電商致富典范Jennifer Chong

　　電商致富的典范：Jennifer Chong 曾經(jīng)在麻省理工學院（MIT）的實驗室任職，后來在中東從事過多年管理咨詢工作，但她卻通過在網(wǎng)上賣包斬獲 500 萬美元。

　　相信大家對于淘寶和微商的各種致富傳說已經(jīng)屢見不鮮：自電商興起以來，各式各樣的財富故事如同雨后春筍般涌現(xiàn)，我們的心靈也一次又一次地受到猛烈的沖擊。每次看完這一類故事，我們在感到熱血沸騰之余也會禁不住思考：「同樣生而為人，為什么別人賺錢總是那么容易？」

　　Jennifer Chong 就是一位通過電商致富的典范。在今年，Chong 即將斬獲高達 500 萬美元的銷售額，而她所賣的還僅僅是皮包。

　　盡管只有 27 歲，但 Chong 的職場經(jīng)歷卻異常豐富：經(jīng)濟學專業(yè)畢業(yè)的她曾經(jīng)在麻省理工學院（MIT）的實驗室任職，后來在中東地區(qū)從事過多年管理咨詢工作。這難免會讓人感到不解：她到底是如何與設計工作結緣的呢？

　　原來在小時候，Chong 曾經(jīng)非常熱衷于搭建結構復雜的房屋模型，她認為自己的品味正是源自這個童年興趣。在她眼中，皮包的設計工作恰好能夠發(fā)揮自己的長處：她對物品的形態(tài)和材料的質(zhì)地有著很強的觸感，對產(chǎn)品細節(jié)的要求更是達到吹毛求疵的程度。

　　Chong 的創(chuàng)業(yè)理由直接得讓人有點不知所措。她曾經(jīng)想要購買一個合適的筆記本電腦提包，卻一直沒能找到對口的款式，動手能力極強的她打算自己制作一個。經(jīng)過簡單的市場調(diào)研，Chong 發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)皮包在售價低于 500 美元的區(qū)間內(nèi)尚存在空白領域，她馬上確立了創(chuàng)業(yè)方向。

　　在 2014 年，Chong 和創(chuàng)業(yè)伙伴 Roman 聯(lián)手創(chuàng)立了一家設計工作室，這就是「Linjer」這個品牌的起源。兩位崇尚極簡主義的創(chuàng)始人希望以盡可能低的價格為顧客提供高品質(zhì)的設計產(chǎn)品，他們堅信設計和質(zhì)量才是一個品牌最大的競爭力。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，囊中羞澀的兩位創(chuàng)始人最多只能拿出 2 萬美元的積蓄。但產(chǎn)品投產(chǎn)最少需要 7 萬美元，急于籌集資金的兩人決定將產(chǎn)品放到 Indiegogo 上進行眾籌。

　　在 Chong 眼中，眾籌平臺除了可以幫助創(chuàng)業(yè)者解決資金問題，還可以讓后者盡早明確潛在客戶的清單。此外，眾籌還可以幫助創(chuàng)業(yè)者免除一些傳統(tǒng)融資渠道的后顧之憂。創(chuàng)業(yè)者可以更好地兼顧企業(yè)的成長速度和成長質(zhì)量，避免陷入不惜一切提升估值的歧途。

　　為了確保眾籌可以獲得成功，Chong 在做了許多準備工作。

　　第一步是預熱。眾籌平臺一般會對項目設置時間限制，只有在規(guī)定時間內(nèi)籌集到足夠的資金才算成功，因此項目上線前的預熱工作就顯得尤為重要了。Chong 的做法是在一些容易聚集目標群體的網(wǎng)絡平臺上發(fā)布宣傳，以最能直擊心靈的方式向目標客戶傳遞產(chǎn)品價值。

