋼網(wǎng)和Mai瀝青

　　前央視主播郎永淳“觸電” 開始網(wǎng)上賣鋼

　　1月12日消息，央視主播郎永淳離職之后，入職了B2B鋼鐵電商平臺“找鋼網(wǎng)”，擔(dān)任找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官。

　　
　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“互聯(lián)網(wǎng)+”研究咨詢中心于1月9日在北京宣布成立，而郎永淳在協(xié)會中任職的職位是中心副主任，并以找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官的身份加入。

　　2015年9月，央視主播郎永淳被曝從央視辭職。9月4日，郎永淳的聯(lián)播部同事王石川，通過個人微信公號發(fā)了篇贈別郎永淳的文章。文章中，作者表達(dá)了對郎永淳才華的欣賞，并表示妻子吳萍不幸患上乳腺癌后赴美治病，兒子負(fù)笈留學(xué)，郎永淳承受著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，“當(dāng)主播很光鮮，并不等于就是金領(lǐng)。郎永淳買房也曾貸過款，68萬元。巨額貸款，壓力山大，以至于郎永淳說：我要是有個三長兩短，這筆欠下的巨款不是把他們娘倆給坑了嗎？這68萬，他們怎么還呀！”。

　　郎永淳，前中央電視臺新聞播音員、主持人。曾主持央視午間節(jié)目《新聞30分》，和大型新聞直播節(jié)目。2011年9月開始在央視《新聞聯(lián)播》節(jié)目擔(dān)任主播，2015年9月辭職。

　　而作為郎永淳的新東家找鋼網(wǎng)在1月4日剛剛宣布完成戰(zhàn)略融資。本輪融資金額超過10億元人民幣。

　　找鋼網(wǎng)創(chuàng)立于2012年初，是鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。它通過免費撮合模式匯集訂單流，通過直營模式最大化提高鋼材現(xiàn)貨的交易效率，并根據(jù)大數(shù)據(jù)分析建立的信用模型，為中小服務(wù)商提供金融融資服務(wù)。目前，找鋼網(wǎng)方面介紹，每天有近20萬噸的平臺交易量，其中商城的銷售量穩(wěn)定在6~7萬噸以上，找鋼商城今年全年的銷售額接近200億。

　　上線5個月銷量近億，鋪馬路的瀝青也能做垂直電商

　　
　　在移動互聯(lián)時代，避免被巨頭吞并或壟斷的最佳方式，是重度垂直。專注于一個細(xì)分垂直領(lǐng)域，形成O2O閉環(huán)，成為護(hù)城河般的行業(yè)壁壘。

　　一家專注于銷售瀝青的垂直電商網(wǎng)站，試圖以基質(zhì)瀝青為切口，拓展瀝青全產(chǎn)業(yè)鏈，上線5個月，銷量9500萬元，預(yù)計今年將突破兩億。

　　目前，這家名為“Mai瀝青”的網(wǎng)站，已在瀝青藍(lán)海市場中站穩(wěn)腳跟，他們?nèi)绾巫鲋囟却怪?？又如何形成O2O閉環(huán)？

　　1100億的市場蛋糕

　　瀝青行業(yè)的市場蛋糕有多大？據(jù)2014年的公開銷量數(shù)據(jù)，是1100億人民幣。

　　瀝青70%都用在建設(shè)道路，因為中國的道路每5到7年就需要維修一次，這個行業(yè)以每年9%的速度遞增。

　　Mai瀝青的CEO鄭明剛估算，2015年瀝青行業(yè)的市場份額，將達(dá)到1200億以上。

　　這并不是一個小的市場，但之所以此前未能形成找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)這樣的垂直品類電商，很大一部分原因在于瀝青是化工品類中最末端的產(chǎn)品，且其中大部分為政府招投標(biāo)項目，已形成穩(wěn)定而堅固的產(chǎn)業(yè)鏈，難以撼動。

　　但鄭明剛看到行業(yè)依然有不少痛點，痛點就意味著市場。

　　瀝青除了70%用作道路建設(shè)外，另外30%用在防水。防水企業(yè)購買瀝青簡直苦不堪言。瀝青行業(yè)中的三巨頭：中石油、中海油、中石化是主要的瀝青銷售者，他們的年銷量都按照百萬噸計算。因此，每次只購買100多噸的防水小企業(yè)，幾乎不在他們的服務(wù)范圍。

