直播行業(yè)皇帝的新衣淘寶1元買1萬粉絲

　　在網(wǎng)紅與直播齊飛的時(shí)代，國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)們似乎走上“人生巔峰”了。吃個(gè)飯、嗑個(gè)瓜子、喝個(gè)咖啡……這些雞毛蒜皮的內(nèi)容直播點(diǎn)擊率都是以萬為單位的。有點(diǎn)來頭的就更厲害了：米未傳媒創(chuàng)始人、《奇葩說》主持人馬東作客“映客”直播，觀看總?cè)藬?shù)達(dá)到了240多萬。

　　然而，近期也有業(yè)內(nèi)人士開始質(zhì)疑：視頻直播已經(jīng)開始出現(xiàn)泡沫。買粉、買觀眾、刷榜、賤價(jià)買虛擬貨幣……一系列“虛火”現(xiàn)象讓視頻直播的運(yùn)作機(jī)制、商業(yè)模式弊端都逐漸暴露出來。

　　買人氣：上萬粉絲實(shí)為“機(jī)器人”

　　有知情人士透露，目前各大直播平臺(tái)的熱門主播背后往往有團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，對(duì)主播進(jìn)行包裝、推廣。甚至不乏有經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)為主播進(jìn)行統(tǒng)一買粉、買道具，主播所得收入再跟平臺(tái)進(jìn)行分成。值得關(guān)注的是，淘寶成為直播粉絲、人氣交易的重要平臺(tái)。

　　以目前國(guó)內(nèi)最大的直播平臺(tái)之一“映客App”為例，億邦動(dòng)力網(wǎng)通過淘寶搜索顯示，不少店鋪都有幫助平臺(tái)主播買粉、刷分，甚至“上熱門”的服務(wù)。這些刷粉商品，動(dòng)輒超過2萬次的交易量。

　　花錢買人氣，大概分為三個(gè)層次：

　　第一個(gè)層次是買粉絲，目前淘寶的市面價(jià)格是“1元=1萬粉（關(guān)注人數(shù)）”；

　　第二個(gè)層次是買人氣，有了粉絲還不夠，直播的時(shí)候有人實(shí)時(shí)觀看才是王道。據(jù)悉，目前淘寶買直播人氣的價(jià)格是“10元=6000人氣（進(jìn)直播間觀看人數(shù)）”。

　　進(jìn)行了實(shí)測(cè)，分別購(gòu)買了1元的粉絲和10元的直播間人氣，短短十分鐘內(nèi)，粉絲數(shù)從0漲到10032，直播間人數(shù)也瞬間增加到5575。

　　然而這還不是買人氣的“最高階”，因?yàn)楸M管測(cè)試直播間已經(jīng)有5000多個(gè)觀眾，但仍沒有上熱門排行。且這5000多觀眾與直播間并無互動(dòng)，疑似僵尸粉。隨后，再次咨詢淘寶客服，被告知要保證上熱門需購(gòu)買另一種套餐含4個(gè)檔次，帶來的人氣分別為1萬、2萬、4萬、5萬。

　　這也就是直播買人氣的第三個(gè)層次：買“熱門”——錢花到位，才能真正在直播平臺(tái)排名靠前，成為熱門主播。

　　據(jù)了解，通過淘寶買“人氣”“上熱門”已經(jīng)成為視頻直播平臺(tái)行內(nèi)的“共識(shí)”。一位在多個(gè)直播平臺(tái)直播的女網(wǎng)紅告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，除“映客”外，其他直播平臺(tái)也可通過淘寶網(wǎng)購(gòu)買粉絲和人氣。如虎牙直播、斗魚直播、熊貓TV等，各種1元商品付款人數(shù)皆在千人以上。

