網(wǎng)紅變現(xiàn) 網(wǎng)紅經(jīng)濟30%凈利潤率

　　李成東：網(wǎng)紅經(jīng)濟30%凈利潤率，秒殺淘品牌

　　
　　導讀 : 最近有兩個所謂新互聯(lián)網(wǎng)趨勢，一個叫做網(wǎng)紅經(jīng)濟，一個叫做社群經(jīng)濟。不管怎么說，其實就是個流量經(jīng)濟，先有了用戶，然后匹配提供什么產(chǎn)品和服務。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟，30%的凈利潤率

　　昨晚東哥和一操盤服裝產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資的朋友聊合作，他們最近在杭州投了一家網(wǎng)紅服裝電商，今年小幾億的營收，基本沒有庫存，40%的毛利潤率，30%的凈利潤率。10%的費用里面差不多6.5%的運營費用，3%行政費，還有0.5%的流量營銷費用。最后利潤和網(wǎng)紅平分，當然也有股權上的合作。我們在說傳統(tǒng)電商不好做，不管是B2C，還是做淘寶天貓京東店很難做，說白了就是流量貴，沒忠誠度，用戶留存率低。動輒20%的市場流量費用很正常，而且還有要命的庫存風險，無節(jié)操的抄襲競爭壓力。網(wǎng)紅經(jīng)濟牛逼的地方就是流量是“天然”的相對穩(wěn)定持續(xù)的，粉絲對價格相對沒有那么敏感，最后預售還沒有什么庫存。馬云的“小而美”在網(wǎng)紅經(jīng)濟上實現(xiàn)了。之所以馬云的“雙百萬小而美計劃”之所以是空中樓閣無法實現(xiàn)，因為淘寶賣家的流量來源不穩(wěn)定（搜索結果經(jīng)常被調(diào)整），供應鏈弱庫存壓力大，價格戰(zhàn)且創(chuàng)新無法得到保護。

　　網(wǎng)紅網(wǎng)紅簡稱網(wǎng)絡紅人，也可以是草根達人、意見領袖，并不局限于服飾品類，也不局限于漏胸賣萌。四年前凡客就搞過的達人模式，另一個先行者是2010年淘寶奇葩店天使之城，和當下的網(wǎng)紅經(jīng)濟有異曲同工之妙。天使之城老板娘自當“草根網(wǎng)紅”，全球到處旅行拍照，照片所呈現(xiàn)出來的真實性、生活化，刺激向往美好生活的“屌絲用戶”粉絲消費，做到了差不多60%的重復購買率。2013年被淘品牌裂帛收購，不知道當下如何了。社群相對是高大上的人玩的，比如羅輯思維、吳曉波頻道，還有萬能的大熊，實際上是把粉絲洗出來高質量的部分，有點會員的意思，針對會員特征，再尋求商業(yè)化變現(xiàn)場景?？傊扔辛髁?，再有商業(yè)化場景。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟機會來自大公司的“不屑”

　　網(wǎng)絡新經(jīng)濟的崛起也容易理解，有錢的阿里和京東，包括唯品會、聚美優(yōu)品等正規(guī)B2C更擅長去做自己的網(wǎng)站和APP，而不是大力發(fā)展寄人籬下在微博和微信QQ上。而微博和微信QQ是中國互聯(lián)網(wǎng)天然的最大最活躍人流平臺，打開率極高，活躍度極高，流量去中心化，場景化，大公司不玩也不會玩，所以這就成了草根的天下。

　　生意的邏輯很簡單，哪里有流量哪里就有生意。換個角度來說，畢竟大部分草根創(chuàng)業(yè)者是融不到錢的，所以資本寒冬不寒冬的并沒有什么影響。從東哥的角度理解，實際上這幾年創(chuàng)業(yè)的機會越來越多了，門檻也越來越低了。一個是統(tǒng)一的市場，用戶集中在了微信QQ和微博等社交媒體平臺上；一個是基礎設施更完善了，從支付到物流，到供應鏈。比如服裝供應鏈，在全球最大的毛針織集散地浙江桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)，有個服裝供應鏈B2B公司“空中濮院”，它們差不多整合了10000多家毛針織品類工廠和原輔料供應商。如果網(wǎng)紅需要定制某款服裝，可以直接找他們就好了，可以從數(shù)千家供應商里面挑選符合自己需要的工廠就好，而以前只能在批發(fā)市場里面找?guī)齑娆F(xiàn)貨賣，顯然是很難規(guī)模化做大的?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不是能為所欲為了，BAT也被逼著去投資各個垂直領域，而不是什么都抄襲自己做一個。因為百花齊放，實在是顧不過來。在這個問題上，騰訊比百度想的明白！