　　夏季是瀝青的旺季，防水企業(yè)尚可以在一些瀝青代理商處購買，倘若在冬季淡季，連購買的渠道都難以找尋。

　　正是基于如此認(rèn)識，鄭明剛切入400億的瀝青防水市場，做信息的匹配和服務(wù)。

　　盈利靠品類衍生

　　2015年6月23日，Mai瀝青網(wǎng)站正式上線，不到5個月的時間，企業(yè)注冊買家4000家，平臺入駐賣家400家，其中甚至包括中海油，總銷量達(dá)9500萬元。

　　“發(fā)展非常快，這說明，行業(yè)確實有痛點?！编嵜鲃傤A(yù)估，今年突破2個億沒有問題，明年將達(dá)到20億。

　　但行業(yè)的天花板是400億，突破這個盤子意味著要打破行業(yè)規(guī)則，觸碰招投標(biāo)市場。一家創(chuàng)業(yè)公司顯然沒法撼動，鄭明剛的突圍方式——品類衍生。如果把瀝青涉及的所有品類都加進(jìn)來，市場非常巨大，僅防水一項的市場份額高達(dá)5000億。

　　在鄭明剛看來，化工垂直領(lǐng)域電商其實都是B2B，客單價高，毛利可觀，比B2C電商盈利容易得多，比如找鋼網(wǎng)，專注銷售鋼鐵的電商平臺，最小訂單10萬元起，與淘寶的“9.9包郵”不是一個量級。

　　在盈利模式上，Mai瀝青現(xiàn)在主要靠收取服務(wù)費，每單交易收取一定額度費用。但這只是攻城略地階段的權(quán)宜之計，鄭明剛對未來有更多想象力。他在建好平臺服務(wù)后，會打造自營鏈條獲取更高收益。自營就意味著重度運營，倉儲、物流、這些硬件設(shè)施一個都不能少?！半m然重，但這才是一個重度垂直電商的行業(yè)壁壘和核心競爭力”，鄭明剛說。

　　除此之外，供應(yīng)鏈金融，也是Mai瀝青未來重點盈利點所在，不僅能夠解決中小企業(yè)融資難的問題，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，也會給平臺帶來可觀收益。

　　從巨頭剝離

　　縱觀垂直化工品類電商，無非兩種模式。找鋼網(wǎng)和上海鋼聯(lián)是典型代表，兩者雖都有自己的電商網(wǎng)站，但性質(zhì)完全不同。找鋼網(wǎng)是純電商平臺，上海鋼聯(lián)則是傳統(tǒng)企業(yè)向電商的過渡。

　　最近，找鋼網(wǎng)宣布銷量突破兩千億，而另一邊，上海鋼聯(lián)又曝出2015年上半年虧損1個多億。因此，行業(yè)內(nèi)對于傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型垂直電商并不太看好，認(rèn)為“基因決定了模式最終的成敗”。

　　Mai瀝青的身世有些奇特。其前身是瀝青代理商兆華集團(tuán)的官網(wǎng)，后因為網(wǎng)上銷量不錯，單獨成立了互聯(lián)網(wǎng)公司，轉(zhuǎn)型做瀝青產(chǎn)業(yè)平臺電商。

　　在發(fā)展上，兆華集團(tuán)這位“干爹”，確實給Mai起到了重要的提攜作用。兆華集團(tuán)原有的物流、倉儲鏈條，全方位打開為Mai瀝青服務(wù)，為Mai建設(shè)自營鏈條，打下基礎(chǔ)。

　　鄭明剛認(rèn)為，因瀝青的專業(yè)性，后來者追趕建設(shè)一套自營物流體系，起碼需要3年，這就形成了較高的行業(yè)壁壘，這也是為什么大部分人無法進(jìn)入瀝青藍(lán)海的原因——起點太高，前期投資過大。

　　但這種傳統(tǒng)行業(yè)的基因，在未來是否會制約Mai瀝青的發(fā)展，現(xiàn)在尚未可知。不過鄭明剛認(rèn)為，現(xiàn)在Mai完全脫離兆華集團(tuán)，獨立運營，未來也不會受其影響。