　　實(shí)際上，淘寶不僅可以廉價(jià)買到人氣，還可以廉價(jià)買到直播平臺(tái)的虛擬貨幣，利于映客的“鉆石”，有了鉆石，觀眾才能購(gòu)買虛擬禮品送給主播。一位長(zhǎng)期“泡直播”的觀眾網(wǎng)友稱，要想給主播送打賞，必須通過鉆石購(gòu)買直播平臺(tái)提供的虛擬禮品。這些禮品價(jià)格不一，少則幾十顆鉆石，多則上萬?！爸鞑ゲ粩嗟卦谄聊焕锖魡居^眾‘寶寶’，并要求打賞，一些‘土豪’觀眾則拋出價(jià)值幾萬鉆石的虛擬游艇或者法拉利跑車，以博得美女主播的歡心?！?/span>

　　據(jù)了解，雖然映客在天貓開設(shè)了官方旗艦店，用戶可以在線購(gòu)買“映客鉆石”，但在淘寶上，這些鉆石卻被賤賣——在天貓旗艦店6元錢能買到60個(gè)鉆石，而在淘寶，2元錢就能買到60個(gè)鉆石。

　　規(guī)則下鉆漏洞 責(zé)任在誰身上

　　淘寶賣家能這樣肆無忌憚地廉價(jià)賣直播粉絲、賣虛擬貨幣，背后是否有規(guī)則約束？

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶規(guī)則中關(guān)于虛擬類“炒作博客人氣、炒作網(wǎng)站人氣、代投票類商品或信息”有明確規(guī)定：“代刷粉絲及代認(rèn)證的服務(wù)都是不可以發(fā)布的。代刷粉絲為炒作人氣商品，違背公平原則，代認(rèn)證涉及到個(gè)人身份信息的泄露，因此請(qǐng)不要發(fā)布?！?/span>

　　由于直播從今年才開始大熱，淘寶規(guī)則中尚未將直播粉絲、貨幣等列入虛擬物品，對(duì)此還未有明晰的表述，這也讓部分淘寶賣家有漏洞可鉆。

　　直播泡沫不容忽視 注重內(nèi)容才能勝出

　　《2016中國(guó)在線直播行業(yè)專題研究》中指出，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。

　　此外，巨額資本加持直播行業(yè)，YY、斗魚、花椒直播、熊貓TV，甚至百度、阿里巴巴、小米都紛紛加入，也讓國(guó)內(nèi)直播行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段。

　　“每當(dāng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起的時(shí)候，總會(huì)涌現(xiàn)大量的泡沫，直播也不例外。”一位正在尋求融資的直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說，很多直播平臺(tái)為了捧紅主播，索性和主播經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合“買粉”，“主播一心追求成為網(wǎng)紅，攀比人氣的結(jié)果最終是催大了整個(gè)直播平臺(tái)的流量。”

　　因此，與經(jīng)紀(jì)公司簽了合同的新主播也面臨著巨大的壓力。有業(yè)內(nèi)人士指出，有的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)對(duì)主播每月的業(yè)績(jī)有所要求。觀眾的禮物是他們最重要的收入來源，收到的禮物少，意味著收入也很難抬高?！八械闹辈テ脚_(tái)都是一場(chǎng)流量游戲。主播和天貓平臺(tái)上的商品一樣，都有頭部效應(yīng)，遵循‘二八法則’。20%的主播覆蓋80%的用戶和收入，10%的主播是平臺(tái)最重要的資產(chǎn)，頭部主播是平臺(tái)的生存之本。”前述直播平臺(tái)人士說道。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，直播的泡沫帶來的最直接的影響就是直播平臺(tái)的資金進(jìn)少出多，為了平臺(tái)的發(fā)展，必須出大價(jià)錢買下真正當(dāng)紅的主播。但隨著主播的身價(jià)水漲船高，哪家給錢多就去哪家，平臺(tái)就面臨著留不住人的問題。

　　部分直播從業(yè)人士還指出，直播方興未艾，但泡沫初現(xiàn)：

　　第一，虛假人氣構(gòu)成的平臺(tái)虛假繁榮，以及虛假估值——這是直播平臺(tái)融資、主播拉廣告的基礎(chǔ)，但真正的活躍度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。優(yōu)酷來瘋CEO張宏濤認(rèn)為，未來直播平臺(tái)要注重內(nèi)容才能勝出?！艾F(xiàn)在請(qǐng)很多明星花很多錢去做直播，在我看來就是純粹燒錢。未來成為主體的是有一定的才能、在現(xiàn)實(shí)中很難找到變現(xiàn)的機(jī)會(huì)的人?！?/span>

