農(nóng)村電商要如何發(fā)展 未來前景在哪里？

　　【億邦動力網(wǎng)訊】 線下店鋪互聯(lián)網(wǎng)升級的這把火已經(jīng)燒到了農(nóng)村。

　　2015年11月份創(chuàng)立的農(nóng)澤晟這一新項目意在整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市和店鋪，玩出一個不一樣的農(nóng)村電商。

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市和店鋪和城里的超市業(yè)態(tài)是相同的，但是能夠發(fā)揮的作用則完全不同。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市可以承擔多種功能。農(nóng)澤晟就是要挖掘這些終端店鋪的潛在能量?！鞭r(nóng)澤晟聯(lián)合創(chuàng)始人王陽這樣說。

　　“根據(jù)我們的調(diào)研，大約30%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市曾經(jīng)使用過IT系統(tǒng)，但由于種種原因都放棄了?！蓖蹶栔赋?，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市幾乎都沒有使用IT系統(tǒng)，這也導致了農(nóng)村消費數(shù)據(jù)的缺失。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，能夠深入到農(nóng)村區(qū)域的上游廠商可以將貨品配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的終端店，但卻不知道終端店的動銷數(shù)據(jù)。品牌商可以購買到三四線城市的相關(guān)消費數(shù)據(jù)，但是廣大農(nóng)村的消費數(shù)據(jù)卻無從購買。

　　王陽指出，不好用和不實用是農(nóng)村店鋪不愿因?qū)嵱肐T系統(tǒng)的兩大原因?！暗曛餍枰獙⒚總€SKU的條碼輸入到系統(tǒng)之中，是非常不方便的。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市中很多商品是沒有條碼的假貨，這樣的商品之前的系統(tǒng)是無法管理的。這些店主并非有意售假，而是他們不知道這些是假貨?！?/p>

　　農(nóng)澤晟則專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市開發(fā)了一套適合的新型IT系統(tǒng)。店主使用該系統(tǒng)后不用一個一個輸入每款商品的條碼，而是一下能夠覆蓋店內(nèi)百分之60%到70%的產(chǎn)品。王陽表示，關(guān)于農(nóng)澤晟是如何實現(xiàn)系統(tǒng)的這一功能的目前還不方便透露。

　　除此之外，農(nóng)澤晟為店主提供的IT系統(tǒng)中還有“統(tǒng)碼”功能，支持不同散裝貨品用一個條碼，或者將一些沒有條碼的商品統(tǒng)一管控起來。

　　為了方便鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級超市操作，農(nóng)澤晟將訂貨系統(tǒng)和前端銷售系統(tǒng)放在了一起展示，而在傳統(tǒng)的系統(tǒng)中這兩者是分離的。王陽說，這雖然是一個小的變動但是卻方便了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小型超市統(tǒng)一管理進銷存。

　　王陽表示，隨著越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市使用農(nóng)澤晟系統(tǒng)，農(nóng)澤晟將成為聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、縣級批發(fā)商以及上游品牌商的紐帶，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市是整個系統(tǒng)的核心。

　　以下內(nèi)容根據(jù)雙方溝通整理：

　　億邦動力網(wǎng)：農(nóng)澤晟的系統(tǒng)需要聯(lián)網(wǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的情況怎樣？

　　王陽：鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)速度很好，鋪設(shè)線路的速度也很快。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)里經(jīng)常缺電，這是我們之前沒想到的。所以我們的系統(tǒng)一定要支持斷電收銀，即老板人工手動收銀。等來電之后，老板在人工手動輸入收銀情況。店主還可以隨時調(diào)整庫存和價簽，甚至是一單用掃碼槍掃過條碼后，也可以修改價格。

　　億邦動力網(wǎng)：如何預防購買了這套系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市老板不使用該套系統(tǒng)？

　　王陽：我們系統(tǒng)是聯(lián)網(wǎng)的，我們可以通過數(shù)據(jù)分析看出店鋪老板是否使用我們的系統(tǒng)。而且農(nóng)澤晟有完整的政策，如果老板不使用農(nóng)澤晟系統(tǒng)，其經(jīng)營的店鋪就拿不到很多資源。當?shù)赇伒臄?shù)據(jù)偏差比較大的時候，我們會用自己的辦法將事情管控起來。

　　例如，除了電腦顯示屏，我們還會再使用我們系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市中設(shè)置另一塊屏幕，這塊屏幕將支撐一部分的廣告業(yè)務(wù)，成為一個流量入口。我們將給鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市以固定的返點廣告費，如果店鋪不使用該系統(tǒng)，就有可能拿不到返點。

