為什么農(nóng)產(chǎn)品電商在淘寶直播可行？

　　為什么農(nóng)產(chǎn)品電商的淘寶直播之路是可行的？淘寶直播，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商來講，也許真的會(huì)出現(xiàn)一片藍(lán)海:

　　1.對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類目

　　我在上一篇文章提到了，移動(dòng)直播對(duì)主播的要求是比較高的。比如你做服飾搭配、美妝的，基本得要求高顏值吧；其他的也都要求形象、口才、專業(yè)技能，作為一個(gè)健身的直播，你總不能不會(huì)健身吧，相關(guān)的專業(yè)知識(shí)什么的，要求都是比較高的。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商，大多數(shù)是農(nóng)民(當(dāng)然作為噱頭，你可以有什么大學(xué)生種地、高顏值美女回鄉(xiāng)賣紅薯、北大青年賣豬肉啥的)，你整一個(gè)國(guó)民老公宋仲基在那里種地挖紅薯，也會(huì)顯得不倫不類的。所以農(nóng)民就有農(nóng)民樣，這反而不需要過度去包裝，自然即可!說到種地，農(nóng)民多多少少叨叨一些沒問題吧，什么樣子的蘋果好，蘋果應(yīng)該怎么儲(chǔ)存等等，應(yīng)該張口就來，沒啥問題。并且農(nóng)民在消費(fèi)者心目中的可信度肯定要高過街頭小販的吧。

　　2.農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購(gòu)的商品

　　就像前面提到的，農(nóng)產(chǎn)品沖動(dòng)型購(gòu)買的特性，讓其更容易成為很適合團(tuán)購(gòu)的商品。大家想想你周圍的朋友、同事、同學(xué)，好像從來沒有人會(huì)覺得自己被標(biāo)榜成吃貨，而覺得不好意思。團(tuán)個(gè)什么東西，一定是吃的最容易成團(tuán)了。所以，這樣在做移動(dòng)直播的時(shí)候，不用力度很大的促銷活動(dòng)就可以搞起來團(tuán)購(gòu)。

　　3.在線直播的環(huán)節(jié)是一個(gè)非常出色的增值過程

　　前面提到過，農(nóng)產(chǎn)品電商的增值是一個(gè)比較大的問題，而在線直播過程卻能很好的解決這一個(gè)問題。比如說我們還拿麻辣小龍蝦舉例，為什么我要賣的比別人貴，我真的是六遍清洗，我真的是去蝦尾，我真的是……我讓你看到整個(gè)的制作過程，并且更為關(guān)鍵的是:你購(gòu)買的就是你現(xiàn)在看到的這一鍋小龍蝦。你看到就是你真實(shí)買到的，甚至可以做到現(xiàn)場(chǎng)下訂單，現(xiàn)場(chǎng)做。

　　4.消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣

　　大多數(shù)消費(fèi)者其實(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)是很感興趣的，比如枸杞是怎么采摘下來的，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的等等。就比如說你是賣海參的，你直接直播海參的捕撈過程，一定會(huì)有很多的消費(fèi)者喜歡:這東西是怎么出來的。

　　5.食品安全問題讓消費(fèi)者更想知道自己吃的東西到底是怎么來的

　　這是很關(guān)鍵的一個(gè)因素，各種各樣的食品安全問題，讓消費(fèi)者非常的想知道自己吃的東西到底是怎么來的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了，而小龍蝦因?yàn)檩浾摰仍颍屜M(fèi)者認(rèn)為這個(gè)東西很臟，所以就有很多的賣家說自己的小龍蝦做之前經(jīng)過了幾遍幾遍的清洗?？墒?，我憑什么相信你?

　　如果你可以直播，小龍蝦清洗了幾遍，然后開始制作，甚至你讓消費(fèi)者看到，他購(gòu)買的就是現(xiàn)在正在制作的這一批，轉(zhuǎn)化率能不高么?

　　6.在線直播過程可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

　　這是最需要提及的，因?yàn)閺暮芏喾矫鎭碇v，移動(dòng)的在線直播都可以讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率大幅度提高，同時(shí)還能降低銷售成本:

　　轉(zhuǎn)化率: 這個(gè)過程類似于一個(gè)電視購(gòu)物的過程，只不過加入了社。

　　交屬性，同時(shí)更真實(shí)。消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來的，是什么樣子的，轉(zhuǎn)化率提高是必然的。

　　一對(duì)多的咨詢: 這是跟旺旺咨詢購(gòu)買不一樣的地方，這里面可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多咨詢，提高咨詢的效率。

　　跟風(fēng)效應(yīng): 沖動(dòng)型購(gòu)買就這樣，一看這蘋果這么好，這么快一棵樹又被搶沒了，那就得趕緊搶。

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