電商重磅投入新媒體，茵曼老方打算怎么玩？

　　電商重磅丨重金投入新媒體，茵曼老方打算怎么玩?

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)圈還在為“內(nèi)容為王”還是“渠道為王”爭論不休，5月22日，匯美集團(tuán)在廣州W酒店舉行的新媒體戰(zhàn)略發(fā)布會上，來自阿里媽媽、優(yōu)酷、億邦動力、行業(yè)領(lǐng)袖等行業(yè)大咖分享的內(nèi)容已不再局限在內(nèi)容與渠道之爭，都不約而同聚焦在“網(wǎng)紅”、“直播”、“內(nèi)容化”、“流量”、“變現(xiàn)”等互聯(lián)網(wǎng)圈的熱詞。

　　會上還透露，匯美集團(tuán)今年計(jì)劃重金投入新媒體營銷。

　　互聯(lián)網(wǎng)流量如何變現(xiàn)?

　　“今天到場的達(dá)人、網(wǎng)紅和淘客大咖，手上掌握全網(wǎng)33%的流量?！眳R美集團(tuán)副總裁楊勛忠首先提到，移動電商的增長規(guī)模非?？?，因此，內(nèi)容化、場景化、粉絲化運(yùn)營將成為趨勢。

　　楊勛忠透露，今年，匯美集團(tuán)將投入重金在新媒體廣告，投放領(lǐng)域包括紅人、淘客、達(dá)人等?！霸谶^去的兩大陣營，騰訊系的社交流量、阿里系的運(yùn)營流量，我們也有過不同的營銷嘗試。我們發(fā)現(xiàn)，在無線時(shí)代，通過差異化的內(nèi)容，切合不同消費(fèi)者的標(biāo)簽，可以實(shí)現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)?！?/span>

　　匯美集團(tuán)總裁聯(lián)合創(chuàng)始人吳軍煉，匯美集團(tuán)希望做個(gè)性化的導(dǎo)購性內(nèi)容，通過各種媒體渠道傳達(dá)給消費(fèi)者。今年，匯美集團(tuán)計(jì)劃跟世界級IP和世界級設(shè)計(jì)大師合作的作品。“匯美集團(tuán)旗下有非常個(gè)性化的品牌群，可以迎合用戶多樣性和流量碎片化的趨勢。”

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)入新階段

　　阿里媽媽電商事業(yè)部總經(jīng)理薛思源發(fā)現(xiàn)，去年有多個(gè)現(xiàn)象級的營銷趨勢，比如“網(wǎng)紅”爆發(fā)，比如很多商家會做更多具有話題性事件、個(gè)性化的話題傳播，而不再是對個(gè)別商品和品牌的營銷，通過話題，反過來帶動銷售，此外，去年，跑步機(jī)、成人紙尿褲、壁掛洗衣機(jī)等細(xì)分化的產(chǎn)品，成交增長很明顯。

　　“在這些趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)?如果不打破人群標(biāo)簽的概念，就無法實(shí)現(xiàn)理想中的商業(yè)擴(kuò)大化?！毖λ荚凑J(rèn)為，過去以為營銷等于操作技巧，實(shí)際上，營銷更多是“好的產(chǎn)品+突出的事件+正確的信息”，智能化產(chǎn)品及原生內(nèi)容才是碎片化營銷時(shí)代的力量。

　　億邦動力研究院執(zhí)行院長麥浩超認(rèn)為，未來，心理屬性會取代自然屬性成為定位要素?！耙虼四挲g不再是品牌、產(chǎn)品定位的要素。”

　　阿基米總裁天機(jī)表示，目前，電商已經(jīng)出現(xiàn)了大眾平臺在下滑，但小眾細(xì)分精準(zhǔn)的品牌，比如“生活在左”在快速增長，而且成長最快的是，具有中國風(fēng)、傳統(tǒng)文化要素的小眾品牌。

　　“電商早就結(jié)束快速增長的運(yùn)營時(shí)代，2015年已經(jīng)進(jìn)入資本機(jī)構(gòu)的時(shí)代。”天機(jī)認(rèn)為，電商行業(yè)未來很難會再出現(xiàn)像茵曼、韓都衣舍這類十億級的大品牌，但已經(jīng)有很多三、五千萬的小品牌出現(xiàn)?！八噪娚叹揞^很應(yīng)該抓住機(jī)遇，并購這些個(gè)性化的小品牌，盡快整合資源，抓住下一個(gè)風(fēng)口?！?/span>

　　“網(wǎng)紅”、“直播”走向備受關(guān)注

　　在發(fā)布會上，匯美集團(tuán)旗下三大主力品牌茵曼、初語、生活在左舉行時(shí)裝走秀環(huán)節(jié)，并在優(yōu)酷“邊看邊買”平臺直播——“麻豆”在臺上走秀，在直播中看到“心水”的新品，你就可以馬上“買買買”了。

　　多位嘉賓都提到，直播將是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，然而，直播如何“變現(xiàn)”、直播內(nèi)容如何才能吸引用戶，仍需要業(yè)界思考與探索。

　　阿基米總裁天機(jī)發(fā)現(xiàn)，今年1-4月，直播平臺的戰(zhàn)爭已經(jīng)打完?！叭欢?，直播做欄目，目前還沒有專業(yè)的公司做這個(gè)。但不要做品牌，可以跟專業(yè)的平臺合作。”

　　互聯(lián)網(wǎng)圈都將去年定義為“網(wǎng)紅”元年。但天機(jī)打了比喻，人在很熱的環(huán)境一下跳進(jìn)很冷的環(huán)境，很容易感冒，而去年，網(wǎng)紅迎來爆發(fā)式的增長，可能馬上迎來較快的收縮，這樣的市場也很容易得“感冒”。

　　去年，匯美集團(tuán)開創(chuàng)網(wǎng)紅2.0時(shí)代，通過C2B，從粉絲主導(dǎo)到供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)零庫存。匯美集團(tuán)社群電商事業(yè)部總經(jīng)理逸飛表示，隨著粉絲的成長和市場的成熟，從腦殘粉回歸到理性消費(fèi)，產(chǎn)品的生命力和質(zhì)量，以及品牌的體驗(yàn)終將成為決定勝負(fù)的最終評判標(biāo)準(zhǔn)?！皡R美集團(tuán)以18年的供應(yīng)鏈成熟體系、專業(yè)的品牌運(yùn)營能力，將可成為新生代時(shí)尚品牌的強(qiáng)大支持?！币蒿w透露，匯美集團(tuán)目前已合作的網(wǎng)紅，已經(jīng)在全網(wǎng)累積了超過1500萬的粉絲。此外，粉絲經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)延伸，在美妝范疇也將有所嘗試。