　　剛開始的時候，大家對于使用新系統(tǒng)會有反感，但是通過政策性的引導逐步讓其規(guī)范之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的老板就會真正了解和把控商品銷售的全過程。

　　億邦動力網(wǎng)：如果店鋪老板使用農(nóng)澤晟系統(tǒng)，那么他的進銷存數(shù)據(jù)應(yīng)該是完全吻合的？

　　王陽：不可能完全吻合，超市的庫存不準確率在15%到20%之間。因為商品有損耗，而且有的存放在購物架、有的在消費者的購物車中，所以超市的進銷存管理系統(tǒng)并不是那么嚴密的。所以我們也允許使用我們系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的相關(guān)數(shù)據(jù)存在一定的偏差。

　　億邦動力網(wǎng)：現(xiàn)在店鋪老板使用農(nóng)澤晟系統(tǒng)的情況如何，合格的數(shù)據(jù)占比多嗎？

　　王陽：從數(shù)據(jù)來看，使用我們系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的表現(xiàn)出乎我們的醫(yī)療。在我們剛剛上線一個月的時候，合格的數(shù)據(jù)還不到10%，現(xiàn)在算上新增店鋪的數(shù)據(jù)，合格數(shù)據(jù)占比已經(jīng)超過了60%。

　　這表明，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市老板需要一定時間適應(yīng)新系統(tǒng)，但是系統(tǒng)確實幫助他們解決了很多問題，他們才愿意持續(xù)的使用。通過使用農(nóng)澤晟系統(tǒng)，他們可以輕松的看到每個月的利潤、庫存等數(shù)據(jù)。

　　以往一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市承擔著一個家庭的整個開支，今天老板從超市拿走一些錢，明天又放進去一些，所以以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的老板往往不知道自己賺了多少錢。

　　億邦動力網(wǎng)：除了IT管理系統(tǒng)，農(nóng)澤晟還為鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市提供哪些服務(wù)？

　　王陽：我們還為鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市提供供貨服務(wù)。我們的供貨服務(wù)和其他做該業(yè)務(wù)的項目不同。

　　我們聯(lián)合縣一級的代理商為這些超市供貨，我們建立了一個SaaS臺，它和我們的ERP系統(tǒng)是在一起的，未來將幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市做自動庫存管理，但這需要足夠的數(shù)據(jù)進行支撐。

　　億邦動力網(wǎng)：縣級代理商愿意跟農(nóng)澤晟一起合作幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市供貨嗎？

　　王陽：我們是聯(lián)合縣級代理商的力量，和農(nóng)澤晟合作之后，代理商不僅可以對接更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，而且及時了解對方的供貨需求，合理安排供貨時間和路線。之前這些代理商每天都要去給這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市送貨，現(xiàn)在農(nóng)澤晟可以讓這些縣級代理商三四天送貨一次就可以將周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的貨品補齊。

　　億邦動力網(wǎng)：農(nóng)澤晟只做B端的系統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)嗎？還是也會布局面向C端的業(yè)務(wù)？

　　王陽：預計在今年年底，我們將建立一個依托于鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的移動社交平臺，其具有強烈的銷售屬性，模式類似于微商。

　　我們這項業(yè)務(wù)是基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市也希望做會員管理系統(tǒng)，農(nóng)澤晟希望和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市一起搭建起會員體系，用戶成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的會員后就自動成為了農(nóng)澤晟的會員。我們將利用微信體系來搭建這一會員體系。如果一家店覆蓋的人群大概是1000人，其中有80%的人成為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市以及農(nóng)澤晟的會員，那么我們就擁有了800個會員，一萬家這樣的線下店就能匯聚800萬會員。

　　農(nóng)澤晟和這些會員之間是可以進行互動的?，F(xiàn)在農(nóng)村商品太少了，但農(nóng)村的需求相對來說很旺盛，農(nóng)澤晟可以通過這個社交平臺推送很多的商品給會員，會員可以選擇到附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市自提，也可以選擇配送到家。

　　億邦動力網(wǎng)：農(nóng)澤晟做帶有銷售屬性的移動社交平臺，如何解決物流配送的問題，配送成本是否過高？

　　王陽：現(xiàn)在物流成本是微商面臨的極高的一項成本，因為發(fā)貨是點對點的。而農(nóng)澤晟搭建的移動社交銷售平臺不同，這些會員是集中分布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市周圍的，我們可以將這些貨物運輸?shù)礁删€物流，再分別運輸?shù)礁鞯氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)超市，大大降低了物流成本。

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