京東和木林森經(jīng)銷商杠上了

　　杠上了！京東被曝“封殺”木林森經(jīng)銷商

　　
　　12月15日下午消息，據(jù)微博網(wǎng)友爆料，繼雙11京東對“木林森官方旗艦店”做出“關(guān)店，并永久不再合作”處罰后，本周京東在關(guān)鍵詞搜索中對“木林森”進(jìn)行了屏蔽，數(shù)百個(gè)木林森經(jīng)銷商被京東“封殺”。

　　微博網(wǎng)友稱，在京東首頁搜索框輸入“木林森”，其搜索直接指向了“CELE旗艦店”，所有搜索商品也均為策樂品牌的休閑鞋。只有把頁面下拉到底部屬于“商品精選”廣告位置時(shí)，才有五款“木林森”相關(guān)商品搜索露出。

　　10月29日，京東曾發(fā)布公告，稱某平臺要求品牌商家不得參與包括京東在內(nèi)的其他平臺的促銷活動(dòng)，并表示，“對于個(gè)別商家迫于壓力臨時(shí)停止正常經(jīng)營或退出活動(dòng)的行為，京東將永久終止與其合作。”同時(shí)，京東公示對“木林森官方旗艦店”做出“關(guān)店，并永久不再合作”的處罰。

　　而木林森則通過微博發(fā)聲，“在京東雖然投入大量的人力物力，但投入與產(chǎn)出不成正比，客戶數(shù)量只是其他平臺的一個(gè)零頭?！辈⒎磽舴Q京東實(shí)施霸權(quán)。

　　
　　京東魅族聯(lián)合營銷，MX5能否迎來第二春？
　　

　　這幾天的微信朋友圈被兩件事情刷了屏，一個(gè)是北京首次發(fā)布霧霾紅色預(yù)警，一個(gè)則是魅族在京東舉辦的名為“變成更好的自己”線下活動(dòng)。對于第一件事，各位段子手可謂極盡吐槽，更有一些品牌忙著借勢營銷，而第二件事發(fā)生在雙十二促銷之前， 成為手機(jī)圈和電商圈都關(guān)注的行業(yè)熱點(diǎn)。

　　值得一提的是，魅族此次在京東上主打的并非是在雙十一期間名聲大噪的魅藍(lán)metal，而是上市已有五個(gè)月之久的魅族MX5。有人猜測說MX5急于清倉為即將到來的MX6讓路，但考慮到魅族的產(chǎn)品迭代頻率和MX5在雙十一期間的表現(xiàn)，這種說法似乎并不嚴(yán)謹(jǐn)?？刹还茉蛉绾危P者更關(guān)注的是，魅族為何選擇了京東來促銷MX5？

　　京東為何能夠吸引魅族？

　　眾所周知，自從年初阿里36億入股魅族之后，后者的營銷策略、產(chǎn)品布局和服務(wù)體系都表現(xiàn)的非常積極，魅藍(lán)Metal更是讓魅族在天貓雙十一上奪得頭彩。盡管在這種背景之下，為了推動(dòng)MX5的銷量，魅族依然選擇了京東。筆者認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)。

　　其一，京東和魅族的合作由來已久。早在2012年的時(shí)候，魅族還是一個(gè)小而美的手機(jī)品牌，京東便和魅族簽署了8億元的戰(zhàn)略采購合作協(xié)議，成為魅族的首個(gè)電商合作伙伴。在今年5月份雙方再次簽署60億元的采購協(xié)議。從具體銷量來看，魅藍(lán)Note 2一舉奪得京東618大促的手機(jī)單品銷量冠軍，魅族MX4也在京東上取得了不錯(cuò)的銷量。

　　其二，京東3C的銷量誘惑。之前艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2015年京東3C品類的行業(yè)占比已高達(dá)59.2%，按照雙十一后各方公布的戰(zhàn)績來看，京東3C首日銷量突破2852萬件，坐實(shí)了在3C網(wǎng)購市場的行業(yè)地位。與之同時(shí)，京東3C開始大力打擊惡意刷單、數(shù)據(jù)造假等行為，對手機(jī)廠商而言，為了保證產(chǎn)品銷量，京東已然成為一個(gè)不可或缺的渠道。

　　其三，京東的金融和物流優(yōu)勢。京東白條自推出以來一直都是京東吸引消費(fèi)者購買的王牌手段，以降低購買門檻吸引消費(fèi)者關(guān)注。而自營物流無疑是京東的另一個(gè)優(yōu)勢，雙十一旗艦京東遠(yuǎn)超同類平臺的物流速度已經(jīng)是一個(gè)很好的證明。促銷固然誘人，但物流絕不應(yīng)該成為購物體驗(yàn)的短板。

