電商重磅投入新媒體，茵曼老方打算怎么玩？

　　電商重磅丨重金投入新媒體，茵曼老方打算怎么玩?

　　當互聯(lián)網圈還在為“內容為王”還是“渠道為王”爭論不休，5月22日，匯美集團在廣州W酒店舉行的新媒體戰(zhàn)略發(fā)布會上，來自阿里媽媽、優(yōu)酷、億邦動力、行業(yè)領袖等行業(yè)大咖分享的內容已不再局限在內容與渠道之爭，都不約而同聚焦在“網紅”、“直播”、“內容化”、“流量”、“變現(xiàn)”等互聯(lián)網圈的熱詞。

　　會上還透露，匯美集團今年計劃重金投入新媒體營銷。

　　互聯(lián)網流量如何變現(xiàn)?

　　“今天到場的達人、網紅和淘客大咖，手上掌握全網33%的流量?！眳R美集團副總裁楊勛忠首先提到，移動電商的增長規(guī)模非常快，因此，內容化、場景化、粉絲化運營將成為趨勢。

　　楊勛忠透露，今年，匯美集團將投入重金在新媒體廣告，投放領域包括紅人、淘客、達人等。“在過去的兩大陣營，騰訊系的社交流量、阿里系的運營流量，我們也有過不同的營銷嘗試。我們發(fā)現(xiàn)，在無線時代，通過差異化的內容，切合不同消費者的標簽，可以實現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)?！?/span>

　　匯美集團總裁聯(lián)合創(chuàng)始人吳軍煉，匯美集團希望做個性化的導購性內容，通過各種媒體渠道傳達給消費者。今年，匯美集團計劃跟世界級IP和世界級設計大師合作的作品?！皡R美集團旗下有非常個性化的品牌群，可以迎合用戶多樣性和流量碎片化的趨勢?！?/span>

　　互聯(lián)網營銷進入新階段

　　阿里媽媽電商事業(yè)部總經理薛思源發(fā)現(xiàn)，去年有多個現(xiàn)象級的營銷趨勢，比如“網紅”爆發(fā)，比如很多商家會做更多具有話題性事件、個性化的話題傳播，而不再是對個別商品和品牌的營銷，通過話題，反過來帶動銷售，此外，去年，跑步機、成人紙尿褲、壁掛洗衣機等細分化的產品，成交增長很明顯。

　　“在這些趨勢下，互聯(lián)網產品怎么設計?如果不打破人群標簽的概念，就無法實現(xiàn)理想中的商業(yè)擴大化。”薛思源認為，過去以為營銷等于操作技巧，實際上，營銷更多是“好的產品+突出的事件+正確的信息”，智能化產品及原生內容才是碎片化營銷時代的力量。

　　億邦動力研究院執(zhí)行院長麥浩超認為，未來，心理屬性會取代自然屬性成為定位要素。“因此年齡不再是品牌、產品定位的要素?！?/span>

　　阿基米總裁天機表示，目前，電商已經出現(xiàn)了大眾平臺在下滑，但小眾細分精準的品牌，比如“生活在左”在快速增長，而且成長最快的是，具有中國風、傳統(tǒng)文化要素的小眾品牌。

　　“電商早就結束快速增長的運營時代，2015年已經進入資本機構的時代?！碧鞕C認為，電商行業(yè)未來很難會再出現(xiàn)像茵曼、韓都衣舍這類十億級的大品牌，但已經有很多三、五千萬的小品牌出現(xiàn)。“所以電商巨頭很應該抓住機遇，并購這些個性化的小品牌，盡快整合資源，抓住下一個風口。”

　　“網紅”、“直播”走向備受關注

　　在發(fā)布會上，匯美集團旗下三大主力品牌茵曼、初語、生活在左舉行時裝走秀環(huán)節(jié)，并在優(yōu)酷“邊看邊買”平臺直播——“麻豆”在臺上走秀，在直播中看到“心水”的新品，你就可以馬上“買買買”了。

　　多位嘉賓都提到，直播將是下一個互聯(lián)網的“風口”，然而，直播如何“變現(xiàn)”、直播內容如何才能吸引用戶，仍需要業(yè)界思考與探索。

　　阿基米總裁天機發(fā)現(xiàn)，今年1-4月，直播平臺的戰(zhàn)爭已經打完?！叭欢辈プ鰴谀?，目前還沒有專業(yè)的公司做這個。但不要做品牌，可以跟專業(yè)的平臺合作?！?/span>

　　互聯(lián)網圈都將去年定義為“網紅”元年。但天機打了比喻，人在很熱的環(huán)境一下跳進很冷的環(huán)境，很容易感冒，而去年，網紅迎來爆發(fā)式的增長，可能馬上迎來較快的收縮，這樣的市場也很容易得“感冒”。

　　去年，匯美集團開創(chuàng)網紅2.0時代，通過C2B，從粉絲主導到供應鏈快速反應，實現(xiàn)零庫存。匯美集團社群電商事業(yè)部總經理逸飛表示，隨著粉絲的成長和市場的成熟，從腦殘粉回歸到理性消費，產品的生命力和質量，以及品牌的體驗終將成為決定勝負的最終評判標準。“匯美集團以18年的供應鏈成熟體系、專業(yè)的品牌運營能力，將可成為新生代時尚品牌的強大支持?！币蒿w透露，匯美集團目前已合作的網紅，已經在全網累積了超過1500萬的粉絲。此外，粉絲經濟還將繼續(xù)延伸，在美妝范疇也將有所嘗試。