電商是一條下個階段的戰(zhàn)略重心

　　不會拍很多廣告 電商是下個階段的戰(zhàn)略重心

　　徐滬生透露，現(xiàn)在一條有100多人，制作團隊快50個人，每月大概能產(chǎn)出80視頻，這樣算下來平均每條視頻成本為1萬。

　　主要的營收主要靠廣告和電商銷售。純廣告3∽5分鐘收費120萬一條，接近美國的收費水平。為了能把廣告拍好，一條拍一條廣告所花的時間成本差不多非廣告視頻的20倍。

　　但徐滬生說，一條廣告拍得很少，下一階段電商會成為戰(zhàn)略重心。

　　徐滬生大力做電商的邏輯有兩條，一是一條的流量不僅大，而且還相對精準。因為一條的內(nèi)容聚焦于物質和生活方式，吸引了大量向往歐美中產(chǎn)階級物質生活的人。徐滬生稱現(xiàn)在一條的“用戶2000萬，日活100萬”。

　　國內(nèi)的生活類垂直電商，大多被昂貴的流量所限制，而一條視頻內(nèi)容可以保證他們電商流量的成本足夠低。徐滬生說，一條的獲客成本幾乎可以忽略不計。“我們本來就在拍這些設計師、生活家、作者，只不過現(xiàn)在可以順便幫他們賣東西了而已，這個轉化完全沒有障礙。”

　　二是中國的中產(chǎn)階級市場很大，但又被忽略得太厲害了?！爸袊袔浊f上億的中產(chǎn)階級，他們需要消費升級，大陸的、臺灣的、香港的、北歐的、日本的好品牌數(shù)以萬計，但在大多數(shù)平臺上被淹沒了，讀者搜索這些東西成本又高?！?/p>

　　了解到，自今年5月份開始，一條在微信端每天推出電商新品，徐滬生透露，只用了半個多月電商銷售額就輕松突破1000萬，下一個短期目標是月營收5000萬。

　　從一條微信端發(fā)現(xiàn)，售賣產(chǎn)品包括家具、茶葉茶器、家居、圖書、絲巾、自行車等生活類用品。主要瞄準的是對生活品質和審美有要求的消費人群，不走拼價路線。

　　按照徐滬生的說法，一條現(xiàn)在的電商模式很簡單，在大陸、臺灣、日本、北歐等地挑選優(yōu)質的獨立品牌、設計師產(chǎn)品，然后再把推薦給自己的用戶。剛上線一個月，供應商從100家逐漸發(fā)展到1000多家。

　　徐滬生透露，10月份一條還會推出獨立APP，定位是中產(chǎn)階級生活方式平臺，用內(nèi)容+電商的方式匯聚全球優(yōu)質產(chǎn)品。“打個比方，我們要做的是一個移動端的無印良品、宜家、誠品，這是一個巨大無比的空白市場?！?/p>

　　為啥一定非要做獨立的APP?“如果一條只想一年賣幾十個爆款，賣個2∽3億銷售額，我連技術團隊不需要，直接嫁接到微店上就可以了。但是如果我們未來的SKU會過萬，年銷售額要做那些超級自媒體的十倍、百倍，就需要花大力氣打造自己的平臺。”徐滬生說。

　　但內(nèi)容大號以流量賣實物商品，顧客的轉化率和回頭率一直是難題。就拿一條來說，上線電商的頭半個月內(nèi)，一共賣了700多萬的東西，其中有400多萬是《S.》這本書帶來的。這本書定價168，在一條首發(fā)，賣出了兩萬五千套。因此，刨開這個爆品的話，一條電商的銷售數(shù)字并沒有那么好看。

　　業(yè)內(nèi)從業(yè)者評論說，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)才剛開始，需要給他們一段時間去摸索怎么站著把錢給賺了。徐滬生把自己的姿態(tài)放得很低，甚至沒有抱著必成的決心。“一旦你覺得自己不能死，那個時候就會在很多事情上妥協(xié)?！?/p>

　　同時，徐滬生又對審美的價值、中產(chǎn)的消費信心十足?！拔覀冎徊贿^是一個上線不到兩年的小公司，現(xiàn)金儲備近2億，日收入近100萬，但是市場潛力更大?！?/p>

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