　　第二，直播軟件目前僅僅依靠虛擬禮品變現(xiàn)，不足以成為商業(yè)模式，其閉環(huán)也沒有建立?；ń分辈EO吳云松判斷，盡管現(xiàn)在大部分移動(dòng)直播的主力內(nèi)容都與秀場(chǎng)模式相似，但是他認(rèn)為秀場(chǎng)這樣的商業(yè)模式太初級(jí)，未來廣告和電商模式會(huì)成為主力，而打賞只是一個(gè)輔助。

　　第三，直播的價(jià)值尚未得到真正的釋放和體現(xiàn)，單純的游戲直播、網(wǎng)紅主播都只是比較初級(jí)、粗放的模式。此外，直播還常伴隨著一些不健康、大尺度的內(nèi)容，面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。獲悉，日前，40名違規(guī)主播因?yàn)橹辈?nèi)容涉黃被永久封禁，涉及六間房、酷我、花椒、在直播、映客、69秀、陌陌、咸蛋家、黑金直播9家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。

　　YY游戲直播創(chuàng)始人吉豐曾透露，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視頻直播以暴利存在，有自有流量的平臺(tái)甚至推廣成本基本可以忽略不計(jì)，其他運(yùn)營(yíng)成本不超過10%，意味著有30%以上的純利潤(rùn)。他還用《瑯琊榜》的比喻來解釋直播模式：

　　“以妙音坊舉個(gè)栗子，宮羽姑娘某夜在妙音坊進(jìn)行歌藝表演，有數(shù)百號(hào)粉絲慕名而來，粉絲里有找樂子的老百姓，有真正懂音律的樂迷，有真正的偶像粉絲，有腰纏萬貫的達(dá)官貴人（現(xiàn)今美其名曰 “土豪”），一個(gè)場(chǎng)子每人的馬斯洛需求都是不一樣的。假如妙音坊和宮羽姑娘不收門票，他們?cè)撛趺醋錾饽兀?/span>

　　妙音坊的老板心理很明白，只收老百姓的茶位糕點(diǎn)費(fèi)明顯是不夠的，妙音坊的觀眾再多也難達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，從老百姓手里收不到幾個(gè)錢，要收錢就從金字塔頂尖收，老百姓充當(dāng)下綠葉烘托氛圍就蠻好。

　　于是乎，老百姓是可以免費(fèi)送掌聲的，粉絲是可以花小錢送花的，而土豪則需要成為尊貴會(huì)員方能享有雅座包廂，為獲得頭牌的青睞和被全場(chǎng)觀眾的矚目，土豪還要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)劇情需要，送上價(jià)值千金的禮物和宴請(qǐng)全場(chǎng)，以凸顯自己尊崇地位……為了繼續(xù)增加土豪數(shù)量，刺激土豪揮灑金錢，光有宮羽姑娘一個(gè)不夠的，妙音坊還會(huì)有小喬、貂蟬、玉環(huán)姑娘，妙音坊每年還會(huì)進(jìn)行頭牌、榜眼、探花的排位賽以及新人選秀活動(dòng)，而排位之爭(zhēng)、新秀活動(dòng)，其實(shí)就是每位姑娘背后土豪們的財(cái)力之爭(zhēng)、面子之爭(zhēng)、腎上素之爭(zhēng)?！?/span>

　　了解到，雖然直播爭(zhēng)議頗多，國(guó)內(nèi)也有成功的直播案例。如歐萊雅曾試水直播營(yíng)銷，通過直播明星們?cè)谧呒t毯前的化妝梳理過程，插入介紹他們使用的各種歐萊雅化妝品。結(jié)果，歐萊雅在官網(wǎng)和天貓店同步上線促銷活動(dòng)后，交易量暴增，其美拍直播賬號(hào)的粉絲也從幾千飆升到28.3萬。而美寶蓮一場(chǎng)對(duì)Angelababy的2小時(shí)直播，更是帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣

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