　　第二步是關注客戶的購買動機。Chong 認為客戶不會毫無理由地購買一樣產(chǎn)品，購買行為的發(fā)生必定存在一定的驅(qū)動因素。同理，眾籌平臺上的用戶也不會毫無理由地支持某個項目。正因為如此，她一直非常重視產(chǎn)品所能給客戶帶來的價值，并盡可能滿足客戶的期望。

　　此外，Chong 還借助了社交媒體付費營銷服務的力量。她深知這類付費服務可以在極短的時間內(nèi)區(qū)分出目標人群，進而讓自己的營銷工作事半功倍。

　　功夫不負有心人，在短短的 48 小時內(nèi)兩人的產(chǎn)品便成功籌集了 18 萬美元的資金。直至今天，Linjer 已經(jīng)通過各種活動募集了超過 60 萬美元的資金。

　　Chong 認為在對產(chǎn)品進行推廣之前，創(chuàng)業(yè)者至少應該將 50% 的精力投放到產(chǎn)品上面。正所謂巧婦難為無米之炊，除非創(chuàng)業(yè)者能確保產(chǎn)品足夠完美，否則一切推廣都僅僅是虛妄之談。

　　Chong 的計劃是以盡可能低的價格向客戶提供高品質(zhì)皮包。和大多數(shù)奢侈品牌不同，Linjer 的皮包并沒有打上顯眼的標簽。盡管定價普遍在 500 美元以下，但 Chong 所設計皮包并沒有在質(zhì)量和設計上作出絲毫妥協(xié)。

　　所謂萬事具備只欠東風，在解決了產(chǎn)品和資金這兩個問題后，Chong 開始思考應該通過哪些平臺對產(chǎn)品進行推廣，以便吸引更多目標客戶。

　　Chong 的目標客戶是那些重視產(chǎn)品質(zhì)量和設計的人群，他們的購買初衷不是因為產(chǎn)品上面的標簽或者其所代表的身份和地位。她認為男裝是一個不錯的切入點，并馬上想到了一個名為「Styleforum」的在線社區(qū)：來自世界各地的男性都會在這個社區(qū)上分享自己對男裝的見解。

　　很快 Linjer 就俘獲了幾位資深會員的芳心，他們同意對前者的皮包進行評測。有了這幾位大 V 的支持，Linjer 逐步在行業(yè)內(nèi)建立了口碑。在一貫自信的 Chong 眼中，只要能接觸到真正重視質(zhì)量和設計的客戶，產(chǎn)品的銷量就不成問題。

　　公關觸覺敏銳的 Chong 意識到自己還需要借助傳媒的力量，并開始主動聯(lián)系媒體。不論是面對記者還是自媒體人，Chong 都會竭力向?qū)Ψ秸故井a(chǎn)品的價值，并讓對方認識到自己熱情的一面。深知記者和自媒體人都有報道新鮮事物的壓力，Chong 往往會先行列出自身產(chǎn)品的報道價值，并在報道過程中協(xié)助前者撰稿。

　　出乎所有人想象的是，直至 7 個月前這家公司還只有 Chong 和 Roman 兩位員工。在確認公司的銷量步上正軌之前，兩位創(chuàng)始人其中有一位需要從事全職工作，以便確保生活質(zhì)量。

　　從上線第一天起，Linjer 便斬獲了不俗的銷量。在過去一年中，Linjer 有 9 個月處于脫銷狀態(tài)，有些客戶甚至等了 6 個多月還沒拿到自己訂購的產(chǎn)品。目前 Chong 正想方設法地提升供應鏈的規(guī)模和效率，以解決供不應求的問題。

　　在未來，Linjer 將會覆蓋不同類別的產(chǎn)品，也會堅持為顧客提供設計巧妙、做工精良且品質(zhì)上乘的產(chǎn)品。Chong 希望自己的品牌和產(chǎn)品能夠經(jīng)得起時間的考驗，并一直傳承下去。

　　更多新聞資訊，可以訪問2898站長資源平臺電商欄目：http://afrimangol.com/bizs/ 謝謝！