　　可以看出，對于魅族來說，選擇京東可謂是一個(gè)理性地選擇，特別是在國內(nèi)手機(jī)市場混戰(zhàn)的情況下，銷量早已成為最硬的資本。不過具體到產(chǎn)品來講，京東能夠?yàn)镸X5創(chuàng)造新一輪的銷量奇跡嗎？

　　京東和魅族的受眾人群能否畫上等于號？

　　雖然李楠在不久前宣布魅族2015年銷量突破2000萬臺，可不能否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，相對廉價(jià)的魅藍(lán)系列占據(jù)了銷量的半壁江山。而在中高端市場，MX5 Pro因?yàn)閮r(jià)格因素，銷量始終難以差強(qiáng)人意，還要面臨榮耀、小米等競爭對手在中高端市場的打壓，可以說MX5承擔(dān)了提升魅族品牌溢價(jià)的重要角色。

　　可從另一方面來講，MX5已經(jīng)發(fā)布上市近半年時(shí)間，產(chǎn)品記憶點(diǎn)也逐漸模糊。盡管MX5在產(chǎn)品配置上依舊可圈可點(diǎn)，卻也迫切需要消費(fèi)者對這款中高端精品的再次認(rèn)同。適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)以提升競爭力是其一，選擇高度匹配的人群便是其二。

　　從京東給出的魅族消費(fèi)人群畫像來看，25-30歲的男性用戶為魅族MX5的主力消費(fèi)人群。而這一人群恰有著這樣幾個(gè)特點(diǎn)：1，在工作上小有成就，意味著有一定的購買力；2，擁有一定的社會(huì)地位，在購買選擇上也更講求品味；3，往往處在戀愛或即將結(jié)婚的年紀(jì)，對產(chǎn)品有著更高的“顏值”要求。再聯(lián)想到魅族和京東“變成更好的自己”的線下推廣活動(dòng)，京東和魅族MX5的受眾人群似乎不謀而合。

　　更深層次的來說，促銷只是一種手段，面向貼合程度更高的人群進(jìn)行定向營銷，既能提高銷量轉(zhuǎn)化率，也利于品牌的口碑傳播。很多手機(jī)品牌為了追逐品牌溢價(jià)而不惜通過硬件堆砌刻意提高產(chǎn)品售價(jià)，結(jié)果來看這一盲目的定價(jià)行為最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，而不得不通過頻繁降價(jià)來刺激銷量，對品牌形象有害無益。這或許正是魅族利用京東來促銷MX5的另一個(gè)原因。

　　雙十二促銷，京東再次蓄勢待發(fā)

　　雙十一之后，各電商平臺并未因?yàn)楹蘸諔?zhàn)績而偃旗息鼓，經(jīng)過了黑色星期五的短暫休整，即將到來的雙十二必將是另一輪”惡戰(zhàn)“，從京東目前的促銷力度來看，也是蓄勢待發(fā)牟足全力。對魅族等手機(jī)品牌而言，又是一個(gè)鋪貨的大好機(jī)會(huì)。

　　在手機(jī)廠商的眼里，京東的幾番促銷計(jì)劃又帶來了哪些利益點(diǎn)？

　　首先是“京豆換券”和白條免息。滿1000減50、滿2000減100等各類優(yōu)惠券都可以通過京豆換取，使用門檻剛好符合MX5等中高端手機(jī)的售價(jià)，對銷量的刺激作用不言而喻。同時(shí)，為了刺激用戶的消費(fèi)欲，京東還拿出了10萬張白條免息券，以保證用戶的購買能力。

　　其次是對國產(chǎn)良品的優(yōu)惠補(bǔ)貼。據(jù)悉，雙12期間，華為榮耀、中興、魅族、錘子、樂視等品牌將在京東手機(jī)平臺開啟強(qiáng)勢促銷，通過首發(fā)、滿減等方式進(jìn)一步讓利消費(fèi)者。相比于三星蘋果的冰點(diǎn)放價(jià)促銷，以更大的優(yōu)惠和更好的展示位置來滿足國產(chǎn)手機(jī)的促銷需求。

　　雖然一些媒體對電商的促銷行為頗具微詞，消費(fèi)者卻早已對電商促銷欣然接受。京東背水一戰(zhàn)的促銷力度勢必能夠更好的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購物積極性，各手機(jī)廠商顯然不愿錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。從曾經(jīng)的旗艦到如今的“次旗艦”，MX5被視為現(xiàn)階段扭轉(zhuǎn)魅族品牌形象的關(guān)鍵，京東為MX5帶來第二春嗎？我們拭目以待。

　　Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。