　　當然了，網(wǎng)紅經(jīng)濟這也是值得驕傲的中國互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟創(chuàng)新。今天和一做跨境服飾電商的朋友聊，他們也在做歐美社交網(wǎng)絡達人大V營銷，什么snapchat，Twitter、Facebook都玩過，費用不貴，1萬粉的小V,300美刀一周多次加鏈接分享推廣，但是直接的ROI效果很差，只是考慮一下加粉的影響。流量也有，但是轉化率很低。網(wǎng)紅經(jīng)濟，可不只是說大V流量那么簡單，或許也還是有把中國模式搬到歐美的機會！

　　互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)本質是流量經(jīng)濟

　　百度和阿里是什么公司，廣告公司，至少從收入結構來看是這樣的。只是一個只收流量廣告費，一個除了賣流量收廣告費，還能從交易中抽取傭金費用。騰訊有廣告有增值服務，游戲收入占了半壁江山，騰訊游戲做的強，原因有很多，關鍵還是騰訊用戶量大。

　　回過頭來看電商趨勢，京東體量比唯品會和聚美優(yōu)品都大，但依然保持更高增長速度，因為騰訊給京東帶來了近30%的增量用戶增長。而唯品會和聚美優(yōu)品面臨的增長壓力，依然是來自獲取新用戶越來越難。雖然不能說電商流量為王，但是不能解決流量的數(shù)量，質量和留存率，就很難說有未來。

　　網(wǎng)紅和社群，是小而美的流量經(jīng)濟

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭是大流量大經(jīng)濟，網(wǎng)紅和社群經(jīng)濟，涓涓細流，小流量小而美。后者雖然很火，但顯而易見不可能取代前者的市場地位。問題的重點不在于網(wǎng)紅和社群經(jīng)濟是寄托于微博、微信之下，隨時都有可能被平臺限流（微博有增收壓力），而在于這種流量依然太小，另外找到變現(xiàn)場景的規(guī)?；€是比較艱難，后端的供應鏈過于薄弱。從覆蓋用戶量，適用的品類，到最后落地配套的供應鏈和運營能力等多個角度分析，網(wǎng)紅和社群經(jīng)濟只是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的配角。

　　網(wǎng)紅和社群經(jīng)濟當然不可能代表中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，但于草根創(chuàng)業(yè)者來說，還是相當不錯的。一年小幾千萬幾個億的銷售額，有個10-30%的凈利潤率，就算和看似很成功的淘品牌比起來，就已經(jīng)是非常成功的草根創(chuàng)業(yè)了！網(wǎng)絡新經(jīng)濟，很熱門很玄乎，而且的確很賺錢，風險投資人會感興趣嗎？不過二級市場的投資人，可以關注一下微博了，風水輪流轉今日到我家。

　　網(wǎng)紅不只“天王嫂”一款，看自媒體、廠二代、老外賣家如何

　　
　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展瞬息萬變。

　　在這個行業(yè)里，有形形色色的人，但每一年，都會有新的群像讓你眼前一亮。他們占據(jù)著社會熱點、聚攏了一批粉絲，并通過互聯(lián)網(wǎng)的方式實現(xiàn)變現(xiàn)。

　　這群人，或在電商交界口進入人們視線，又或為不被埋沒而拼死一搏。群像的存在即是幫助深刻理解時代特征，在電商飛速發(fā)展的2015年，有哪些表現(xiàn)突出的電商群體呢？

　　電商群像TOP1：網(wǎng)紅

　　和“天王”明星談戀愛、和小開鬧緋聞，lv、愛馬仕、gucci信手拈來，意大利、土耳其、日本、 滿世界跑……一群面容姣好的年輕女孩們，在社交端締造了如此輕松美好的世界，并因此聚攏了屬于自己的粉絲，在電商平臺上實現(xiàn)變現(xiàn)。

　　2014年以來，在淘寶平臺上掀起了一股網(wǎng)紅開店潮，這些店鋪以女裝為主，來勢洶洶，迅速在女裝行業(yè)拔得頭籌，風頭蓋過眾多資歷雄厚的女裝品牌。她們一邊勤勤懇懇地賣衣服，一邊在社交媒體制造著聲響，利用社交媒體發(fā)聲，名牌、旅行、美食，甚至是明星，標簽化的生活方式吸引了眾多眼球。

　　網(wǎng)紅店鋪的生產(chǎn)方式是社群經(jīng)濟最好的體現(xiàn)之一。網(wǎng)紅們通過前端與粉絲持續(xù)和高頻的互動，更加精準地感知目標消費者的需求，后端供應鏈快速反應，一切業(yè)務由數(shù)據(jù)驅動，開始倒逼供應鏈的改造。在這樣的生產(chǎn)機制下，網(wǎng)紅孵化器不斷出現(xiàn)，就相當于網(wǎng)紅們與工廠之間的代理商，他們往往擁有成熟的供應鏈資源，電商運營能力是核心競爭力之一。

　　在近千家網(wǎng)紅淘寶店鋪中，前瑞麗當家模特張大奕無疑是網(wǎng)紅們學習的樣本和標桿，開張一年半，已經(jīng)是一家5皇冠店鋪，成交筆數(shù)32萬，每一次大促都有她的身影，交易量始終靠前。今年雙十一，張大奕的店鋪是網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進全平臺女裝排行榜的C店。

　　
　　電商群像TOP2：自媒體人

　　自媒體起初聚集了一群有相同價值觀、理念的人，通過生產(chǎn)內(nèi)容分享給指定受眾。微信、微博往往是自媒體人揮斥方遒的平臺，其不斷上漲的粉絲關注量、每篇文章的閱讀數(shù)與轉發(fā)數(shù)，是衡量其自媒體平臺影響力的重要標準。

　　自媒體人變現(xiàn)做電商，基本上是從打造品牌開始，再利用站穩(wěn)腳跟的品牌推出自己的產(chǎn)品。其中，熟練使用O2O技能，則是自媒體電商不可或缺的一點。利用平臺的互動、從線上到線下建立連接，形成平臺的維系品。而本身就是生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體人，對這項功能的運用可謂得心應手。

　　更不必說直接在推送文章后面植入的產(chǎn)品售賣了，精彩的文案帶動相關產(chǎn)品的售賣，足以證明其營銷出口的地位。

　　“哈爸”余春林曾經(jīng)只是單純做微信自媒體平臺運營，他在“經(jīng)典繪本”的公號上也嘗試過許多與用戶互動的方式，但效果最好的只有做電商。通過與商家合作團購，做到了日入3.3萬的驚人銷量。

　　羅輯思維、吳曉波頻道、瘋蜜社群這些行業(yè)內(nèi)的佼佼者，在2015年都得以實現(xiàn)極大的爆發(fā)。其中，羅輯思維在今年10月完成B輪融資，估值13.2億人民幣。而脫口秀視頻節(jié)目《吳曉波頻道》在愛奇藝獨家播出，也通過廣告量實現(xiàn)盈利，更不用說他的獅享家投資矩陣。大象公會與關愛八卦成長協(xié)會也分別完成了 A 輪融資。

　　

　　紅領集團董事長張代理（父）與總裁張?zhí)N藍

　　電商群像TOP3：廠二代

　　與富二代詞語結構一樣，廠二代也是以繼承者的身份存在于社會人群中。他們享受著父輩留下的生意、工廠，本以為只需要按部就班即可靈活周轉，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下卻卷走了他們的優(yōu)勢。無奈，廠二代們需與時俱進，歷練修為。

　　自阿里巴巴在今年4月設立中國質造項目以來，為傳統(tǒng)企業(yè)打開了另一條門路，推動中國產(chǎn)業(yè)由代加工向自有品牌轉型。淘寶網(wǎng)副總裁楊過之前接受《天下網(wǎng)商》采訪時談到，由于中國消費者需求的升級，對于商品品質提出了更高的要求；但產(chǎn)業(yè)基地未能生產(chǎn)處適銷對路的商品且線下經(jīng)營成本也只增不減，是中國質造旨在解決的問題。

　　而在中國質造的帶領之下，產(chǎn)業(yè)帶與廠商的轉型之路漸有起色。這些深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的廠二代順勢崛起，他們開始利用互聯(lián)網(wǎng)平臺推陳出新，改善制造工廠的營銷通路和品牌，挽救傳統(tǒng)企業(yè)于頹勢中。

　　“抱團出擊”不僅能夠推動產(chǎn)品的售賣，同時也能夠融會本土優(yōu)質資源。余雪輝是廠二代中的佼佼者，他在三線城市對接到了一線城市的資源。據(jù)《天下網(wǎng)商》發(fā)布的《這些國貨在淘寶賣出150億！》報道，今年5月，余雪輝借助中國質造平臺帶領慈溪小家電產(chǎn)業(yè)，成功從傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉型為內(nèi)銷型電商，并一舉取得驕人戰(zhàn)績：27個慈溪小家電品牌在中國質造平臺上線僅3天，就賣出8萬臺，相當于其他電商平臺上的“慈溪家電館”一年的銷量。

　　同樣身為廠二代的紅領集團總裁助理張?zhí)N藍也在其營銷和市場端果斷發(fā)力，走出工業(yè)化個性定制的道路；而銀橋家紡的現(xiàn)任掌人顧太宇，繼承岳父的企業(yè)后，通過不盲從、設計核心產(chǎn)品等方案，在今年雙11做出180萬的銷售額并進入家紡集市店的TOP10。

　　
　　電商群像TOP4：老外賣家

　　在已經(jīng)結束的天貓雙11全球狂歡節(jié)上，912.17億的交易額預示著即將有更多的國際大牌“虎視眈眈”。

　　這些老外賣家已經(jīng)成為今年不可忽視的群像之一。駐進天貓國際的均為中國大陸以外的老外商家，銷售的商品產(chǎn)于、售于海外，是純正的“舶來品”。他們與天貓國際聯(lián)合，拓寬其銷售平臺。借助著中國人消費水平的提升與生活質量的提高，囤積洋貨“飛入尋常百姓家”。老外賣家們借此機會浮出水面，一方面扭轉傳統(tǒng)零售業(yè)的疲態(tài)，一方面打造自身品牌優(yōu)勢。

　　如NatureVale創(chuàng)始人肖恩，通過天貓國際售賣紅土有機蜂蜜；Gance兄弟Jack和Sam，以及他們的合伙人MarioVerrocchi，造就的澳大利亞發(fā)展最快的零售公司Chemist Warehouse集團；美國最頂尖百貨零售商之一的梅西百貨都在今年的雙11有搶眼表現(xiàn)。

　　美國第二大零售商Costco入住天貓時業(yè)績進入瓶頸期，為了能夠挽救頹勢，在入華初期首先抓住海歸一族消費者，通過對核心消費者購物需求的研究，最終選定蔓越莓和Kirkland綜合堅果作為熱門商品。通過用戶選擇商品，使得Costco海外旗艦店在今年雙11保持了在天貓國際海外品牌中的top排位。

　　“不出國門，買遍日本”是國人為天貓國際授予的封號， Laox、花王、AKASUGU等在天貓國際持續(xù)升溫。這群在淘寶“撈金”的老外賣家們，用自身優(yōu)質的產(chǎn)品與因地制宜的方針，在購物狂歡節(jié)里拔得頭籌。

　　
　　電商群像TOP5：村淘合伙人

　　日前，阿里巴巴集團更新的合伙人團隊名單中，帶領阿里巴巴農(nóng)村淘寶業(yè)務的總經(jīng)理孫利軍加入，“村淘合伙人”這一詞映入視線。

　　2014年7月，阿里巴巴對外宣布將農(nóng)村戰(zhàn)略作為其三大戰(zhàn)略之一，計劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

　　村淘的設立起初是在農(nóng)村開設淘寶服務站，開房農(nóng)村的市場，拉動農(nóng)村消費，改善農(nóng)村生態(tài)圈，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙贏。盡管擁有相對巨大的購買力，但是農(nóng)村電商的基礎性建設缺乏相應人員。村淘合伙人由此產(chǎn)生，他們懂得互聯(lián)網(wǎng)的技術與趨勢，又懂一點營銷技能，最重要的是他們愿意為村民付出、帶來實效。

　　村淘合伙人遍布范圍較廣，工作內(nèi)容較為多樣。目前，農(nóng)村淘寶已對接國內(nèi)27個省份，落地23個省份、170余個縣域8000余村點。而村淘的模式也升級為2.0，即通過村淘特種兵（小二）+農(nóng)村合伙人的組合形式分配人員。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至今年5月，全國農(nóng)村淘寶合伙人中有20位月收入超過5000元，最高的月收入1.6萬元，之后阿里巴巴還計劃發(fā)展10萬名合伙人。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛躍式變革，電商人群的種類也定會不斷增多、實力也與日俱增。究竟哪個會成為電商最大群體，一切都還是未知數(shù)。